Ai trở thành giám đốc bán hàng? Trong lĩnh vực này, người dân của các đặc sản đa dạng nhất có liên quan. Có luật sư và các nhà giáo dục, kỹ thuật viên và kỹ sư, lái xe và nhân văn tuyệt đối. Trong thực tế, giáo dục không quá quan trọng đối với một người quản lý mới làm quen. Điều chính là tính mục đích và tính xã hội. Tất nhiên, các kỹ năng cơ bản của một nhà tâm lý học sẽ không thừa.
Một người quản lý bán hàng nhận được bao nhiêu? Không có câu trả lời chắc chắn cho câu hỏi này - mức thù lao cho công việc, sự kiên trì và sự kiên trì khác nhau rất nhiều. Đã đến lúc tìm ra những món đồ mà lương trung bình của đại lý được tạo thành.
Công thức cổ điển
Giả sử mức lương đại lý trung bình là dễ dàng. Để trả lời câu hỏi người quản lý bán hàng nhận được bao nhiêu, đủ để sử dụng công thức sau: một phần cố định (trên thực tế, tiền lương) + phần trăm khối lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được bán. Theo quy định, phần cố định được chế tạo đặc biệt tối thiểu để thúc đẩy các tác nhân hoạt động hiệu quả. Các công ty hiện đại gọi đó là động lực của nhân viên. Thông thường, nguyên tắc này hoạt động, vì nhân viên hiểu rằng anh ta nhận được chính xác như anh ta tự cho mình trong quá trình hoạt động lao động.
Mức lương của một giám đốc bán hàng phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm khả năng cạnh tranh của sản phẩm, nhu cầu và tính thời vụ, số lượng nhân viên trong bộ phận, tác động của tình hình kinh tế và chính trị.
Các chi tiết cụ thể của hoạt động chuyên nghiệp
Trước khi trả lời câu hỏi, người quản lý bán hàng nhận được bao nhiêu tiền?, Bạn nên làm quen với các tính năng chuyên nghiệp của chuyên môn này. Vì vậy, ví dụ, tùy theo mùa, nó có thể "dày hoặc trống." Đây thường là trường hợp cho một đại lý du lịch, người cảm thấy khó khăn để bán tour vào mùa đông. Một nhân viên có thể nhận được một đơn đặt hàng lớn hoặc hoàn thành 15 đơn hàng nhỏ, trong khi số tiền bồi thường sẽ không khác nhau nhiều.
Trước khi nhận một công việc như một đại lý, điều quan trọng là phải hiểu người quản lý bán hàng nên nhận được bao nhiêu và dựa trên những yếu tố nào kích thước của tiền công phụ thuộc. Điều đáng để biết trước về việc liệu nhân viên sẽ phải tự mình tìm kiếm khách hàng. Vì vậy, ví dụ, có bán hàng chủ động và thụ động, trên các chi tiết cụ thể mà mức lương trung bình của một đại lý phụ thuộc.
Một người quản lý bán hàng nhận được bao nhiêu?
Trung bình, một mức lương của người quản lý có thể được trình bày như sau:
- Mức lương cố định trung bình ở Moscow là từ 400 đến 800 đô la mỗi tháng.
- Tại St. Petersburg, quy mô của mức lương dao động từ 400 đến 600 đơn vị thông thường.
- Tổng tiền lương ở Moscow là khoảng 800-2500 đô la.
- Tại St. Petersburg - từ 700 đến 2000 USD.
Câu trả lời cho câu hỏi người quản lý bán hàng ở Moscow nhận được bao nhiêu tùy thuộc vào chi tiết cụ thể của hoạt động.
Thương mại bán buôn là lĩnh vực hoạt động phổ biến nhất của các đại lý. Người quản lý được yêu cầu trong các công ty có liên quan đến việc bán buôn thực phẩm, rượu, hệ thống ống nước và các mặt hàng tiêu dùng khác.
Bán lẻ là một lĩnh vực hoạt động phổ biến không kém cho các nhà quản lý bán hàng. Tuy nhiên, chính ở đây, những nhân viên có trình độ cao với nhiều kinh nghiệm được yêu cầu. Mục tiêu chính của đại lý là bán hàng độc quyền (bất động sản, xe hơi, nội thất cao cấp, v.v.).
Theo đánh giá, bán dịch vụ chuyên ngành là hoạt động chuyên nghiệp khó khăn nhất, vì người quản lý chủ yếu bán không khí. Nghiên cứu tiếp thị, quảng cáo, thuê ngoài, tư vấn và tuyển dụng - tất cả điều này nên được bán bởi một đại lý. Một tính năng của lĩnh vực này là không có khả năng tính thu nhập và tiền lương của bạn.
Giám đốc bán hàng ô tô
Chuyên môn này xứng đáng được chú ý đặc biệt, bởi vì người đặc biệt này có cơ hội duy nhất để trở thành chủ sở hữu của một phần thưởng vững chắc, mà còn làm việc ở một nơi có uy tín, nơi khách hàng giàu có thường đến.
Thật dễ dàng để đoán rằng một người quản lý bán hàng là một quan chức của một đại lý xe hơi. Chính người này gặp khách hàng tại cửa, đồng hành cùng anh ta trong tất cả các giai đoạn mua hàng và thường trở thành tư vấn viên trong suốt thời gian bảo hành mua hàng.
Dựa trên tất cả những điều này, bạn có thể tập hợp cái gọi là chân dung tâm lý trực tuyến của một người quản lý bán hàng thành công tại một đại lý xe hơi. Trước hết, đây là một chàng trai trẻ hấp dẫn với vẻ ngoài gọn gàng, với cái lưỡi lơ lửng và một mức độ quyến rũ thích hợp. Tất nhiên, kiến thức và kỹ năng liên quan sẽ cho phép bạn bán một mẫu xe cụ thể là rất quan trọng. Không có khả năng một cô gái đã hoàn thành các khóa học làm móng sẽ có thể nhanh chóng bán chiếc xe cho một doanh nhân giàu có. Bao nhiêu phần trăm một người quản lý bán hàng nhận được phụ thuộc vào các kỹ năng chuyên nghiệp.
Mặt toán học của đồng tiền
Thị trường xe hơi Nga đứng ở vị trí thứ hai ở châu Âu. Và điều này có nghĩa là luôn có nhu cầu về một người quản lý tốt. Một chuyên gia nên có kỹ năng tâm lý và chống căng thẳng.
Có một thời gian (khoảng 2006-2008), thị trường ô tô Nga đã trải qua cái gọi là mùa vàng Vàng, khi hàng đợi được xếp hàng cho một số thương hiệu xe hơi, và vào cuối tuần, có thể gặp gỡ mọi người tại các đại lý nhiều hơn trên thị trường tạp hóa. Sau đó, câu hỏi về việc người quản lý bán xe nhận được bao nhiêu không đặc biệt quan tâm đến người nộp đơn - rõ ràng là một chuyên gia có trình độ sẽ có thể kiếm được không chỉ bánh mì và bơ, mà còn là một ổ trứng cá muối. Vì vậy, ví dụ, mức lương trung bình của một sinh viên tốt nghiệp của một trường đại học đô thị có thể dễ dàng vượt quá mốc 100.000. "Kỳ nghỉ" này đã kết thúc nhanh chóng như khi nó bắt đầu - cuộc khủng hoảng tài chính xảy ra, dẫn đến sự thống trị của thị trường xe hơi Nga.
Tuy nhiên, theo các nhà quản lý, trong những năm gần đây, tình hình thị trường đã được cải thiện rõ rệt. Dù người ta có thể làm gì, nó vẫn không dễ sống sót trong một thành phố không có xe hơi, vì vậy ngay cả gia đình người Nga không giàu có cũng sẽ sớm phải nhờ đến các dịch vụ của một người quản lý bán hàng. Nhưng ở đây vấn đề vẫn còn nhỏ - bạn cần học cách bán xe chất lượng cao với giá hấp dẫn.
Mức lương trung bình là gì?
Để hiểu các nhà quản lý bán xe hơi hạng sang hoặc bất động sản kiếm được bao nhiêu tiền, nó đủ để nhớ lại câu nói rằng con sói ăn chân họ. Trên thực tế, mức lương trung bình phụ thuộc vào khối lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được bán. Nói một cách đơn giản, người bán càng cố gắng, anh ta sẽ nhận được càng nhiều tiền vào cuối tháng.
Trong một số trường hợp, các nhà quản lý làm cho một mức lương tượng trưng. Mọi thứ khác trực tiếp phụ thuộc vào năng lực của một chuyên gia. Mức lương rất nhỏ - đây được gọi là mức lương của người da trắng, với các khoản thuế được trả. Ngay cả ở thủ đô của Nga, mức lương của một người quản lý bán hàng còn thấp - khoảng 10.000 - 15.000 rúp. Thậm chí có những đại lý xe hơi như vậy không cung cấp giải thưởng cho sự an ủi của hồi giáo vào cuối tháng, đó là, người quản lý sẽ không nhận được bất cứ điều gì nếu anh ta không thể bán một chiếc xe trong suốt 30 ngày.
Dựa trên những điều đã nói ở trên, cũng như đã nghiên cứu nhiều đánh giá về nghề này, chúng tôi có thể kết luận rằng thu nhập chính của một chuyên gia bán hàng là một tỷ lệ phần trăm của khối lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được bán, cũng như các phần thưởng và ưu đãi khác nhau. Điều đáng chú ý là mỗi tổ chức có hệ thống tích lũy riêng của cái gọi là tiền thưởng và thường thì ngay cả chính họ cũng không thể đoán được người quản lý bán hàng kiếm được bao nhiêu.
Hệ thống ưu đãi
Cách dễ nhất để xem xét nó là ví dụ về một đại lý xe hơi. Vì vậy, ví dụ, có một đại lý xe hơi. Và theo ý của anh ta, có một chiếc xe đặc biệt không thể bán trong vài tháng, hoặc thậm chí nhiều năm. Để thoát khỏi "cuộc sống lâu dài", một giải thưởng đặc biệt được thành lập, điều này kích thích đáng kể các nhà quản lý để làm việc hiệu quả.
Một số tổ chức có một yếu tố ổn định đặc biệt. Điều này có nghĩa là gì? Nếu người quản lý bán hàng trong ba tháng đầu tiên của tháng hoàn thành ít nhất 30-40% kế hoạch, một phần thưởng đặc biệt được chỉ định để thúc đẩy kế hoạch đó. Một số đại lý xe hơi cung cấp tiền thưởng cho việc bán xe có sẵn. Ví dụ, có một số lượng lớn các ví dụ khi một người mua đến thẩm mỹ viện cho một chiếc Volkswagen Jetta và để anh ta trên Passat. Đây là công việc của một người quản lý bán hàng.
Điều gì quyết định mức lương của một người quản lý bán hàng?
Người ta tin rằng những người bán xe hơi "mát mẻ" kiếm được nhiều tiền hơn những người quản lý bán những chiếc xe được sử dụng rộng rãi. Đây thực sự không phải là trường hợp. Một nhân viên tại đại lý BMW có thể kiếm được nhiều hơn một người quản lý tại đại lý xe hơi của Porsche. Cái gọi là "sự mát mẻ" của ô tô hoặc bất động sản không ảnh hưởng đến tỷ lệ tiền lương.
Nhưng khả năng để cặp đôi thiết bị bổ sung hoặc một dịch vụ ảnh hưởng đến thu nhập của một chuyên gia bán hàng. Bảo hiểm, ví dụ, có thể trở thành 5% thu nhập chính.
Một giám đốc bán hàng tại Sberbank nhận được bao nhiêu?
Để trả lời câu hỏi này, bạn cần hiểu công việc của một chuyên gia bán hàng là gì. Nhiệm vụ chính của người quản lý là bán dịch vụ ngân hàng bằng cách cung cấp chúng cho khách hàng. Mức lương của người quản lý trung bình phụ thuộc vào một số yếu tố:
- Vị trí của văn phòng.
- Số lượng khách hàng trong bộ phận.
- Khả năng cung cấp cho khách hàng các dịch vụ bổ sung.
- Mức độ chuyên nghiệp.
Một lần nữa, mức lương trung bình được hình thành từ thu nhập chính và tiền thưởng cho các dịch vụ được bán. Vì vậy, quy mô của mức lương trung bình dao động từ 15.000-18.000 rúp theo vùng. Ở thủ đô - 25-30 nghìn.
Một người quản lý bán hàng tại Sberbank phải bán các khoản vay và thẻ tín dụng, quảng cáo tiền gửi và các dịch vụ bổ sung, cung cấp các chương trình tín dụng, cũng như các dịch vụ từ xa.