Cuối cùng, ngày hôm qua tôi đã chặn số thứ hai mà tôi đã tạo riêng cho việc bán nhà ở. Trong hơn một tháng, họ gọi cho tôi hơn 200 lần từ các cơ quan khác nhau. Tất cả trong số họ cung cấp dịch vụ của họ và sẵn sàng "đưa vào lưu thông" ngay tại đây và ngay bây giờ. Thật vậy, đối với một công việc khá đơn giản, bạn có thể có một số tiền khá tốt. Câu chuyện này, trước hết, sẽ hữu ích cho tất cả những người dự định mua hoặc bán một căn hộ.
Ngày đầu tiên
Vì vậy, tôi đã có một căn hộ một phòng cũ trong một khu dân cư, chi phí của nhà ở như vậy là gần như ở dưới cùng của sự nghiệp giá cả. Vâng, đã có đồ nội thất cũ và sửa chữa phong nha. Đó là, điều kiện nhà ở bình thường, nhưng hầu hết mọi người sẽ thích làm mỹ phẩm. Một nhược điểm đáng kể của căn hộ của tôi là nó nằm trên tầng năm của tòa nhà năm tầng.
Đã xem xét giá cho nhà ở như vậy, tôi đặt giá ở mức 42.000 đô la. Điều đáng chú ý là chi phí này dưới mức trung bình, mặc cả cũng không phải là không có ý nghĩa. Chụp ảnh toàn bộ căn phòng, tôi đưa nó lên một số trang web bất động sản trực tuyến nổi tiếng.
Rất nhiều cuộc gọi không cần thiết
Vào ngày đầu tiên sau khi thông báo được đăng, 15 người đã gọi cho tôi. Điều đáng chú ý là tôi đã đăng ký trước số "bên trái". Rốt cuộc, tôi hiểu rằng các cuộc gọi có thể được thực hiện khá thường xuyên, vì vậy vào đúng thời điểm tôi luôn có thể rút thẻ SIM.
Tất cả 15 cuộc gọi này là từ các cơ quan khác nhau đã cố gắng thuyết phục tôi làm việc với công ty của họ. Mọi người đều muốn đến hôm nay, nhìn vào căn hộ và ký kết hợp đồng. Người môi giới tính phí ít hơn $ 1,300 cho các dịch vụ của họ. Đáng chú ý là tôi đã không từ chối bất cứ ai để xem nhà. Anh ấy nói với mọi người rằng vào buổi tối bạn có thể đến xem căn hộ, nhưng tôi sẽ không ký kết hợp đồng cho đến khi có sự xuất hiện của người mua. Mọi người đồng ý qua điện thoại, nhưng không ai đến.
Có người mua thực sự?
Nó rất được dự đoán - lúc đầu, không một người mua thực sự nào gọi tôi. Điện thoại chỉ reo từ các đề xuất của văn phòng môi giới. Khi tôi nói với các trung gian: thì Vâng, nếu bạn muốn ký hợp đồng, chúng tôi sẽ ký hợp đồng. Nhưng chỉ khi bạn mang cho tôi một người mua, thì theo nguyên tắc này, không ai muốn làm việc với tôi.
Tuy nhiên, có một anh chàng đã lấy nó và quyết định làm việc với tôi. Anh đến, nhìn vào khu vực và căn hộ. Ông nói rằng giá là khá thực và dưới thị trường. Vài ngày sau anh ấy gọi cho tôi và nói rằng có một người mua đã sẵn sàng trả 38.000 đô la cho một căn hộ và mức giá này là vô cùng cao đối với tài sản của tôi. Với các dịch vụ của anh chàng này trong tay, tôi sẽ nhận được tới 36,8 nghìn đô la. Cảm ơn bạn, nhưng đó là 5 nghìn ít hơn tôi dự định giúp đỡ.
Thủ thuật Realtor lạ mắt
Hầu hết các trung gian làm việc theo một mô hình, cung cấp dịch vụ của họ, cho biết lý do tại sao họ chứ không phải ai khác, v.v. Đồng thời, không ai trong số họ có những người mua thực sự, những người sẽ sẵn sàng đến ngay và xem căn hộ. Nhưng ngoài những "cú tắc" kinh điển cũng rất không chuẩn. Điện thoại reo:
- Xin chào, Yurok (khoảng Yuri - tác giả của tài liệu)!
- Ừm ... chào.
- Làm thế nào bạn, bạn của tôi, tất cả mọi thứ đều ổn? Hãy đến với bạn phải không? Tôi thấy bạn đang bán một căn hộ ở đây. Bao lâu thông báo đã được treo?
- Khoảng một tuần, nhưng sao?
Sự ngạc nhiên của tôi biết không có giới hạn, nhưng dần dần tôi đã bắt đầu quen với cách giao tiếp này.
- Ái chà! Đã một tuần treo và không bán? Vâng, đây không phải là trường hợp, tôi có thể giúp bạn với điều này. Bán rất nhanh.
- Vâng, tôi không cần phải đi rất nhanh.
- Bạn của tôi, chúng tôi có một cơ quan mới hoạt động theo cách hiện đại.Tôi đã làm việc ở Ý hơn 10 năm và tôi biết tất cả những điều phức tạp của doanh nghiệp, tôi sẽ thực hiện hệ thống này tại đây. Tôi muốn nói rằng bạn thường hút hình ảnh. Tôi có một người bạn thân từ Croatia, anh ấy là một nhiếp ảnh gia, với một khoản phí nhỏ anh ấy sẽ làm mọi thứ theo cách tốt nhất có thể. Bạn đang đụ à
- Se Khẩu. Được rồi, túp lều không phải của tôi, nhưng anh trai tôi, tôi sẽ ném cho anh ta địa chỉ liên lạc của bạn. Thôi nào, chúc may mắn!
Lần đầu tiên trong đời sau cuộc trò chuyện đầu tiên, số điện thoại đã bị liệt vào danh sách đen. Anh chàng này gọi thêm 6 lần nữa.
Người mua thực sự đầu tiên
Vài tuần sau, người mua đầu tiên xuất hiện người thực sự quan tâm. Đó là một phụ nữ trung niên nhìn thấy quảng cáo của tôi. Cô muốn mua một căn hộ cho con trai mình, người vừa mới xuất ngũ. Cô thích nhà, họ cũng đồng ý về giá. Đồng ý với $ 41.000. Chỉ có một lời cảnh báo - cô ấy không có đủ tiền. Cô đã có một nửa, và lần thứ hai cô phải nhận tín dụng.
Trong khi người phụ nữ đang thu thập các tài liệu cần thiết để đăng ký thế chấp, tôi đã thông báo, vì chúng tôi đã có thỏa thuận miệng. Nhưng cô ấy đã có một số vấn đề: một ngân hàng trước đó đã ngừng phát hành các khoản vay cho nhà ở, trong khi những ngân hàng khác có điều kiện rất không hấp dẫn. Do đó, việc mua hàng đã giảm.
Tôi rất hối hận vì đã loại bỏ quảng cáo và chỉ mất gần hai tuần thời gian. Có lẽ trong thời gian này đã có những người mua thực sự sẵn sàng chia tay ngay lập tức với tiền của họ và có được nhà ở. Nhưng khi tôi quảng cáo lại, có rất nhiều cuộc gọi từ người mua thực sự. Tất nhiên, các trung gian đã không biến mất, họ cũng tiếp tục quảng cáo rầm rộ cho các dịch vụ của họ.
Cần bán căn hộ
Ngày hôm sau, một người phụ nữ khác gọi và nói rằng cô ấy đã sẵn sàng mua một căn hộ. Đồng thời, hầu như không cần nhìn, cô không đặc biệt quan tâm đến việc sửa chữa, v.v. Hơn nữa, cô ấy sẵn sàng đưa ngay toàn bộ số tiền mặt. Một ngày trước khi bán bất động sản, một người môi giới khác gọi cho tôi:
- Xin chào! Chúng tôi nằm cách căn hộ của bạn, tôi và người mua không xa. Tôi chắc chắn rằng nếu anh ấy nhìn thấy căn hộ của bạn, anh ấy sẽ thích mọi thứ và anh ấy sẽ mua nó. Trong trường hợp này, bạn sẽ ký kết hợp đồng với chúng tôi?
- Và nếu tôi không ký kết thỏa thuận với bạn, bạn sẽ không hiển thị nhà ở cho người mua biết rằng nó chắc chắn sẽ phù hợp với anh ta?
Bạn không hiểu gì về điều này. Bạn sẽ ký hợp đồng với chúng tôi chứ? Có một người mua thực sự bằng tiền.
- Gọi vào ngày mai sau mười hai giờ.
- Lạ là bạn đang nói chuyện với tôi, thường thì người bán rất vui khi có người mua. Tại sao ngày mai sau mười hai?
Vì tôi ăn sáng trước mười hai. Tạm biệt
Tôi đã không muốn từ chối bất cứ ai nhận ra rằng vào phút cuối thỏa thuận có thể bị phá vỡ. Tuy nhiên, ngày hôm sau mọi thứ đều suôn sẻ, và tôi đã bán căn hộ một phòng của mình với giá 41 nghìn đô la Mỹ.
Tôi hiểu gì
Từ câu chuyện này, tôi đã học được những điều sau đây:
-
Hầu hết các trung gian muốn nhận cả từ người bán và người mua. Nếu một trong các bên chưa sẵn sàng chia sẻ và ký thỏa thuận với cơ quan, thì bên thứ hai cũng sẽ không nhận được gì. Rốt cuộc, một đại lý cần hoa hồng từ hai phía.
-
Tự bán một căn hộ là khá khó khăn. Thậm chí còn khó khăn hơn khi thường xuyên nhận được cuộc gọi từ các cơ quan bất động sản khác nhau mà chỉ cần một điều từ bạn.
- Nhiều người tin tưởng chính xác các cơ quan và không muốn hợp tác trực tiếp, tin rằng họ có thể gian lận nhanh hơn. Đây là một cái gì đó giống như đi đến cửa hàng. Nếu bạn muốn sản phẩm - đi chợ, nếu bạn muốn một căn hộ - hãy đến một đại lý bất động sản.
Tôi sẽ tóm tắt
Tôi quản lý để bán căn hộ hơn một tháng kể từ khi tôi đưa nó lên Internet. Đồng thời, tôi đã tiêu ít tiền hơn rất nhiều, tổng số tiền ít hơn 100 đô la một chút cho mọi thứ. Bao gồm vị trí trả tiền của thông báo trên các trang web Internet, xăng dầu, dịch vụ đăng ký khác nhau (chúng tôi đã chia sẻ chúng với khách hàng một nửa). Bây giờ chúng tôi có thể nói rằng tôi đã tiết kiệm được khoảng 1.000 đô la, đây là một khoản rất tốt.
