Bài viết này là một nỗ lực để thông báo cho độc giả đáng kính tự hỏi làm thế nào để mở một doanh nghiệp quần áo ở Moscow. Cụ thể hơn, đó là về việc mở một cửa hàng quần áo nhỏ (với không gian bán lẻ khoảng 50 m2).
Thị trường quần áo nam Nga
Thị trường quần áo nam Nga hiện đang tích cực phát triển. Kể từ năm 2010, đã có một xu hướng tăng trưởng hàng năm là 13%. Thực tế là thị phần đồ nội thất của các quý ông tại thành phố chiếm khoảng 25% tổng khối lượng quần áo được bán, trong khi các nước phát triển cho thấy nó ở mức 40%.
Hiện tại, các thương hiệu nước ngoài, đã chuẩn bị cho mình một bàn đạp đáng tin cậy ở Moscow và St. Petersburg, đã bắt đầu một bước tiến mạnh mẽ vào sâu thẳm nước Nga, vào các khu vực. Do đó, ngày càng có nhiều doanh nhân muốn mở một cửa hàng quần áo nam. Vì vậy, rõ ràng là thị trường hàng hóa dành cho nam giới của Nga trong mọi trường hợp sẽ phải chịu sự phát triển. Khối lượng của nó, theo ước tính hiện tại của các chuyên gia, hiện đã vượt quá 30 tỷ đô la.
Lưu ý rằng nó được cấu trúc và đặc trưng bởi tỷ lệ không đổi. Hầu hết - lên tới 60% - là các sản phẩm kinh tế. Cần phải nhận ra rằng các vị trí hàng đầu trong phân khúc cổ điển và VIP hiện thuộc về doanh nghiệp nước ngoài. Các con át chủ bài trong việc mở rộng các thương nhân ở nước ngoài của Bỉ là bán hàng hiệu quả, công nghệ bán hàng và các chính sách thương hiệu được thiết kế tốt.
Trong số các nước nhập khẩu, Vương quốc Trung thuộc: theo kết quả của năm 2012, 42,4% tổng số hàng nhập khẩu đến với chúng tôi từ đó. Thổ Nhĩ Kỳ có vị trí thứ hai (khoảng 14%).
Phong cách quần áo nam
Tuy nhiên, theo các chuyên gia, cấu trúc của thị trường quần áo nam Nga bị biến dạng. Đây chủ yếu là quần áo bình thường. Hơn nữa, thị trường ngách này chiếm 80% bởi các công ty nước ngoài có tiềm năng cạnh tranh cao. Điều đặc trưng là tỷ trọng nhập khẩu trong phân khúc bình thường không giảm đều đặn. Những người muốn mở một cửa hàng quần áo nam nên tính đến điều này.
Phong cách nghiêng như vậy không phải là điển hình cho các nước phát triển, nơi mà tỷ lệ của các phong cách khác là đáng chú ý hơn. Một cái nhìn ngắn gọn về một số trong số họ.
Trong mười năm qua của chúng tôi, một tình huống nghịch lý đã được quan sát: phong cách hàng ngày bắt đầu thay thế một doanh nghiệp, ngay cả trong số nhân viên văn phòng. Nhớ lại rằng phong cách kinh doanh tương tự như cổ điển - cùng thanh lịch và gò bó, nhưng với các chi tiết thời trang.
Một tác phẩm kinh điển không thể bỏ qua vì lợi ích của cuộc sống hàng ngày cũng xứng đáng để phát triển hơn nữa ở Nga, đặc trưng bởi chất liệu rắn và đường nét đơn giản thanh lịch. Thật không may, phong cách lãng mạn với áo vest hẹp, áo sơ mi rộng tay, mũ có phong cách kỳ lạ và khăn quàng cổ được thể hiện khá hẹp. Ở đây sẽ thích hợp để nhớ lại những lời của Andrei Myagkov, tái sinh thành Zhenya Lukashin, rằng tinh thần phiêu lưu đã biến mất khỏi cuộc sống. Điều này có thực sự đúng không? Thật không may, chúng ta phải thừa nhận rằng điều này là như vậy.
Gần đây, đã có một sự gia tăng nhẹ trong trọng lực cụ thể của phong cách quân đội - với một vết cắt bắt chước trang phục quân đội, với túi vá và dây đeo vai. Cũng vậy với phong cách thể thao.
Đặc điểm của việc bán quần áo nam ở Moscow
Chủ đề của bài viết này là thực hành mở một cửa hàng quần áo nam Moscow. Chúng tôi đã buộc phải hạn chế phạm vi đánh giá có thể có, vì doanh số bán quần áo hiện đại ở Moscow là các trung tâm mua sắm khổng lồ và chuỗi siêu thị có thương hiệu lớn và nhà kinh doanh. Tuy nhiên, chủ đề của nghiên cứu của chúng tôi là một cửa hàng tương đối nhỏ có thể được mở bởi một người Nga đang ở trong tình trạng của một doanh nhân cá nhân.
Để diễn giải Bulgakov về Woland, chúng ta có thể nói rằng người mua quần áo ở Matxcơva bị hư hỏng bởi các thương hiệu. Theo đó, buôn bán quần áo nam có những đặc điểm riêng. Đó là khuyến khích cho một doanh nhân tập trung vào chuyên môn thương hiệu của mình. Quyết định định dạng của doanh nghiệp của bạn: bạn thấy nó như thế nào - thương hiệu đơn sắc (bán sản phẩm chỉ có một thương hiệu) hoặc đa thương hiệu (cung cấp phù hợp với một số thương hiệu).
Trước tiên, bạn cần "thích nghi" với doanh nghiệp Moscow. Về vấn đề này, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên bắt đầu với tùy chọn đầu tiên mà bạn nên mua nhượng quyền. Đừng lo lắng, điều này không có nghĩa là bạn phải chịu thêm chi phí. Nhiều thương hiệu nổi tiếng cung cấp nó miễn phí, chỉ yêu cầu bạn một điều - hợp tác. Tất nhiên, bạn phải có phương tiện và phương tiện tài chính phù hợp để sửa chữa công ty (nếu cần thiết) và cho việc mua hàng hóa.
Tiếp theo, một cuộc phỏng vấn đang chờ bạn, do đó sự lựa chọn của bạn về không gian bán lẻ sẽ được chấp thuận. Sau đó, một hợp đồng cho một nhượng quyền thương mại được ký kết. Tất nhiên, trước khi bạn đi gặp đại diện của thương hiệu mà bạn quan tâm, bạn phải phát triển một kế hoạch kinh doanh cho cửa hàng quần áo nam. Sự tỉnh táo và tập trung vào thành công của bạn là chìa khóa cho sự hợp tác thành công trong tương lai. Một thương hiệu được lựa chọn tốt sẽ quyết định phần lớn sự thành công của thương mại.
Hãy lắng nghe những lời khuyên này. Ngay cả khi bạn đã có kinh nghiệm giao dịch thành công ở một thành phố lớn khác ở Nga, thì thực tế không phải việc kinh doanh tại thủ đô sẽ đi theo ngón tay cái. Các doanh nhân thiếu kiên nhẫn lao vào trận chiến, thật thích hợp để nhớ lại lời khuyên của Arkady Raikin vĩ đại: "Hãy dành thời gian của bạn!"
Mặc dù bạn có những lý lẽ để bảo vệ một khái niệm kinh doanh đã được thử nghiệm và thử nghiệm, nhưng ở Moscow, nó tốt hơn để đi theo con đường bị đánh đập. Một quyết định hợp lý sẽ là (không phải không có sự giúp đỡ của bạn bè) để tìm một lối đi bỏ trống. Có được nó, và doanh nghiệp của bạn sẽ có cơ hội để phát triển. Điều rất quan trọng, ngay cả ở cấp độ của kế hoạch kinh doanh, để hiểu được sự khác biệt tích cực thực sự giữa doanh thu dự kiến và mục chính của chi phí - tiền thuê nhà.
Trả lời câu hỏi nên đầu tư bao nhiêu tiền để mở một cửa hàng quần áo nam nhỏ (từ đầu ở Moscow), các doanh nhân thường đặt tên cho số tiền là 150 - 200 nghìn đô la.
Cho thuê
Và bây giờ, chúng tôi sẽ cố gắng làm sáng tỏ câu hỏi: Giá bao nhiêu để mở một cửa hàng quần áo ở Moscow? Nhưng, hãy bắt đầu với việc cho thuê, vì đối với nhiều người, đây là lựa chọn duy nhất. Bạn sẽ cần thuê một không gian bán lẻ 50 m2. Đừng thỏa thuận, chỉ đánh giá bề ngoài của căn phòng. Hỏi xem nó có khô không, làm thế nào để thông gió, tình trạng của các bức tường là gì, việc cung cấp điện có thuận tiện không, phòng đóng cửa an toàn như thế nào. Kiểm tra xem dấu hiệu nào được cho phép. Chi phí hàng tháng cho một hợp đồng thuê như vậy sẽ từ 8 nghìn rúp. mỗi mét vuông, tùy thuộc vào diện tích của Belokamennaya.
Các doanh nhân mới làm quen thường quan tâm đến cách quảng bá một cửa hàng quần áo. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách tốt nhất. Vì nó có ý nghĩa trực tiếp để mở một doanh nghiệp như vậy ở những nơi sôi động, đông đúc, nên tập trung vào các phần được thuê của các trung tâm mua sắm. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng: chính quyền của trung tâm mua sắm khó có thể cung cấp một nơi như vậy nếu các thương hiệu được trình bày ít được biết đến. Đồng thời, đột nhập vào "cái lồng", bạn sẽ bỏ ra nhiều chi phí trong tương lai.Rốt cuộc, thay vì bạn, chính quyền của trung tâm mua sắm sẽ buộc phải liên lạc với các cơ quan kiểm tra và kiểm soát. Vì vậy, nó đáng để đổ mồ hôi.
Sửa chữa phòng
Một loại cửa hàng hiện tại là điều kiện cần thiết cho các hoạt động giao dịch thành công hơn nữa. Giá hoàn thiện trung bình trên một mét vuông sẽ dao động từ $ 200 đến $ 400. Như bạn có thể thấy, mở một cửa hàng quần áo nam không phải là một niềm vui rẻ tiền. Và một số doanh nhân thường thích thiết kế chuyên nghiệp. Giá của một dự án như vậy là có thể thương lượng, tất cả phụ thuộc vào công ty, được thực hiện để làm một con búp bê từ cửa hàng của bạn.
Khi lập kế hoạch chi phí sửa chữa một căn phòng, nên xem xét việc định dạng lại ánh sáng. Hoạt động giao dịch sẽ thành công hơn với phạm vi bảo hiểm đầy đủ. Cảm ứng phân mảnh trên lý thuyết. Mô thương mại là nhạy cảm với chỉ số kết xuất màu. Đối với đèn huỳnh quang, nó là 70%.
Điều này có nghĩa là 30% gam màu của vải bị biến dạng về mặt thị giác. Và đối với đèn halogen kim loại, nó là 90%. Nội thất của cửa hàng quần áo nam, cũng như cách trình bày sản phẩm, rõ ràng sẽ được hưởng lợi từ ánh sáng cân bằng.
Các chi phí là gì? Tương đối nhỏ. Chi phí của một bộ đèn với đèn huỳnh quang là từ 600 rúp. Giá của một đèn halogen kim loại là 2500 FPV3500 rúp. Ngoài ánh sáng chung, nên sử dụng một điểm nhấn trong nội thất của căn phòng để làm sống lại các bức tường và các bề mặt thẳng đứng. Gương có tầm quan trọng rất lớn: chúng trực quan mở rộng ranh giới của cabin, làm cho nó sáng hơn, và thực sự bổ sung cho phong cách và thậm chí che giấu những sai sót nhất định.
Thiết bị
Nhiệm vụ chính của thiết bị giao dịch là thể hiện hiệu quả nhất hàng hóa của bạn với khách hàng. Do đó, đầu tư vào nó được đền đáp với sự gia tăng khối lượng bán hàng. Trước khi bạn mở một cửa hàng quần áo nam, bạn nên đặt thiết bị phù hợp vào đó: hệ thống mô-đun, quầy, giá đỡ, giá đỡ, bảng kinh tế, một bộ hộp trưng bày quần áo và đồ lót. Tất cả các giao dịch mua, nếu được thực hiện một cách tiết kiệm, sẽ tiêu tốn của bạn 5 - 7 nghìn đô la.
Thiết bị hiện đại sẽ tiết kiệm đáng kể diện tích có thể sử dụng của sàn giao dịch. Chúng tôi sẽ gọi giá ước tính của các mô-đun riêng lẻ (nhân tiện, tốt hơn là ưu tiên cho thiết bị từ nhà sản xuất trong nước - vì tỷ lệ giá / chất lượng tốt nhất):
- Kệ treo tường (90x53x230 cm) - 4-5 nghìn rúp.
- Bộ đếm (90x50x130 cm) - 3-4 nghìn rúp.
- Móc treo và giá để quần áo - 5-6 nghìn rúp.
- Hệ thống mô-đun - 12-15 nghìn rúp.
- Người giả nam - 7-8 nghìn rúp.
- Tủ trưng bày treo tường (60x35x200 cm) - từ 7-10 nghìn rúp. và lên.
- Phòng thử đồ - 3 nghìn rúp / m2.
Nhân viên
Nó xảy ra rằng chủ sở hữu, mặc dù các khoản đầu tư tài chính phù hợp được thực hiện bởi anh ta, không đi vào kinh doanh. Và anh, theo nghĩa đen của từ này, ôm chặt đầu, đang điên cuồng tìm kiếm những sai lầm. Và một doanh nhân như vậy, sử dụng bộ não của mình để tìm kiếm câu trả lời cho câu hỏi: Cái gì là cần thiết để mở một cửa hàng quần áo?, Tôi muốn nhớ lại những từ đã trở thành có cánh: Đó là về những người bán hàng và vai trò của họ trong cửa hàng.
Không có chuyện vặt ở đây. Cả dữ liệu ngoài và khả năng giao tiếp với khách hàng đều quan trọng. Tiêu chí bắt buộc là năng lực trong thế giới thời trang, một phong cách bẩm sinh, khả năng tư vấn thành thạo, nhẹ nhàng thúc đẩy họ mua hàng. Một trợ lý bán hàng không chỉ phải biết cách bán bộ vest nam, anh ta phải có khả năng làm điều này.
Đồng thời, người mua thấy người bán là một người có cùng chí hướng đang cố gắng giúp anh ta đưa ra lựa chọn tốt nhất. Và, tất nhiên, nụ cười của người bán là thẻ điện thoại của anh ấy. Những người có khuôn mặt đá không nên làm việc trong nghề này. Về ngoại hình, có lẽ bạn không thể đề cập đến. Chà, ai sẽ mua trang phục từ người bán trong một chiếc áo kéo dài?
Động lực nhân viên
Chủ cửa hàng không chỉ nên thuê nhân viên mà còn thiết lập một hệ thống cùng có lợi để kích thích tăng trưởng doanh số. Tiếp nhận thực hành, khi ngoài tiền lương, tiền công bao gồm một tỷ lệ phần trăm của doanh thu. Các doanh nhân, theo quy định, thiết lập phí bảo hiểm cho người bán từ 20 nghìn rúp trở lên. Vâng, ở đây, như họ nói, ai là gì.
Ngoài các mối quan hệ hợp đồng, một mức độ kinh doanh xứng đáng trong giao tiếp không chính thức của một doanh nhân với nhân viên là rất quan trọng. Không có gì bí mật rằng lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào kỹ năng tư vấn và tâm lý của người bán hàng.
Đừng tiết kiệm (tất nhiên, trong giới hạn hợp lý) bằng cách thuê một hệ thống kế toán hiện tại đủ điều kiện và đầy đủ cho một kế toán viên trực tuyến với bạn.
Mua hàng
Điều gì có thể buồn hơn một cửa hàng không có hàng hóa? Đây sẽ là một câu trả lời khác cho câu hỏi: Những gì cần thiết để mở một cửa hàng quần áo? Từ khi có thông lệ ký kết hợp đồng cung cấp dài hạn với các nhà sản xuất sáu tháng trước khi giao sản phẩm thực tế, khi dự định mở một cửa hàng, hãy cố gắng tính đến thời điểm này. Hơn nữa, cửa hàng, ngay cả trước khi khai trương, thực hiện thanh toán tạm ứng, chiếm khoảng 10-30% giá mua hàng hóa. Do đó, phụ cấp bán lẻ bạn đặt sẽ tạo ra thu nhập đầy đủ của bạn.
Nếu bạn không tham gia vào các thỏa thuận nêu trên để cung cấp hàng hóa cho tương lai, bạn sẽ phải kết luận chúng với các trung gian (giao dịch hoa hồng), nhưng trong trường hợp này, bạn sẽ mất một tỷ lệ phần trăm nhất định của doanh thu để trả hoa hồng.
Quan trọng! Một cách riêng biệt, đảm bảo rằng hàng hóa giao cho bạn nhất thiết phải có giấy chứng nhận chất lượng.
Tiếp thị và quảng cáo
Bất kỳ doanh nghiệp (cửa hàng quần áo cũng không ngoại lệ) là không thể tưởng tượng mà không tiếp thị và quảng cáo. Trước hết, có được một dấu hiệu ban đầu hấp dẫn. Stands và biển quảng cáo đã được chứng minh là khá tốt.
Ngoài ra, việc sử dụng thẻ giảm giá được khuyến khích. Với sự giúp đỡ của họ, một doanh nhân thu hút kinh tế các khách hàng có lợi nhuận và kích thích họ sử dụng các dịch vụ của cửa hàng của mình. Hơn nữa, số điện thoại di động do khách hàng cung cấp khi nhận được thẻ này có thể được sử dụng để đọc tin tức SMS (ví dụ: về việc nhận sản phẩm mới trong cửa hàng).
Chúng tôi cũng khuyên bạn nên hai lần một tuần trong một thời gian giới hạn, phân phát tờ rơi cho khách hàng tiềm năng về phạm vi, giá cả của cửa hàng và vị trí của nó.
Kết luận
Hãy để chúng tôi tóm tắt tất cả mọi thứ mà một doanh nhân muốn mở một cửa hàng quần áo nam ở Moscow nên làm. Một quyết định có trách nhiệm như vậy đòi hỏi, trước tiên, sự định hướng lại của chủ sở hữu để theo dõi một hoặc nhiều thương hiệu.
Điều này sẽ được theo sau bởi giai đoạn chọn một đối tượng cho thuê xứng đáng, và bạn thậm chí có thể phải đợi cho đến khi nó xuất hiện trong trung tâm mua sắm.
Và bây giờ, khi vấn đề tiền thuê có lãi được giải quyết, việc các doanh nhân cá nhân mua nhượng quyền từ một công ty thương hiệu nổi tiếng trở nên cấp bách. Các lô hàng bắt đầu được đặt hàng.
Các doanh nhân thực hiện sửa chữa, mua và cài đặt thiết bị. Sau khi giao hàng hóa có thương hiệu, giao dịch tự bắt đầu, nghĩa là cửa hàng quần áo nam mở ra. Chúc bạn may mắn
