Dịch vụ vận chuyển hàng hóa - đây là hoạt động kinh doanh chắc chắn sẽ không bị mất ở Nga. Đương nhiên, đối với điều này, bạn cần phải có một kế hoạch hợp lý và vốn tốt để bắt đầu.
Vận chuyển đồ đạc, di chuyển căn hộ hoặc vận chuyển hàng hóa lớn 82 mét khối - tất cả những điều này không thể thực hiện được nếu không có xe tải.
Do đó, ở giai đoạn ban đầu, vận chuyển nên được quan tâm. Ngoài ra, có một số yếu tố quan trọng mà lợi nhuận của một công ty và mức độ phù hợp của nó trên thị trường phụ thuộc vào. Làm thế nào để vạch ra một kế hoạch kinh doanh cho một công ty vận tải hàng hóa, đọc trong bài viết của chúng tôi ngày hôm nay.
Cấp phép
Ban đầu, công ty của bạn phải được cấp phép, nếu không tất cả các phương tiện vận chuyển mà bạn thực hiện sẽ bị coi là bất hợp pháp. Phạt tiền cho điều này, số tiền lên tới vài trăm nghìn rúp. Hợp pháp hóa một doanh nghiệp bao gồm xử lý các tài liệu khác nhau trong tất cả các trường hợp cần thiết. Theo quy định, tài liệu này được cấp cho doanh nhân trong vòng không quá 30 ngày.
Và nếu ở Nga, việc mở một IP để vận chuyển hàng hóa đi kèm với việc nhận được giấy phép phù hợp mà không thất bại, thì ở Ukraine thì hoàn toàn ngược lại. Vài năm trước, việc cấp giấy phép đã chính thức dừng lại ở đó.
Để mở công ty riêng, các doanh nhân Ukraine không phải đi khắp nơi và chờ đợi việc cấp các giấy phép này. Một mặt, đây là một điểm cộng lớn cho những người buôn bán tư nhân trực tiếp, nhưng mặt khác, vận tải hàng hóa như một doanh nghiệp ở Ukraine sẽ sớm đi vào bóng tối. Điều này đặc biệt đúng đối với các di dời căn hộ và văn phòng: quảng cáo cho các dịch vụ sử dụng GAZelle mà không có số giấy phép trong thời gian gần đây chỉ là rất nhiều.
Chúng tôi tổ chức vận chuyển hàng hóa: bắt đầu kinh doanh ở đâu? Tính thuế và thanh toán cước
Sau khi hoàn tất thủ tục giấy tờ, một cột như thuế quan sẽ được đưa vào kế hoạch kinh doanh vận tải hàng hóa. Thông thường, giá trị này được đo bằng rúp chia cho km. Để không khiến khách hàng sợ hãi và đồng thời không để mất tiền, bạn cần soạn chính xác giá cước vận chuyển. Điều này nên được thực hiện dựa trên khối lượng và khả năng mang theo của máy mà bạn có trong đội tàu của mình. Ví dụ: nếu là một toa xe 86 cc, mức thuế tối ưu của nó sẽ là 35-40 rúp / km. Trung bình 10 tấn và 5 tấn mất trung bình từ 20 đến 25 rúp / km.
Gazelle trên giao thông liên vùng hiện hoạt động với mức giá từ 15 đến 20 rúp / km. Và sau đó, văn phòng và căn hộ sẽ có giá bao nhiêu, nên tính toán dựa trên diện tích của thành phố. Ở đây, ngay cả với cùng một khoảng cách, chi phí có thể thay đổi 1,5-2 lần. Để không làm bộ não của bạn vượt qua nó, bạn chỉ cần nhìn vào trang web của đối thủ cạnh tranh và tìm hiểu xem chủ sở hữu của GAZelle mất bao nhiêu để di chuyển đến một thành phố.
Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh vận tải hàng hóa, hãy nhớ rằng hầu hết lợi nhuận bạn kiếm được sẽ dành cho việc bảo dưỡng phương tiện. Ví dụ, trên xe tải 20 tấn, chi phí nhiên liệu và phụ tùng có thể bằng khoảng 55-60% tổng doanh thu (nghĩa là lợi nhuận ròng từ 1 km khoảng 15-20 rúp).
Làm thế nào để tìm kiếm đơn hàng?
Tất nhiên, trong một thành phố lớn, bạn đã giành chiến thắng, gặp khó khăn trong việc tìm kiếm đơn hàng, nhưng do sự cạnh tranh phát sinh gần đây trên thị trường, đôi khi bạn phải đấu tranh cho một khách hàng.Để tăng cơ hội của bạn, trước tiên bạn cần đặt một quảng cáo (chúng tôi sẽ cho bạn biết thêm về các động thái tiếp thị sau đó một chút). Bạn cũng có thể cố gắng hợp tác với các công ty điều phối và trung gian.
Những công ty như vậy chắc chắn sẽ có những đơn đặt hàng phù hợp và liên tục cung cấp cho bạn công việc. Để hợp tác, các công ty điều phối thường tính khoảng 10% tổng doanh thu. Thoạt nhìn, đây là số tiền khá đáng kể. Tuy nhiên, có tính đến thực tế là lợi nhuận hàng ngày sẽ lên tới vài trăm đô la, 10 phần trăm sẽ có vẻ là một vấn đề đối với nền tảng này.
Về tài liệu
Khi tổ chức vận chuyển hàng hóa, khía cạnh pháp lý của vấn đề cũng cần được lưu ý. Nếu bạn muốn chiếm một thị phần nhất định, bạn nên ký kết thỏa thuận với khách hàng để cung cấp dịch vụ (đấu thầu). Tài liệu này cho biết tất cả các thỏa thuận về phía bạn và về phía khách hàng. Do đó, khi kết thúc đấu thầu, bạn sẽ được cung cấp công việc liên tục trong một thời gian khá dài (thường là thời hạn của thỏa thuận là từ 6 đến 12 tháng).
Điều quan trọng là có thể lập chính xác các hợp đồng và điền vào hóa đơn. Sự tin tưởng của khách hàng vào công ty của bạn sẽ phụ thuộc vào điều này và có thể hợp tác hơn nữa.
Nhân viên làm việc
Bất kỳ vận chuyển hàng hóa, dù là nhỏ nhất, đều đi kèm với bốc xếp. Nếu đây là bất kỳ chiếc xe công suất nhỏ nào, ví dụ như GAZelle, thì lúc đầu, bạn có thể tự mình xử lý công việc của bộ tải. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc chuyển nhà có thể liên quan đến việc tải không chỉ TV và một cặp đầu giường, mà cả những thứ lớn hơn chỉ có thể được nuôi bởi 2 người trở lên.
Do đó, tốt nhất là thuê một trợ lý. Nếu bạn thực hiện vận chuyển hàng hóa hàng ngày, và đây là thu nhập chính của bạn, nên có một vài nhân viên (máy động lực) trong công ty của bạn. Với các đơn đặt hàng thường xuyên, bạn có thể chỉ định một khoản thanh toán vĩnh viễn. Tuy nhiên, hậu cần vận tải hàng hóa cho thấy tốt nhất là trả tiền cho lao động từ sản xuất (nghĩa là, có bao nhiêu đơn đặt hàng được thực hiện, đó là tiền lương). Nó xảy ra rằng trong một tháng bạn thực hiện 20 lần chuyển căn hộ, và trong lần tiếp theo - không quá 3.
Cung cấp dịch vụ kho bãi
Một số công ty đang tham gia vào việc chỉ ra không chỉ vận chuyển mà còn cả dịch vụ lưu trữ. Trong trường hợp này, bạn không thể làm gì nếu không có thiết bị tải đặc biệt. Ở đây, đáng để tính đến các chi phí bổ sung, chẳng hạn như thuê hoặc mua phòng, cũng như tự bảo dưỡng thiết bị, thực hiện việc bốc / dỡ xe trong kho.
Chúng tôi vạch ra một kế hoạch kinh doanh vận tải hàng hóa: làm thế nào để liên lạc với khách hàng?
Nếu bạn là chủ sở hữu của một công ty vận chuyển hàng hóa, bạn sẽ cần phải có 2 hoặc 3 số điện thoại riêng biệt. Số lượng của họ phụ thuộc vào quy mô của công ty. Nhưng nếu đây chỉ là một công ty mới thành lập, thì nó đủ để chỉ bao gồm một số điện thoại bổ sung trong kế hoạch kinh doanh vận tải hàng hóa.
Làm thế nào để quảng cáo công ty của bạn?
Vì đối tượng người dùng Internet chỉ tăng lên hàng năm, bạn nên đặt quảng cáo của mình ở đó. Tuy nhiên, nếu đây là một phương tiện giao thông căn hộ, thì thực tế không phải là khách hàng sẽ gọi cho bạn từ thành phố nơi công ty bạn đặt trụ sở. Do đó, trong những trường hợp như vậy, quảng cáo trên báo địa phương.
Tất nhiên, chi phí đăng quảng cáo ở đó cao hơn nhiều so với trên Internet, nhưng bạn sẽ có được một cơ sở khách hàng trong vài tuần. Bạn cũng có thể áp dụng một tùy chọn sáng tạo hơn - để đặt quảng cáo trực tiếp trên xe tải. Ví dụ, bằng chữ in hoa, hãy viết dòng chữ Giao thông vận tải hàng hóa và ghi số điện thoại di động của bạn ở phía dưới.
Bí quyết nhỏ để thành công
Giữ đội xe của bạn trong tình trạng tốt: không có khả năng bất kỳ người nào sẽ hợp tác với chính họ nếu anh ta phải đẩy xe của bạn trên đường.Để không lọt vào "danh sách đen", hãy chú ý đến các khía cạnh như vậy:
- Nói chuyện lịch sự với khách hàng qua điện thoại. Sự quen biết đầu tiên của một người với bạn xảy ra giống như vậy - từ một cuộc trò chuyện, anh ta có thể xác định liệu có nên giao dịch với công ty này hay không. Đồng ý, không chắc là bạn sẽ hợp tác với một khách hàng sẽ liên lạc với bạn bằng giọng điệu thô lỗ và hét vào điện thoại. Đối với khách hàng, điều quan trọng không chỉ là chất lượng dịch vụ mà còn là sự giao tiếp thân thiện, lịch sự. Mặt khác, họ chỉ cần thuê các nhà mạng khác, ngoài ra, họ có thể thực hiện quảng cáo tiêu cực.
- Hậu cần vận chuyển hàng hóa là như vậy mà không có vận chuyển dịch vụ, đơn giản là không thể giao hàng đúng thời gian. Do đó, tuân theo các điều kiện kỹ thuật và bên ngoài của hạm đội. Rửa xe định kỳ và kiểm tra khoang hàng có sạch không. Hãy nhớ rằng một người tin tưởng bạn với tất cả mọi thứ của anh ta, điều đó có nghĩa là thân xe không nên bẩn.
- Xem xét tất cả sự không hài lòng của khách hàng và mong muốn của họ, vì vậy hãy cố gắng tạo ra công ty vận tải lý tưởng của bạn theo cách này.
Vì vậy, chúng tôi đã tìm ra cách lập một kế hoạch kinh doanh cho vận chuyển hàng hóa và cách tổ chức tìm kiếm các đơn đặt hàng và nhà vận chuyển.
