Các phương thức kinh doanh luôn thay đổi và các doanh nhân cần bám sát để không mất liên lạc với khách hàng và không nhường đường cho các đối thủ trên thị trường. Cách đây không lâu, một hệ thống bán lẻ có tên dropshipping đã được phát minh. Nó là gì, những ưu và nhược điểm so với các mô hình phân phối hàng hóa đã biết, được mô tả chi tiết trong bài viết. Vì vậy, một cách thực hiện mới là gì?
Dropshipping - nó là gì?
Dropshipping theo nghĩa đen có nghĩa là tàu drop ship. Nó có nghĩa là nhà sản xuất đồng ý với đại diện của mình về việc bán hàng hóa của họ. Nhưng có một sự khác biệt đáng kể giữa khách hàng bán buôn và người bán hàng. Trong trường hợp này, thanh toán được thực hiện cho mỗi tên riêng lẻ của hàng hóa chỉ khi có người mua thực sự. Chuỗi bán hàng như sau: người mua mua hàng từ dropshipper - anh ta mua hàng từ nhà sản xuất - nhà sản xuất gửi hàng trực tiếp cho người mua. Đôi khi bạn có thể sắp xếp việc vận chuyển hàng hóa của nhà sản xuất với logo người bán. Đối với nhiều người bán, hợp tác trên hệ thống dropshipping có rất nhiều lợi thế.
Dropshipping xuất hiện khi nào?
Thuật ngữ trực tuyến Dropshipping, xuất hiện ở Nga chỉ một vài năm trước đây. Ở nước ta, việc bán hàng đầu tiên sử dụng hệ thống này đã bắt đầu khoảng 6 năm trước. Lúc đầu, cả nhà sản xuất và người bán đều phản ứng với điều đó với một số sự ngờ vực, vì họ đã quen với việc giao hàng bán buôn và khối lượng lớn hàng hóa được mua tại một thời điểm. Lúc đầu, nhiều người nhướng mày ngạc nhiên: dropshipping - nó là gì? Đổi mới không ngay lập tức bén rễ. Nhưng những người tiên phong với thành công của họ đã chứng minh tính hiệu quả của công việc trên một hệ thống như dropshipping. Nhận xét của người bán và nhà sản xuất lưu ý thực tế này. Nhưng, như với bất kỳ công cụ quảng cáo nào, cần phải hiểu rõ các tính năng của nó. Nếu không, sẽ có rất ít hoặc không có lợi ích.
Những lợi ích
Theo thời gian, nhiều nhà sản xuất và nhà bán lẻ quyết định làm việc trên hệ thống này, nhận ra rằng nó có lợi thế đáng kể so với việc chỉ bán buôn và phân phối hàng hóa.
Thứ nhất, không cần phải trả tiền cho một lô hàng cùng một lúc. Người bán chỉ đặt hàng những mặt hàng mà người mua thực sự đã trả tiền. Đó là, anh ta bán một thứ mà anh ta chưa có trong tay, và sau đó anh ta sẽ mua từ nhà cung cấp của mình.
Thứ hai, vấn đề hậu cần đang được giải quyết. Tất cả hàng hóa được gửi trực tiếp đến người mua, bỏ qua trung gian dưới hình thức người bán. Anh ta không cần phải có một đội ngũ nhân viên giao thông và tài xế để giao hàng cho khách hàng của mình. Các quy trình này được quy định bởi nhà sản xuất.
Thứ ba, nhiệm vụ lưu trữ khối lượng lớn hàng hóa được loại bỏ. Không phải tất cả các cửa hàng đều có diện tích miễn phí lớn và kho riêng của họ để lưu trữ an toàn hàng hóa không được bán trong một thời gian dài. Điều này đặc biệt đúng khi nói đến hàng hóa dễ hỏng hoặc các mặt hàng nhanh chóng lỗi thời và không còn là nhu cầu của người tiêu dùng.
Nhiều doanh nhân đã đánh giá cao sự tiện lợi của việc sử dụng một hệ thống như dropshipping. Hợp tác với các nhà sản xuất đang trở nên thoải mái hơn nhiều về tài chính.
Thu nhập của người bán bao gồm chênh lệch giữa số tiền nhận được từ khách hàng và hàng trả tiền từ nhà sản xuất.
Người bán thậm chí có thể gửi cho khách hàng hàng hóa dưới thương hiệu của mình và điều này mang lại cơ hội bổ sung để tăng doanh số và phát triển doanh nghiệp. Dropshipping cho phép bạn phân phối nhiều nguồn tài chính hơn cho quảng cáo và quảng bá nền tảng giao dịch.
Khi làm việc trên hệ thống này, bạn có thể thay đổi các loại hàng hóa trong cửa hàng nhanh hơn nhiều nếu có sự sụt giảm lưu lượng khách hàng và giảm số lượng đơn đặt hàng. Nguy cơ ở lại với một lượng lớn hàng hóa chưa bán được giảm xuống bằng không. Ngoài ra, trong trường hợp quyết định đóng cửa doanh nghiệp, sẽ không có câu hỏi làm thế nào và bán cho ai hàng còn lại. Trong trường hợp này, nhiều doanh nhân buộc phải bán hàng hóa bằng chi phí của mình, với giá thấp hơn giá mua, để bằng cách nào đó giảm thiểu tổn thất.
Nhược điểm
Nhưng, như trong cuộc sống, ngoài những khía cạnh tích cực, còn có một mặt trái của đồng tiền. Dropshipping cũng không ngoại lệ. Làm việc theo chương trình như vậy, người bán có thể gặp phải tình huống nhận tiền từ khách hàng và hàng hóa không có trong kho của nhà sản xuất. Sau đó, bạn phải đối phó với sự trở lại của các quỹ, cũng như mất hình ảnh của bạn trong mắt khách hàng.
Ngoài ra, chính người bán phải giao dịch với khách hàng nếu anh ta nhận được hàng hóa bị lỗi hoặc bị lỗi mà anh ta muốn trả lại hoặc trao đổi.
Là một phần của hệ thống dropshipping, thời gian giao hàng cho khách hàng dài hơn so với khi đặt hàng ở một cửa hàng thông thường. Điều này đặc biệt cảm thấy nếu việc bán hàng được thực hiện ở các thành phố lớn, và nhà sản xuất được đặt ở một vùng xa xôi hoặc thậm chí ở nước ngoài. Không phải tất cả khách hàng đều sẵn sàng chờ đợi. Cư dân của siêu đô thị được tha hồ giao hàng vào ngày đặt hàng. Tuy nhiên, kỳ vọng được bù đắp bằng một mức giá tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh, vì tỷ lệ phần trăm của người bán trong chương trình này thấp hơn nhiều so với người mua bán buôn.
Bạn cần gì để bắt đầu?
Để bắt đầu làm việc trên hệ thống dropshipping, một số điều kiện quan trọng phải được đáp ứng.
- Đầu tiên, bạn cần nghiên cứu thị trường hàng hóa và hiểu được nhu cầu nào trên thị trường và sẽ có nhu cầu giữa các khách hàng. Để tham gia thị trường với một sản phẩm mà hầu hết mọi người đều có, có nghĩa là cần phải đầu tư một số tiền lớn vào quảng cáo. Nếu không, lưu lượng khách hàng sẽ thấp đến mức giao dịch như vậy sẽ mất hết ý nghĩa.
- Thứ hai, bạn cần quyết định đối tượng mục tiêu của sản phẩm được chọn để tìm ra chiến lược phát triển của dự án mới.
- Thứ ba, điều quan trọng là chọn một nhà cung cấp đáng tin cậy, người sẽ gửi hàng đã đặt hàng cho khách hàng của bạn đúng hạn. Bạn cần tìm không chỉ một nhà máy có ký hiệu "Chúng tôi đang làm việc trên dropshipping", nhưng hãy đảm bảo chất lượng hàng hóa và điều kiện giao hàng.
- Thứ tư, bạn cần một nền tảng giao dịch. Theo quy định, đây là một cửa hàng trực tuyến riêng biệt, giới thiệu toàn bộ phạm vi sản phẩm với hình ảnh, mô tả và đánh giá của khách hàng. Để quảng bá trang web, bạn sẽ cần dịch vụ của các chuyên gia có thẩm quyền, những người sẽ cho bạn biết các khả năng pháp lý để quảng bá nó trong các công cụ tìm kiếm và về số lượng quảng cáo cần thiết.
Dropshipping tại Nga
Một doanh nghiệp địa phương với phương thức thực hiện tương tự vẫn chưa thành thạo. Các doanh nhân ở Nga chưa biết rằng dropshipping rất có lợi, nó thuận tiện và thiết thực. Đặc biệt với một số vốn khởi đầu nhỏ. Cho đến nay, thương mại dropshipping ở nước ta không phổ biến vì nhiều lý do. Một phần do nhu cầu thanh toán trước cho hàng hóa đã mua. Hầu hết người mua thích một phương thức thanh toán tiền mặt để chuyển phát nhanh. Thật không may, do nhiều kế hoạch lừa đảo, không phải ai cũng sẵn sàng trả tiền mua trước. Không phải lúc nào cũng có thể hiểu điều này từ mô tả của cửa hàng, nhưng nếu người quản lý nói rằng cần phải chờ giao hàng trong vài ngày, hoặc thậm chí vài tuần, thì nó gần giống như một tấm áp phích lớn với dòng chữ khắc Chúng tôi làm việc theo hệ thống dropshipping, và một số khách hàng lo lắng.
Rủi ro Dropshipping
Tất cả các khoản đầu tư của một doanh nhân bị giới hạn bởi chi phí đăng ký pháp nhân để chuẩn bị chính xác thuế và các loại báo cáo khác và chi phí quảng bá một nền tảng giao dịch trên Internet. Tất nhiên, chi phí tạo ra một trang web có thể khác nhau nhiều lần, hoặc thậm chí vài chục lần. Tất cả phụ thuộc vào các yêu cầu về thiết kế, chức năng và khả năng quản lý. Đương nhiên, tiềm năng của cửa hàng trực tuyến "đắt đỏ" cao hơn nhiều so với cửa hàng nghiệp dư tự chế.
Nhìn chung, đây là một lựa chọn rất hứa hẹn cho những người không có cơ hội đầu tư một khoản lớn vào phát triển kinh doanh, nhưng họ có mong muốn lớn để thử sức mình trong một doanh nghiệp mới, vì rủi ro mất số tiền lớn được giảm thiểu.
Làm thế nào để tìm một nhà cung cấp?
Một trong những nhiệm vụ chính trên con đường dẫn đến thành công là tìm một nhà cung cấp đáng tin cậy để làm việc trên một hệ thống như dropshipping. Hợp tác nên có lợi cho cả hai bên. Hiện tại, số lượng các nhà sản xuất đồng ý với lựa chọn này không ngừng tăng lên, bất chấp sự hoài nghi ban đầu về khối lượng và tính thường xuyên của việc mua sắm, trong đó các nhà máy rất quan tâm. Trước khi bắt đầu công việc, rất nên kiểm tra chất lượng của hàng hóa được giao. Điều này đặc biệt cần thiết khi làm việc với các nhà máy từ Trung Quốc. Điều quan trọng là duy trì sự cân bằng lành mạnh về giá cả và chất lượng.
Triển vọng Dropshipping
Loại hình bán hàng sản phẩm này có triển vọng phát triển rất lớn trong bối cảnh xu hướng thị trường thay đổi liên tục. Ngày càng có nhiều doanh nhân lựa chọn nhà sản xuất theo hệ thống dropshipping để giảm thiểu rủi ro trong trường hợp nhu cầu giảm đối với một loại sản phẩm cụ thể. Hệ thống Dropshipping cho phép bạn nhanh chóng đáp ứng mọi yêu cầu của thị trường mà không gây hại cho doanh nghiệp.
Mặc dù thực tế đây là một mô hình giao dịch hoàn toàn mới, nhưng nó đã có nhu cầu rất lớn, do đó các nhà máy và nhà sản xuất không thể bỏ qua nó khi xây dựng chiến lược phát triển của riêng họ và làm việc với các đối tác bán hàng.
