Giao dịch qua Internet có thể có nhiều hình thức khác nhau, đôi khi rất nguyên bản và bất thường. Một trong số đó là dropshipping. Với sự phát triển của công nghệ Internet, cách bán hàng hóa này đang có được động lực và thu hút ngày càng nhiều doanh nhân khởi nghiệp. Một số người trong số họ thực sự xoay sở để kiếm đủ tiền để bắt đầu một cái gì đó nghiêm trọng hơn.
Đọc về dropshipping và cách nó hoạt động trong bài viết của chúng tôi. Ở đây chúng tôi sẽ trình bày các ví dụ thú vị nhất về phương thức bán hàng này và cũng mô tả cách bắt đầu tham gia vào nó ngay cả đối với những người không có kinh nghiệm về thương mại Internet.
Vấn đề giao dịch trực tuyến
Không xem xét nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, vấn đề chính tiếp theo của giao dịch trực tuyến là giao hàng và lưu trữ hàng hóa. Thật vậy, để khách hàng nhận được sản phẩm của bạn, cần phải có sẵn trong kho của bạn và đồng thời có thể tổ chức giao hàng theo cách thuận tiện nhất cho một người càng sớm càng tốt. Nếu bạn có bất kỳ cửa hàng nào và bạn có đủ nguồn lực cho việc đó, sẽ không có vấn đề gì với việc này. Tuy nhiên, đối với các doanh nhân cá nhân, quá trình mua khối lượng lớn hàng hóa và tiền tiết kiệm của họ có thể gây ra những khó khăn đáng kể. Cho rằng các sản phẩm như vậy có thể không được bán với tốc độ nhanh nhất, quá trình thực hiện chúng có thể mất nhiều thời gian. Làm thế nào để ở trong một tình huống như vậy?
Mọi thứ đều rất đơn giản - chuyển sản phẩm từ nhà cung cấp trực tiếp đến khách hàng! Nếu bạn hiểu điều này là về cái gì, bây giờ bạn biết dropshipping là gì.
Gửi trực tiếp cho người mua
Dựa trên sơ đồ đơn giản này, chúng ta có thể minh họa hoạt động của phương thức bán bất kỳ sản phẩm nào trên Internet. Thay vì mua sản phẩm và chi tiền cho việc mua sơ bộ và giao hàng đến kho của bạn (ồ, bạn cũng trả tiền cho việc thuê kho đó), bạn có thể đơn giản hóa kế hoạch chuyển các mặt hàng đã mua, cho phép nhà cung cấp gửi trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng. Như bạn có thể thấy, phương pháp này có cả ưu điểm và nhược điểm đáng kể. Tuy nhiên, hàng ngàn người bán trên khắp thế giới làm việc trên mô hình này. Không có nghi ngờ rằng một phong trào dropshipping như vậy đã trở nên rất tích cực trong tất cả các lĩnh vực giao dịch trực tuyến. Và lý do cho điều này là những khía cạnh tích cực của chương trình này. Chúng tôi sẽ nói về họ trong bài viết này.
Ưu điểm của Dropshipping
Tất nhiên, chúng tôi bắt đầu với một mô tả về các khía cạnh tích cực trong hoạt động của chương trình này. Vì vậy, lợi ích rõ ràng của phương pháp này là giảm chi phí. Bạn không mua hàng trước, không chi tiền cho việc giao hàng của họ, không trả tiền cho các cơ sở lưu trữ và cho những người sẽ phục vụ toàn bộ quá trình này. Tất cả điều này làm cho nó có thể làm việc dễ dàng hơn và đầu tư ít hơn.
Một điểm cộng nữa là ngưỡng nhập thấp. Bạn có thể bắt đầu bán hàng hóa đắt tiền để mua mà bản thân bạn sẽ không có phương tiện; điều chính là khách hàng trả tiền cho họ. Như vậy, không có thiệt hại kinh tế, bạn kiếm được lợi nhuận.
Ngoài ra, đừng quên cơ hội tìm hiểu, tìm hiểu thêm về dropshipping là gì và cách tổ chức công việc của nó hiệu quả nhất có thể, theo quan điểm kinh doanh của bạn. Nếu bạn là người mới bắt đầu và chưa bao giờ tham gia vào thương mại Internet trước đây, đây là cơ hội tuyệt vời để bạn kiểm tra kỹ năng của mình và có được kinh nghiệm và kiến thức mới.
Nhược điểm của dropshipping
Đúng, mô hình mà chúng tôi đang mô tả cũng mang một số tính năng tiêu cực. Điều đầu tiên và quan trọng nhất trong số này là sự cần thiết phải liên kết nhà cung cấp và người mua.Nếu một số loại, nói một cách có điều kiện, sự cố xảy ra trong cơ chế này, tất cả các rủi ro và trách nhiệm hoàn toàn thuộc về bạn. Hãy tưởng tượng rằng một khách hàng đã trả một phần chi phí hàng hóa và đang đợi anh ta vào thứ Hai. Đồng thời, nhà cung cấp trì hoãn việc vận chuyển sản phẩm, do đó hàng hóa sẽ chỉ đến vào thứ Sáu. Đương nhiên, khách hàng bị xúc phạm và muốn trả lại tiền của mình. Đáp ứng yêu cầu của anh ta, bạn còn lại với hàng hóa không được đền đáp. Nếu chúng ta đang nói về những mục như vậy không thể thực hiện lại (ví dụ, một cái gì đó cá nhân), thì đối với bạn đây là những tổn thất trực tiếp.
Tình huống tương tự có thể xảy ra trong trường hợp khách hàng không mua đồ. Giả sử rằng hàng hóa đến đúng giờ, nhưng người mua đã không nhận nó tại bưu điện. Cuối cùng, bạn phải trang trải các chi phí phát sinh bởi nhà cung cấp.
Danh mục sản phẩm
Trên thực tế, có một số lượng lớn các loại hàng hóa có thể được bán thông qua hệ thống dropshipping. Đồng hồ và đồ trang sức, quần áo và giày dép, đồ gia dụng, đồ lưu niệm và quà tặng và nhiều hơn nữa. Tất cả điều này bạn có thể cung cấp cho khách hàng của bạn trực tiếp từ nhà cung cấp, mà không phải đầu tư tiền của bạn vào hàng hóa và giao hàng / lưu trữ của họ.
Điều quan trọng là các sản phẩm này càng chạy càng tốt. Do đó, nếu không ai mua lại sản phẩm của bạn, bạn có thể lấy nó để lưu trữ tạm thời và bán theo sơ đồ cổ điển.
Bạn có thể tìm kiếm các sản phẩm sẽ bán tốt theo hệ thống dropshipping (đó sẽ là đồng hồ, giày hoặc quả tạ - không thành vấn đề), bằng một phân tích đơn giản. Hãy chú ý đến loại sản phẩm nào lớn hơn; cũng như những gì bán tốt nhất. Hãy nhớ rằng: nếu trong một phần này hoặc nhiều hàng hóa khác được trình bày hơn trong phần còn lại, điều này có nghĩa là nhu cầu đối với các sản phẩm này tương ứng với một đề xuất như vậy. Do đó, bạn có thể thử một cách an toàn tại đây bằng cách sử dụng dropshipping.
Nhà cung cấp
Tuy nhiên, bên cạnh việc tổ chức giao tiếp, bạn cần quan tâm đến một điểm quan trọng khác - tổ chức tương tác với nhà cung cấp. Thật vậy, ví dụ, trong trường hợp nhận tiền từ khách hàng qua thư (khi nhận được hàng), tiền sẽ được chuyển trực tiếp đến nhà cung cấp, một lần nữa bỏ qua bạn. Điều này có nghĩa là bạn phải chắc chắn rằng bạn sẽ nhận được phần của mình và trong tương lai bạn có thể lặp lại công việc theo sơ đồ này. Để làm điều này, bạn phải chắc chắn về tính trung thực của nhà cung cấp.
Theo quy định, bản thân các tổ chức chỉ ra rằng họ đã sẵn sàng hợp tác theo chương trình Dropshipping trên mạng. Các nhà cung cấp (thường xuyên nhất) không thấy bất cứ điều gì phức tạp trong việc tổ chức công việc theo cách này và ngược lại, quan tâm đến việc giúp đỡ các doanh nhân khởi nghiệp. Hơn nữa, bán hàng bổ sung là một phần lợi ích của họ.
Thậm chí có nhiều thư mục khác nhau trên mạng nơi các nhà cung cấp dropshipping cho thương mại trực tuyến được đại diện. Theo mặc định, họ có các cơ chế chạy để tương tác với một bên trung gian (mà bạn hành động trong tình huống này), do đó, không nên có bất kỳ khó khăn nào trong việc thiết lập hợp tác. Điều chính là thảo luận về tất cả các điểm quan tâm với bạn và tìm hiểu các quyền và nghĩa vụ mà mỗi bên có.
Thanh toán
Một câu hỏi quan trọng vẫn là cách tính toán sẽ xảy ra giữa bạn và khách hàng, cũng như giữa bạn và nhà cung cấp. Trong trường hợp này, các cửa hàng dropshipping (nhà cung cấp) ở Nga có thể cho phép các tùy chọn khác nhau: ai đó sẽ rất vui khi tiền sẽ được chuyển cho họ, sau đó cổ phần của bạn sẽ được trả lại - phần vượt quá chi phí hàng hóa mà người mua phải trả. Có những lựa chọn khác, ví dụ, một khoản thanh toán tạm ứng từ phía bạn cho thực tế là hàng hóa sẽ được gửi cho người mua và như một sự đảm bảo rằng bạn sẽ không biến mất đột ngột sau khi sản phẩm không được mua.
Làm thế nào để tìm kiếm nhà cung cấp?
Không có gì phức tạp trong việc tìm kiếm một công ty sản xuất hoặc chỉ là một nhà phân phối chính của các sản phẩm bạn quan tâm.Nó là đủ để quyết định những thương hiệu bạn quan tâm (hoặc những gì bạn muốn làm, ví dụ, đó có thể là quần áo trẻ em). Dropshipping làm cho nó không chỉ có thể làm việc với bất kỳ sản phẩm nào, mà còn kết hợp các danh mục khác nhau. Điều chính (và khó khăn nhất) là để bán hàng. Bạn cần có khả năng tìm kiếm khách hàng trong bất kỳ doanh nghiệp nào, bất kể bạn bán gì. Cho dù đó là phụ tùng xe hơi hay quần áo trẻ em đã được đề cập ở trên, dropshipping tồn tại để bán.
Bạn có thể tìm thấy các nhà cung cấp trên Internet. May mắn thay, có nhiều thư mục và diễn đàn nơi các công ty cung cấp các mô tả về sản phẩm của họ, điều khoản hợp tác và lợi ích của việc hợp tác với họ. Bạn chỉ cần chọn phù hợp nhất và liên hệ với họ.
Và vâng, một điểm khác là sự lựa chọn hình thức bán hàng theo thuật ngữ định lượng. Không ai cấm bạn bán cả hai đơn vị sản xuất và toàn bộ lô hàng theo sơ đồ dropshipping. Bán buôn sẽ được bạn quan tâm khi nói đến số lượng và bán lẻ - với mức chi trả lớn hơn.
Tóm tắt
Bây giờ mỗi chúng ta có thể trở thành một doanh nhân thành công nếu anh ta có mong muốn tìm hiểu điều này và tiến hành các hoạt động như vậy. Điều chính là thử nghiệm, thử một cái gì đó mới và cố gắng vượt qua kết quả đạt được trước đó. Và bạn sẽ thành công!
