Để hiểu rõ hơn về cơ chế phát triển và hoạt động của nền kinh tế thị trường, cần nghiên cứu các yếu tố phi giá của cung và cầu. Bài viết này sẽ tập trung vào các lý do mà khối lượng bán hàng của bất kỳ nhóm sản phẩm nào có thể thay đổi.
Quy luật nhu cầu
Bản chất của luật này là như sau: trong trường hợp khi giá của một sản phẩm cụ thể giảm, người mua quan tâm nhiều hơn đến sản phẩm này, nghĩa là nhu cầu đang tăng lên. Nếu giá trở nên cao hơn, sản phẩm có nhu cầu ít hơn.
Hơn nữa, có giá và không giá yếu tố nhu cầu ảnh hưởng đến mức độ nhu cầu của sản phẩm. Ví dụ: nếu chi phí của một đơn vị hàng hóa đã giảm 2 lần, thì theo đó, doanh số sẽ tăng gấp đôi. Nhưng điều quan trọng là phải xem xét thực tế là có ngoại lệ. Đôi khi, sau khi tăng giá, một sản phẩm thậm chí còn có nhu cầu lớn hơn trước. Điều này có thể xảy ra khi khách hàng đang chờ đợi sự tăng trưởng của giá trị và có xu hướng tích trữ sản phẩm cho đến khi giá tăng tối đa.
Một ngoại lệ khác như sau: khi giảm giá trị xảy ra, mức độ liên quan của sản phẩm bị mất và doanh số bị giảm. Hiện tượng này được giải thích bởi thực tế là giá cao tạo thành uy tín của sản phẩm và mức độ phù hợp của nó. Điều này đúng với nước hoa cao cấp, kim loại quý và đá, cũng như đồ trang sức.
Trong một số trường hợp, ở mức không đổi, giá bán của một nhóm sản phẩm nhất định có thể thay đổi. Để hiểu lý do tại sao điều này xảy ra, đáng để xem xét các yếu tố phi giá ảnh hưởng đến nhu cầu.
Cơ sở tín dụng
Khi người mua tiềm năng có cơ hội vay tiền, họ sẽ bổ sung vốn của mình bằng tín dụng nếu cần thiết. Điều này phục vụ như một động lực bổ sung của nhu cầu.
Yếu tố này có thể mở rộng cơ hội của người tiêu dùng, vì vốn vay không là gì ngoài nguồn lực tài chính của những thực thể pháp lý không thấy ứng dụng phù hợp hơn cho họ. Do đó, cho vay miễn phí có thể làm tăng mức cầu với mức giá không đổi.
Sự mong đợi của khách hàng
Các yếu tố nhu cầu phi giá chắc chắn bao gồm điều kiện thay đổi này trong hoạt động của người tiêu dùng. Nếu người mua mong đợi những thay đổi về thu nhập của họ, giá thấp hơn hoặc cao hơn, động lực của họ để mua một sản phẩm cụ thể có thể tăng hoặc giảm. Nhân tiện, các hành động của chính phủ liên quan đến sự sẵn có của một nhóm sản phẩm cụ thể (thuế hải quan, v.v.) cũng ảnh hưởng đến mong muốn mua một sản phẩm nhất định.
Các yếu tố phi giá của sự thay đổi trong nhu cầu trong tình huống này có thể ở dạng kỳ vọng lạm phát. Chúng tôi đang nói về sự gia tăng dự đoán về giá hàng hóa và do đó, tăng động lực cho việc mua hàng của họ ở mức giá hiện tại. Do đó, nhu cầu đang tăng lên, mặc dù trên thực tế giá vẫn không thay đổi.
Các hướng chính của sự mong đợi của người tiêu dùng
Về yếu tố này ảnh hưởng đến nhu cầu, cần nhấn mạnh ba hình thức chính mà nó có thể tự thể hiện:
- Thay đổi thu nhập bằng tiền mặt. Khi người mua tiềm năng dự đoán tương lai tài chính của họ, họ chủ yếu tính đến sự ổn định của thu nhập, tăng trưởng hoặc giảm của họ. Nếu người tiêu dùng mong đợi thu nhập ổn định, thì nhu cầu sẽ không thay đổi đáng kể. Nhưng trong trường hợp dự báo tiêu cực, động lực để mua những sản phẩm đó sẽ sớm trở nên không có sẵn sẽ tăng lên (công nghệ, v.v.).Đồng thời, thực phẩm đắt tiền có thể mất đi sự liên quan của họ, vì người mua sẽ được định hướng lại về tiết kiệm.
- Thay đổi danh sách các sản phẩm có sẵn. Nếu bạn chú ý đến các yếu tố cung và cầu phi giá, bạn có thể thấy rằng trong một số giai đoạn nhất định, một số sản phẩm có thể được trình bày trong một loại rộng hoặc có thể bị thiếu. Khi người mua mong đợi giảm giá và thiếu khối lượng sản phẩm cần thiết, họ sẽ có động lực để mua hàng lớn. Nhu cầu, theo đó, đang tăng lên. Với sự ổn định của nguồn cung mà không có điều kiện tiên quyết đối với thâm hụt, khối lượng hàng hóa mua sẽ không thay đổi đáng kể.
- Chờ đợi một sự thay đổi trong giá trị của sản phẩm. Ở đây tình hình cũng tương tự: khi người mua dự đoán tăng chi phí hàng hóa, họ cố gắng mua khối lượng tối đa có thể của sản phẩm để tránh chi phí cao trong tương lai. Kết quả là, do kỳ vọng tăng giá, nhu cầu ngày càng tăng.
Thị hiếu và nhu cầu của khách hàng
Một yếu tố như nhu cầu có thể được xem xét trong vai trò của nội dung nhu cầu hình thành nên nó. Hơn nữa, có một hình thức hạn chế - khả năng thanh toán của một người có nhu cầu nhất định, thúc đẩy để mua hàng hóa. Xem xét các yếu tố nhu cầu phi giá, đáng để hiểu rằng khi quy mô và thành phần của nhu cầu thay đổi, mức độ nhu cầu thay đổi.
Sự phát triển năng động của một số nhu cầu và sự biến mất gần như hoàn toàn của những nhu cầu khác không được loại trừ. Đồng thời, thị hiếu của khách hàng ảnh hưởng tích cực đến mức độ phù hợp của hàng hóa, điều này cũng có thể trải qua những thay đổi dưới ảnh hưởng của thời trang. Nếu chúng ta xem xét các yếu tố phi giá như vậy của nhu cầu, các ví dụ có thể được đưa ra hoàn toàn khác nhau. Nhưng bộ sưu tập váy cưới cho thấy rõ tầm ảnh hưởng của thời trang: những mẫu mà có nhu cầu mùa trước không còn thú vị với người tiêu dùng ngày nay.
Số lượng khách hàng
Khi tổng dân số trong một khu vực nhất định tăng lên, hậu quả của quá trình này là sự gia tăng số lượng công dân có thể mua hàng hóa. Yếu tố này có ảnh hưởng không thể tránh khỏi đối với nhu cầu. Nhưng ngay cả thực tế có con đã ảnh hưởng đến mức doanh số của một số nhóm hàng nhất định - đó là tã lót, thức ăn trẻ em, v.v. Theo đó, dân số giảm dẫn đến nhu cầu giảm.
Giá cả sản phẩm liên quan
Các yếu tố nhu cầu phi giá của định dạng này, mặc dù chúng liên quan đến chi phí, nhưng chỉ gián tiếp. Để hiểu rõ hơn về bản chất của hình thức ảnh hưởng này đối với động lực của người tiêu dùng, cần cân nhắc hai lựa chọn liên quan:
- Thay đổi giá của các sản phẩm bổ sung cho nhau. Chúng ta đang nói về những hàng hóa như vậy không thể được sử dụng một cách riêng biệt, đó là việc mua lại một thứ chắc chắn đòi hỏi phải mua một thứ khác. Một ví dụ là sự tăng trưởng trong doanh số bán xe hơi, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu về dầu động cơ và xăng. Điều đáng chú ý là thực tế là các nhóm hàng hóa như vậy có thể có tác động ngược lại đối với một sản phẩm có thể hoán đổi cho nhau. Khi nhiên liệu tăng giá, người dân thường giảm số chuyến đi và theo đó, mua dầu động cơ và phụ tùng ít thường xuyên hơn.
- Thay đổi giá trị của sản phẩm thay thế. Trong trường hợp này, các yếu tố nhu cầu phi giá được thể hiện thông qua những thay đổi về nhu cầu đối với một sản phẩm có thể thay thế một sản phẩm đắt tiền. Đây có thể là bơ thực vật và bơ, áo khoác và áo khoác, v.v.
Nhưng để một yếu tố như vậy có thể ảnh hưởng đến mức độ nhu cầu, một sự thay đổi đáng kể về giá là cần thiết.
Tóm tắt
Như bạn có thể thấy, các yếu tố giá cả và phi giá của nhu cầu đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành các quy trình thị trường ảnh hưởng đến cả mức sống của người tiêu dùng và động lực phát triển của nhà sản xuất.
