Phương thức cạnh tranh - phương pháp phổ biến trong nền kinh tế, cho phép công ty trong môi trường thị trường thu hút sự chú ý của khách hàng, phát triển, tồn tại thành công. Đó là thông lệ để phân chia các phương pháp hiện được biết đến thành các phương pháp kinh tế và kinh tế có điều kiện. Cái trước gợi ý những hành vi phù hợp, trong khi cái sau gợi ý những nỗ lực còn lại có thể ảnh hưởng đến vị trí hiện tại của công ty.
Phương pháp kinh tế cạnh tranh
Có hai cách tiếp cận chính: chơi với chi phí, với giá cả. Ảnh hưởng thông qua giá cả là một lựa chọn như vậy khi một công ty sử dụng chính sách giá nổi. Nhiệm vụ chính là làm cho đối thủ rời khỏi ngách này. Thông thường, để đạt được mục tiêu, công ty đặt giá hàng hóa thấp hơn đáng kể so với định mức. Phương pháp cạnh tranh mang lại hiệu quả lớn nhất nếu sự sụt giảm xảy ra mạnh mẽ, không thể đoán trước đối với các đối thủ. Công ty tuân thủ chính sách giá này cho đến khi thành công trong việc ép đối thủ cạnh tranh ra khỏi một phân khúc thích hợp. Hài lòng không kém là các lựa chọn khi đối thủ hoàn toàn ngừng hoạt động, và khi anh ta chọn một hướng khác là một nỗ lực để tránh barony.
Nếu các phương thức cạnh tranh được áp dụng cho kết quả mong muốn và đối thủ bị loại khỏi thị trường, giá có thể được khôi phục về mức trước đó. Trong một số trường hợp, công ty có thể đủ khả năng để nâng giá trị lên trên tiêu chuẩn trước đó. Điều này cho phép bạn bù đắp cho những mất mát trong đó thời gian cạnh tranh được kết hợp.
Ưu và nhược điểm
Mặt yếu nhất của cách tiếp cận được mô tả để loại bỏ các đối thủ là thực tế là phía đối diện cũng có thể dùng đến một hành vi tương tự. Cạnh tranh trên thị trường thường không thể đoán trước được và chỉ có thể đưa ra ước tính chính xác trước khi có dữ liệu chính xác và chính xác về tình trạng tài chính của đối thủ cạnh tranh.
Lợi nhuận vẫn thuộc về những người có nguồn cung tiền lớn trong giai đoạn bắt đầu "trận chiến". Ngay khi những dấu hiệu cạnh tranh đầu tiên xuất hiện trong thị trường nơi doanh nghiệp hoạt động, cần phải điều chỉnh cuộc đấu tranh, từ đó chỉ có một người có thể chiến thắng. Tuy nhiên, như thực tế cho thấy, chỉ có các nhà độc quyền lớn hiện đang cạnh tranh nghiêm túc theo cách này, trong khi hầu hết các công ty vừa và nhỏ chỉ đơn giản điều chỉnh theo mức giá thường được chấp nhận. Đối với những người tham gia thị trường như vậy, các hình thức và phương thức cạnh tranh khác có liên quan.
Chi phí như một cách để đối phó với một đối thủ
Ý tưởng chính của phương pháp cạnh tranh này là giảm thiểu chi phí liên quan đến quá trình sản xuất và bán sản phẩm. Các doanh nghiệp sử dụng tất cả các công cụ pháp lý cho phép giảm ít nhất một chút thành phần chi tiêu của doanh nghiệp. Nó được tính đến rằng sản xuất cùng một sản phẩm theo những cách khác nhau có thể rất tốn kém hoặc ngược lại. Ảnh hưởng được tác động bởi các tính năng công nghệ của sản xuất, tự động hóa dây chuyền công việc và quy trình công việc trôi chảy. Nó trở nên rất quan trọng đối với các doanh nhân để thiết lập một ngày làm việc có tổ chức - đây là một trong những phương pháp cạnh tranh phi giá.
Trong nỗ lực giảm thiểu chi phí trong quá trình sản xuất và bán hàng, nhiều người cố gắng sử dụng các nguyên liệu thô rẻ tiền nhất.Điều này thường dẫn đến chất lượng kém của sản phẩm hoàn chỉnh, như thực tế cho thấy, không ngăn cản các công ty đắm chìm trong các phương pháp cạnh tranh trong nỗ lực giành vị trí của họ trên thị trường.
Bằng mọi giá!
Thực tiễn phổ biến về giảm chi phí liên quan đến quá trình sản xuất và bán hàng là thu hút lao động giá rẻ. Tùy chọn này thường đi ngược lại các quy tắc pháp lý hiện hành của đất nước. Đây không chỉ là về luật bảo vệ cạnh tranh, mà còn về các quy tắc của việc làm. Các doanh nghiệp sử dụng lao động bất hợp pháp, bán hợp pháp, những người sẵn sàng làm việc toàn thời gian cho công việc khó khăn, với điều kiện tiền lương thấp. Tuy nhiên, bạn không nên hy vọng rằng những nhân viên như vậy sẽ làm việc thực sự tốt, sản xuất hàng hóa chất lượng cao.
Vì sự hấp dẫn đối với lao động giá rẻ và các phương pháp cạnh tranh phi giá khác có thể làm giảm chi phí của doanh nghiệp. Điều này có nghĩa là tuân thủ các đồng nghiệp trên không gian mở của thị trường giá, công ty có thể dựa vào lợi nhuận lớn. Phương pháp được chỉ định là khá điển hình cho cả doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp vừa.
Có điều kiện: xem xét chi tiết hơn
Có một số phương pháp kết hợp trong nhóm này để tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nếu những người được mô tả trước đó cho phép bạn gây ảnh hưởng đến đối thủ của mình, thì nhóm này được phát triển dựa trên ý tưởng thu hút nhiều người mua hơn.
Cách đơn giản nhất, hoàn toàn phụ thuộc vào luật bảo vệ cạnh tranh, là hợp pháp, đúng đắn và không dẫn đến sự đánh giá thấp về chất lượng dịch vụ - đây là một phần mở rộng của các loại. Do đó, công ty hình thành một dòng cung cấp để khách hàng có thể tìm thấy bất cứ điều gì cho mình, bất kể mong muốn của họ, bất kể họ cụ thể như thế nào. Điều này không chỉ áp dụng cho các mặt hàng, mà còn cho bao bì. Ví dụ, một gói sữa cổ điển - một lít có thể tích, nhưng để đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng nhất định, hãy sản xuất các thùng chứa 100 ml, 330 ml, nửa lít hoặc một nửa.
Lựa chọn và giá cả
Như họ nói trong quá trình kinh tế trong bất kỳ chương trình giáo dục chuyên ngành nào, áp dụng kiến thức về khái niệm này, các loại cạnh tranh có thể được sử dụng để cải thiện vị thế của công ty trên thị trường. Làm thế nào điều này xảy ra trong khuôn khổ của phương pháp được mô tả ở trên? Như có thể xác định, việc bán hàng hóa có trong kho trong các lựa chọn thiết kế khác nhau luôn luôn nhiều hơn so với chỉ trong một hình thức.
Đối với doanh nghiệp, loại cạnh tranh này có lợi, cũng như cho khách hàng: giá có thể được đặt trên các gói nhỏ cao hơn về trọng lượng tịnh của sản phẩm. Công ty tạo ra lợi nhuận, khách hàng - hàng hóa anh ta cần. Các công cụ bổ sung cho loại cạnh tranh này (khái niệm đã được trao cho anh ta ở trên) là một sự thay đổi trong quyết định thiết kế. Sản phẩm càng hiện đại, sáng hơn, họ càng mua nó với mong muốn lớn. Đó là giá trị xem xét âm nhạc thời trang, bộ phim nổi tiếng - trong một từ, thậm chí không liên quan trực tiếp đến đời sống xã hội.
Và tôi là nhất!
Nếu các phương pháp cạnh tranh về giá liên quan đến việc thu hút khách hàng bằng thẻ giá tối thiểu, thì các tùy chọn thu hút sự chú ý không có giá có thể dựa trên chiến lược tiếp thị được cân nhắc kỹ lưỡng. Một chiến dịch quảng cáo được xây dựng đúng cách sẽ truyền cảm hứng cho người mua tiềm năng rằng thương hiệu đặc biệt này là triển vọng nhất, hiệu quả và tiên tiến nhất. Ngoài khuyến mãi, cần chú ý hỗ trợ hàng hóa. Điều này cho phép chúng tôi hình thành ý kiến công chúng về thương hiệu: chính ông là người tạo ra sản phẩm tốt nhất.
Nhiệm vụ của nhà sản xuất là phải chứng minh rõ ràng rằng đó là sản phẩm của mình được đặc trưng bởi những phẩm chất tốt nhất, sự tiện lợi lớn nhất và những lợi thế khác. Nếu thương hiệu cũ quản lý để tạo ra một danh tiếng tốt, chủ sở hữu hiện đại của thương hiệu khá chắc chắn hỗ trợ nó.Đồng thời, theo thông lệ, đổi mới các thương hiệu cũ sao cho phù hợp với tinh thần của thời đại, các xu hướng mới nhất, nhưng chuỗi liên kết được hình thành bởi nhiều năm và nhiều thập kỷ sẽ được bảo tồn.
Vâng mua nó!
Một kỹ thuật khác để quảng bá một sản phẩm trên thị trường, được coi là kinh tế có điều kiện, là áp đặt một sản phẩm được sản xuất. Tùy chọn này để cạnh tranh giành được một thị trường thích hợp liên quan đến việc sử dụng tất cả các công cụ có thể để quảng bá sản phẩm. Nó là cần thiết để điền vào máy khách ether ether với các cuộc gọi để mua lại. Để làm điều này, sử dụng truyền hình, đài phát thanh, báo chí, Internet, giao thông vận tải - trong một từ, bất cứ nơi nào có thể và được pháp luật cho phép.
Thống kê cho thấy rằng nếu một người mua tiềm năng liên tục bắt gặp một quảng cáo cho một sản phẩm có thể thú vị và hữu ích ở một mức độ nào đó, cuối cùng anh ta sẽ bị thuyết phục rằng sản phẩm đặc biệt này có chất lượng tốt hơn các lựa chọn thay thế. Đã tập hợp để mua hàng, rất có thể, một người sẽ dừng lại chính xác tại một sản phẩm được quảng cáo cẩn thận.
Tiến tới tương lai!
Hiện tại, thị trường đang tiến lên theo những bước nhảy vọt theo đúng nghĩa đen. Cùng với điều này, các phương pháp, khả năng và phương pháp tiếp cận đang được phát triển. Các lựa chọn cạnh tranh liên tục được cải thiện, các công cụ ảnh hưởng tinh tế hơn và thu hút khách hàng được sử dụng. Điều này là bình thường và hợp lý, có thể dự đoán được, đồng thời điều quan trọng là phải hiểu rằng bạn không thể phấn đấu để thành công bằng mọi giá - điều quan trọng là phải tuân thủ luật pháp của quốc gia nơi hoạt động được tiến hành.
Theo đuổi chất lượng
Một trong những phương pháp cạnh tranh hiệu quả nhất, cho phép thu hút nhiều khách hàng hơn đối thủ với chi phí không đổi, là điều chỉnh chất lượng sản phẩm. Không phải lúc nào cũng cho rằng chỉ hỗ trợ đã được thiết lập mức. Nó là cần thiết để cải thiện các thông số của sản phẩm được sản xuất, để làm việc để thích ứng nó với nhu cầu của khách hàng. Điều này sẽ giúp thu hút sự chú ý của người mua và thiết lập một vị trí trong thị trường ngách được chọn.
Bằng cách sử dụng các phương pháp cạnh tranh phi giá, doanh nghiệp có được cơ hội phát triển rộng rãi và có thể tập trung vào các vấn đề chiến lược, phát triển các phương pháp hiệu quả để cải thiện chất lượng sản phẩm. Nếu cạnh tranh phi giá vốn có ở một số phân khúc thị trường rất mạnh, chúng ta có thể nói rằng có quan hệ thị trường cấp cao. Nó có lợi như nhau cho cả người sản xuất và người tiêu dùng.
Không cạnh tranh về giá: khi nào đây là lựa chọn duy nhất?
Có những điều kiện hoạt động như vậy trong thị trường khi lựa chọn phát triển khả thi duy nhất là phương pháp phi giá để đánh bại đối thủ. Ví dụ, điều này là điển hình khi làm việc trong một khu vực được kiểm soát bởi một thỏa thuận cartel không cho phép điều chỉnh chi phí. Ý tưởng chính được các bên ký kết theo đuổi là giữ lợi nhuận ở mức phù hợp nhất định. Cơ quan quản lý thị trường có thể đưa ra các hạn chế bổ sung không cho phép doanh nghiệp tự do điều chỉnh các chính sách giá.
Trong một số trường hợp, trong thị trường, cạnh tranh về giá chỉ có thể có sẵn bằng cách giảm chi phí, nhưng đối với doanh nghiệp, cách tiếp cận này không được chấp nhận do chi phí rất lớn trong quá trình phát triển và sản xuất sản phẩm. Một tình huống tương tự xảy ra nếu công ty buộc phải chịu chi phí cao liên quan đến việc phân phối hàng hóa. Cả hai lựa chọn buộc phải sử dụng các phương pháp cạnh tranh phi giá là duy nhất có thể. Cuối cùng, đây là tình huống cho các công ty hoạt động trong một thị trường quá tải, khi người mua có nhiều lựa chọn và việc mua lại không chỉ được xác định bởi giá trị.
Không cạnh tranh về giá: nó trông như thế nào?
Tùy chọn dễ nhất là điều chỉnh các đặc tính của hàng hóa được bán.Nếu bạn cải thiện vị trí của mình hoặc giới thiệu những cái mới về cơ bản cho thị trường, bạn có thể gia tăng giá trị cho người tiêu dùng. Với tùy chọn đầu tiên, khả năng phân biệt các thuộc tính có ý nghĩa đối với người mua trở nên quan trọng và việc kết luận các sản phẩm mới liên quan đến sự khác biệt của sản phẩm.
Hôm qua, hôm nay, ngày mai
Cải thiện chất lượng của sản phẩm được sản xuất, các tính năng và thông số của nó có hiệu quả nếu công ty quan tâm đến việc thâm nhập sâu hơn vào phân khúc thị trường được chọn. Một số tổ chức sử dụng ý tưởng tiếp thị tập trung khi họ chọn một phân khúc hẹp trong đó tổ chức tìm cách chiếm vị trí hàng đầu. Một lựa chọn khác là cải thiện dịch vụ trong quá trình bán hàng hóa và dịch vụ sau thời điểm này. Các phương pháp hiệu quả nhất của phương pháp này cho phép chúng tôi thuyết phục khách hàng rằng làm việc với người bán có lợi nhuận và anh ta mua nhiều sản phẩm hơn. Càng nhiều mặt hàng trên séc, càng tốt cho công ty.