Quảng cáo hiệu quả nhất là gì: thống kê và ví dụ

Quảng cáo hiệu quả nhất là gì? Làm thế nào là cần thiết trong doanh nghiệp nhỏ và lớn? Những câu hỏi này và những câu hỏi khác phát sinh cho tất cả những người bắt đầu tham gia khởi nghiệp và phải đối mặt với thực tế là để tăng doanh số và quảng bá sản phẩm của chính họ, họ cần nói về việc kinh doanh của họ.

Các loại quảng cáo

Hôm nay bạn có thể gửi thông tin về các hoạt động của bạn theo những cách hoàn toàn khác nhau. Trước khi bắt đầu quảng bá doanh nghiệp, cần phải làm quen với các loại quảng cáo hiện có và chọn loại quảng cáo phù hợp nhất cho mình. Điều này là cần thiết để hiểu thế nào là quảng cáo hiệu quả nhất cho một công ty xây dựng, ví dụ.

Hầu hết các thông điệp thông tin mà chúng tôi thấy là quảng cáo thương mại nhằm thu hút người mua, và cũng có những thông tin chính trị xã hội.

Có nhiều cách để quảng cáo:

• ngoài trời - được trình bày dưới dạng biển quảng cáo, áp phích về giao thông công cộng, biển báo, biển báo, v.v.;
• thông qua các phương tiện truyền thông - truyền hình, đài phát thanh, báo và tạp chí;
• Biểu ngữ Internet, mạng xã hội, quảng cáo theo ngữ cảnh, siêu liên kết.

Vai trò của quảng cáo trong kinh doanh

Quảng cáo không chỉ là một thứ xa xỉ. Công cụ này là cần thiết cho mọi doanh nhân để phổ biến thông tin về bản thân đến đối tượng mục tiêu và quảng bá tên tuổi của mình trong bảng xếp hạng các doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp giới thiệu bạn là một công ty đáng tin cậy, dung môi và có trách nhiệm.

Sử dụng tiếp thị có thẩm quyền, bạn có thể dễ dàng trả lời quảng cáo nào hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của mình và ngoài việc tạo ra một hình ảnh tích cực, nhấn mạnh công trạng của bạn và hình thành thái độ trung thành với công ty.

Không nên cho rằng các doanh nghiệp nhỏ không cần quảng cáo, chỉ có truyền miệng hoạt động ở đây. Đây không phải là như vậy. Quảng cáo trong mọi trường hợp giúp nói với khách hàng tiềm năng về công ty, để quảng bá sản phẩm của công ty này trên thị trường.

Điều quan trọng là chọn loại sẽ không ảnh hưởng đến ngân sách quá nhiều, nhưng đồng thời nó sẽ giúp thư giãn và tăng sự công nhận.

Doanh nghiệp nhỏ: làm thế nào để quảng cáo nó

Một doanh nghiệp nhỏ, như một doanh nghiệp lớn, yêu cầu quảng cáo, mà bạn không nên từ chối, ngay cả khi không có thêm tiền. Bạn nên biết: giai đoạn quyết định trong sự phát triển của bất kỳ hoạt động nào là 2 năm đầu tiên, khi việc làm quen, nghiện và công nhận ban đầu diễn ra. Trong giai đoạn này, khuyến mãi nên mạnh mẽ và mãnh liệt nhất có thể.

Trước khi quyết định phương thức quảng bá doanh nghiệp, cần tìm hiểu thông tin về câu hỏi: quảng cáo nào hiệu quả nhất? Thống kê là một điều thuyết phục và với sự giúp đỡ của dữ liệu cụ thể, nó sẽ giúp quyết định lựa chọn này.

Điều quan trọng là tập trung vào các ưu đãi cụ thể và từ bỏ việc sử dụng các từ mẫu, chẳng hạn như, giá rẻ, nhanh chóng, với một sự đảm bảo, có lợi, một cách hiệu quả, v.v. không thu hút, nhưng thậm chí đẩy lùi. Mọi người cần những con số cụ thể, một sự hiểu biết về những gì họ sẽ trả tiền cho.

Phương thức xúc tiến bán hàng

Có một số phương pháp và loại quảng cáo, mỗi phương thức đều nhằm mục đích tăng doanh thu và kiếm lợi nhuận, nhưng tất cả những điều này không phải là hành động tự phát, mà là một chiến lược được suy nghĩ rõ ràng. Quảng cáo nào có hiệu quả nhất đối với một doanh nghiệp nhỏ có thể được hiểu sau một thời gian, nhưng thực tế là bất kỳ loại nào phải tuân theo một cấu trúc nhất định là một thực tế:

• Vấn đề là nếu bạn đang bán một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể giúp giải quyết nó, thì bạn có thể sử dụng các câu hỏi khi quảng cáo: Bạn có mệt mỏi vì phải chờ giá giảm không? Nhưng, Bạn có mệt mỏi vì phải trả quá nhiều không? ;
• giải pháp cho vấn đề - sau khi câu hỏi được hỏi, bạn đưa ra câu trả lời trước rằng chính công ty của bạn có thể giải quyết nó theo các điều khoản có lợi;
• đề nghị này là duy nhất - nhiều công ty có thể cung cấp hỗ trợ, nhưng bạn phải khác với họ và cung cấp một cái gì đó thậm chí sẽ thu hút nhiều đối tượng mục tiêu hơn;
• hạn chế - mọi người có thể quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn, nhưng đồng thời họ sẽ suy nghĩ về việc mua sau để suy nghĩ cẩn thận về mọi thứ. Cần phải giới thiệu thời gian hoặc giới hạn sẵn có để họ đi nhanh hơn để mua hàng;
• kháng cáo - sau khi lãi suất và mong muốn mua hàng xuất hiện, người mua cần xem ngay nơi gọi, cách đặt hàng, cách thanh toán.

Làm thế nào để thu hút người tiêu dùng?

Quảng cáo hiệu quả nhất là gì? Thống kê xác nhận rằng không phải mọi công ty đều có thể đủ khả năng để nói về chính mình trên truyền hình hoặc đài phát thanh, vì nó không có một khoản tiền lớn. Tất nhiên, trước khi đặt quảng cáo trên một hoặc một số nguồn, chủ sở hữu nghiên cứu dữ liệu cho thấy những cách hiệu quả nhất. Nhưng điều đáng ghi nhớ là đối với mỗi lĩnh vực kinh doanh, loại hình quảng cáo và hiệu quả hoạt động của nó đều có hiệu quả.

Theo thống kê về ví dụ về cửa sổ nhựa ở thành phố Ufa, chi phí của một khách hàng thu hút theo những cách khác nhau là rất khác nhau. Quảng cáo đã được đưa ra trên đài phát thanh, trên báo và tạp chí, quảng cáo ngoài trời, trong bàn trợ giúp và Internet. Chi phí rẻ nhất là quảng cáo trên Internet, trong đó 42 rúp đã được chi tiêu, và nhiều hơn bất cứ thứ gì trên radio - hơn 15 nghìn rúp. Điều này cho thấy rằng trên Internet, bạn có thể thiết lập một quảng cáo cụ thể cho khách hàng của mình, kiểm soát ngân sách và xác định chi phí liên hệ.

Quảng cáo ngân sách trong doanh nghiệp nhỏ

Loại quảng cáo nào hiệu quả nhất nếu bạn không đầu tư nhiều tiền, không đặt quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh?

1. Tiếp thị qua điện thoại - các cuộc gọi đến khách hàng tiềm năng có thể thu hút khách hàng, nhưng họ cũng có thể thúc đẩy. Quảng cáo theo cách này nên được sáng tác chính xác: văn bản nên ngắn gọn, nhưng có sức chứa và dễ hiểu. Tuy nhiên, phương pháp này không hiệu quả và có thể đẩy lùi mọi người.
2. Gửi tin nhắn đến địa chỉ email và mạng xã hội - chế độ xem này mất thời gian, nhưng không cần đầu tư tiền mặt. Nó cũng không hiệu quả, nhưng một tỷ lệ người mua có thể thu hút.
3. Tờ rơi. Tất nhiên, loại quảng cáo này đòi hỏi một số khoản đầu tư nhất định: cần phải in tài liệu trong nhà in, tốt nhất là bằng màu sắc, sẽ thu hút nhiều người hơn. Đây là một công cụ tiếp thị được công nhận, nhưng chỉ khi được viết tốt - văn bản tốt, hình ảnh sống động, giấy chất lượng. Nó nên được phân phối trên các đường phố, nơi có một cây thánh giá lớn.

Làm thế nào để đánh giá hiệu quả?

Cách quảng cáo hiệu quả nhất, làm thế nào để đánh giá nó? Sau khi công cụ này được ra mắt, chủ sở hữu sẽ muốn tìm hiểu xem quảng cáo ảnh hưởng đến doanh số như thế nào, liệu nó có đáng để sử dụng nó trong tương lai hay tốt hơn là thay đổi một cái gì đó.

Có hai khía cạnh về hiệu quả quảng cáo: truyền thông (tức là, thông điệp truyền tải thông tin đến đối tượng mục tiêu tốt và chính xác đến mức nào và chính xác. Điều đáng biết là chỉ số này một phần phụ thuộc vào chủ sở hữu, người xác định ngân sách, chiến lược, thông số và một phần không phụ thuộc, bởi vì có các yếu tố không thể kiểm soát: đặc điểm đối tượng, thời gian quảng cáo, yêu cầu pháp lý.

Nhưng việc đánh giá hiệu quả phụ thuộc vào tình hình cụ thể trên thị trường: có bao nhiêu công ty tương tự, phương pháp nào được chọn và tại sao? Đối với các doanh nghiệp nhỏ, nên xây dựng cổ phiếu bằng phương pháp nhấp trực tiếp, nghĩa là kết quả phải tương đương: họ đã phát hành một quảng cáo cho mười rúp - có ba mươi, có nghĩa là nó hoạt động. Họ đã đưa ra nó ở năm rúp - họ có ba, phương pháp không hoạt động và công ty đi vào điểm trừ.

Phương pháp tích hợp

Không thể đưa ra đánh giá tương tự về hiệu quả của quảng cáo cho từng lĩnh vực kinh doanh và số liệu thống kê về kết quả của một công ty sẽ sử dụng để phân tích một công ty khác. Phương pháp này sẽ chỉ dành ngân sách, nhưng sẽ không có ý nghĩa.

Loại quảng cáo nào là hiệu quả nhất? Thống kê xác nhận: phương thức quảng bá sản phẩm càng rẻ thì càng kém hiệu quả. Ví dụ, hàng triệu người xem quảng cáo trên truyền hình và tìm hiểu những gì một công ty cụ thể đang cung cấp, nhưng hàng trăm người, có lẽ hàng ngàn người, nhìn thấy các tờ rơi được phát trên đường, nhưng một nửa trong số đó ngay lập tức nằm trong thùng. Điều này cũng xảy ra với email và các cuộc gọi điện thoại. Tuy nhiên, không thể nói rằng sẽ không có khách hàng nào bị thu hút bởi phương pháp này. Nhưng tỷ lệ người tiêu dùng tiềm năng sẽ nhỏ.

Quảng cáo hiệu quả nhất là gì? Có thể có một số loại quảng cáo sản phẩm, tùy thuộc vào đối tượng mục tiêu. Điều chính là sử dụng các quy tắc và nhớ rằng quảng cáo không phải là một cách PR, mà là thu hút đối tượng mục tiêu và tăng doanh số.

Giả sử quảng cáo trên TV được coi là đắt nhất, nhưng trong những năm gần đây, số giờ hiển thị của nó đã giảm. Đồng thời, các chỉ số tiêu thụ tổng thể của quảng cáo tăng lên. Lý do cho điều này là gì? Các nhà quảng cáo bắt đầu quảng bá sản phẩm của họ không chỉ trên truyền hình mà còn thông qua Internet và các ứng dụng trên điện thoại thông minh và máy tính bảng. Một nghiên cứu đã được thực hiện tại Hoa Kỳ cho thấy những điều sau đây:

Sử dụng một phương thức quảng cáo cụ thể, bạn đầu tư vào doanh nghiệp của mình và không chỉ nói về nó. Tất cả các bước và hành động cần được xem xét trong một phức tạp: chọn kênh, cách thức cung cấp và đối tượng mục tiêu.

Quảng cáo bất động sản: chọn loại nào

Bất động sản là một sản phẩm sẽ luôn được ưa chuộng, nhưng do thực tế là có rất nhiều sự cạnh tranh trên thị trường, sản phẩm này, giống như mọi người khác, đòi hỏi phải quảng cáo.

Quảng cáo hiệu quả nhất để bán bất động sản là gì? Cần phân biệt giữa bất động sản sơ cấp và thứ cấp. Thông tin về tùy chọn thứ hai có thể được đăng bởi cả chủ sở hữu và người môi giới quan tâm đến việc bán. Có thể có nhiều lựa chọn hơn, đó cũng là cơ hội để nói về việc bán cho bạn bè, người thân của bạn và trên các cổng miễn phí. Điều chính là làm cho một quảng cáo tốt và bổ sung nó với các bức ảnh chất lượng cao.

Tình hình phức tạp hơn ở thị trường sơ cấp, trên thực tế, họ bán những bức tường trống. Ở đây, đã có quảng cáo không phải là nhà ở hoặc mặt bằng thương mại, mà là của một công ty xây dựng, mà nên tích cực thiết lập chính nó trong thị trường bất động sản.

Quảng cáo nào trong xây dựng là hiệu quả nhất cho thị trường sơ cấp? Ngoài trời - trên các biểu ngữ, trên các tập sách có thể để lại trong các ngân hàng mà công ty hợp tác, trên truyền hình và đài phát thanh. Đây là những cách hiệu quả nhất, nhưng có tính đến thực tế là lời đề nghị từ nhà phát triển sẽ là duy nhất.

Một ví dụ về quảng cáo cho một cửa hàng trực tuyến

Quảng cáo hiệu quả nhất khi bán hàng trực tuyến là gì? Dường như câu trả lời là hiển nhiên: bạn cần nói về bản thân mình trên các tài nguyên ảo khác nhau, nhưng bạn có thể giới hạn bản thân mình chỉ với phương pháp này không?

Ngoài ra còn có các phương thức khuyến mãi ngoại tuyến: các cửa hàng thường in tờ rơi, quảng cáo được tìm thấy trong thang máy, trên hiên nhà và trong giao thông công cộng. Tiếp thị chéo cũng trở nên phổ biến khi thị trường tham gia vào thỏa thuận với một tổ chức sẽ đăng thông tin về cơ sở của họ, trong khi cửa hàng sẽ nói về tổ chức này trên cổng thông tin của mình. Nhưng nó đáng để lựa chọn đối tác về các chủ đề tương tự, sẽ thu hút nhiều người hơn.

Quảng cáo cho một cửa hàng quần áo nhỏ

Tình hình là khác nhau với quảng cáo cho một cửa hàng quần áo. Điều đầu tiên cần làm trước khi mở là chăm sóc vẻ bề ngoài, đặc biệt nếu địa điểm buôn bán nằm trong một tòa nhà dân cư ở tầng trệt và cửa hàng không có mạng. Mọi người chắc chắn sẽ chú ý đến nơi được trang bị - một bảng hiệu sáng, mặt tiền, lãnh thổ liền kề, lối vào thuận tiện - tất cả điều này rất quan trọng.

Một cách riêng biệt, bạn cần chú ý đến cửa sổ cửa hàng nơi bạn có thể đặt sản phẩm để nó có thể thu hút khách hàng từ đường phố. Đừng quên tên - nó phải thật tuyệt và đáng nhớ.Điều đáng nhớ là nhiều công ty thương hiệu thường sử dụng tên của các nhà thiết kế nổi tiếng như một thương hiệu hoặc tên ngắn dễ hiểu cho cả người Nga và người nước ngoài.

Lúc đầu, trong khi có ít khách hàng, bạn có thể thu hút mọi người bằng các ưu đãi, khuyến mãi và giảm giá thú vị bằng cách sử dụng các dấu hiệu tươi sáng. Ví dụ: 50 người đầu tiên chúng tôi tặng một món quà lưu niệm nhỏ, hoặc mỗi sản phẩm thứ ba làm quà tặng, hoặc ở lần mua tiếp theo sẽ được giảm giá 30%. Mọi người luôn thích nó khi họ được chăm sóc và cho một cái gì đó, ngay cả khi nó sẽ là một số ít.