Hoạt động của bất kỳ, ngay cả doanh nghiệp thành công nhất trong một hình thức không thay đổi có thể tiếp tục vô tận. Để duy trì nó, có một kỹ thuật rất quan trọng. Nó cho phép bạn cung cấp sự ổn định cho mô hình và giảm đáng kể rủi ro tổn thất nghiêm trọng, xác suất đặc biệt tăng lên khi thay đổi hoàn cảnh. Kỹ thuật này là đa dạng hóa kinh doanh. Với sự giúp đỡ của nó, tất cả các rủi ro đầu tư có thể được giảm xuống bằng không.
Định nghĩa của một khái niệm
Đa dạng hóa là gì? Nói một cách đơn giản, khái niệm này có nghĩa là không có gì khác ngoài việc phân phối vốn khả dụng cho các khoản tiền gửi khác nhau. Bản chất của quá trình này là giảm rủi ro đầu tư. Thật vậy, nếu một danh mục đầu tư mang lại một điểm trừ cho doanh nghiệp, thì phần còn lại sẽ chặn nó bằng điểm cộng của họ, điều này cuối cùng sẽ dẫn đến lợi nhuận cuối cùng. Không có gì ngạc nhiên khi có một câu nói rằng bạn không nên bỏ tất cả trứng vào một giỏ. Nó cho phép bạn hiểu chính xác nhất bản chất của quá trình đa dạng hóa.
Từ chỉ định khái niệm này có nguồn gốc Latin. Nó được hình thành từ hai phần. Đầu tiên trong số này là từ thợ lặn, có nghĩa là khác biệt về bản dịch của người khác; và thứ hai - facere - "làm."
Đa dạng hóa kinh doanh là một sự thay đổi, giới thiệu sự đa dạng, mở rộng các loại, định hướng lại cho các lĩnh vực khác trong bối cảnh thương mại và đầu tư vào thị trường tài chính. Quá trình này là một khoản đầu tư vào các tài sản khác nhau dựa trên sự bất ổn của thị trường thế giới, cho chúng ta thấy sự đi lên dốc, sau đó là suy thoái. Đó là lý do tại sao đầu tư vào một danh mục đầu tư là rủi ro cho bất kỳ doanh nghiệp.
Trong thực tiễn kinh doanh, đa dạng hóa liên quan đến việc phát triển đồng thời các quy trình hoặc dịch vụ công nghệ khác nhau, không liên quan. Quá trình này là một loạt các sử dụng hàng hóa do công ty phát hành, cho phép nó hoạt động khá hiệu quả, bất kể nhu cầu cho một sản phẩm cụ thể.
Đa dạng hóa kinh doanh cho phép các công ty đứng vững trước các điều kiện kinh tế khó khăn bằng cách bù lỗ từ các sản phẩm không có lợi với các loại hàng hóa hoặc dịch vụ có lợi nhuận. Hơn nữa, quá trình này có thể có nhiều hình thức. Trong thực tiễn hiện đại, có bốn loại chiến lược đa dạng hóa chính. Nó là ngang và dọc, đồng tâm và tập hợp. Hãy xem xét chúng chi tiết hơn.
Đa dạng hóa theo chiều ngang
Cơ sở của loại quy trình này là mua lại và phát triển các sản phẩm mới. Trong trường hợp này, chúng tôi đang nói về những hàng hóa hoặc dịch vụ như vậy có thể được bán cho người tiêu dùng hoặc khách hàng ngày nay của công ty. Chiến lược này cho phép công ty dựa vào mức doanh số hiện có, cũng như công nghệ sản xuất đã được triển khai.
Một ví dụ về loại đa dạng hóa này là việc bổ sung một loại nguyên liệu mới vào danh sách phân loại hiện có của một công ty sữa. Rủi ro là tối thiểu. Thật vậy, đa dạng hóa theo chiều ngang chỉ xem xét sự gia tăng về sự đa dạng của hàng hóa. Nếu một trong những loại sản phẩm đã được sản xuất trở nên không hấp dẫn đối với người mua, danh sách các loại vẫn sẽ cho phép bạn có được lợi nhuận ổn định.
Tích hợp dọc
Quá trình đa dạng hóa theo chiến lược này liên quan đến sự chuyển động của công ty lên hoặc xuống dọc theo chuỗi sản xuất của nó. Nói cách khác, công ty phải đi đến các giai đoạn trước chu kỳ sản xuất hiện tại hoặc tiến hành phát triển hơn nữa. Những chiến thuật như vậy có thể làm giảm sự phụ thuộc của doanh nghiệp vào bên thứ ba và ngăn không cho bên sau kiếm được siêu lợi nhuận, đóng tất cả các quy trình chính trong một công ty.
Có nhiều loại đa dạng hóa dọc. Chúng liên quan đến các tình huống khi một công ty ngừng bán hàng hóa bằng cách sử dụng các nhà bán lẻ và mở các cửa hàng bán buôn và bán lẻ của riêng mình.
Tích hợp kinh doanh theo chiều dọc cũng được quan sát thấy khi mua một nhà cung cấp nguyên liệu và tài nguyên cần thiết cho sản xuất hàng hóa của riêng mình, cũng như khi mở một doanh nghiệp phụ trợ, ví dụ, khi bán vật liệu xây dựng, kèm theo cung cấp dịch vụ tái thiết nhà ở. Một chiến lược như vậy sẽ đảm bảo giá tốt nhất cho khách hàng và tạo điều kiện cho quá trình cung cấp nguyên liệu để làm việc.
Đa dạng hóa đồng tâm
Chiến lược này có một tên khác. Đôi khi nó được nói đến như đa dạng hóa liên quan. Quá trình này liên quan đến việc mở rộng danh mục sản xuất, được thực hiện bằng chi phí của ngành nghề kinh doanh hoặc sản phẩm. Điều này cho phép bạn sử dụng đầy đủ và hiệu quả nhất các tài nguyên và công nghệ theo ý của công ty.
Cơ sở để đa dạng hóa kinh doanh theo chiến lược như vậy là tạo ra các hàng hóa hoặc dịch vụ bổ sung có thể cải thiện và tạo thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm sản xuất chính. Các công ty nhỏ thường đi theo cách này. Một ví dụ về đa dạng hóa đồng tâm của một doanh nghiệp nhỏ là việc mua lại đồ chơi của một nhà sản xuất hàng hóa trẻ em. Động thái này cho phép bạn tăng phân phối sản phẩm của mình và tiếp cận thị trường mới.
Một ví dụ khác về đa dạng hóa đồng tâm là việc mở rộng các loại bánh nhỏ bằng cách cung cấp cho khách hàng của mình các sản phẩm bán thành phẩm, cũng như bột để làm bánh tại nhà.
Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh này cho phép bạn truy cập các giải pháp kinh nghiệm và chìa khóa trao tay hiện có. Ngoài ra, nó giúp giảm sự cạnh tranh trong phân khúc, cũng như tăng hiệu quả của việc sử dụng các tài nguyên có sẵn.
Đa dạng hóa tập đoàn
Chiến lược này đôi khi cũng được gọi là khác nhau. Nhiều người biết đó là sự đa dạng hóa không liên quan. Quá trình này không gì khác hơn là tiến hành một số lĩnh vực kinh doanh hoàn toàn độc lập không cải thiện các hoạt động của nhau.
Khi áp dụng chiến lược này, công ty được tiếp cận với một nhóm người tiêu dùng hoàn toàn khác. Trên thực tế, đây có thể được gọi là khoản đầu tư lợi nhuận hiện tại của công ty trong các ngành có lợi nhuận cao. Đôi khi loại đa dạng hóa này cho phép công ty trong tương lai gần có thể truy cập vào các công nghệ mới nhất, cuối cùng, sẽ cải thiện chất lượng của sản phẩm hiện tại.
Khi nào một chiến lược đa dạng hóa tập đoàn tìm thấy ứng dụng? Các công ty sử dụng nó trong trường hợp họ có cơ hội áp dụng hiệu quả kinh nghiệm và kiến thức hiện có, cũng như sự hiện diện của các công nghệ để có được những lợi thế không thể phủ nhận trong các phân khúc thị trường mới.
Làm thế nào đa dạng hóa kinh doanh được thực hiện? Ví dụ về việc áp dụng một chiến lược như vậy hiện đang có sẵn với số lượng lớn. Điều này áp dụng cho nhiều nhà sản xuất giày, những người, sử dụng kinh nghiệm và kiến thức của họ trong sở thích của khách hàng, bước vào một thị trường mới cho công ty, bắt đầu sản xuất quần áo và phụ kiện.
Những lợi thế chính của đa dạng hóa không liên quan là triển vọng phát triển một doanh nghiệp có lợi nhuận cao hơn trong tương lai, cũng như giảm tác động của suy thoái theo mùa trong việc bán hàng hóa chính. Bất lợi hoặc rủi ro của một chiến lược như vậy là cần phải phân bổ các nguồn lực quan trọng để phát triển một hướng mới. Và điều này, với công việc quản lý kém, có thể dẫn đến thua lỗ.
Đa dạng hóa quốc tế
Chiến lược này có thể được kết nối hoặc không liên quan. Nhưng, tuy nhiên, nó nổi bật như một loại đa dạng hóa riêng biệt, vì nó có tầm quan trọng cao đối với các công ty.
Một quy trình tương tự là một trong những cách chiến lược chính để tăng lợi nhuận. Nó được sử dụng trong trường hợp đa dạng hóa ở cấp quốc gia đã hoàn thành. Khi thực hiện một chiến lược quốc tế như vậy, công ty sẽ đòi hỏi một năng lực quản lý cao và cơ cấu lãnh đạo đúng đắn. Điều này là do sự phát triển của một loạt các vấn đề. Chúng liên quan đến chiến lược tiếp thị của công ty cho cả doanh nghiệp và cho một quốc gia. Đồng thời, cần tính đến các đặc điểm khu vực và quốc gia của các quốc gia, cũng như các mô hình của sản phẩm được tiêu thụ. Với việc sử dụng đúng chiến lược như vậy, công ty nhận được ảnh hưởng đáng kể đến quy mô sản xuất, cũng như khả năng tiếp cận các nguồn tài nguyên quý hiếm. Đồng thời, cô sử dụng tối đa các nguồn lực của mình và giảm thiểu rủi ro từ việc giảm doanh số và đình trệ.
Quá trình cần
Khi nào cần đa dạng hóa kinh doanh? Nó thường xảy ra rằng một công ty cụ thể tập trung nỗ lực vào tăng trưởng chỉ trong một lĩnh vực. Điều này, tất nhiên, cho phép cô đạt được một sự hoàn hảo nhất định. Rốt cuộc, các nhân viên và quản lý của công ty có được các kỹ năng quan trọng và kinh nghiệm sâu rộng. Tình trạng này làm cho công ty cạnh tranh, tạo ra các ưu đãi bổ sung để cải thiện sản xuất hơn nữa. Tuy nhiên, ví dụ, sản phẩm thay thế có thể xuất hiện trên thị trường. Và điều này làm cho doanh nghiệp xâm chiếm các khu vực khác, thường không có bất kỳ liên kết chức năng và sản xuất nào với các sản phẩm trước đó.
Vấn đề chính của đa dạng hóa trong trường hợp này sẽ là việc xác định các ranh giới và danh sách tối ưu các hoạt động có thể xảy ra trong các kế hoạch chiến lược của công ty. Đối với điều này, công ty phải trải qua các giai đoạn đa dạng hóa nhất định, đáng để xem xét chi tiết hơn.
Nghiên cứu và đánh giá thêm về vị trí của công ty
Đây là giai đoạn đầu tiên của đa dạng hóa, bao gồm làm rõ những điều sau đây:
- mức độ đạt được sự đa dạng hóa, thể hiện thông qua tỷ lệ giữa tổng doanh số hàng hóa so với khối lượng bán hàng của một đơn vị cụ thể;
- các loại đa dạng hóa;
- bản chất của hoạt động kinh doanh (trong nước, đa quốc gia hoặc toàn cầu);
- tập trung vào các hành động cần thiết để tạo và phát triển các đơn vị mới hoặc củng cố các vị trí quan trọng hiện có;
- các bước cần thiết để mở rộng danh mục đầu tư và nắm bắt các ngành công nghiệp mới, liên quan đến việc loại bỏ các trang web không hứa hẹn, cũng như sử dụng các lợi thế cạnh tranh nâng cao liên quan đến tỷ lệ đầu tư trong các lĩnh vực khác nhau.
Phát triển một kế hoạch kinh doanh để đa dạng hóa doanh nghiệp sẽ cho phép bạn trả lời chính xác những câu hỏi này và các câu hỏi khác mà công ty phải đối mặt. Trong tài liệu này, điều quan trọng là phải phản ánh những điều sau đây:
- Điểm mạnh trong kinh doanh của công ty là gì;
- sản xuất hiện tại ổn định và có lợi nhuận như thế nào;
- có sẵn tài nguyên miễn phí.
Cần lưu ý rằng sự đa dạng hóa của các công ty kinh doanh luôn bắt đầu bằng sự điều động, được xây dựng dựa trên những thế mạnh của sản xuất. Đó là lý do tại sao bạn không nên lấy ví dụ về các hoạt động thành công của đối thủ cạnh tranh.Rốt cuộc, không ai nhận thức đầy đủ về khả năng và tài nguyên của họ. Những lỗ hổng kiến thức như vậy có thể gây ra một quyết định sai lầm khi chọn hình thức này hay hình thức đa dạng hóa khác. Ngoài ra, ở giai đoạn này, đáng để tiến hành phân tích khá sâu về các nguồn lực nội bộ của công ty, đồng thời tổng hợp một danh sách đầy đủ tất cả các thế mạnh của nó.
Một điểm quan trọng khác là sự ổn định mà doanh nghiệp hiện tại có. Rốt cuộc, bất kỳ công ty sẽ yêu cầu đầu tư. Và chúng nên được lấy chính xác từ sản xuất hiện tại. Đó là lý do tại sao, ngay cả trước khi mở ra một hướng đi mới, sẽ cần phải xác minh tính ổn định, năng suất và lợi nhuận của doanh nghiệp hiện tại.
Một điểm khác rất quan trọng để xem xét ở giai đoạn đầu tiên là sự đầy đủ của các quỹ có sẵn. Chúng rất quan trọng đối với bất kỳ dự án mới. Đó là lý do tại sao cần đảm bảo rằng có ít nhất một nguồn nhân lực và tài chính tối thiểu sẽ cho phép chúng tôi xem xét và đánh giá tất cả các lĩnh vực có thể đa dạng hóa kinh doanh. Mặt khác, dự án này nên được hoãn lại hoặc các cách khác nên được tìm thấy để tăng tỷ lệ hiện diện của nó trên thị trường (liên doanh, nhà thầu phụ, v.v.).
Tìm kiếm điểm đến
Đây là bước thứ hai cần thiết để đa dạng hóa một doanh nghiệp.
Nó được thực hiện trên cơ sở phân tích công nghiệp và kinh tế vĩ mô, nơi sẽ thiết lập các khu vực có tốc độ tăng trưởng cao và môi trường đầu tư thuận lợi. Tuy nhiên, phần lớn giai đoạn này của các chủ doanh nghiệp đang tính đến các kết nối và liên hệ cá nhân của họ, sử dụng kiến thức và kinh nghiệm của riêng họ.
Đánh giá phương hướng
Đây là bước thứ ba hướng tới đa dạng hóa kinh doanh. Ở giai đoạn này, công ty phải tiến hành một nghiên cứu chi tiết về thị trường, cường độ, động lực phát triển, xu hướng, cũng như sự cạnh tranh và sở thích của người tiêu dùng hiện có. Do kết quả của công việc, toàn bộ danh sách các tham số xuất hiện, xem xét bạn có thể xác định khu vực hấp dẫn nhất. Điều này sẽ cho phép bạn chọn tùy chọn hấp dẫn nhất, cũng như rút ra kết luận:
- về triển vọng dài hạn và tiềm năng thị trường;
- sự sẵn có của lượng tài nguyên cần thiết để chiếm thị phần nhất định;
- về hiệu suất bán hàng trong phân khúc đã chọn;
- sự tồn tại của một kế hoạch tài chính rõ ràng cho quá trình đa dạng hóa, bao gồm đầu tư vào thiết bị và công nghệ, cũng như trong việc quảng bá hàng hóa và cải thiện chất lượng công việc với khách hàng.
Điều quan trọng nữa là quyết định đánh giá hiệu quả của loại chiến lược đã chọn là gì và để mô tả trong kế hoạch kinh doanh các giai đoạn làm việc rõ ràng cho tương lai từ ba đến năm năm.
Phân tích danh mục đầu tư của công ty
Sau khi đánh giá tất cả các lĩnh vực có thể đa dạng hóa kinh doanh, các hành động xác minh cần được thực hiện để mô tả từng lĩnh vực liên quan đến danh mục sản phẩm chung của công ty. Đây là bước thứ tư, cuối cùng của công việc được thực hiện.
Danh mục đầu tư của công ty là sự kết hợp của tất cả các sản phẩm được cung cấp cho khách hàng. Vai trò và vị trí của từng sản phẩm hoặc dòng sản phẩm của một hướng mới cần được cố định rõ ràng trong kế hoạch kinh doanh. Điều này sẽ cho phép họ phù hợp với khuôn khổ của một chiến lược đa dạng hóa, đây sẽ là chìa khóa thành công cho công ty. Một đánh giá tương tự với mức độ tin cậy đủ có thể được thực hiện bằng nhiều phương pháp phân tích danh mục đầu tư khác nhau (ma trận BCG, ma trận ADL và các phương pháp khác).
Phân biệt
Trong thực tế, đổi mới sản phẩm không chỉ thông qua đa dạng hóa. Điều này được tạo điều kiện bởi quá trình khác biệt hóa. Nó liên quan đến việc phát triển và thực hiện một sản phẩm mới.
Sự khác biệt là gì? Theo thuật ngữ này được hiểu là sự ra đời của một số sản phẩm sửa đổi đáng kể để phân biệt chúng với các sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh.
Sự khác biệt là gì? Đây là một sự cải thiện về sức hấp dẫn của sản phẩm do tính đa dạng của nó. Mục tiêu chính của công việc này là tăng khả năng cạnh tranh của công ty, có tính đến các đặc điểm của phân khúc thị trường và sở thích của người tiêu dùng.
Sự khác biệt tiếp thị có thể được thực hiện bằng cách tập trung các khả năng của sản phẩm bằng cách thay đổi giá, đóng gói hoặc tham gia vào thị trường thứ cấp, cũng như bằng cách tính đến ưu đãi sản phẩm được đưa ra bởi các đối thủ cạnh tranh (kênh phân phối, giá, hình ảnh, v.v.).