Tiếp thị trên mạng ở Nga là gì?

Tiếp thị trên mạng là gì và nó có đáng để giải quyết không? Những vấn đề này được lo lắng bởi nhiều người đang tìm kiếm một nguồn thu nhập bổ sung, hoặc những người đang khẩn trương đối mặt với vấn đề việc làm.

Khái niệm

Kinh doanh theo mạng được coi là ngành kinh doanh hứa hẹn nhất trong thời đại chúng ta. Mặc dù nhiều người vẫn liên kết nó với kim tự tháp tài chính. Lợi thế chính của nó cho các nhà phân phối là thiếu kiến ​​thức và kinh nghiệm đặc biệt. Đó là, bạn có thể làm điều đó ở mọi lứa tuổi. Không cần phải trải qua vô số cuộc phỏng vấn, hy vọng sẽ tốt hơn các ứng viên khác.

Nguyên tắc của mô hình kinh doanh này là đơn giản hóa giao tiếp giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Quảng bá sản phẩm cổ điển liên quan đến chi phí cao liên quan đến quảng cáo và hậu cần phức tạp, liên quan đến nhiều trung gian. Ngoài ra, nếu không có hỗ trợ quảng cáo tốt, bạn không thể mong đợi từ người mua rằng anh ta sẽ mua sản phẩm đặc biệt này chứ không phải đối thủ cạnh tranh.

Bản chất của tiếp thị trên mạng là nguyên tắc truyền miệng được sử dụng, nghĩa là các nhà phân phối sản phẩm của nhà sản xuất làm việc với khách hàng. Họ có thể nói về tất cả các sản phẩm, giới thiệu những gì tốt nhất để lựa chọn dựa trên nhu cầu của con người.

Đối với nhà phân phối, lợi ích là anh ta nhận được một tỷ lệ phần trăm từ việc bán hàng. Nhưng thu nhập khá nhỏ. Ngoài ra, một nhà tư vấn không thể tiếp cận một số lượng lớn người tiêu dùng tiềm năng. Do đó, anh ta cần tạo ra cấu trúc của riêng mình, thu hút các nhà phân phối khác. Hơn nữa, anh ta có cơ hội nhận thêm thu nhập từ thực tế là các chuyên gia tư vấn làm việc dưới sự lãnh đạo của anh ta sẽ bán.

Phân loại

Tiếp thị trên mạng là gì? Đây là một hệ thống bán hàng trực tiếp. Nhưng tùy thuộc vào trách nhiệm chức năng của người tham gia và khả năng kiếm tiền, có một số loại hình của doanh nghiệp này, những loại chính là:

• Cấp đơn. Đại lý thu nhập chỉ là một tỷ lệ phần trăm của doanh số. Vì hầu hết các sản phẩm được phân phối thông qua các danh mục với một mức giá duy nhất được tuyên bố, đại lý có giảm giá khi mua hàng hóa. Đó là sự khác biệt đó là thu nhập của anh ấy.
• Bước. Nhà phân phối nhận được phần thưởng cho doanh số bán hàng trực tiếp của mình. Ngoài ra, ông kết nối các nhà phân phối khác, nhận phần trăm doanh thu của họ. Cấu trúc tiếp thị mạng lưới này được coi là dễ hiểu nhất, vì vậy nó được lựa chọn bởi các công ty lớn.

Và cũng có thể đề án phức tạp hơn về xây dựng cấu trúc kinh doanh: nhị phân, ma trận, phun.

Sự khác biệt giữa tiếp thị trên mạng và kim tự tháp

Tiếp thị trên mạng là gì - một kim tự tháp hay không? Kim tự tháp là để nhận được tiền thưởng bằng cách thu hút những người khác chỉ đơn giản là đầu tư tiền của họ. Đổi lại, họ có thể nhận được một số cổ phần không có bất kỳ bảo mật nào. Trong tiếp thị trên mạng, việc có bao nhiêu người tham gia thực sự không quan trọng. Nó có thể là 10 và 1 nghìn người, nếu doanh số của họ bằng 0, thì nhà phân phối tổ chức mạng sẽ không nhận được gì. Ngoài ra, không có phí vào cửa cho các đại lý mới.

Đồng thời, thật không may, bạn có thể trở thành thành viên của một công ty lừa đảo, vì sự phổ biến của loại hình kinh doanh này, các công ty xuất hiện muốn kiếm tiền nhanh chóng mà không cần đầu tư. Có một số dấu hiệu nhất định có thể nói với một người rằng công ty không nên bị xử lý.

1. Bạn cần phải trả tiền cho mục nhập. Thông thường các công ty không yêu cầu một khoản phí từ những người muốn trở thành nhà phân phối hoặc nó có thể hoàn toàn mang tính biểu tượng.Nếu sự đóng góp được tính bằng hàng ngàn hoặc hàng chục ngàn rúp, thì đây là một dấu hiệu cho thấy đây là một kim tự tháp tài chính.
2. Tiếp thị trên mạng là gì? Đây là một doanh nghiệp được xây dựng trên một tỷ lệ phần trăm của doanh số. Nếu công ty hứa trả tiền đơn giản để thu hút mọi người, tốt hơn là bỏ qua nó.
3. Sản phẩm là phù du - nó không bao giờ có trong kho.
4. Tiếp thị trên mạng không hứa hẹn thu nhập cao ngay lập tức. Công việc của các công ty một ngày dựa trên việc có được thu nhập tối đa ngay hôm nay.
5. Sự vắng mặt của bất kỳ tài liệu nào: hợp đồng, hóa đơn, bằng chứng tài liệu về việc nhận tiền.

Những lợi ích

Bạn có thể tổ chức kinh doanh bất cứ lúc nào và sự hiện diện của vốn khởi nghiệp không thành vấn đề. Và cũng là lợi thế của tiếp thị trên mạng là chính sản phẩm. Nó có chất lượng tốt và các nhà phân phối có thể mua nó với giá cạnh tranh. Do đó, họ thường mua sắm cho mình. Ngoài ra, các công ty thường cung cấp các sản phẩm độc quyền không có sẵn ở bất kỳ nơi nào khác. Vì khối lượng bán hàng phụ thuộc trực tiếp vào khả năng và kiến ​​thức của đại lý, các nhà sản xuất thích đầu tư vào đào tạo của họ. Không cần một nhà phân phối tiềm năng để mắc lỗi người mới bắt đầu cổ điển để có được kinh nghiệm. Một số vấn đề có thể tránh được thông qua cố vấn. Một lợi thế khác của các đại lý là khả năng phát triển các phẩm chất quan trọng như giao tiếp, khả năng quản lý và lập kế hoạch. Đó là, để có được kinh nghiệm không thể thay thế và phát triển bản thân như một người. Ngoài ra, bạn có thể gặp một số lượng lớn người sẽ có ích trong tương lai.

Nhược điểm

Network Marketing (MLM) có nhược điểm của nó. Chính là một khởi đầu khó khăn. Trở thành một đại lý, nhiều người dựa vào thành công nhanh chóng và thu nhập ngay lập tức. Nhưng trong thực tế, điều này không phải lúc nào cũng đúng. Tăng trưởng doanh số có thể khá chậm và khó khăn trong việc tìm kiếm người mua gây ra mong muốn mạnh mẽ để từ bỏ doanh nghiệp này. Một khó khăn khác không phải là danh tiếng tốt nhất của một cấu trúc kinh doanh như vậy. Do đó, có thể khó tìm thấy không chỉ người mua, mà cả các nhà phân phối, điều này làm phức tạp nghiêm trọng quá trình xây dựng mạng lưới phân phối của riêng bạn.

Tất nhiên, tiếp thị trên mạng không phù hợp với tất cả mọi người. Một ngày làm việc không thường xuyên, nhu cầu liên tục làm việc với mọi người và thường rời khỏi khu vực thoải mái cá nhân khiến những người thoải mái hơn làm việc trong một văn phòng với một lịch trình và mức lương nhất định.

Ngoại hình câu chuyện

Mặc dù thực tế rằng sự phổ biến của bán hàng trực tiếp được coi là một doanh nghiệp đang phát triển với triển vọng tốt, họ đã đưa ra nó không phải ngày hôm qua. Người tiên phong là Carl Renborg người Mỹ, người vào năm 1939 bắt đầu mời bạn bè dùng thử vitamin và các sản phẩm sức khỏe do anh ta phát minh ra. Hàng hóa không hấp dẫn bạn bè quá nhiều, và anh ta cung cấp cho họ một tỷ lệ phần trăm doanh số nếu họ sẽ quảng bá sản phẩm của mình bằng cách cung cấp cho người quen của mình. Vì nhiều người muốn kiếm tiền, ý tưởng nhanh chóng đến với mọi người.

Trong những năm tiếp theo, ngày càng có nhiều công ty xuất hiện bán sản phẩm của họ thông qua tiếp thị khuyến nghị. Ngành công nghiệp bắt đầu phát triển đặc biệt tích cực vào những năm 80-90 của thế kỷ trước. Các nhà sản xuất cung cấp cho người tiêu dùng gần như toàn bộ phạm vi của hàng hóa.

Tình hình thị trường hiện tại

Ngày nay, tiếp thị trên mạng đã nhận được cuộc sống thứ hai nhờ sự phát triển của các công nghệ Internet. Điều này cho phép không chỉ bao gồm nhiều người hơn trong thời gian ngắn hơn mà còn tiết kiệm được việc sản xuất các sản phẩm in. Các nhà phân phối không thể dành thời gian tham dự cá nhân tại các khóa đào tạo và hội thảo, tất cả điều này có thể được thực hiện trực tuyến mà không cần rời khỏi nhà.

Tại Nga, loại hình kinh doanh này đã được công nhận chính thức vào năm 1996, khi Hiệp hội bán hàng trực tiếp xuất hiện. Mục tiêu của nó là phát triển ngành công nghiệp và làm việc để tạo ra một hình ảnh tích cực của mô hình kinh doanh này.Các số liệu thuộc sở hữu của các hiệp hội nói rằng khoảng 6% dân số Nga là đại lý của các công ty quảng bá sản phẩm của họ thông qua bán hàng trực tiếp. Hơn nữa, số lượng người tiêu dùng cuối gần như không thể tính toán.

Thu hút mọi người

Xây dựng một doanh nghiệp thành công bao gồm mở rộng mạng lưới bán hàng và tìm kiếm khách hàng cuối cùng. Làm thế nào để thu hút mọi người? Tiếp thị trên mạng có thể được phát triển qua Internet. Có nhiều cách để làm điều này.

• Sử dụng mạng xã hội. Hầu hết mọi người là người dùng của một cộng đồng trực tuyến. Đó là lý do tại sao việc sử dụng kênh truyền thông này là một trong những sử dụng nhiều nhất. Bắt đầu từ đâu? Bạn có thể tạo một nhóm sẽ được liên kết trực tiếp hoặc gián tiếp với việc phân phối sản phẩm. Điều cần thiết là nhiều người tham gia nhóm cũng sẽ mời mọi người từ nhóm bạn của họ tham gia nhóm. Những người tham gia là những người mua tiềm năng.
• Tạo trang web của riêng bạn và thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh. Bạn có thể quảng bá trang web của mình để khách hàng có thể tìm thấy nó khi tìm kiếm bất kỳ thông tin nào trên Internet. Nhưng phương pháp như vậy sẽ đòi hỏi đầu tư tài chính, đôi khi đáng kể. Trang web của nó cho phép khách hàng đăng ký để nhận bản tin về các sản phẩm mới và các chương trình khuyến mãi hiện tại. Điều gì sẽ cho phép chuyển họ từ khách hàng đơn lẻ sang danh mục khách hàng thường xuyên.
• Diễn đàn chuyên ngành. Ở đó bạn có thể trao đổi kinh nghiệm, học hỏi từ những đồng nghiệp thành công hơn và cũng tìm thấy những người sẵn sàng trở thành thành viên của mạng lưới phân phối. Hoặc tự mình trở thành nhà phân phối bằng cách tham gia một nhóm hiện có. Sau khi có được kinh nghiệm cơ bản, bạn có thể tiến hành tạo mạng riêng của mình.

Tiếp thị đơn giản các sản phẩm (tiếp thị một cấp) không thú vị lắm. Bạn cần biết cách thu hút mọi người vào tiếp thị trên mạng để nhận được thu nhập từ cơ cấu các nhà phân phối. Công cụ chính là thuyết phục. Để chứng minh cho một người thấy sự nhanh nhạy trong công việc, cần phải thúc đẩy anh ta bằng cách nói với anh ta về những lợi thế của loại thu nhập này. Nhưng nếu bản thân một người không hiểu đầy đủ lý do tại sao anh ta cần nó và những lợi ích anh ta có thể nhận được, việc thuyết phục người khác sẽ khá khó khăn.

Các công ty mạng phổ biến nhất

Để bắt đầu kinh doanh riêng, bạn cần chọn đúng công ty. Để làm điều này, có một đánh giá của các công ty tiếp thị mạng ở Nga. Theo năm 2016, các nhà lãnh đạo là:

• Avon là một nhà sản xuất mỹ phẩm tầm trung. Thị phần của nó tại thị trường Nga ước tính khoảng 30%.
• Oriflame là một công ty Thụy Điển sản xuất mỹ phẩm, phụ kiện và thực phẩm ăn kiêng. Bởi sự nổi tiếng, công ty được so sánh với Avon.
• Amway là một công ty Mỹ đã tồn tại trong nhiều thập kỷ. Phạm vi sản phẩm khá rộng. Nhưng trong số những người Nga, nó chủ yếu nổi tiếng về việc làm sạch và chất tẩy rửa.
• Mary Kay là một công ty mỹ phẩm khác. Đặc thù của nó là họ làm việc độc quyền với các đại lý nữ.
• Faberlik là một công ty của Nga chuyên quảng bá mỹ phẩm oxy được làm từ các thành phần tự nhiên. Khi thương hiệu lần đầu tiên xuất hiện, các phương thức quảng cáo truyền thống đã được chọn - quảng cáo với độ phủ sóng lớn, bao gồm cả trên truyền hình. Những gì được phép để nhanh chóng làm cho thương hiệu dễ nhận biết.

Do đó, các sản phẩm phổ biến nhất của tiếp thị trên mạng của Nga là mỹ phẩm.

Gần đây nó đã trở thành mốt để có một lối sống lành mạnh, chăm sóc chế độ ăn uống và hoạt động thể chất thường xuyên. Để có được vóc dáng cân đối, giảm cảm giác đói, cung cấp cho cơ thể các vitamin và khoáng chất cần thiết, cả một hướng đã xuất hiện - dinh dưỡng thể thao. Tiếp thị trên mạng trong lĩnh vực này chỉ đang phát triển ở Nga. Phân khúc người tiêu dùng hiện tại của các sản phẩm đó không thể được gọi là rất rộng.Trong số các công ty nổi tiếng nhất bao gồm NL International, Energy Diet HD.

Cách chọn công ty

Trước khi tiến hành tìm kiếm khách hàng, xây dựng mạng lưới phân phối của riêng bạn, bạn phải chọn một công ty có sản phẩm sẽ cần được phân phối.

Đối với sự lựa chọn đúng đắn, một số tiêu chí rất quan trọng:

1. Công ty tồn tại bao nhiêu năm trên thị trường. Câu chuyện của cô ấy và danh tiếng của cô ấy càng dài thì càng tốt. Sẽ cần ít nỗ lực hơn để quảng bá một thương hiệu cụ thể, rủi ro tổn thất tài chính tối thiểu. Nhưng có một khía cạnh khác: một công ty mới với các sản phẩm không phổ biến cho phép làm việc với đối tượng lớn hơn. Bạn có thể nghiên cứu danh sách đầy đủ về tiếp thị trên mạng ở Nga và chọn một thị trường không có thị phần lớn.
2. Đào tạo. Đào tạo và hội thảo liên tục rất quan trọng đối với nhà sản xuất, vì lợi nhuận của tổ chức phụ thuộc vào kỹ năng và kiến ​​thức của các nhà phân phối.
3. Nhu cầu về sản phẩm. Bạn có thể bán máy hút bụi một lần cho một người mua, hoặc anh ta có thể liên tục bán mỹ phẩm được tiêu thụ nhanh chóng. Ngoài ra, các sản phẩm giá cả phải chăng được mua với mong muốn lớn hơn đắt tiền.
4. Trang web của công ty và ý kiến ​​trên Internet. Một nhà sản xuất tốt có một trang web chất lượng với điều hướng dễ dàng. Làm thế nào thoải mái khi làm việc với cô ấy có thể được học hỏi từ những người khác. Tiếp thị mạng tốt hơn thu hút nhiều người hơn.

Tạo doanh nghiệp của riêng bạn luôn có đủ số lượng ưu và nhược điểm. Bán hàng trực tiếp đòi hỏi những phẩm chất nhất định ở một người, ví dụ, bình tĩnh chấp nhận sự từ chối, kỹ năng giao tiếp, mong muốn học hỏi và phát triển. Nếu bạn muốn tự kiểm tra và có được một kinh nghiệm nhất định hoặc xây dựng doanh nghiệp của riêng mình, thì bạn có thể thử sức mình trong tiếp thị trên mạng. Dinh dưỡng thể thao, mỹ phẩm, thiết bị, đồ gia dụng - bạn có thể chọn hoàn toàn bất kỳ lĩnh vực nào.