Satış müdürü kim olur? Bu alanda, en çeşitli uzmanlık alanlarından insanlar söz konusudur. Avukatlar ve eğitimciler, teknisyenler ve mühendisler, sürücüler ve mutlak beşeri bilimler var. Aslında, eğitim acemi bir yönetici için çok önemli değil. Önemli olan amaç ve samimiyettir. Tabii ki, bir psikoloğun temel becerileri gereksiz olmayacak.
Bir satış müdürü ne kadar kazanıyor? Bu sorunun kesin bir cevabı yoktur - iş, sebat ve sebat için ücret tutarı büyük ölçüde değişir. Ajanın ortalama maaşının hangi kalemlerden oluştuğunu bulma zamanı.
Klasik formül
Ortalama ajan ücretini varsaymak kolaydır. Satış yöneticisinin ne kadar aldığı sorusuna cevap vermek için, aşağıdaki formülü kullanmak yeterlidir: sabit bir kısım (aslında, bir maaş) + satılan mal veya hizmet hacminin yüzdesi. Bir kural olarak, ajanları verimli faaliyetlere teşvik etmek için sabit kısım özel olarak minimal hale getirilir. Modern şirketler buna çalışan motivasyonu diyor. Çoğu zaman, bu ilke, çalışanın tam olarak emek aktivitesi sürecinde kendisine verdiği kadarını aldığını anladığı gibi işe yarar.
Bir satış yöneticisinin maaşı, ürünün rekabet edebilirliği, talebi ve mevsimsellik, departmandaki çalışan sayısı, ekonomik ve hatta politik durumların etkisi gibi birçok faktöre bağlıdır.
Mesleki faaliyetin özellikleri
“Bir satış yöneticisi ne kadar kazanıyor?” Sorusunu yanıtlamadan önce, bu uzmanlığın profesyonel özellikleri hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Dolayısıyla, örneğin mevsime bağlı olarak "kalın ya da boş" olabilir. Bu genellikle kış aylarında tur satmayı zorlaştıran bir seyahat acentesi için geçerlidir. Bir çalışan büyük bir sipariş alabilir veya 15 küçük siparişi alabilirken, tazminat miktarı çok farklı olmayacaktır.
Bir aracı olarak bir işe girmeden önce, bir satış yöneticisinin ne kadar alacağını ve ücretin büyüklüğünün hangi faktörlere bağlı olduğunu anlamak önemlidir. Çalışanın kendi başına müşteri aramak zorunda olup olmayacağı konusunda önceden bilgi sahibi olmak önemlidir. Dolayısıyla, örneğin, bir aracının ortalama maaşının dayandığı özelliklere bağlı olarak aktif ve pasif satışlar vardır.
Bir satış müdürü ne kadar kazanıyor?
Ortalama olarak, bir yöneticinin maaşı aşağıdaki gibi gösterilebilir:
- Moskova'da ortalama sabit maaş ayda 400 ila 800 dolar arasındadır.
- Petersburg'da, maaşın büyüklüğü 400 ila 600 geleneksel birim arasında değişmektedir.
- Moskova'da toplam maaş yaklaşık 800-2500 dolar.
- Petersburg'da - 700'den 2000 USD'ye.
Moskova'daki satış müdürünün ne kadar alacağı sorusunun cevabı faaliyetin özelliklerine bağlıdır.
Toptan ticaret, acentelerin en yaygın faaliyet alanıdır. Gıda, alkol, sıhhi tesisat ve diğer tüketim mallarının toptan ticareti ile uğraşan firmalarda yöneticiler aranıyor.
Perakendecilik, satış yöneticileri için eşit derecede yaygın bir faaliyet alanıdır. Ancak, burada geniş deneyime sahip yüksek nitelikli çalışanların gerekli olduğu görülmektedir. Temsilcinin asıl amacı münhasır malları (emlak, araba, lüks mobilya vb.) Satmaktır.
İncelemelere göre, uzman hizmetlerin satışı en zor profesyonel faaliyettir, çünkü yönetici esas olarak hava satmaktadır. Pazarlama araştırması, reklamcılık, dış kaynak kullanımı, danışmanlık ve işe alım - bunların tamamı bir temsilci tarafından satılmalıdır. Bu alanın bir özelliği de gelir ve maaşınızı hesaplayamamasıdır.
Otomobil Satış Müdürü
Bu uzmanlık özel bir ilgiyi hak ediyor, çünkü bu özel kişi, yalnızca sağlam bir ödülün sahibi olmak için değil, aynı zamanda zengin müşterilerin sıkça geldiği prestijli bir yerde çalışmak için eşsiz bir fırsat elde ediyor.
Bir satış yöneticisinin bir otomobil bayisinin resmi olduğunu tahmin etmek kolaydır. Müşteriyi kapıda karşılayan, satın alma işleminin her aşamasında kendisine eşlik eden ve satın alma işleminin garanti süresi boyunca genellikle danışman olan bu kişidir.
Tüm bunlara dayanarak, başarılı bir satış müdürünün “psikolojik portresini” bir araba galerisinde bir araya getirebilirsiniz. Her şeyden önce, bu askıya alınmış bir dil ve uygun bir çekicilik seviyesi ile düzgün bir görünüme sahip çekici bir genç adam. Elbette, belirli bir araba modelini satmanıza izin verecek ilgili bilgi ve beceriler de önemlidir. Manikür kurslarını tamamlamış bir kızın otomobili hızlı bir şekilde zengin bir işadamına satabilecek olması muhtemel değildir. Bir satış yöneticisinin ne kadar yüzde alacağı profesyonel becerilere bağlıdır.
Madalyonun matematiksel tarafı
Rus otomobil pazarı, Avrupa'da ikinci sırada. Bu da her zaman iyi bir menajer için talep olduğu anlamına gelir. Bir profesyonel psikolojik becerilere ve stres direncine sahip olmalıdır.
Bir zamanlar (yaklaşık 2006-2008), Rus otomobil pazarı, bazı otomobil markaları için kuyruklar çekildiğinde sözde “altın” mevsimini yaşadı ve hafta sonları marketteki satış noktalarında bakkal pazarından çok daha fazla insanla tanışmak mümkün oldu. O zaman, araba satış müdürünün ne kadar alacağı sorusu özellikle başvuru sahipleriyle ilgilenmiyor - nitelikli bir uzmanın sadece ekmek ve tereyağı değil, bir de havyar kazanabileceği açıktı. Bu nedenle, örneğin, bir büyükşehir üniversitesinin mezunlarının ortalama maaşları 100.000'inci işareti kolayca aşmış olabilir. Bu "tatil", başladığı kadar çabuk sona erdi - Rus otomobil pazarının hakimiyetine yol açan finansal kriz.
Bununla birlikte, yöneticilere göre, son yıllarda, pazar durumu belirgin şekilde iyileşmiştir. Ne olursa olsun, arabasız bir şehirde hayatta kalmak o kadar kolay değil, o yüzden zengin olmayan Rus aile bile er ya da geç bir satış yöneticisinin hizmetlerine başvuracak. Ancak burada mesele küçük kalıyor - kaliteli arabaları cazip fiyatlarla satmayı öğrenmelisin.
Ortalama ücret nedir?
Otomobil veya lüks araç satış yöneticilerinin ne kadar gayrimenkul aldıklarını anlamak için, kurtların ayaklarını beslediklerini söylemek yeterlidir. Aslında, ortalama maaş satılan mal veya hizmetlerin hacmine bağlıdır. Basitçe söylemek gerekirse, satıcı ne kadar denerse, ay sonunda o kadar fazla para alacaktır.
Bazı durumlarda yöneticiler sembolik bir maaş alırlar. Diğer her şey doğrudan bir uzmanın yetkinliğine bağlıdır. Maaş azdır - bu vergi ile ödenen “beyaz” maaştır. Rusya'nın başkentinde bile, bir satış yöneticisinin maaşı düşük - yaklaşık 10.000 - 15.000 ruble. Ay sonunda “teselli” ödülü vermeyen araba galerileri bile var; yani, 30 gün boyunca tek bir araba satamazsa, yönetici hiçbir şey almayacak.
Yukarıda belirtilenlere dayanarak, bu mesleğe ilişkin sayısız inceleme çalışmanın yanı sıra, bir satış uzmanının asıl gelirinin satılan mal veya hizmet hacminin yanı sıra çeşitli ikramiye ve teşviklerin bir yüzdesi olduğu sonucuna varabiliriz. Her örgütün kendi sözde bonusları biriktirme sistemine sahip olduğunu ve çoğu zaman kendileri bile satış yöneticilerinin ne kadar kazandıklarını tahmin edemediklerini belirtmek gerekir.
Teşvik sistemleri
Bunu düşünmenin en kolay yolu, bir araba galerisi örneğidir. Mesela, bir araba galerisi var. Ve emrinde birkaç ay hatta yıllarca satılamaz özel bir araba var. "Uzun ömürlü" den kurtulmak için yöneticileri verimli bir şekilde çalışmaya teşvik eden özel bir ödül verilir.
Bazı organizasyonların özel bir istikrar faktörü vardır. Bu ne anlama geliyor? Ayın ilk üç ayında satış müdürü planın en az% 30-40'sını yerine getirirse, tanıtımı için özel bir bonus verilir. Bazı otomobil satıcıları, mevcut araçların satışı için bonus bonuslar sunar. Örneğin bir alıcı Volkswagen Jetta için salona geldiğinde ve onu bir Passat'ta bıraktığında çok sayıda örnek var. Bu bir satış yöneticisinin işidir.
Bir satış yöneticisinin maaşını ne belirler?
"Soğuk" otomobil satıcılarının, yaygın kullanımlı otomobil satan yöneticilerden çok daha fazla kazandıklarına inanılmaktadır. Bu aslında durum böyle değil. BMW bayisindeki bir çalışan, Porsche otomobil bayisindeki yöneticiden çok daha fazla kazanabilir. Otomobillerin veya taşınmazların sözde "serinliği" ücret oranını etkilemez.
Ancak, ek ekipman veya hizmeti “eşleştirme” yeteneği, satış uzmanının gelirini etkiler. Örneğin, sigorta ana gelirin aynı% 5'i olabilir.
Sberbank'ta bir satış müdürü ne kadar kazanıyor?
Bu soruyu cevaplamak için bir satış uzmanının çalışmalarının ne olduğunu anlamanız gerekir. Yöneticinin asıl görevi müşterilere sunarak bankacılık hizmetlerini satmaktır. Ortalama menajerin maaşı çeşitli faktörlere bağlıdır:
- Ofisin konumu.
- Bölümdeki müşteri sayısı.
- Müşterilere ek hizmetler sağlama yeteneği.
- Profesyonellik seviyesi.
Yine ortalama maaş, satılan hizmetler için ana gelir ve primlerden oluşmaktadır. Dolayısıyla, ortalama maaşın büyüklüğü bölgeye göre 15.000-18.000 ruble arasında değişmektedir. Başkentte - 25-30 bin.
Sberbank'ta bir satış müdürü, krediler ve kredi kartları satmalı, para yatırma ve ek hizmetler sunmalı, kredi programları ve uzaktan servisler sunmalıdır.