Tüketici ya da denildiği gibi, tüketici talebi insanların belirli mallar için ihtiyaçlarının tezahürüdür. Emtia piyasasında talep konusu, mal satanlar ile satın almak isteyenler arasındaki ilişkilerin bir sistemi olarak görülmektedir. Tüketici talebinin fiyat ve arz ile birlikte piyasa mekanizmasının ana bileşeni olduğuna dikkat etmek önemlidir.
Bu makale, temel talep türlerini, talebi etkileyen faktörleri, pazardaki tüketici talebini tam olarak değerlendirmenin ve tahmin etmenin mümkün olduğu temel yöntemleri kullanarak tartışılacaktır.
Piyasa ilişkilerinin niteliksel ve niceliksel ilişkilerinde belirli ilişki biçimleri ortaya çıkar. Bu unsurların etkisi, mal üretiminin ve tüketiminin gerekli oranlarını oluşturur.
Tüketici talebi ve tüketici arzı oranında, malların nihai fiyatını belirler. Mal talebi, pazarın önemli bir unsurudur; çünkü mal ve hizmetlerde insanlara duyulan ihtiyaç ortaya çıkmaktadır.
Talep, parasal olarak ve insanların belirli bir fiyattan ürün satın alma istekliliği ile ifade edilir. Tüketici talebinin hacmi, insanların belirli bir süre boyunca gerçekleştirilebilir bir fiyattan bir veya başka bir ürünü satın alma istekliliği ile karakterize edilir.
Talep ortamı
Talebi incelerken, piyasa işlemlerinin gerçekleştiği çevreyi dikkate almak önemlidir. Piyasadaki tüketici talebi açık, kapalı, rekabetçi ve düzenlenmiş bir ortamda gerçekleştirilebilir.
Açık bir ortamda, üreticiler serbestçe ticaret piyasasına girer ve girer. Açık bir ortamda, ticari faaliyetler herhangi bir üretici için engel olmadan gerçekleştirilir.
Kapalı bir ortamda, üreticilerin faaliyetleri, çoğu zaman yeni üreticilerin pazara girmeleri için bir engel teşkil eden bir dizi yönetmelikle (lisanslama, kotalar, gümrük engelleri) belirlenir.
Rekabetçi bir ortamda, küçük ve orta ölçekli üreticiler arasında serbest rekabet vardır. Bu koşullar, tüketici talep ve arzının doğru dengesinin korunmasını sağlar. Ticari ortamdaki faaliyetler için bu ortamın en uygun ve elverişli olduğuna dikkat etmek önemlidir.
Çevrenin devlet tarafından düzenlenmesi için, işletmelerin tüm faaliyetlerinin yönetmeliklerle belirlendiği alım satım sisteminin sıkı bir şekilde kontrolü yapılmaktadır.
Talebin memnuniyet derecesi türleri
Tüketici talebinin seviyesini belirleyen dereceler vardır.
Gerçek talep, belirli bir süre için satılan malın, maliyet veya ayni şekilde ifade edilen bir boyutunun göstergesidir.
Gerçekleşen veya karşılanan talep, solvent talebinin ana kısmı tarafından belirlenir.
Tatminsiz tüketici talebi, herhangi bir nedenden memnun olmayan pazarlanabilir ürünlere olan talebin sunulmasıdır (ürün fiyatı çok yüksek, ürün kıtlığı, kalite fiyatla eşleşmiyor). Bu talep olabilir:
- gizli, bir kişi eksik bir ürünü tam olarak yerine koymayan bir ürün aldığında kendini gösterir;
- açıkça, bir kişinin herhangi bir öznel veya nesnel nedenden dolayı doğru şeyi edinememesi nedeniyle;
- ertelenmiş, bir kişinin bir sebepten dolayı bir satın alma işlemini ertelemesine neden olur.
Sıklığa göre talep türleri
Her gün, her gün sunulan talep.Yiyecek ve hijyen ürünleri olabilir.
Periyodik - insanlarda belli bir süre sonra ortaya çıkan talep. Giysi ya da ayakkabı olabilir.
Nadiren, nadiren ortaya çıkan bir taleptir. Herhangi bir lezzet veya mücevher olabilir.
Müşteri niyetleri ile karakterize edilen talep
Müşterilerin niyetleri, çeşitli ürünlere olan talebi oluşturmaktadır. Tüketici talebi var olamaz, ancak farklı şekillerde ifade edilebilir. Niyetlere bağlı olarak, bu talep türleri ayırt edilir:
- sabit (sert, muhafazakar);
- alternatif (uzlaşma);
- dürtüsel (kendiliğinden).
Talebin fiyata bağlılığı
Esnek ve esnek olmayan talep ayırt edilebilir. Bu formlar tek tek veya toplam piyasa koşullarında oluşur.
Elastik talep - ürün fiyatlarındaki veya müşteri gelirindeki değişiklikler nedeniyle değişen bir tüketici talebi.
Esnek olmayan talep - değişmeyen talep. Elastik olmayan talep, tüketici sepetine dahil olan bir mal grubunu içerir.
Talep oluşumu
Talep oluşumu, aşağıdaki gibi çeşitli faktörlerin etkisinde gerçekleşir:
- ekonomik;
- demografik;
- sosyal;
- doğal;
- siyasi.
Talep değişimi
Tüketici talebindeki değişimler sadece belirli bir ürünün fiyatının etkisiyle değil, aynı zamanda gibi bir dizi faktörden kaynaklanabilir:
- nüfus gelirindeki değişim;
- ikame ürün için fiyat dalgalanması;
- tercihlerin değişimi;
- iktisat alanındaki siyaset dersinde değişiklikler.
Talep Tahmini Tekniği
Herhangi bir üretici için, ürünleri piyasaya sürmeden önce tüketici talebini incelemek ya da faaliyetlerin etkinliğini değerlendirmek çok önemlidir. Üreticiler, yöneticileri, aşağıdaki talep değerlendirme yöntemlerini kullanarak doğru veri elde etmeye çalışırlar.
Tüketici talebini değerlendirmek için en doğru yöntemlerden bazıları vardır:
- talep tahmini için ekstrapolasyon yöntemi;
- tüketim seviyesi yöntemi;
- öncü gösterge yöntemi.
Talebi tahmin etmek için extrapolation yöntemi
Bu yöntem, geçmiş zaman için göstergelerin dış tahminine dayanır ve eğilimleri ve parametrelerini belirlemeyi içerir. Bu yöntemin kullanımı mutlaka en az beş yıl boyunca geçmiş performansın değerlendirmesini içerir ve bu süre zarfında anormal dalgalanma olmaması koşuluyla. Eğer talep tahmini daha kısa bir döneme ait verilerle yapılacaksa, hesaplamalar doğru olmayacaktır.
Tüketim seviyesi yöntemi
Talebi tahmin etmenin bu yöntemi, doğrudan mal tüketimine gelince kabul edilebilir, standart katsayılara dayanan verilere dayanır. Örneğin, otomobil veya ekipmana yönelik tüketici talebi, bu ürünün genel olarak 1.000 kişi başına veya belirli bir geliri olan belirli bir gruptaki kişi başına tanımlanmasıyla hesaplanabilir. Halihazırda bilinen toplam talep hacimleriyle birlikte, gerçek ürün miktarı toplam talepten düşülmekte ve bunun sonucunda yeni tüketici talebine ilişkin veriler bulunmaktadır. Bir tahminde bulunurken, araba güncelleme ihtiyaçları dikkate alınabilir.
Bu malların tüketim seviyesini belirleyen önemli bir faktör, bir ürünün satın alınması için aile bütçesinden fon tahsisi üzerinde önemli bir etkisi olan tüketicilerin geliridir. Gelir seviyesi, farklı malların tüketiminin yoğunluğunu etkileyen kilit bir faktördür.
Bu yöntem aynı zamanda talebin esneklik fiyat ve gelir ile ilgili çalışmasını da dikkate almaktadır. Nüfusun farklı gelir seviyelerine bağlı olarak talepteki değişimin büyüklüğü, sadece belirli ürünlerde değil, aynı zamanda farklı bölgelerdeki alıcı gruplarında ve eyalet bölgelerinde farklılık göstermektedir.
Belirli gruplarda kişi başına düşen gelir farkını belirlemek mümkün olduğunda, analiz kapsamlı olmalı ve yalnızca devletin toplam ekonomisindeki kişi başına ortalama gösterge ile sınırlı olmamalıdır. Mesleğe, coğrafi ve sosyo-ekonomik duruma göre gruplar üzerinde araştırma yapılmalıdır.
Eğer dalgalanmalar önemsiz ise, gelir esnekliği katsayısı kullanılmalıdır.Dolayısıyla, devletin gelirindeki yüzde bir artışla, bir ürünün tüketiminde yüzde iki bir artış olduğu ortaya çıkarsa, bu ürün için önümüzdeki yıllarda talep gelir esnekliği katsayısı ile tahmin edilecektir.
Bu oran aşağıdaki formülle belirlenir.
Son kullanım yöntemi
Bu yöntem tüketim katsayısı ile belirlenir ve mamul mal talebini belirlemek için kullanılır. Özü, belirli bir ürünün tüketimi için seçeneklerin belirlenmesinde ve belirli bir katsayı oluşturulmasında yatmaktadır. Belirli alanlar ve endüstriler için geliştirme planlarını biliyorsanız, belirli bir ürüne olan ihtiyacı, üretim hacmini, ürünün tüketim düzeyine karşılık gelen belirli bir katsayı ile çarparak bulabilirsiniz.
Öncü Gösterge Yöntemi
Bu yöntem, mal tüketimine niceliksel veya geçici bir bağımlılık ifade eden belirli (tanımlanmış) bir model olduğunda uygulanabilir. Üretici, elektrikli ekipman talebinin belirli bir ölçekte ve üretim, konut ve ofis binalarının işletmeye alınma zamanına ve süresine bağlı olduğunu bilirse, o zaman bu mallar için talep ve tezahür süresi, inşaat inşaatı planlarına ilişkin bilgi bilindiğinde büyük bir doğrulukla belirlenebilir.
Yukarıdaki yöntemlerle birlikte ayrıca:
- seçici yöntem;
- anketler;
- ekonomik ve matematiksel yöntem.
Bu yöntemlerin karşılaştırmalı olarak değerlendirilmesi, birtakım eksiklikler nedeniyle, çok etkili olmadıklarını, ancak ekonomik istatistikler alanındaki uzmanlar olarak, sadece belirli koşullar altında uygulanabileceğini kanıtlamaktadır. Örneğin, örnekleme yöntemi çok basit ve oldukça doğrudur, ancak değerlendirmenin güvenilir verilere dayanması şartıyla. Sorgulama ancak o zaman yanıtlayanların grubu çok önemli değildir. Ekonomik ve matematiksel yöntem, büyük çaplı hesaplamalar gerektirmese bile, ancak özgüllüğü yalnızca mal tüketim normlarının ve nüfus sağlama normlarının hesaplanmasında yatmaktadır.