Şirketin etkin yönetimi için, bir ürün veya hizmet için fiyat oluşumunun nasıl gerçekleştiğini bilmesi gerekir, yani bu durumda fiyatlandırmanın temel yöntemlerinden bahsediyoruz. Gerçek değerin analizi, yöneticinin üretim kapasitesinde bir artış gerekip gerekmediğini veya üretimin düşürülüp düşürülmeyeceğini, iş için hangi yöne seçilmesi gerektiğini, neye yatırım yapılacağını, kâr etmeden kalmasını sağlayacak şekilde karar vermesini sağlayacaktır. Kuruluşun doğru fiyatlandırma politikası varsa, şirket istenen hedeflere ulaşabilir. Aşağıda, bir işi daha başarılı kılan ana fiyatlandırma yöntemlerini ele alıyoruz.
Geleneksel yöntemler
Fiyatlandırma, ürün ve hizmetlerin değerinin belirlendiği süreçtir. Bunu yapmanın çeşitli yolları var.
Bu işlem, aşağıdaki adımlardan önce gelir:
-
fiyatı etkileyebilecek faktörler bulunur ve şirkete bağımlı değildir;
-
bir ürün veya hizmetin fiyatının hesaplanma amacını belirlemek;
-
bir değer oluşturma yöntemi seçin;
-
fiyatın belirleneceği bir strateji geliştirmek;
- piyasada değer ayarlaması yapar.
E-ticaret alanında
Bunun senin için zor olabileceğini biliyoruz. Küçük işletme e-ticaret girişimcisi olarak, benzer şirketlerle rekabet edersiniz: Amazon, Ebay ve diğer dev çevrimiçi mağazalar. Ancak satış promosyonu, bu ürünü mümkün olan en düşük fiyatla kimlerin sunabileceği ile ilgili değildir. Kanıtlanmış ve doğru fiyatlandırma stratejilerinin temellerinin yanı sıra tüketicilerinize önemli değer sağlamanın tüm karmaşıklıklarını bilmek, çevrimiçi mağazanız için başarılı bir iş modeli oluşturmanın temel taşıdır.
Öyleyse, fiyatlandırma stratejisinin temellerine bir göz atalım. Yeni başlıyorsanız, anahtar basit olmalıdır.
1. Maliyetlerinizi ve istenen marjınızı tanımlayın
Yani matematiği iyi bilmeniz gerekir. Ürünlerinizi doğru bir şekilde değerlendirmek için, öncelikle birim fiyatınıza kapsamlı ve gerçekçi bir göz atmanız gerekir. Bu durumda “birim maliyet” sadece mallarınızın gerçek değeri için geçerli değildir, genel masrafları dahil etmeniz ve ekonomiyi göz önünde bulundurmanız gerekir: malların depolanması, çalışanların ücretleri vb. Maliyete dayalı fiyatlandırma denilen şeyin temeli olan, istediğiniz marjı elde etmek için ürünlerinizi nasıl doğru bir şekilde değerlendireceğinizi belirleme marjı.
2. Rekabet düşünün
Piyasa fiyatlandırması, öncelikle piyasa faktörlerine odaklanan bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu faktörlerden biri, rekabetin yanı sıra pazar doygunluğudur. Ürününüz için talep şu anda arzda mı? Öyleyse bu fiyatı yükseltebilirsin. Ürününüz piyasada ise, kim satıyor ve hangi fiyattan? Bir sonraki güneş tutulması için güneş tutulması gözlükleri satmaya karar verdiğinizi varsayalım. Rakiplerinizin fiyat noktalarını araştırmalı ve ürününüzü rekabetçi bir şekilde değerlendirmelisiniz.
3. Kitlenizi ve USP'nizi tanıyın
Kitlenizi biliyorsanız ve benzersiz bir satış teklifi yaptığınızı biliyorsanız, o zaman fiyatlandırma dünyasından yararlanın. Her şey anlam ifade etmekle ilgili. Örneğin, çevreye duyarlı tüketicileri güneş gözlükleri ile hedeflemeye karar verdiğinizi varsayalım. Çünkü çevreye duyarlılar.Büyük olasılıkla, bir ömür boyu güneş tutulması ve benzeri gibi kozmik olaylara katılırlar. Rakiplerinizin henüz bu tüketicileri özel olarak hedef almadıklarını fark ettiniz. Bu durumda, biraz daha yüksek bir fiyat marjı için geri dönüşümlü - veya en azından geri dönüşümlü - güneş tutulması gözlüklerini satmak mantıklı olabilir. Çoğu tüketici, dünya görüşü ile uyumlu bir ürün için daha fazla para ödemeye hazırdır. ABD'de Made ve Certified Organic gibi terimlerin perakende dünyasında bolca olmasının nedenleri var.
4. Genel fiyatlandırma taktikleri üzerinde durun
Ürünlerinizi fiyatlandırma konusunda tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok. En iyi çevrimiçi mağazaların neler yaptığına bir göz atın ve neyin işe yaradığını iyi anlayabilirsiniz. İşte bazı kayda değer fiyatlandırma fikirleri.
Birkaç ruble fiyat indirimi. Bildiğiniz gibi, dönüşüm oranını neredeyse% 100 artırmak için cazibe fiyatlandırması, yuvarlak bir fiyat noktasından kuruş ve ruble kaldırma uygulamasıdır (yani, fiyat etiketini 1000 ruble'den 999 ruble'ye değiştirme). Neden biz tüketiciler olarak bu konuda yönlendirilmeye devam edildiğini bilmiyoruz. Ama biz yapıyoruz.
Düşük yağ fiyatlandırması. Bu, belirli bir süre için mümkün olan en yüksek fiyattan ve daha düşük fiyattan yeni bir ürün sunduğunuz yaygın bir perakende uygulamasıdır. Bu stratejiyi kullanarak, izleyicinin iki farklı kesimine odaklanacaksınız: erken kullanıcılar ve durum bilgisi olan tüketicilerin en son gadget veya trend için tam fiyat ödemeleri daha muhtemeldir ve fiyatlara duyarlı bir tüketicinin ürün indirimli olur olmaz satın alması muhtemeldir.
Çapa fiyatlandırması. Yukarıda açıklanan düşük yağlı fiyatlandırma ile bağlantılı olarak, çapa fiyatlandırması algılanan değeri iletmek için hem başlangıç fiyatı hem de satış fiyatı noktasını listeleme uygulamasıdır.
Zararına satış. Bu, tüketicileri web sitenize veya mağazanıza çekmek için gerçekten zarar veren belirli bir ürün sunan bir reklam taktiğidir. Bu strateji marketler tarafından on yıllardır kullanılmaktadır.
İndirimler ve hisse senetlerinin fiyatı: Fiyatlandırma stratejinizi göz önünde bulundururken, iyi bir kural olarak, gelecekte, mallarınızı hareket ettirmek için geçici olarak hisse senetleri ile geçici olarak veya geçici olarak mallarınızı indirim olasılığını göz önünde bulundurabilirsiniz.
Kısacası, aşırıya kaçmayın. Modern dünyanın geri kalanında olduğu gibi, muhtemelen çok deneyimli bir müşterisiniz ve perakende pazarında yıllarca süren etkileşimden sonra ürününüzü nasıl değerlendireceğinizi sezgisel olarak iyi bir şekilde biliyorsunuz.