İnternet pazarlama teknolojileri, reklam kavramını ve nasıl kullanılacağını değiştirmiştir. Temelde, ürünleri kitlelere tanıtmanın yanı sıra potansiyel bir müşteriyle doğrudan iletişim kurma yöntemlerini de içeren yeni mekanizmalar ortaya çıkmıştır. Birçok girişimci mantıklı bir şekilde web sitesi optimizasyon araçlarından, bloglardan ve diğer SEO tanıtım araçlarından, boşuna ara reklam vermeyi reddetmekle başlar.
Özellikle, bağlı kuruluş pazarlaması gerçek satış rakamlarında somut bir etki yaratabilir. Ana şey doğru kullanmaktır.
Bağlı kuruluş pazarlama kavramı
Üreticinin kendisi tarafından değil, promosyon için belirli bir yüzdeyi alacak üçüncü taraf bir temsilci tarafından sunulan reklamlardan söz ediyoruz. Tipik bir şema şu şekilde çalışır: bir iş ortağı müşteriden gelen bir reklamla bağlantı kurar, dağıtır, bu bağlantıdaki tıklamalar hakkında istatistikler sağlar ve satış hesaplaması için sözleşme şartlarına uygun olarak her tıklama yüzdesi şeklinde bir ödeme alır. Hesaplama planları ve reklam iadesi tahminleri farklı olabilir.
Satış Ortaklığı Dağıtım Kanalları
Ana sorulardan biri, potansiyel bir ortağın hangi siteleri kullanacağı.
Bu tür bir reklamcılık için ana yerleşimler şunlardır:
- Yazarın blogu. Bir ortağın kendi kanalında, reklamları okuyuculara metinde veya bir başlıkta bağlantı olarak gösterebilir.
- YouTube kanalı Etkili bir tanıtım için popüler bir medya platformu da kullanılabilir. YouTube kanalında çok sayıda abonesi olan bir yazar, video açıklamalarına bağlantılar ekleyebilir veya videoların kendisinde reklamı yapılan ürün hakkında konuşabilir.
- Kültürel ve eğlence ve bilgilendirme etkinlikleri. Belirli bir temaya sahip çeşitli sergiler, konferanslar, festivaller ve seminerler, hem müşteriler arasında hem de potansiyel sponsorlar arasında ürüne bağlanan kartvizitler aracılığıyla tanıtım yapma fırsatı bulabilir.
- E-posta. Ahlaki olarak eski ama yine de etkili bir kitlesel tanıtım yöntemi. Ortağınızın geniş bir e-posta adresi veri tabanı ve yaratıcı tasarım fikirleriyle satış mektubu yazma tecrübesi varsa, bağlantılar ve sonraki satışlar üzerindeki tıklamalar şeklinde yüksek getirilere güvenebilirsiniz.
Ortakları çekmek
İşletmenin kendisi büyüme ve rekabet için yeterli potansiyele sahip değilse, sitelerini reklam için sunmaya hazır olan başarılı medya kanallarının sahipleri, tanıtımını yapmakta zorlanacaklardır. Bu nedenle, ortaklara erişim, pazarlama unsurlarının kullanılmasını gerektirir.
Hazır bir işbirliği projesiyle potansiyel ortaklara başvurmak gerekiyor. Basit olması için, şirket ve ürünü hakkında temel bilgileri ve ayrıca işbirliği koşullarını açıklayacak bir kartvizit sitesi oluşturmaya değecektir.
Ortaklık programı reklamı
Dijital alanda pazarlama pazarının kendi içinde aktif ve dinamik olması nedeniyle ortak bulmak oldukça basit bir iştir. Ancak, teklifiniz için aşağıdaki yöntemlere yardımcı olacak bir reklam stratejisini doğru bir şekilde oluşturmak önemlidir:
- Kurumsal web sitesi Şirket hakkında bilgi edinmek isteyen acenteler ve müşterilerle iletişim için ana kanal. Ayrıca, işbirliği yapmayı kabul eden ortakları kaydettirmek için bir hizmeti de içermektedir.
- Niş topluluklarda reklam.Reklam verenlerin ve reklamcıların dağıtımcılarının aranmasını kolaylaştırmak için pazardaki bir veya diğer segmenti temsil eden özel topluluklar oluşturulur.
- Sosyal ağlarda ve bloglarda reklam vermek. Ayrıca şirketin ortaklarla iletişim kurmak için kullanılması gereken kurumsal bilgi dalları.
- Doğrudan satışın gerçekleştiği bir mağaza veya başka bir site. Burada, potansiyel ortak, reklamı yapılan teklif hakkında açıkça bilgi sahibidir.
İş organizasyonu
Maddelerle etkileşim önceden belirlenmiş bir modele göre yapılmalıdır. Medya kaynaklarına sahip bir şirketin Google gibi arama motorlarından para cezaları alabileceği "siyah" yöntemleri kullanmadan, belirlenmiş tanıtım kurallarına uymak önemlidir. Aksi takdirde, çoğu zaman ortaklar tam bir özgürlük kazanır. İşlerinin etkinliği doğrudan kazancı belirleyeceğinden, başarılı bir tanıtım yapmakla ilgilendiklerine dikkat edilmelidir.
Aynı zamanda, çalışmalar gösteriyor ki, reklam ortaklarının sadece beşte biri bu şekilde çeken satışların yaklaşık% 80'ini oluşturuyor. Buna göre, hiç kar getirmeyen ajanları düzenli olarak izlemek gerekecektir. Üretken ajanların seçimi, pazarlamayı kolaylaştırmak için önemli bir koşuldur.
Satış Otomasyonu
Bağlı kuruluş pazarlamasının avantajı, yöneticiyi, ürün tanıtım araçlarını düzenlemek için rutin çalışmalar yapmaktan kurtarmasıdır. Bu durumda, üçüncü taraf müşteri kazanımı ile satışların otomasyonu, işletmenin bu bölümünün özerkliğine güvenmemize izin verir.
Etkili otomasyon elde etmek, modern yazılım araçlarının tıklamalar, sitede harcanan zaman, satın almalar, vb. İstatistiklerle ilgili net hesaplamalar yaparak trafiği kontrol etmesine ve yönetmesine yardımcı olacaktır.