Bir iş projesine başlamadan önce, bir girişimcinin potansiyel müşteriler arasında rekabet ve ürün talebi konusunda pazar araştırması yapması gerekir. Bu andan itibaren, piyasanın düzenli olarak izlenmesi, bir veya diğer şirket geliştirme taktikleri için en uygun koşulların belirlenmesi ile başlar. Er ya da geç, her işadamının bir sorusu var - öncelik hedef kitlenin taleplerini yerine getirmede rekabet mi yoksa çıtayı yükseltmek mi?
Her iki stratejiyi de birleştirmek her zaman mümkün olmadığından, yeterli kaynakların bulunmamasından dolayı, taraflardan birinde sık sık önyargılı bahis yapılmalıdır. Ve topluma yararlı olabilecek fikirlere yatırım yapan girişimci Ryan Moran'a göre, işletmenin başarısı için ana odak noktası müşteriye yerleştirilmelidir. Ve onun tarafından önerilen taktikler bu konuda yardımcı olacaktır.
Karşılıklı Fayda Kavramı
Tüketici ile ilişkilerde karşılıklı yarar ilkesine dayanmalıdır. Herhangi bir yardım meselesi yoktur, çünkü müşteriden işten elde edilen faydalar, işi sürdürmek ve geliştirmek için tekrar gönderilecektir. Sonuç olarak, yatırımcıları ve çalışanları ile birlikte şirket finansal geri dönüşünü alır ve şirketin bir parçası olarak müşteriler ihtiyaç duydukları ürünleri alırlar. Bu, rekabet ortamının önemli bir faktör olarak katılımını içeren, ancak birincil dikkat edilmeye layık olmayan, ekonominin kapitalist modelinin tamamen doğal bir ilkesidir.
Talepte bir ürün yaratın
Belki de herhangi bir işadamının başarısının ana bileşeni, insanların paralarını harcamak isteyecekleri teklifler yaratma yeteneğidir. Ama nasıl yapmalı? Bugüne kadar, belirli bir segmentte tüketici ihtiyaçlarını değerlendirmemizi, çözmek istediği sorunları ve görevlerini formüle etmemizi sağlayan bütün bir pazarlama teknolojileri katmanı geliştirilmiştir. Yeni bir ürün ya problemleri çözmede yardımcı olmalı ya da tüketicinin henüz ihtiyaç duymadığı temel olarak yeni bir şey sunmalıdır, ancak bu ürün göründüğünde, onunla ilgilenebilir.
Her durumda, bilinmeyen için hedef tüketicinin tepkisi açısından hazırlanmalıdır. Pazar araştırması araçlarının tüm faydaları ve etkinliği ile, bir ürünle ilgili olarak ortaya çıkmadan önce ortaya çıkacak gerçek müşteri talepleri hakkında yüzde 100 bilgi ve anlayış veremezler. Yalnızca kavramsal ürün modellerinin testleri, şirketin beklentileri hakkındaki soruya az ya da çok objektif bir cevap verebilir.
Şirketin görev tanımı
Hedef kitlenin en yüksek gereksinimlerini karşılayabilecek bir ürün geliştirmek için çok fazla zaman ve kaynak ayırmak büyük bir hata olacaktır. Doğru yaklaşım, ilk başta kar odaklı olmakla pazarlama değil, tüketici için gerçek değer yaratma olacaktır. İlk aşamalarda, şirketin ideal üründen uzak bir teklif sunması mümkündür, ancak müşteri prensipte kendisi için üretici tarafından endişeleniyorsa, gelecekte işletme geliri ile ilgili herhangi bir sorun yaşanmaz.
Yarışmada nelere dikkat edilmeli?
Elbette, piyasa rekabeti ile ilgili faktörleri tamamen atmamalısınız.Ürün keyfi olarak iyi ve kullanışlı olabilir, ancak rakip düşük fiyat etiketi ile benzer bir teklif yaparsa, şirket açıkça kaybedecektir. Bir başka şey, orijinal ürünlere, özelliklerinin ve özelliklerinin geliştirilmesinde yaratıcılığa, rekabet avantajlarının kendi başlarına ortaya çıkmasıdır. Ancak, tüketicinin, ürünün gerçek yararları açısından öncelikli çıkarları öne çıkmalıdır.
