Sonunda, dün özellikle konut satışı için yarattığım ikinci rakamı bloke ettim. Bir aydan biraz daha fazla bir süre içinde, çeşitli ajanslardan beni 200'den fazla kez aradılar. Hepsi hizmetlerini sundular ve şimdi ve burada "dolaşıma girmeye" hazırdılar. Gerçekten de, oldukça basit bir iş için oldukça iyi bir miktara sahip olabilirsiniz. Bu hikaye, her şeyden önce, bir daire almayı veya satmayı planlayan herkes için faydalı olacaktır.
İlk günler: nasıldı
Böylece, bir yerleşim bölgesinde eski bir odalı bir dairem vardı, bu tür bir konutun maliyeti neredeyse fiyat kariyerinin en altındaydı. Evet, eski mobilyalar ve iyi tamirler vardı. Yani normal konut koşulları, ancak çoğu insan kozmetik yapmayı tercih ederdi. Dairemin önemli bir dezavantajı, beş katlı bir binanın beşinci katında olmasıydı.
Bu tür konutların fiyatlarına baktıktan sonra fiyatı 42.000 dolara ayarladım. Bu maliyetin ortalamanın altında olduğuna dikkat çekmek önemlidir, pazarlık da anlamsız değildi. Tüm odayı fotoğrafladıktan sonra, birçok popüler çevrimiçi emlak sitesine yerleştirdim.
Gereksiz sayıda çağrı
İlanın yayınlanmasından sonraki ilk gün, 15 kişi beni aradı. "Sol" numarayı önceden kaydettiğime dikkat çekiyor. Sonuçta, aramaların oldukça sık yapılabileceğini anladım, bu yüzden doğru zamanda her zaman bir SIM kartı çıkarabilirim.
Tüm bu 15 çağrı beni kendi şirketleri ile çalışmaya ikna etmeye çalışan çeşitli ajanslardan geliyordu. Herkes bugün gelmek, daireye bakmak ve bir sözleşme imzalamak istedi. Emlakçılar, hizmetleri için 1.300 dolardan biraz daha az ücret alıyorlar. Kimsenin evi görmeyi reddetmemesi dikkat çekiciydi. Herkese, akşam gelip daireyi görebileceğinizi söyledi, ancak alıcının ortaya çıkmasına kadar sözleşme imzalamayacağım. Herkes telefonla anlaştı, ama kimse gelmedi.
Gerçek alıcılar var mı?
Bu son derece tahmin edilir - İlk başta, beni aradı tek bir gerçek alıcı değil. Telefon sadece emlak ofislerinin tekliflerinden çaldı. Aracılara söylediğimde: “Bir sözleşme yapmak istiyorsanız, onu hazırlarız. Ama sadece bana bir alıcı getirirseniz, ”bu prensipte kimse benimle çalışmak istemiyordu.
Ancak, yine de onu alan ve benimle çalışmaya karar veren bir adam vardı. O geldi, bölgeye ve daireye baktı. O fiyat oldukça gerçek ve pazarın altında olduğunu söyledi. Birkaç gün sonra beni aradı ve sözde bir daire için 38.000 dolar vermeye hazır bir alıcı olduğunu ve bu fiyatın mülküm için inanılmaz derecede yüksek olduğunu söyledi. Eldeki bu adamın hizmetleri göz önüne alındığında, 36,8 bin dolar kadar alırdım. Teşekkürler, ama yardım etmeyi planladığımdan 5 bin daha az.
Süslü Emlakçı Püf Noktaları
Aracıların çoğu bir kalıba göre çalıştı, hizmetlerini sundu, neden olduğunu, başka birine değil, vb. Aynı zamanda, hiçbirinin hemen gelip daireyi izlemeye hazır olacak gerçek alıcıları yoktu. Ancak klasik "ele" nin yanı sıra standart dışı da. Telefon çalıyor:
- Merhaba, Yurok (yaklaşık Yuri - malzemenin yazarı)!
- Um ... selam.
- Nasılsın dostum, her şey yolunda mı? Sana doğru gel, tamam mı? Görüyorum ki burada bir daire satıyorsunuz. Duyuru ne zamandır askıda kaldı?
- Bir hafta kadar, ama ne?
Sürprizim sınır tanımadı ama yavaş yavaş bu tür iletişime alışmaya başlamıştım.
- Vay canına! Zaten bir hafta asılı ve satılık değil mi? Durum bu değil, bu konuda size yardımcı olabilirim. Çok hızlı satıyorum.
- Evet, çok hızlı gitmeme gerek yok.
- Arkadaşım, modern bir şekilde çalışan yeni bir ajansımız var.10 yıldan fazla bir süredir İtalya'da çalışıyorum ve işin tüm karmaşıklıklarını biliyorum, bu sistemi burada uygulayacağım. Genelde resimler emdiğini söylemek istedim. Hırvatistan'dan bir yardımcım var, o bir fotoğrafçı, küçük bir ücret karşılığında her şeyi en iyi şekilde yapacak. Kahrolası mısın
- Sekou. Tamam, kulübe benim değil, ama kardeşim, bağlantılarını ona atacağım. Hadi, iyi şanslar!
İlk konuşmadan sonra hayatımda ilk kez, telefon numarası kara listeye alındı. Bu adam 6 kez daha aradı.
İlk gerçek alıcılar
Birkaç hafta sonra, ilk alıcı gerçekten ilgilenen ortaya çıktı. Reklamımı gören orta yaşlı bir kadındı. Son zamanlarda ordudan gelen oğlu için bir daire satın almak istedi. Evi sevdi, ayrıca fiyat konusunda anlaştılar. 41.000 $ üzerinde anlaştım. Sadece bir ihtar vardı - yeterli parası yoktu. Yarısı vardı ve ikincisi kredi almak zorunda kaldı.
Kadın bir ipoteğe kaydolmak için gerekli belgeleri toplarken, zaten sözlü bir anlaşma yaptığımız için bir duyuru yaptım. Ancak bazı problemleri vardı: kısa bir süre önce bir konut, konut kredisi vermeyi bıraktı, diğerleri ise çok çekici olmayan koşullar yaşadı. Bu nedenle, alım düştü.
Reklamı kaldırdığım ve zamanımın neredeyse iki haftasını kaybettiğim için çok üzüldüm. Belki de bu süre zarfında, derhal paralarına katılmaya ve konut almaya hazır olan gerçek alıcılar vardı. Fakat tekrar reklam verdiğimde, gerçek alıcılardan çok daha fazla telefon geldi. Tabii ki, aracılar kaybolmadı, aynı zamanda agresif bir şekilde hizmetlerini duyurmaya devam ettiler.
Satılık Daire
Ertesi gün, başka bir kadın aradı ve daire satın almaya hazır olduğunu söyledi. Aynı zamanda, neredeyse hiç bakmadan, özellikle tamiratlarla ilgilenmiyordu. Üstelik hemen tüm parayı nakit olarak vermeye hazır. Gayrimenkul satışından bir gün önce, başka bir emlakçı beni aradı:
- Merhaba! Dairenizden, ben ve alıcıdan uzakta değiliz. Dairenizi görürse, her şeyi beğeneceğinden ve satın alacağından eminim. Bu durumda, bizimle bir sözleşme imzalayacaksınız?
- Sizinle bir anlaşma yapmazsam, alıcıya kesinlikle ona uyacağını bilerek konutu göstermeyeceksiniz?
Bu konuda hiçbir şey anlamıyorsun. Bizimle bir sözleşme imzalar mısınız? Paralı gerçek bir alıcı var.
- 12 saat sonra yarın arayın.
- Benimle konuşman garip, genellikle satıcılar bir alıcı olduğu için mutlular. Neden on ikiden sonra yarın?
“Çünkü on ikiden önce kahvaltı yapıyorum.” Hoşçakalın.
Son anda anlaşmanın bozulabileceğinin farkında olan birini reddetmek istemedim. Ancak ertesi gün her şey yolunda gitti ve tek odalı dairemi 41 bin Amerikan dolarına sattım.
Ne anlıyorum
Bu hikayeden şunu öğrendim:
-
Aracıların çoğu hem satıcıdan hem de alıcıdan almak ister. Taraflardan biri ajansla bir anlaşmayı paylaşmaya ve imzalamaya hazır değilse, ikincisi de hiçbir şey almayacaktır. Ne de olsa, bir ajanın iki taraftan komisyona ihtiyacı var.
-
Bir daireyi kendiniz satmak oldukça zordur. Sizden tek bir şeye ihtiyaç duyan çeşitli emlak acentelerinden düzenli olarak çağrı almak daha da zor.
- Pek çok insan tam olarak acentelere güvenir ve daha hızlı hile yapabileceklerine inanan doğrudan işbirliği yapmak istemez. Bu mağazaya gitmek gibi bir şey. Ürünleri istiyorsanız - markete gitmek, bir daire istiyorsanız - bir emlak acentesine gidin.
Ben özetleyeceğim
Daireyi internete koyduğum andan itibaren bir aydan biraz daha fazla satmayı başardım. Aynı zamanda çok daha az para harcadım, toplam tutar her şey için 100 dolardan biraz azdı. Çeşitli İnternet sitelerinde ilanların ücretli olarak verilmesi, benzin, kayıt hizmetleri dahil (bunları müşteriyle yarı yarıya paylaştık) Şimdi güvenle söyleyebilirim ki 1000 dolar tasarruf ettim ki bu çok iyi bir miktar.
