E-ticarette ne kadar çalıştığınıza bakılmaksızın, zamana ve ruha yatırım yaptığınız işin değerini bilmek isterim. Hem yeni başlayanlar hem de deneyimli girişimciler, tüm iş projesinin etkinliğini değerlendirmek için bir araca ihtiyaç duyarlar.
Neden bir değerlendirme yapmalı?
Çevrimiçi bir işi değerlendirmeyi mümkün kılan birçok farklı strateji vardır. Projeyi yalnızca kesin sayılarla çalıştığınızda daha fazla çalışıp geliştirebilirsiniz. Aksi halde, tüm işletme daha çok karanlık bir odada dolaşmak gibidir, başarı ve refah yolunda değil. Bu makalede, çevrimiçi mağazanızın değerini belirlemek ve arttırmak için hangi göstergeleri ve taktikleri kullanabileceğinizi göreceğiz.
İnternette ticari bir proje satmayı düşünüyorsanız, bir işletmenin değerini değerlendirmek de son derece önemlidir. Elbette, rahatsız edemezsiniz ve örneğin, önde gelen uluslararası birleşme ve satın almalar danışmanlık şirketi FE International'dan ücretsiz bir değerlendirme talep edebilirsiniz. Ancak, satış fiyatını hafife almaktan kaçınmak için bu süreci gerçekleştirmenin temellerini anlamak daha iyidir. Bu arada, değerlendirme aynı zamanda, değeri artırmak ve işlemden elde ettiğiniz karı en üst seviyeye çıkarmak için ne gibi eylemlerin yapılması gerektiğini de anlamaya yardımcı olacaktır.
Anahtar parametrelerin arttırılması için çalışın
Çevrimiçi mağazanızın değerini artırmak istiyorsanız, birkaç önemli göstergeye kesinlikle dikkat etmeniz gerekir. Başarıya ulaşmak için, her birini saymaya değil, aynı zamanda daha da artması için yollar ve eylemler hakkında düşünmeye çalışın. Örneğin, yakın gelecekte her birinin büyümesi için kendinize belli hedefler koyabilirsiniz.
Gösterge # 1. Web Sitesi Trafiği
Ziyaretçi sayısının, dönüş ziyaretlerinin sıklığının, coğrafi yayılmanın ve daha birçok şeyin anlaşılmasını içerir. Burada her şey son derece basittir: Kaynağınızdaki trafik arttıkça, çevrimiçi mağazanızın değeri de artar.
Ziyaretçileri izlemenin bir aracı olarak, örneğin Google Analytics’i veya Yandex’deki istatistikleri kullanabilirsiniz. Sitenizi kimin, ne zaman ve nerede ziyaret ettiğini öğrendiğinizde, müşteri gereksinimlerini öngörmek ve karşılamak için benzersiz bir fırsat ortaya çıkar. Bu da sipariş sayısında artış ve karda büyümeye yol açacaktır.
Müşterinizle olası iletişim kanalları arasında, postaların organizasyonunu e-posta ile düşünebilirsiniz. Haberleriniz ve promosyonlarınız hakkında bilgi verin; bu, alıcının mağazanızdan başka bir karlı alım yapması için ek bir neden olacaktır.
Gösterge No. 2. Ortalama sipariş miktarı
Bu metriğin hesaplanması, siparişlerin aritmetik ortalamasıdır (mağazanızdaki tüm siparişlerin toplamı, sayılarına bölünmelidir). Trafiğe kıyasla, bu veriler müşterilerinizin ne tür müşteriler olduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olur.
Ortalama sipariş göstergesini artırma yöntemleri arasında, belirli şartlar yerine getirildiğinde ücretsiz veya indirimli olarak ek hizmetler sağlanması olabilir.
Örneğin, “1000 ruble sipariş verin ve hediye olarak teslim alın” veya “2 şey satın alın ve% 30 indirim ile 3. olun” Ayrıca, bir sipariş verirken son aşamada maksimum indirimle mal satın alma teklifi iyi çalışır.
Ek olarak, yeniden sipariş seçeneğine de başvurmalısınız. Ne kadar düzenli müşteriniz varsa, sadakati de o kadar artar. Bu, müşterilerin sizden yalnızca bir kez değil, uzun bir süre boyunca sürekli olarak satın almaya istekli oldukları anlamına gelir.
Gösterge No. 3Müşteri başına gelir
Dijital ticari projeleri tarihçeyle değerlendirmek için, uzun vadeli müşteri ilişkilerinin kalitesini anlamak önemlidir. Bu, müşteri başına ortalama ne kadar kazandığınızı gösteren uzun vadeli etkileşimin değerine göre yapılabilir.
Gerçek uzun vadeli sadakati takdir etme fırsatı ortaya çıkıyor. Düzenli müşterileri seçerek, tüm alımlarını toplayarak ve bu müşterilerle elde edilen tutarları bölerek kendiniz hesaplayabilirsiniz. Bu nedenle, her bir müşterinin kullanım sırasında kaynağınıza ne kadar harcadığının değeri ortaya çıkıyor.
Teklifinizi Google’a veya Yandex’e gönderin
İçeriksel reklamcılığın büyük arama motorlarında kullanılması, bir çevrimiçi mağazanın değerini değerlendirirken de iyi bir gösterge olabilir. Bir anlamda, önemli bir talep üzerine şirket bilgilerinin mevcudiyeti, yüksek bir statü ve güçlü bir finansal durum olduğunu gösterir. Büyük bir arama motorundan bir öneri (sadece bir reklam olsa bile) bilinçli olarak sitenize ve ürünlerinize olan güveni artırır.
Çok fazla satış yapıp yapmamanız veya yalnızca şirketin konumunu yapmanıza bakılmaksızın, çevrimiçi mağazanın algılanan değeri hemen artar.
Tam bir teklif oluşturun
Paketlenmiş bir satış çözümü oluşturmak, çevrimiçi mağazanıza değer katmanın harika bir yoludur. Siteye ek olarak, ek varlıklar sunarsanız, böyle bir teklifle birlikte potansiyel alıcı için çok daha yüksek bir algılanan değer yaratırsanız. Bu ek varlıklar arasında, ek olarak, şunlar olabilir: marka, müşteri tabanı, tedarikçi kataloğu, vb.
Ek katma değerli varlıklar
- Marka - bazen özel bir etiket denir. Çözülmezse, maliyet önemli ölçüde artabilir. Aslında, bu işin yüzü ve uzun vadeli müşterileri ona sadık. Marka, logoları, tanıtım materyallerini, web sitesi tasarımını, marka stili kurallarını (marka kitabı) vb. İçerir.
- Sosyal Medya Hesapları. Yeniden yönlendirilebildikleri gerçeğine rağmen, pratikte bu seyircilerin kaybına neden oluyor, bu yüzden etkili değil. Genellikle toplam satış fiyatını artırmak için işleme dahil edilirler. Abonelerin sayısına ve faaliyetlerine bağlı olarak, bu varlık da önemli miktarda mal olabilir.
- Kişisel destek - yeni sahibinin müşterileriyle çalışmak için belirli bir profesyonel alanda bilgi ve deneyiminizi sunun. Bu durumda ödeme belli bir süre için ayarlanabilir ve genel pakete dahil edilebilir.
- Envanter - fiziksel veya dijital, çevrimiçi mağaza ile birlikte aktarmak mümkün ve uygun.
Yukarıdakilerin hepsine rağmen, bir çevrimiçi işletmeyi değerlendirmek için evrensel bir tarif yoktur. Basit şeyleri unutma. Müşterilerin ihtiyaç duyduğu en iyi ürün ve hizmetleri sunmaya odaklanın. Onlara mükemmel hizmetle dikkat edin ve geri bildirimleri ihmal etmeyin. Her zaman hedef kitleyle iletişim halinde olun.
Yüksek kaliteli ve talep edilen hizmeti yapın, çevrimiçi mağazanızın değerini en üst düzeye çıkarmak için yolda olacaksınız.
