Temel ikna ve öneri yöntemleri

İnsanlar üzerinde psikolojik etki yaratma teknikleri ve yöntemleri - bu, pratik psikolojinin ana parçasıdır. Bu sayede her gün bilim, insanları birbirlerini hayatlarında etkileyen psikolojik yöntemlerin kullanımını araştırır, doğrular, genelleştirir ve önerir. Bu aile, üretim, emek ve sosyal alan olabilir. Birbirleriyle iletişim kurduklarında, bütün insanlar birbirlerini kasıtlı olarak veya spesifik olarak birbirlerini etkilemezler ve aynı zamanda pratikte belirli mekanizmalar kullanırlar.

Bir insanı etkileme teknikleri ve yöntemleri nelerdir?

Başlıcaları arasında aşağıdakileri vurgularız:

• enfeksiyon;
• öneri;
• mahkûmiyeti;
• baskı;
• taklit;
• promosyon.

Bunlardan en eskisi enfeksiyon mekanizmasıdır. Duygusal-psikolojik ruh halinin birinden diğerine (kahkahalar, panik) aktarılması. Enfeksiyonun etkisi büyük ölçüde, etkilenen kişinin duygusal durumunun yoğunluğuna bağlıdır.

Öneri: yöntemin özelliği

Öneri, insanın duygusal-bilinçdışı küresine yapılan çekiciliğin temelidir. Sözel bir karaktere sahiptir, yani kelimeler kullanılarak gerçekleştirilir.

Öneriye yönelik bilgiler çok kısa olmalı, ancak azami anlamı ve doygunluğa sahip olmalıdır. Ve aynı zamanda ifade anını da kullanın, böylece bir kişi anında söylenenlere inanır. Ek olarak, oyunculuk yapan kişi duygusal bir transta olmamalıdır, fakat bilginin kaynağının güvenilirliği öneri temeli olduğu için, sağlam bir akılda olması gerekir. Hareket eden (öneren) kişi algılayıcının (önerilebilir) yetkisine sahip değilse, oturum başarılı bir şekilde bitmeyecektir.

Önerinin etkinliğinin bir kişinin ses tonunun tonuna bağlı olabileceğini hatırlamak önemlidir. Kelimelerin güven, otorite ve önemini göstermelidir.

İkna yöntemleri: Dış faktörlerin bir insan üzerindeki etkisi

Her gün ikna ile karşı karşıya kalıyoruz. Örneğin, yiyecek üreticileri tereyağı ve peynirlerini satın almamızı ve sinema salonlarında sinema salonlarına katılmak için film stüdyoları istiyorlar.

İkna etme yöntemleri yaşamımızın ana bileşeni olduğundan, onların etkisine ve dış faktörlerin etkisine nasıl girdiklerini her zaman göremeyiz. Bu bilim eski zamanlardan beri çalışılmıştır, nihai amacı başka bir kişinin sakince belli bir argümanı öğrenmesini sağlamak ve onun dünya görüşü sisteminin unsurları hakkında yeni bir yargıya varmaktı.

Temel ikna yöntemleri nelerdir ve bunlar ne kadar etkilidir?

Aşağıda bazı oldukça etkili ikna teknikleri bulunmaktadır. Bunlara ek olarak da kullanılır: cesaret, ceza, olumlu ya da olumsuz deneyim, bir kişinin ahlaki niteliklerine hitap eder.

İkna yöntemleri aşağıdaki türleri içerir:

1. Talimat. İkna olan kişi (iktidarı varsa) ikna eden kişi hakkında olumlu olduğunda, dinleyicilere, onları belirli ve gerekli şekilde davranmaya ikna eder. Yönerge şeklinde, yönetmen astlarına doğrudan tavsiyelerde bulunur: “Aşağıdaki şekilde yapın, böyle ve böyle sonuçlar elde edeceğiz.”
2. Takımlar ve siparişler. Seyircilerin önünde güvenilirlik varsa, bu yöntemler çok sık başvurulur. Önemli olan, emirlerin yerine getirilmesidir. Ancak, başarı için ikna edici, görevleri eleştirmemelidir. Örneğin, anne-baba veya büyükannesinin oyuncak toplama isteği üzerine, annesi ona karşı katı davranırsa ve büyükannesi yumuşaksa, bebek farklı tepkiler verecektir.
3. Konsey. İnsanlar arasında güven, yakınlık, anlayış olduğunda.Tabii ki, doğru bir şekilde tavsiyede bulunmanız ve sevdiklerinizi rahatsız etmemek için yapmanız gerekir.
4. Bir ipucu. Bu tür etki dolaylıdır, çünkü bilgiler doğrudan rapor edilmez, ancak yarı şaka veya karşılaştırma şeklindedir. Çoğu zaman, ipucu bir kişinin düşüncesine değil, duygusal durumuna yöneliktir. Bir insan eğlenceli, yüksek ruhlara sahip olduğunda en iyi şekilde kullanılır.
5. Dolaylı onay. Bu teknik, bir bütün olarak insan doğru davrandığında kullanılabilir. Asıl amaç, doğru yolu kapatmanıza izin vermemektir. Peki neden onay dolaylı? Bir kişiye doğrudan ve düz metin olarak her şey söylenirse, o zaman iltifat gibi olur ve korkutur. Bir kişinin doğrudan gözüne bakıp kesinlikle şöyle demesi uygun değildir: “Aferin! Böylece, istediğiniz şeyi elde edersiniz. " İkna edici bir cümle kullanmak daha iyidir. Örneğin: "Böyle bir yaklaşım, kural olarak mükemmel sonuçlar verir."
6. Plasebo. Bu etki uzun zamandır tıpta bilinmektedir. Kural olarak, doktor hastaya, ciddi bir ilaç yerine, normal askorbik asidi verir ve bunun yeni nesil bir ilaç olduğunu ve tüm hastalıklara karşı yardımcı olacağını söylüyor. Hasta iyi bir tedavi sonucuna inanır ve böylece iyileşir. Konuşmacıyı başarılı olacağı konusunda ikna etmek için de bu tekniği kullanabilirsiniz. Örneğin, çocuğa bir tılsım verin ve onu tutarken hayal ettiği her şeye ulaşabileceğini söyleyin. Doğru, efor sarfederse. Ve sonra görüyorsunuz, çocuk kesinlikle başarılı olacak.

Bütün bu teknikler herkes tarafından bilinir, onlarda şaşırtıcı hiçbir şey yoktur, asıl şey onları doğru kullanmaktır ve sonra başarı garanti edilir. Asıl amacı insan bilincini ve bakış açınızı kabul etmeyi etkilemenin psikolojik ikna yöntemleri vardır.

Psikolojik hileler

Makalede örnekleri verilen ikna metodu psikologlar tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Ana hilelerini analiz edelim:

1. Temel. Gerçeğin kanıtı için temel teşkil eden gerekli bilgiyi açıkça tanıyan muhatapa doğrudan konuşma.
2. Çelişkiler. İkna edilen argümanlardaki tutarsızlıkların belirlenmesi ve karşı atak yapılmasını önlemek için tutarlılık için kişisel argümanların kapsamlı bir kontrolü.
3. Çıkarımlar. Argümanlar hemen değil, yavaş yavaş açıklanır. Her adımda rıza almak.
4. Parçalar. İkna edilenlerin argümanları güçlü, orta ve zayıf olarak ikiye ayrılır. İlki genel olarak endişelenmez, ikincisinin temel amacı.
5. Vurgu. Muhatap tarafından verilen argümanlarda belirli noktaların altını çizin (“kendin söyle”).
6. Önemsememek. Muhatap tarafından belirtilen gerçeğin reddedilememesi durumunda kullanılır.
7. İki yönlü tartışma. Güvenilirlik açısından, önce bu avantajları ve sonra bu sorunun çözümü için önerilen yöntemin dezavantajları hakkında konuşurlar.
8. Bumerang yöntemi Muhatap, kendi argümanlarıyla döndürülür, ancak diğer yöne yönlendirilir. Argümanlar aleyhindeki argümanlara dönüştürülür.

Zorlama hakkında

İkna ve zorlama yöntemleri muhataplarda uygun kullanımlarını gerektirir. Bu iki yöntem birbirinden ayrılamaz, aralarında diyalektik bir bağlantı vardır, birleşik bir karakter nesnelliği vardır ve bunların kullanımı toplumdaki ilişkilerin gelişim düzeyi tarafından belirlenir.

Zorlama tekniği iki faktörden oluşan bir etkileme yöntemidir: ahlaki - psikolojik ve fiziksel. Aslında inanca benzer. Gerçekten de, kolaylaştırıcının her iki görevi de muhatapların onun gibi düşünmeye başlamasıdır. İkna etme yöntemini kullanırken olduğu gibi, zorlamada, kişi ilk önce kendi bakış açısını doğrular ve çeşitli kanıtlara başvurur. Bu nedenle, muhatapları üzerinde psikolojik etkinin ana yolu olarak kabul edilirler.

İkna etme eylemi neredeyse en zorlarından biridir ve belirli kuralları gerektirir.Bu süreçte asıl yer, pozisyonun argümanı ve bunu diğer insanların kabul etmesi için yapma arzusudur. Zorlama ve ikna etme yöntemleri muhatapı ihtiyacınız olanı yapmaya zorlamak için tasarlanmıştır.

Promosyon hakkında

Hangi ikna yöntemlerinin hedeflendiği kesinlikle bellidir. Teşvik yöntemleri - bunlar kişi üzerinde psikolojik bir etki midir? Bu yöntemin tekniği, eğitimli kişilerin olumlu davranışlarını teşvik etmeyi ve pekiştirmeyi amaçlamaktadır. Ancak, promosyonun övünmeye dönüşmemesi gerektiğini hatırlatmak önemlidir, çünkü bu harekete geçme arzusunu engeller. Bu özellikle okul öncesi, okul ve ergenlik çağındaki çocuklar için gereklidir.

Psikolog O. Zaporozhets, bu yöntemi incelemiş, öğretmen ve akrabalardan gelen teşvik ve övgülerin çocukların etkinlikleri üzerinde etkili olduğu sonucuna varmıştır. Bu etki iki aşama içerir. İlk olarak - övgü, faaliyetlerin doğrudan olumlu bir pekiştirilmesi olarak hareket edecektir. İkincisi - doğrudan kazanç, daha sonraki eylemler için içsel, bilinçaltı bir motivasyon kazanacaktır. Bu yönteme geçmek için tarafsızlık ve adaleti göz önünde bulundurmak gerekir. Ayrıca, öğrencinin yaşı ve bireysel özelliklerini de unutmayın. Ailede maddi olanaklara sahip bir kişiyi teşvik etme uygulaması genellikle büyük sorunlara yol açar.

Promosyon Gereksinimleri

Aşağıdaki hususlara dikkat edilmelidir:

1. Başkaları için örnek olan çocuğun eylemlerini teşvik etmek gerekir.
2. Bu yöntemle yaş ve kişisel özellikleri dikkate almanız gerekir.
3. Terfi sadece saygın kişilerden veya mikro toplumlardan etkilidir.
4. Yöntemi aynı çocuklarla ilgili olarak uygulayamazsınız.

Bu prensipte asıl mesele, çocukların veya çalışanların işte veya okulda iyi sonuçlar elde etmekten gururlu ve memnun hissetmeleridir.

İkna ve öneri oranı

Öneri ve inanç yöntemleri - aralarındaki ilişki nedir? Bazen her iki durumda da bir başkasının bir kişiye düşünceleri veya duygularının dayatılması gerçekleşiyor gibi görünüyor. İki yöntem arasında bir fark var mı?

İnanç, bir insanın dünya görüşünün kendisini belirli bir şekilde hareket etmesini teşvik eden bir unsurdur (örneğin, ilk buluşmada samimiyeti kabul etmemek için, çünkü iyi kızlar bu şekilde davranır). Bu durumda bir kişiyi etkilemek, dünya görüşünü bir başkasına aktarmak anlamına gelir (bir arkadaşı bir tarihte seks olmadığına ikna etmek, çünkü çok doğru). Öneri insan referans çerçevesini etkilemez. Daha ayrıntılı olarak düşünelim.

Öneri yönteminin inceliklerini

Öneri başka bir süreçtir, öncelikle saldırgan psikolojik bir etkidir. Kişinin bilincini ve eleştirel düşüncesini atlayarak, güvenle kabul edilmesi gereken bir tutum empoze ederler. Bu süreç bilinçaltından geçer. Önerilen kişi, bilgileri kör bir şekilde emer. Bu, hipnoz, baskı veya duygusal istemli tezahürü ile ortaya çıkabilir. Birçoğu zihinsel olarak bile bir şeyle bir insana ilham vermenin mümkün olduğuna inanmaktadır.