Her kendine saygılı şirket, en küçüğü bile olsa, bir yazıcıya, hatta birkaçına sahip olmak gerekir. Ancak bu, baskı hizmetleri pazarında bugün mevcut olan büyük talebi hiçbir şekilde azaltmamaktadır.
Ve her yıl daha da büyüyor. Dahası, eğer büyük işletmeler daha az sayıda matbaa olmadan rahatça işbirliği yaparlarsa, küçük firmalar zor zamanlar geçirir.
Moskova ve St. Petersburg dahil değil, çoğu Rus şehrinde, kısa sürede yüksek kalitede baskı hizmeti veren çok fazla şirket yok. Ve pazarın devlerine ulaşmak için sıraya girmelisiniz, çünkü her zaman ilgiyle sipariş verilir.
İşte iş için bir niş - küçük ve orta ölçekli bir kesimde acemi bir girişimci için yeterli alan var. Ve kalacak.
Bu tür hizmetler için pazar her yıl büyüyor, talep artıyor, peki neden başka bir teklif yapmıyorsunuz? Bu yazıda, mini formatlı bir matbaa için bir iş planı geliştirmenize yardımcı olacak sorunları ele alacağız. Ve küçükten başlayarak, her zaman büyük ve başarılı bir şeye dönüşebilirsin.
Matbaa oluşturmak için iş planındaki yansıma ile ilgili soruları planlıyoruz
Baskı hizmetleri sunan küçük bir şirket açmak, çoğu kişinin temsil ettiği kadar zor değildir. Üstelik, satın almayı planladığınız ekipmana bağlı olarak, maliyetler çok yeterli olabilir. Tabii ki, bu iş, diğerleri gibi, kendi nüansları var. Onlar hakkında bilgi sahibi olmanız ve onların da dikkate alınması gerekmektedir. Bu konuda, matbaa açmak için ihtiyaç duyduğunuz her şeyi raflardan ayırarak size yardımcı olacağız. İş planınıza aşağıdaki hususlar dikkate alınmalı ve dahil edilmelidir:
- yer seçimi ve binaların aranması;
- sunulan hizmet yelpazesi;
- hizmet satışı ve fiyat politikası;
- baskı ve diğer ekipmanların satın alınması;
- işe alım personel basımı;
- şirketinizin reklamını yapmak;
- finansal plan - maliyetler, karlılık, karlılık.
Gördüğünüz gibi, herhangi bir özel eyleme başlamadan önce birçok ayrıntı üzerinde düşünmeniz gerekecektir. Ancak tüm bu soruları matbaanın iş planına dahil ederek ve bunları analiz ederek, kendi işinizi güvenle başlatabilir, kime ne sunduğunuzu, ne kadar yatırım yaptığınızı, ne tür bir getiri elde etmeyi umduğunuzu iyi anlayabilirsiniz. En basit sorularla başlayalım - gelecekteki eylemin yeri.
Matbaa evinizi açabileceğiniz bir yer
Doğal olarak, teklifin talep olduğu yerde oluşturulmalıdır. Ve çok sayıda firmanın yoğunlaştığı kentteki iş merkezindeki en yüksek kişidir. Büyük ve küçük, uzun zaman önce var olan ya da yeni açılan çeşitli faaliyetlerde bulundu. Hepsinin bir şeyler basması gerekiyor. Bazıları için bunlar, bazıları için kitapçıklar, el kitapları, dergiler ve benzerleri için reklam kitapçıkları ve kartvizitlerdir.
Kural olarak, böyle yoğun iş yerlerinde, çeşitli baskı hizmetleri veren küçük basım evleri veya bölümler bulunmaktadır. Ama inan bana, herkese yetecek kadar talep olacak. Ne de olsa, potansiyel müşterileriniz yalnızca en yakın bölgede bulunan şirketler değil, aynı zamanda iş dünyasına giren ve işinize ihtiyaç duyan bu şirketlerin ortakları / müşterileridir.
Oda gelince, o zaman mini biçiminde çalışmak için çok fazla alan gerekmez. Kırk karede ve seksen oturabilirsiniz. Her şey, hangi ekipmana ve ne kadar satın almayı planladığınıza ve bu amaçlarla kullanılabilecek bütçeye bağlıdır.Sonunda, daha geniş bir odaya geçerek veya ek bölgeleri alarak komşuları "sıkarak" mevcut alanı her zaman genişletebilirsiniz.
Mini baskı hizmetleri: teklif oluşturma
Mini matbaa nasıl açılır? Sunulan hizmet yelpazesini kısaltın veya her bir tür için teklifi belirli bir iş miktarıyla sınırlandırın mı? Herhangi bir seçeneği seçebilirsiniz, ancak çeşitlilikten tasarruf etmemeniz daha iyidir. Ne de olsa, belirli günlerde bazı hizmetlere olan talebin artacağı ortaya çıkabilir ve bunlardan herhangi birini sağlayabilirsiniz.
Bu nedenle, baskı alanında çeşitli hizmetler sunacağımız gerçeğine karar verdik. O zaman faaliyetler oldukça geniş olacaktır. Bu atfedilebilir:
- çeşitli basılı ürün modellerinin geliştirilmesi (formlar, broşürler, kartvizitler, broşürler, takvimler);
- küçük gruplar halinde replikasyon;
- renk dahil kopyalamak;
- laminasyon ve bağlama.
Mini tipografi için fena değil. Bununla birlikte, bu kadar çeşitli bir faaliyette bulunmak için, tüm bu hizmetleri en üst düzeyde sağlayabilen özel ekipmanlara yatırım yapmak ve personel istihdam etmek zorunda kalacağınızı anlamak faydalı olacaktır.
Basım hizmetleri
Kendisini beyan etmek isteyen yeni bir şirket müşterilere hitap etmeli, onları çekmeli ve sadık kalmalıdır. Bu büyük ölçüde çeşitlilik (örneğin ofset baskı daha fazlasını sunabilir), kalite (rakiplerinkinden daha yüksek olması gerektiği gibi) ve hizmetlerin maliyeti nedeniyle elde edilir.
Fiyat belirlemeden önce, bu konudaki rakiplerin politikalarını analiz edin. Önemsiz olmalarına rağmen, yine de komşu şirketlerden daha düşük olmasına izin verin -% 5 müşterileri için "güzel" görünmek için yeterli.
Ayrıca gelecekte fiyat seviyesini kademeli olarak artırmak için diğer avantajlarınızı vurgulayın. Daha hızlı çalışın - bir kişi üç gün boyunca ne yaparsa, bir tane yaparsınız. İster büyük ister müşteri ister küçük bir ofis olsun, her zaman yüksek kaliteyi unutmayın. Herkesi takdir et.
Daha fazla işbirliği sizin için önemliyse, büyük bir sipariş hacmiyle küçük bir indirim yapın. Veya örneğin, aşağıdaki baskıyı "hediye olarak" sunun (elbette yeterli boyutta). Böylece müşterilerinize sizinle iletişim kurmayı ve herhangi bir matbaa gitmemeyi öğretiyorsunuz.
Her tür baskı için ekipman alımı
Böylece en pahalı planlanan maliyet kalemine ulaştık. Mini baskı ekipmanı hiçbir durumda büyük ofislerden daha kötü olmamalıdır. Doğrudan verilen hizmetlerin kalitesi kullanılan makinelere bağlıdır ve şirketin çalışmaya başlaması için en önemli şart budur. Tabii ki, önde gelen basılı ekipman üreticilerinin ürünleri ucuz değildir.
Bir numunenin fiyatı onlarca ve yüzlerce dolara ulaşabilir. Küçük bir matbaa için bu miktarlar uygun değildir. Ancak endişelenmeyin, kullanılmış ekipman kurtarmaya gelecek. Maliyet olarak, bir kural olarak,% 30-50 daha ucuzdur ve yetkin bir seçim ile daha kötüsüne hizmet etmez. Gelecekte, geliştikçe, tüm pozisyonları kademeli olarak yenileriyle değiştirmek mümkün olacaktır.
Gerekli ekipmanların bir listesini yaparız
Yukarıdaki hizmetlerin tamamını sağlayan bir baskı şirketi için hangi ekipman satın alınmalıdır? Liste aşağıdaki gibidir:
- En önemli nesne baskı için bir baskı makinesidir. Burada hem bir risograf hem de ofset satın alabileceğiniz belirtiliyor. Fakat ilk durumda, çoğunlukla siyah beyaz baskıdır. Bu nedenle, dengelemek için para harcamaya ve muhtemelen harcamaya değer. Gelecekte, bu maliyetler faizle karşılanacaktır.
- Fotokopi makinesi (tercihen farklı formatlarda).
- Bilgisayarlar (en az iki). Çeşitli tasarım programlarıyla kolayca ve hızlıca çalışabilecek kadar güçlü olmaları gerekir.
- Tarayıcı ve laminar
- Geleneksel ve lazer yazıcılar.
Baskı için, çeşitli renk formlarını, broşürleri, broşürleri vb. Büyük hacimlerde basmayı planlamak için ek ekipmana ihtiyacınız olacak.Bir ofset makinesi, bir kopya çerçevesi (formlar oluşturur) ve bir kesici hakkında konuşuyoruz. Başlangıç için, kullanılan tek renkli bir makine oldukça uygundur, asıl şey düzgün çalışmasıdır. Bu nedenle, ofset baskı makinesi biraz daha pahalıya mal olacak, fakat aynı zamanda önemli ölçüde daha fazla kar getirebilir.
Mini baskı kadrosu
Küçük bir şirket çok büyük personel gerektirmez. Her özel faaliyet türü için bir çalışanın bulunması yeterlidir. Bir hizmetin bir kişi tarafından temin edilmesi mümkündür ve başka bir hizmet türünü yerine getirmesi için diğer iki uzmana ihtiyaç duyulacaktır. Matbaa evinizin büyüklüğüne bağlı olarak, finansal olarak gerekli çalışan sayısını belirleyin. En azından normal çalışma için, şunlara ihtiyacınız vardır:
- Lider - sahibinin kendisi olabilir, yani siz. Belirli bilgi ve becerilere sahipseniz, bu pozisyon örneğin bir muhasebecinin veya yöneticinin çalışmasıyla birleştirilebilir, örneğin müşterilerle iletişim.
- Mizanpaj tasarımcısı (genellikle hepsi bir araya getirilir).
- Siparişleri alan ve bitmiş sonuçları müşterilere aktaran bir uzman.
- Bir matbaa varsa, yazıcı. Baskı için bu çekim çok değerli. İyi bir uzman bulmak kolay değildir ve zararlı ve sıkı çalışması iyi bir ödeme gerektirir.
- Diğer çalışanlar - bir sistem yöneticisi, ayrı bir dizici, sekreter (ücretsiz finansal kaynakların varlığında, ancak bu uzmanlar tamamen isteğe bağlıdır).
Matbaanızın, hizmetlerin kalitesinden ödün vermeden ve müşterilerle arkadaşça iletişim kurmadan, verimli bir şekilde çalışabilen samimi ve profesyonel bir ekibe sahip olduğundan emin olun.
Yeni Baskı Kampanyası
Matbaa, kendisi için en iyi reklamı yaratabiliyor. İlk olarak, bunlar çeşitli basılı materyallerdir - arka yüzünde kurumun iletişim bilgileri ve sunulan kısa bir servis yelpazesi olan takvimler, posterler, bir tür tatil için kartpostallar. Bu tür şeyler genellikle insanlarla uzun süre kalır (cüzdanda, masaüstünde, arabada) ve er ya da geç bunları size getirir.
İkincisi, bir işaret. Dikkat çekici ve muhtemelen "konuşma" olmalıdır. Yani, bir kişi sizden bazı materyaller basabilir, kendisinden kartvizitler yapabilir veya başka basım hizmetleri alabilir.
Üçüncüsü, ağızdan ağıza reklam kelimesi. Matbaanız her zaman kaliteli hizmet, uygun fiyat ve müşterilere karşı dostane bir tavır alacaksa, size arkadaşlarına ve ortaklarına tavsiyelerde bulunacaktır. Diğer tüm reklam türleri o kadar etkili değildir ve genellikle çok pahalıdır.
Sayıların sayılması: gelir, giderler ve geri ödeme
Matbaanın iş planını mali bölümün bir değerlendirmesi ile tamamlıyoruz. İlk maliyetlerin ana payı, ekipman alımıdır - bu, tüm maliyetlerin yaklaşık% 70'idir. Buradaki her şey çok bireyseldir ve hangi üreticiye ve ne miktarda üreteceğinize yeni veya kullanılmış yeni ekipman alacağınıza göre değişir.
Miktarlar 200-400 bin ila birkaç milyon ruble arasında değişebilir. Örneğin, Heidelberg veya Roland gibi şirketlerden iyi kullanılmış bir baskı makinesinin alınması yaklaşık 180-200 bin ve yeni bir tane - bir buçuk ila iki kat daha fazlaya mal olacak.
Personelin maaşını, bölgenizdeki ortalama rakamlara göre belirlersiniz. Kira, belirli şehir, yer (merkezde veya eteklerinde), bölge gibi birçok faktöre de bağlıdır. Bunlar ana maliyet kalemleridir. Levha, boya vb. İlave malzemelerin maliyeti o kadar yüksek değildir. Matbaanın her iş planı, önemli ölçüde farklılık gösterebilecek kendi rakamlarını içerecektir. Böylece hem 500 bin, hem de 2-3 milyon yatırım yaparak küçük bir şirket açabilirsiniz.
Gelir gelince, ekipmanın yükü ve sunulan hizmetlerin türüne göre belirlenir. Yüksek talep ve ortalama bir fiyatla (örneğin, bir fotokopi makinesinde bir baskı yaklaşık 15 rubleye mal olur), ayda yaklaşık 70-150 bin net gelir elde edebilirsiniz.Bu işletmenin hızlı bir şekilde geri döndüğü kabul edilir ve altı aylık aktif çalışmadan sonra net kar elde etmeye başlayabilir.
Sonuç
Genel olarak, baskı hizmetleri pazarının henüz küçük ve orta kesimlerde faaliyet gösteren iyi şirketlerle dolu olmadığını söyleyebiliriz. Rakipler var, ancak talep çok iyi. Bir mini matbaanın organizasyonuna yetkin bir şekilde yaklaşırsanız, bu işte güçlü bir pozisyon alabilir, kısa sürede geri ödeme elde edebilir ve gelişebilir, şirketinize, içinde çalışan çalışanlara ve tabii ki kendinize iyi kar getirebilirsiniz. Bir matbaanın nasıl açılacağına dair ipuçlarımızın, hedefinize ulaşma yolunda size yardımcı olacağını umarız.
