Büyük edebiyat bulmak için yeterince zor. Pazarlama, liderlik teorisi, yönetim ve hiç durmadan kitaplar çok nadir rastlanır. Bu makalede, bu konuda bazı popülerlik ve şöhret kazanmış en iyi on kitabı ele almak istiyorum.
"Pazarlama" kelimesi İngilizce'den geliyor ve "satış" veya "ticaret" olarak çeviriliyor. Bu konuyla ilgili neredeyse tüm kitaplar, potansiyel bir pazarlamacıya yardımcı olması gereken kuralların listesini içerir. Birçok başarılı girişimci, kendi başarı kitaplarını paylaşmak için kendi kitaplarını yazmak zorunda olduklarına inanıyor. Ancak, başarının yalnızca hangi pazarlama kitaplarını okuduğunuza değil, başka koşullara bağlı olduğunu da unutmayın.
Bu yüzden doğrudan, birçoğuna göre, pazarlamada başarıya ulaşmada yardımcı olması gereken işe gideceğiz.
"Görünmez Satış"
Bu pazarlama kitabının yazarı Harry Beckwith. Çalışmaları, herhangi bir mal ve hizmetin tanıtımında yer alan herkese yardımcı olması gereken bir takım kurallar ve ipuçları içermektedir.
Herkes, servisi satmanın çok daha zor olduğunu biliyor. Sonuçta, müşteri malları görebilir veya hissedebilir, aynı zamanda test edebilir. Bu nedenle, hizmetlerin satıcısı daha zor bir görevle karşı karşıya kalmaktadır - görülemeyenleri sunmak. Ayrıca, çekiciliğini haklı çıkararak müşterilerini hizmetine çekebilmesi gerekiyor. Pazarlama üzerine birçok kitap birçok ipucu ve kural verebilir, ancak uzman ve okuyucu kitlesi "Görünmezliği Satmak" ı seçer.
"Uçurumun üstesinden gelmek"
En iyi pazarlama kitapları bu çalışma olmadan Jeffrey Murra tarafından hayal edilemez. Bu en ünlü ve popüler kitaplardan biri olan yazar, hizmetinizi veya ürününüzü nasıl satacağınızı detaylı olarak anlatıyor. Müvekkilin daha önce görmediği, yenilikçi bir şey edinmeye nasıl zorlanacağı mükemmel bir şekilde anlatılmaktadır. Birçok insan okuduktan sonra maymuna bardak bile satabileceğinizi düşünüyor.
En iyi pazarlama kitapları öncelikle ürününüzü pazara sunmaya yardımcı olmak için tasarlanmıştır. “Uçurumun köprülenmesi” bir istisna değildir. Hem yeni başlayanlar hem de deneyimli pazarlamacılar için ilginç olacak.
Kitabın ana fikri, yeni bir şirketi organize ederken, her şeyin dikkatli bir şekilde düşünülmesi ve özellikle bir strateji olması gerektiğidir. Büyük ölçüde şirketin yeni teknolojiler ve pazar arasındaki boşluğu kapatıp açamayacağına bağlı olacak.
"F. T. Barnum'un Yaşamı, Kendisi Tarafından Tanımlanan"
Taylor Barnum tarafından yazılmış bir çalışma pazarlamanın temellerini tanıtıyor. Birçok yazarın kitapları bu bilgiyi vermeye hazır, ama belki de en iyisi bu. Bu mükemmel kitap, kendi öneminizi paraya nasıl dönüştüreceğinizden bahsedecek. Bu eser, söyleyebileceği gibi, başarmak için mükemmel bir motivasyondur. Kendisini yorgun ve tembel hissedenlere tavsiye ederler. Sadece açıp okumaya başlamanız gerekir.
Yeni başlayanlar için pazarlama kitapları arıyorsanız, o zaman bu en iyi seçimdir. Yazarın deneyim ve becerileri sayesinde okuyucu, bir kitleyi nasıl çekeceğini ve kısa sürede sempati duymayı öğrenir. Özellikle yararlı olan, bu izlenime dayanarak kendi işlerini kurmaya başlayanlar için “Kendisinin tarif ettiği F. T. Barnum'un Hayatı” dır.
"Pazarlama Savaşları"
Pazarlama Savaşları, pazarlama ile ilgilenenler için kesinlikle kullanışlı olacak harika bir iş. Benzer konularda kitap yazarları kaliteli bir ürün oluşturmak için çok zaman harcıyorlar. Jack Trout ve Al Rice tarafından yazılan "Pazarlama Savaşları", belirli bir stratejiye dayalı kişisel bir iş kurmaya başlayanlara hitap edecek.
Kitap, pazarlamayı askeri harekatla karşılaştırıyor.Okuduktan sonra, birçok acemi işadamının maruz kaldığı standart hatalardan kaçınmak için nasıl mükemmel bir stratejik şema oluşturacağınız konusunda bilgi edineceksiniz.
İlginç bir özellik, rakibinizi bir hataya nasıl zorlayacağınızla ilgili bilginin varlığıdır, bu onun için çok fena dönebilir. “Pazarlama savaşları” şüphesiz uluslararası pazarlamanın ne olduğu hakkında bir fikir edinmek isteyen bir okuyucunun dikkatine değer. Kitap aklınıza bir iz bırakabilir ve tüm bilgi ve becerilerinizi gruplandırmanıza yardımcı olur.
"İkna Psikolojisi"
Tanınmış Robert Cialdini kitabı. Yazar, pratik pazarlamanın ne olduğunu ilk elden tanıyan tanınmış bir pazarlamacıdır. Kitapta sıradan bir insanı bir reklam ve pazarlama dehasına dönüştürebilecek hayattan hikayeler gibi birçok ipucu, öneri var.
Bir müşteriyi nasıl çekeceğiniz ve onu ürününüzü veya hizmetinizi satın alma konusunda gerçekten çok çalışan ipuçları var. Ayrıca, normal bir müşteriye dönüşecektir.
İkna Psikolojisi, satışların ve gelirin artmasına yardımcı olabilir. Tüm yeni başlayanlar ve deneyimli pazarlamacılar için faydalı olabilir.
"Pazarlama% 100'dür. İyi bir pazarlama yöneticisi nasıl olunur"
Igor Mann (kitabın yazarı), okuyuculara çeşitli durumlarda nasıl davranacaklarına dair ipuçları ve tavsiyeler verir. Hepsi kişisel deneyime dayanır. Mann oldukça tanınmış ve deneyimli bir pazarlamacıdır. Ayrıca kitabın avantajı basit ve açık bir sunumdur. Günümüzde her işin kolay bir yazı dili yoktur. Bir kitap okumak sadece bir zevktir.
"Anahtar numaralar. Elinizdeki verileri kullanarak nasıl daha fazla para kazanabilirsiniz?"
Kitabın yazarları Dimitri Maeks ve Paul Brown. Anlaşılır ve net bir şekilde yazılmıştır. Okunması kolay. Size en iyi sonuçları elde etmek için okuyucuyu beceri ve bilgi tanımlarıyla nasıl kullanacağınızı söyleyecektir. Bu durumda, ek finansal kaynak harcamak gerekli değildir.
Kitap size en kârlı müşteriyi nasıl bulacağınızı, kullanılabilir fonları akıllıca nasıl dağıtacağınızı ve hangi ürün veya hizmetin en umut verici olduğunu belirleyecektir. Okuduktan sonra, çalışmanızı mümkün olduğu kadar optimize edebilecek ve yakında bir sonuç alabileceksiniz. Basitçe söylemek gerekirse, okuyucu herhangi bir durumu kendi çıkarları için uygulayabilecektir.
"İlk kişiler için pazarlama aritmetiği"
Igor Mann'ın bir başka eseri. Hem acemi hem de deneyimli yöneticiler tarafından okumak için önerilir. Şirketinizin çalışmalarını en iyi şekilde nasıl optimize edebileceğinize dair kurallar ve ipuçları içerir. Kitap, özellikle sık sorulan soruların tüm cevaplarını sağlar. Oldukça basit bir dilde yazılmıştır. Kitabı okuduktan sonra, iş adamları, hissedarlar ve diğerleri gelirlerini önemli ölçüde arttırabilir ve ek müşteriler çekebilir.
Bahşiş Noktası
Ünlü pazarlamacı Malcolm Gladwell tarafından yazılmıştır. Kitap, yeni fikirlerin, teknolojilerin, ürünlerin ve benzerlerinin ne kadar hızlı yayılabileceğini anlatıyor. Çok tanıdık gelse de, biraz farklı bir şekilde gösterilecektir.
Neden bazı teknolojiler neredeyse tüm bilinen dünyayı dönüştürebilirken, bazıları farkedilir? Okuyucu bu sorunun cevabını “Bahşiş Noktası” nda bulabilir. Kitap ayrıca, bu tür süreçlerin nasıl etkileneceğini ve kendi amaçları için nasıl değiştirileceğini de anlatıyor. “Dönüm noktası”, tanıdık dünyaya ve nesnelere tamamen farklı bir açıdan bakmanıza olanak sağlar.
"Mor İnek"
Seth Godin (çalışmanın yazarı) okuyuculara müşterileri bir hizmet veya ürüne nasıl çekeceklerini söyleyecektir. En etkili yöntemler sunulmaktadır. Bu görevde yardımcı olabilecek olağandışı öğelerin bir listesi de sunulmuştur.
Özel bir konunun ilginç bir örneği Mor İnek. Ona göre, potansiyel alıcılardan bağımsız olarak hiç kimse böyle bir nesneyle geçemez.Böyle bir yaratığın nasıl oluşturulacağı, hayal edip kar edeceği, bu kitapta anlatılacak.
Sonuç olarak
Bu nedenle, birçok okura göre pazarlamada ilk on kitap gözden geçirildi. Elbette, bu çalışmaların tüm cevapları vereceğini ve altınla yüzmenize izin verecek büyük bir şirket kurmanıza yardımcı olacağını ummamalısınız. Ancak, kitaplar size pazarlamanın temellerini iyi tanıyabilir ve kesinlikle gereksiz olmayacak bazı önerilerde bulunabilir. Bunlara ek olarak, ek bilgi sağlayabilecek diğer yazarların eserlerini bulmak oldukça kolaydır.
