Bu makale, Moskova'da bir giyim işinin nasıl açılacağını merak ederek saygın okurları bilgilendirme girişimidir. Daha spesifik olarak, küçük bir giyim mağazası açmakla ilgili olacak perakende alanı yaklaşık 50 m2).
Rus erkek giyim pazarı
Rus erkek giyim pazarı şu anda aktif olarak gelişmektedir. 2010'dan bu yana yıllık% 13'lük bir büyüme eğilimi var. Gerçek şu ki, “beyefendilerin mobilyalarının” pazar payı satılan toplam giyim hacminin yaklaşık% 25'ini kaplarken gelişmiş ülkeler bunu% 40 olarak gösteriyor.
Şu anda, Moskova ve St. Petersburg'da güvenilir bir sıçrama tahtası hazırlamış olan yabancı markalar, Rusya'nın derinliklerine, bölgelere doğru güçlü bir ilerleme kaydetmiştir. Bu nedenle, daha fazla girişimci bir erkek giyim mağazası açmak istiyor. Bu nedenle, Rus erkekler için mal pazarının her durumda gelişmeye mahkum olduğu açıktır. Mevcut uzman tahminlerine göre hacmi şimdi 30 milyar doları aşıyor.
Sabit oranlarla yapılandırıldığını ve karakterize edildiğini unutmayın. Çoğu -% 60'a kadar - ekonomi sınıfı ürünlerdir. Klasik ve VIP segmentlerinde lider konumların artık yabancı şirketlere ait olduğu kabul edilmelidir. “Yurtdışı tüccarların” genişlemesindeki koz kartlar etkili satış, satış teknolojileri ve iyi tasarlanmış markalaşma politikalarıdır.
İthalatçı ülkeler arasında Orta Krallık aittir: 2012 sonuçlarına göre, tüm ithalatın% 42,4'ü oradan geliyor. Türkiye ikinci sırada (yaklaşık% 14).
Erkek Giyim Tarzları
Ancak uzmanlara göre, Rus erkek giyim pazarının yapısı deforme oluyor. Bunlar daha çok gündelik kıyafetlerdir. Dahası, bu niş,% 80'i yüksek rekabet potansiyeli olan yabancı şirketler tarafından işgal edilmektedir. İthalatın rahat kesim içindeki payının istikrarlı bir şekilde azalmaması karakteristiktir. Erkek giyim mağazası açmak isteyenler bunu dikkate almalıdır.
Bu tür bir eğriltme stili, diğer stillerin oranının daha belirgin olduğu gelişmiş ülkeler için tipik değildir. Bazılarına kısa bir bakış.
Son on yılda paradoksal bir durum gözlemlendi: gündelik tarz, ofis çalışanları arasında bile iş yerine geçmeye başladı. Hatırla şunu iş tarzı klasik benzer - aynı zarif ve ölçülü, ancak şık detaylarla.
Günlük yaşam uğruna haksız yere göz ardı edilen bir klasik, Rusya’da daha da gelişmeye değer. Ne yazık ki, dar yeleği, geniş kollu gömlekleri, egzotik tarzdaki şapkaları ve boyun atkılarıyla romantik tarzı oldukça dar bir şekilde temsil edilir. Burada, Zhenya Lukashin olarak yeniden doğmuş olan Andrei Myagkov'un sözlerini, maceraperestliğin ruhunun yaşamdan kaybolduğunu hatırlamak uygun olacaktır. Bu gerçekten doğru mu? Ne yazık ki, bunun böyle olduğunu itiraf etmeliyiz.
Son zamanlarda, askeri tarzın özgül ağırlığında hafif bir artış oldu - askeri kıyafetleri taklit eden bir kesim, yama cepleri ve omuz kayışlarıyla. Aynı spor tarzı için de geçerli.
Moskova'da erkek giyim satışı özellikleri
Bu makalenin konusu, Moskova'da bir erkek giyim butiğinin açılması pratiğidir. Moskova'daki modern giyim satışları büyük alışveriş merkezleri, büyük markalı süpermarketler ve ticarethaneler zincirleri olduğundan, incelemenin olası kapsamını sınırlamak zorunda kaldık. Bununla birlikte, çalışmamızın konusu, bireysel bir girişimci statüsünde olan bir Rus tarafından açılabilen nispeten küçük bir mağaza idi.
Bulgakov’un Woland’ından başka bir ifadeyle, Moskova giyim alıcısının “markalar tarafından bozulmuş” olduğunu söyleyebiliriz. Buna göre, erkek giyiminde ticaret kendi özelliklerine sahiptir. Bir girişimcinin, marka uzmanlığına odaklanması önerilir. İşletmenizin formatına karar verin: nasıl görüyorsunuz - tek marka (sadece bir markanın ürünlerini satan) veya çoklu marka (birkaç markanın takım elbiselerini sunan).
Öncelikle Moskova işine "alışmak" gerekir. Bu bakımdan, bir franchise satın almanız gereken ilk seçenekle başlamanızı şiddetle öneririz. Endişelenmeyin, bu ek maliyete katlanmak zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Birçok ünlü marka size ücretsiz olarak sunmaktadır, sadece bir şeyi gerektirir - işbirliği. Tabii ki, şirket onarımları için (gerekirse) ve mal alımı için doğru imkanlara ve finansal araçlara sahip olmalısınız.
Ardından, perakende alanı seçiminizin onaylanması gereken bir sonucu olarak bir röportaj bulacaksınız. Sonra bir franchise sözleşmesi imzalandı. Elbette, ilgilendiğiniz markanın temsilcileriyle buluşmadan önce erkek giyim mağazası için bir iş planı geliştirmelisiniz. Akıl sağlığınız ve başarıya odaklanmanız, gelecekteki başarılı işbirliğinin anahtarıdır. İyi seçilmiş bir marka, ticaretin başarısını büyük ölçüde belirleyecektir.
Bu ipuçlarını dinleyin. Rusya'da başka bir büyük şehirde başarılı bir ticaret deneyimi yaşamış olsanız bile, başkentteki işin baş parmak izini süreceği bir gerçek değil. Sabırsız girişimciler savaşa acele ediyorlar, büyük Arkady Raikin'in tavsiyesini hatırlatmak uygun: "Vaktinizi ayırın!"
Denenmiş ve test edilmiş bir iş kavramının savunulması konusundaki tartışmalarınız olsa da, Moskova'da dayak yolu takip etmek daha iyidir. Boş bir geçiş yolu bulmak için makul bir karar (arkadaşların yardımı olmadan) olur. Anladığınızda işiniz gelişme şansına sahip olacak. Beklenen gelir ile giderlerin ana kalemi - rant arasındaki gerçek pozitif farkı anlamak, iş planı düzeyinde bile çok önemlidir.
Küçük bir erkek giyim mağazası açmak için (Moskova'da sıfırdan) ne kadar para yatırılması gerektiği sorusuna cevap veren girişimciler genellikle 150 - 200 bin dolar tutarında bir isim veriyorlar.
kira
Ve şimdi şu soruyu aydınlatmaya çalışacağız: “Moskova'da bir giyim mağazası açmanın maliyeti ne kadar?” Ancak, kiralama için başlayalım, çünkü çoğu kişi için tek seçenek bu. 50 m perakende alan kiralamanız gerekecek2. Bir anlaşma yapmayın, sadece odanın yüzeysel bir değerlendirmesini yapın. Kuru olup olmadığını, nasıl havalandırıldığını, duvarların durumunun ne olduğunu, güç kaynağının uygun olup olmadığını ve odanın nasıl güvenli bir şekilde kapandığını sorun. Hangi işarete izin verildiğini kontrol edin. Böyle bir kiralama için aylık maliyetler 8 bin ruble olacaktır. Metrekare başına, Belokamennaya bölgeye bağlı olarak.
Acemi girişimciler genellikle bir giyim mağazasının tanıtımını yapmakla ilgileniyorlar. Size en iyi yolu göstereceğiz. Bu tür bir işletmeyi canlı, kalabalık yerlerde açmak doğrudan mantıklı olduğundan, alışveriş merkezlerinin kiralık bölümlerine odaklanmanız önerilir. Bununla birlikte, aklınızda bulundurun: eğer sunulan markalar çok az biliniyorsa, alışveriş merkezinin idaresi böyle bir yer sağlamaz. Aynı zamanda, “kafese” girerek, gelecekteki maliyetlerin birçoğunu ortadan kaldıracaksınız.Sonuçta, sizin yerine, alışveriş merkezinin yönetimi, denetleyen ve denetleyen makamlarla iletişim kurmaya zorlanacaktır. Yani terlemeye değer.
Oda onarımı
Öngörülebilir bir mağaza türü daha başarılı ticaret faaliyetleri için gerekli bir şarttır. Metrekare başına ortalama bitirme fiyatı 200 ila 400 $ arasında değişecektir. Gördüğünüz gibi, bir erkek giyim mağazası açmak ucuz bir zevk değil. Bazı girişimciler genellikle profesyonel tasarımı tercih eder. Böyle bir projenin fiyatı pazarlık edilebilir, hepsi mağazanızdan bir bebek yapmak için alınan şirkete bağlıdır.
Bir odanın onarım maliyetini planlarken, aydınlatmayı yeniden biçimlendirmeyi düşünmeniz önerilir. Ticari faaliyetler yeterli kapsam ile daha başarılı olacaktır. Teori üzerine parçalanmış dokunuş. Doku ticareti, renk oluşturma endeksine duyarlıdır. Floresan lambalar için% 70'tir.
Bu, kumaşların renk gamının% 30'unun görsel olarak çarpıtıldığı anlamına gelir. Metal halojenür lambalar için ise% 90'dır. Erkek giyim mağazasının içi ve ürünün tanıtımı dengeli ışıklandırmadan açıkça faydalanacaktır.
Maliyetler neler? Nispeten küçük. Floresan lambalı bir armatürün maliyeti 600 ruble'dir. Metal halide lambanın fiyatı 2500-3500 ruble arasındadır. Genel aydınlatmaya ek olarak, duvarları ve dikey yüzeyleri canlandırmak için odanın iç kısmında aksan kullanılması önerilir. Aynalar büyük öneme sahiptir: kabinin sınırlarını görsel olarak genişletir, daha parlak hale getirir ve gerçekten de stili tamamlar ve hatta bazı kusurları gizler.
ekipman
Ticari ekipmanın asıl amacı, mallarınızı müşterilere en etkin şekilde tanıtmaktır. Bu nedenle, ona yapılan yatırım satış hacmindeki artışla karşılığını verir. Bir erkek giyim mağazası açmadan önce, içine doğru ekipmanı yerleştirmelisin: modüler sistemler, sayaçlar, raflar, raflar, ekonomik paneller, kıyafetler ve iç çamaşırlar için bir vitrin seti. Tüm alımlar, az miktarda yapıldığı takdirde, size 5 - 7 bin dolara mal olacak.
Modern ekipman ticaret alanının kullanılabilir alanını önemli ölçüde koruyacaktır. Bireysel modüllerin tahmini fiyatlarını arayacağız (bu arada, yerli üreticiden ekipman tercih etmek daha iyidir - en iyi fiyat / kalite oranı nedeniyle):
- Duvar rafları (90x53x230 cm) - 4-5 bin ruble.
- Sayaç (90x50x130 cm) - 3-4 bin ruble.
- Giyim için askılar ve raflar - 5-6 bin ruble.
- Modüler sistemler - 12-15 bin ruble.
- Erkek mankenleri - 7-8 bin ruble.
- Duvara monte vitrinler (60x35x200 cm) - 7-10 bin ruble arasında. ve üstü.
- Uydurma odalar - 3 bin ruble / m2.
Personel
Sahip, yaptığı uygun finansal yatırımlara rağmen, iş için girmiyor olur. Ve kelimenin tam anlamıyla, kafasını tutarak, çılgınca yanlışlar arıyor. Ve böyle bir girişimci, “Bir giyim mağazası açmak için neye ihtiyaç var?” Sorusunun cevabını bulmak için beynini sallıyor, zaten kanatlı olan kelimeleri hatırlamak istiyorum: “Kadrolar her şeye karar veriyor.” Satıcılar ve mağazada oynadıkları rolle ilgilidir.
Burada hiç önemsememek yok. Hem harici veriler hem de müşteri ile iletişim kurabilmek önemlidir. Zorunlu kriterler, moda dünyasında yetkinlik, doğuştan gelen bir stil duygusu, müşterilere ustaca tavsiyede bulunma becerisi, bunları nazikçe bir satın alma işlemi yapmaya zorluyor. Bir satış asistanı yalnızca erkek takım elbise satmayı bilmemeli, bunu yapabilmelidir.
Aynı zamanda, alıcı, satıcısını, en iyi seçimi yapmasına yardımcı olmaya çalışan, düşünen bir kişi olarak görüyor. Ve elbette, satıcının gülümsemesi onun arama kartıdır. Taş yüzü olan insanlar bu meslekte çalışmamalıdır. Görünüm hakkında, muhtemelen söz edemezsiniz. Peki, kostümü satıcıdan uzatılmış bir tişörtü ile kim satın alacak?
Personel motivasyonu
Çıkış sahibi yalnızca personel almamalı, aynı zamanda satış büyümesini teşvik etmek için karşılıklı yarar sağlayan bir sistem kurmalıdır. Alış verişi, maaş ek olarak, ücretler gelir yüzdesini içerir. Girişimciler, kural olarak, 20 bin ruble ya da daha fazla satıcıya prim vermektedir. Peki, burada, dedikleri gibi, kim?
Sözleşmeye dayalı ilişkilere ek olarak, bir girişimcinin çalışanlarla gayrı resmi bir iletişim seviyesi de önemlidir. İşinizin karlılığının, satıcıların psikolojik ve danışmanlık becerilerine bağlı olduğu bir sır değildir.
Sizinle çevrimiçi olan bir muhasebeci için nitelikli ve yeterli bir cari muhasebe sistemi kiralayarak (tabii ki makul sınırlar dahilinde) telaşlandırmayın.
Mal alımı
Malsız bir mağazadan daha üzücü ne olabilir? Bu, “Bir giyim mağazası açmak için neye ihtiyaç duyulur?” Sorusuna başka bir cevap olacaktır. ”Bir mağazayı açmayı planlarken, ürünlerin gerçek teslimatından altı ay önce üreticilerle uzun vadeli tedarik sözleşmeleri imzalamak alışılmış olduğundan, bu anı dikkate almaya çalışın ve kaçırmayın. Üstelik mağaza, açılmadan önce bile, malların alım fiyatının yaklaşık% 10-30'u kadar olan bir avans ödemesi yapıyor. Bu nedenle, ayarladığınız perakende ödeneği tamamen gelirinizi doğuracaktır.
Gelecekte mal tedariki için yukarıda belirtilen sözleşmelere girmezseniz, onları aracılarla (komisyon ticareti) sonuçlandırmanız gerekir, ancak bu durumda, komisyon ödemeye giden gelirin belli bir yüzdesini kaybedersiniz.
Önemli! Ayrı olarak, size teslim edilen malların mutlaka kalite sertifikaları eşliğinde olduğundan emin olun.
Pazarlama ve reklamcılık
Herhangi bir iş (giyim mağazası istisna değildir) pazarlama ve reklam olmadan düşünülemez. Her şeyden önce, çekici bir orijinal işareti alın. Standlar ve reklam panoları oldukça iyi oldu.
Ek olarak, indirim kartlarının kullanılması teşvik edilmektedir. Bir girişimci, yardımlarıyla ekonomik olarak karlı müşterileri çeker ve mağazasının hizmetlerini kullanmaları için teşvik eder. Ayrıca, müşteri tarafından bu kartın alınması üzerine sağlanan cep telefonu numarası SMS haberlerini okumak için kullanılabilir (örneğin, mağazada yeni bir ürünün alınması hakkında).
Ayrıca, sınırlı bir süre için haftada iki kez, broşürleri potansiyel müşterilere menzil, mağazanın fiyatları ve konumu hakkında dağıtmanız önerilir.
Sonuç
Moskova'da bir erkek giyim mağazası açmak isteyen bir girişimcinin yapması gereken her şeyi özetleyelim. Böyle bir sorumlu karar, öncelikle sahibinin bir veya daha fazla markayı takip etmesi için yeniden yönlendirilmesini gerektirir.
Bunu, değerli bir kiralama objesi seçme aşaması izleyecek ve hatta alışveriş merkezinde görünene kadar beklemeniz gerekebilir.
Ve şimdi, kârlı kira sorunu çözüldüğünde, bireysel girişimcilerin tanınmış bir marka şirketinden bir franchise satın almaları acil hale geliyor. Malların başlangıç partisi sipariş edilir.
Girişimci onarım yapar, satın alır ve ekipman takar. Markalı ürünlerin teslimatından sonra ticaretin kendisi başlar, yani erkek giyim mağazası açılır. Sana iyi şanslar!
