Piyasadaki fiyat, arz ve talep seviyesini belirleyen ekonomik faktörler çok farklı olabilir. Bazı durumlarda, eylemleri gelir ve ikame etmenin sözde etkilerinin görünümünü önceden belirleyebilir. Çeşitli iş alanlarında gözlemlenebilirler. Belirtilen etkilerin özü nedir? Birbirleriyle nasıl etkileşime girebilirler?
Gelir ve ikame etkisinin özü
Gelir etkisi nedir ve ikame etkisi? Özelliklerini sırayla düşünün.
Genel bir tanımlamaya göre, gelir etkisi, alıcının ödeme kabiliyetini değiştirerek tüketici talebinin yapısını da etkilemektedir, ki bu aynı zamanda bir kamu malının fiyatındaki bir düzeltmenin de yanındadır. Diğer bir deyişle, malların değeri azalır düşmez, bir kişi daha fazla sayıda ilgili ürünü satın alma şansına sahip olurken, diğer malları satın almak için paraya sahiptir. Gelirin etkisi aşağıdaki durumda ortaya çıkar - eğer bir veya başka bir tedarikçi malları rekabetçi olandan daha ucuza sunarsa.
Buna karşılık, ikame etkisi, talep yapısındaki değişimi karakterize eden bir gösterge olup, alıcıların tipik emtia ürünleri üzerinde daha ucuz alım yapma istekleri eşliğinde.
Gelirin etkisi, alıcının satın alma gücündeki değişimin talep miktarını nasıl etkilediğini yansıtan bir kriterdir. Gerçek şu ki, bir kişinin serbest para göndermesi - bazı malların ucuzlaştırılmasından dolayı, diğer ürünleri satın alması ve böylece ilgili satış segmentlerinde ek talep oluşturması nedeniyle. Gelir etkisi ve ikame etkisi, tek bir bağlamda düşünülebilir. Bu ekonomik olaylar aynı anda gözlenebilir.
Bu nedenle, gelir etkisi, daha ucuz bir ürünle karakterize edilir; bunun sonucunda, alıcı, gelirinin istikrarını korurken, daha uygun hale gelen daha uygun malları satın almak veya diğer ürünleri satın almak için yönlendirdiği ilave fonları serbest bırakır. Malların fiyatı düşüyor - bir kişi maaşları artmış gibi belli bir “yapay gelir” alıyor ve ardından uygun gördüğü şekilde harcayabilir.
İkame etkisi, bir kişiye aşina olan bu kategorilerdeki daha ucuz ürünlerin pazarında ortaya çıkması ile karakterize edilir ve genellikle daha önceki ürünleri satın almayı reddeden ve bunları daha uygun fiyatlı olanlarla değiştirerek bunları almaya başlar. Belirtilen ekonomik olayların özelliklerini daha ayrıntılı olarak inceliyoruz.
Gelir etkisinin özgüllüğü
Bu nedenle, gelir etkisi, bir kişinin daha yüksek miktarda mal alma (fiyatındaki ayarlamalar nedeniyle) alma veya serbest bırakılan fonları diğer malları almaya yönlendirmesi anlamına gelir. Bu, genel pazar talebini harekete geçirir. Ekonomistler arasında, ilgili eğilimin piyasa kapitalizasyonu üzerindeki etkisi hakkında tartışmalar var.
Bir yandan, mutlak anlamda, alıcı için mevcut olan nakit miktarı değişmez. Öte yandan, bir kimsenin serbest kalan “yapay gelirinden” gelir elde eden ve ilgili segmentlerde satın alma faaliyetlerini aktif hale getiren şirketler, özellikle yeni yatırımlar ve krediler yoluyla sermaye artırımlarını arttırma fırsatı elde ediyorlar. Büyüyen iş Bu nedenle, piyasada gözlenen gelirin dış etkileri önceden belirlenmiş olabilir.
İkame etkisinin özellikleri
Şimdi ikinci trendin özelliklerini daha ayrıntılı olarak ele alıyoruz. İkame etkisi, insan tüketici talebinin yapısının daha ucuz mal seçimi lehine değiştiğini göstermektedir.Kendisine tanıdık olan ürünün, bir nedenden ötürü, fiyatlarının arttığı varsayılmaktadır. Sonuç, daha pahalı mallara olan talebin azalmasıdır.
Bazı durumlarda, ikame benzer bir grubun ürünleri arasında gerçekleşir, fakat aynı değildir. Örneğin, bir kişi eşit elma ve erik gibi olabilir. Eğer birinci tür meyve fiyatları yükselmeye başlarsa, bir kişi daha az erik alırken daha az satın alabilir, eğer fiyatları belirgin bir şekilde değişmezse veya aynı kalırsa. Böylece tüketim yapısında elmalar eriklerle değiştirilir.
İlgili eğilim ekonomiyi nasıl etkileyebilir? İncelenen fenomenle ilgili uzman değerlendirmeleri de çok farklı olabilir. Bir yandan, nispeten konuşan, elma üreten şirketlerin geliri, alıcıların önceliklerini değiştirmesi ve aktif olarak erik elde etmeye başlaması nedeniyle önemli ölçüde azalabilir. Öte yandan, ekonomistlere göre, elma fiyatlarındaki artış genellikle onlar için aynı aşırı talebe neden oluyor. Bu anlamda, bu tür meyve satan şirketlerin gelirleri hiç azalmayabilir.
Bu nedenle ikame etkisi, bir yandan olumsuz bir ekonomik eğilim olarak değerlendirilebilir (eğer elma tedarikçisi, örneğin kurumsal işletme modelindeki zorluklar ve likidite eksikliğinden dolayı fiyatları yükseltmek zorunda kalırsa), diğer taraftan, tarafsız veya hatta olumlu olarak değerlendirilebilir. çünkü meyvelerin satış fiyatlarındaki artış, onlar için çok fazla talep görmesinden kaynaklanıyor olabilir.
Etkiler ilişkisi
Yerine getirme etkisi ve bizim tarafımızdan kabul edilen gelir etkisi, bir kural olarak, aktif olarak etkileşime girer. İlgili iletişimin içeriği, belirli bir ürünün özelliklerine bağlıdır. Her iki etkinin birleştirilmesi oldukça muhtemeldir, çünkü bazı malların ucuzlaştırılması, kural olarak, onlar için talepte bir artışa neden olmaktadır.
İkame etkisinin döngüsü
Yine elmayı ve erik örneğini düşünün. Birincisinin fiyatta arttığını ve ikincisine olan talebin de buna bağlı olarak arttığını varsayalım. Bir pazarda veya başka bir pazarda (örneğin, tek bir şehir hakkında konuşursak), erik için talep acelesinin olacağı bir durum olabilir. Ve bu, sırayla, onlar için fiyatların yükselmesini önceden belirleyecektir. Bundan sonra, eriklerin satış fiyatı artabilir, bunun ardından alıcıların bu meyveleri satın alma masrafları, elmaları alınmış gibi olan seviyelere ulaşabilir. Bundan sonra, prensipte aynı tercihleri olan insanlar, elma alımlarının yoğunluğunun erik için karşılık gelen göstergelere eşit olduğu tüketim yapısını değiştirebilirler. Böylece, bu durumda, ikame etkisinin belirli bir döngüsel niteliği gözlenir.
Bir efekt başka biriyle değiştirildiğinde
Buna karşılık, alıcıların elmalar için daha fazla harcamaya başlaması nedeniyle eriklere olan talebin azalması nedeniyle, karşılık gelen meyvelerin fiyatları yeniden azaltılmıştır. Ve burada tam olarak gerçekleşen gelir etkisi var. Elma ve erik için günde 100 ruble harcamaya, nispeten konuşmaya alışkın olan bir kişi, ikinci meyve türü için yapılan harcamaların düştüğünü gözlemlemekte, bunun 30 ruble olduğuna karar verelim. Bu miktarda para serbest bırakılır, daha sonra alıcı daha fazla erik, elma veya başka meyveler almaya göndermeye karar verebilir. Böylece, bir etkinin kademeli olarak diğeriyle yer değiştirdiği bir durumu gözlemleyebiliriz.
Başka bir senaryo mümkündür. Ekonomi sınıfı ürünler, orta fiyat kategorisi ve premium ürünler olarak kalite ve diğer parametrelere, örneğin boyut veya renge göre "prestij" kategorilerine ayrılmış ürünler vardır. Gelire bağlı olarak bir kişi, belirtilen kategorilerin her birinin mallarını ancak belirli bir oranda satın alabilir.Maaşının yüksek olması durumunda, tüketim yapısında prim ürünler daha yaygın olacaktır. Alıcının geliri yüksek değilse, ondan en yüksek kalitede mal edinme sıklığı büyük olasılıkla kıyaslanamayacak kadar düşük olacaktır.
Tüketici tercih faktörü
Piyasada ilginç bir eğilim olabilir. Farklı elma çeşitleri örneği ile düşünün. Pazarın en kaliteli, orta ve düşük kaliteli çeşitlerden meyve sattığını varsayalım. Ayrıca elma tüketicisinin ortalama geliri olduğu konusunda hemfikiriz. Maaş alan ilk önce aktif olarak en kaliteli meyveleri satın alır, daha az para kazandıktan sonra - orta fiyat kategorisine girer ve bir sonraki maaş zamanına göre en ucuz elmaları elde etmeye başlar.
Durum: Yeni bir tedarikçi meyve perakende pazarına giriyor, çok yüksek kaliteli meyveler olmasa da oldukça ucuz meyveler de sunabiliyor. Elmaları çok seven bir insan, yeni bir tedarikçiden elmalar edindiğinde, parayı serbest bıraktığını görür. Bildiğimiz gibi, gelirin etkisi, böyle durumlarda, yani alıcı “yapay” gelire sahip olduğunda meydana gelir. Daha fazla para bulmuş olan bir kişi, elbette, elmayı büyük bir sevgili olduğu için, birinci sınıf meyve alımına yönlendirebilir.
Böylece, çok eğlenceli görünen “saf” bir gelir etkisi görüyoruz. Görünüşe göre: bir ürün ucuzlaşıyor ve en kötü kalite, ancak bir başkasına olan talep, daha iyi bir ürün oluyor. İnsan tüketici tercihlerinin hâkim modelinin ne kadar önemli bir faktör olduğunu görebiliyoruz. Eğer o bir elma aşığı olmasaydı, belki de gerekliyse satın alırdı (örneğin, pastanın eklenmesi amacıyla), çeşitlilik üzerine değil, fiyat üzerinde dururdu. Fakat bizim örneğimizde bir vatandaşın elmalar için büyük bir özlem duyduğundan, serbest kalan gelir gerçeğinden en yüksek kaliteyi alacaktır. Bu nedenle, gelirin en büyük etkisi, tüketici mallarında, kaliteli mallara duyulan tüketici sadakatinin belirginliği ile karakterize edilebilir.
İşgücü piyasası: gelir etkisi
İncelediğimiz ekonomik eğilimlerin sadece perakende satış segmentinde değil diğer iş alanlarında da gözlenebileceği belirtilmelidir. Dolayısıyla, gelir ve ikame edilmenin işgücü piyasasındaki etkisini gözlemlemek oldukça mümkündür. Bir örnek düşünün.
Diyelim ki küçük bir kasabada buzdolapları ve çamaşır makineleri üretimi için bir fabrika açıldı. Şirket yüzlerce boşluk yarattı ve ilgili yerin sakinleri arasından işçi aldı. Aynı zamanda, yerel politeknik enstitüsünde, buzdolaplarının ve çamaşır makinelerinin montajını karakterize eden teknolojik işlemlere uyarlanmış programlara göre mühendislerin eğitimi başlatıldı.
5 yıl sonra, üniversite fabrikada iş bulmaya hazır olan ilk mezunları bitirdi. Buzdolapları ve çamaşır makineleri için montaj tesisinin yönetimi, küçük bir maaş için mezunları çekme fırsatını yakalamaya karar verdi ve ilgili boşlukların bir listesini yayınladı. Bununla birlikte, Politeknik mezunları iş bulmak için acele etmiyorlardı, çünkü yerleşik büyüklüğün telafi edilmesi onlara uymuyordu. Yatırımcı kazanmayı başaran ve yeni boş pozisyonlar için fabrika hatlarının kapasitesini arttırmaya yatırım yapan şirket, maaş tekliflerini hafifçe artırmak zorunda kaldı.
Politekniğin bazı mezunları, uygun bir tazminat seviyesi için çalışmayı kabul etti ve kısmen boşlukları kapatmayı başardı. Bir süredir, diğer mühendisler şehirdeki diğer işletmelerde iş bulmaya çalıştılar, ancak uzmanlıkları buzdolaplarının ve çamaşır makinelerinin üretimine adapte edildikleri için bulamadılar.Sonuç olarak, başlangıçta önerilen düşük maaş için bile tesiste çalışmaya karar verdiler.
Mühendislerin “ikinci kademe” maaşını “ilk” seviyesine yükseltmek zorunda kalmayan şirket, parayı serbest bıraktı. İş piyasasında gelirin etkisi oldu. Şirket, ilgili geliri, özellikle üretimin modernizasyonu üzerine, iş geliştirme ile ilgili hedeflere harcama fırsatı buldu.
Emek Piyasası: İkame Etkisi
Başka bir senaryo düşünün. Ülkenin diğer bölgelerinden kalifiye mühendisler, iyi bir iş bulmayı umarak buzdolapları ve çamaşır makineleri üretimi için gelişen bir fabrika ile küçük bir şehirde toplanmaya başladı. Büyüyen bir işletmede her zaman boş yer olduğu ve gerektiğinde yenileri açıldığı için mühendisler kolayca istihdam edildi. Birçoğu için, şirket tarafından sunulan maaş oldukça iyi olarak kabul edildi (ve aynı zamanda büyüdü). Ancak yavaş yavaş şehre gelen mühendisler gittikçe daha fazla hale geldi.
Yeni boş pozisyonlar açan şirket, artık yüksek bir maaş için yeni mühendis kiralayamıyordu. Ancak aralarındaki rekabet arttıkça, birçok uzman daha düşük bir anlaşmaya varmaya başladı - ve işçi tazminatının eskisinden daha az olduğu tesiste yeni dükkanlar açılmaya başladı. Ayrıca, "ilk kademe" mühendislerinin maaşları büyümeyi durdurdu ve bazı üretim alanlarında tamamen azaldı. Memnun olmayan uzmanlar istifa etmeye başladılar ve onların yerine fabrika diğer "rakip" mühendisleri işe aldı. Böylece, bir ikame etkisi meydana geldi. Şirket, ücretli çalışanların maliyetini artıramadı.
Aynı zamanda, eğer piyasada işgücü arzı karşılık gelen miktarlarda oluşturulursa, gelir etkisi ile ikame etkisi ilişkili olabilir. Örneğin, ülkenin diğer bölgelerinden gelen mühendisler, işletmedeki maaşın artmadığını görüyorsa, küçük bir şehre gelmeyi bırakın. Bu durumda, şirketin büyümesi soruya açık hale gelir, çünkü şirketin fabrika hatları açmak için personele ihtiyacı vardır. Yine düzenli endekslemenin garanti altına alındığı yüksek maaşlı boş pozisyonlar yayınlamak zorunda kalıyor. Sonuç olarak, mühendisler tekrar şehre gider - ve tüm işletmenin maaş teklifleri aynı hizadadır, ancak bir süre sonra uzmanlar kesinlikle “dökülmeye” başlayacak olan köye gelecekler. Bundan sonra, tesis tekrar gelir etkisinden yararlanabilecek.
Evrensel göstergesi
En ilginç şey, işgücü piyasası durumunda, premium elmalar örneği ile incelediklerimize benzer bir durum ve düşük kalite ile karakterize edilenlerin gözlemlenmesidir. Politeknik Enstitüsünde nispeten konuşursak, maaşın yarısı için öğrencilerin tesiste çalışmaya gönderileceği bir üretim eğitim programı açılırsa bu mümkündür. İlgili boşluklardan tasarruf etmiş olan şirket, en kalifiye mühendisler için daha fazla pozisyon açabilecek ve onları işe alabilecektir.
Bu nedenle, pazar segmentine bakılmaksızın, gelirin etkisi aşağıdaki durumda ortaya çıkar: eğer rekabetçi teklifler arasında herhangi biri daha ucuz hale gelirse, alıcı belirli amaçlar için yönlendirebileceği “yapay gelir” alır. İkame etkisi, rekabetçi tekliflerden herhangi birinin daha pahalı hale gelmesi durumunda ortaya çıkar - bu durumda, alıcı, bizim tarafımızdan ele alınan bir örnekten mühendisler hakkında konuşuyorsak, alternatif bir tedarikçiden veya başka bir sosyal gruptan bir ürün veya hizmet satın almayı tercih ederse yukarıdaki.
