Rekabet Yöntemleri - Ekonomide yaygın olan, şirketin pazar ortamında müşterilerin dikkatini çekmesini sağlayan, başarılı bir şekilde geliştiren yöntemler. Hali hazırda bilinen yöntemleri ekonomik ve koşullu ekonomik yöntemlere bölmek geleneksel bir yöntemdir. İlki uygun davranışlar önerirken, ikincisi şirketin mevcut pozisyonunu etkilemek için olası olası girişimleri önerir.
Ekonomik rekabet yöntemleri
İki temel yaklaşım vardır: maliyetlerle, fiyatlarla oynamak. Fiyatlar yoluyla etki, bir şirketin değişken bir fiyatlandırma politikasına başvurması durumunda böyle bir seçenektir. Asıl görev, rakibinin bu boşluğu terk etmesini sağlamak. Genellikle, bu amaca ulaşmak için şirket, malların fiyatını normların oldukça altına düşürür. Düşüşün rakipler için tahmin edilemeyecek şekilde keskin bir şekilde gerçekleşmesi durumunda rekabet yöntemi en büyük etkiye sahiptir. Şirket bir rakibi niş dışında sıkmayı başaramadıkça bu fiyatlandırma politikasına bağlı kalmaktadır. Aynı derecede memnun olan şey, rakibin etkinliği tamamen durdurduğu ve baroniden kaçınmak için başka bir yönü seçtiği zamanki seçeneklerdir.
Uygulanan rekabet yöntemleri istenen sonucu verirse ve rakip piyasadan çıkarılırsa, fiyatlar önceki seviyeye geri getirilebilir. Bazı durumlarda, şirket önceki standardın üzerindeki değeri yükseltmeyi göze alabilir. Bu, rekabet döneminin konjuge edildiği zararları telafi etmenize olanak sağlar.
Artıları ve eksileri
Tanımlanan yaklaşımın rakipleri ortadan kaldırma yönündeki en zayıf yanı, karşı tarafın da benzer bir davranış biçimine başvurabileceği gerçeğidir. Piyasadaki rekabet rekabeti çoğu zaman tahmin edilemez ve doğru bir tahmin ancak yarışmacının mali durumu hakkında hacimli ve doğru veriler olduğunda önceden verilebilir.
Kazanç, "savaş" ın başlangıcında çok para arzı olanlarda kalıyor. İşletmenin faaliyet gösterdiği alanda ilk rekabet belirtileri ortaya çıktığı anda, sadece birinin kazanabileceği mücadeleye uyum sağlamak gerekir. Bununla birlikte, uygulamanın gösterdiği gibi, şu anda yalnızca büyük tekeller bu şekilde ciddi biçimde rekabet ederken, orta ve küçük şirketlerin çoğu genel olarak kabul edilen fiyat seviyesine uyum sağlar. Bu tür piyasa katılımcıları için diğer rekabet şekilleri ve yöntemleri geçerlidir.
Rakiplerle baş etmenin bir yolu olarak maliyeti
Bu rekabet yönteminin ana fikri, ürünlerin üretim ve satış süreci ile ilgili maliyetleri en aza indirmektir. İşletmeler, işletme gider bileşeninin en azından hafifçe azaltılmasını sağlayan tüm yasal araçlara başvurmaktadır. Aynı ürünün farklı şekillerde üretilmesinin çok pahalı olabileceği veya bunun tersi olabileceği göz önünde bulundurulur. Etkisi, üretimin teknolojik özellikleri, iş kollarının otomasyonu ve hat içi iş akışının kurulması ile ortaya çıkar. Girişimcinin organize bir iş günü kurması çok önemli hale geliyor - bu fiyat dışı rekabet yöntemlerinden biridir.
Üretim ve satış sürecinde maliyetleri en aza indirgemek için, çoğu kişi en ucuz hammaddeleri kullanmaya çalışır.Bu genellikle, uygulamanın gösterdiği gibi, pazardaki yerlerini kazanmak için rekabet yöntemlerine dalmış firmaları durdurmayan bitmiş ürünün kalitesinin düşmesine neden olur.
Ne pahasına olursa olsun!
Üretim ve satış süreciyle ilgili maliyetleri azaltmanın yaygın uygulaması, ucuz işgücü çekmektir. Bu seçenek genellikle ülkenin mevcut yasal normlarına aykırıdır. Bu sadece rekabetin korunması yasası ile ilgili değil aynı zamanda istihdam kuralları ile de ilgilidir. İşletmeler, ücretlerin düşük olması şartıyla, tam gün boyunca çok çalışmak için çalışmaya hazır olan yasa dışı, yarı tüzel kişileri istihdam etmektedir. Bununla birlikte, bu tür çalışanların gerçekten kaliteli ürünler üreterek iyi çalışmasını beklememelisiniz.
Ucuz işgücüne hitap etme ve diğer fiyat dışı rekabet yöntemlerinin teşebbüsün maliyetini azaltabileceği gibi. Bu, fiyat pazarının açık alanlarındaki emsallerine bağlı kalarak, şirketin büyük karlara güvenebileceği anlamına gelir. Belirtilen metodoloji hem küçük işletmeler hem de orta ölçekli işletmeler için oldukça tipiktir.
Koşullu: daha ayrıntılı olarak düşünmek
Bu grupta, işletmenin rekabet edebilirliğini arttırmak için birleştirilmiş birkaç yöntem vardır. Daha önce tarif edilenler rakibinizi etkilemenizi sağladıysa, bu grup daha fazla müşteri çekmek için tasarlandı.
Rekabetin korunmasına dair yasaya tamamen bağımlı olan en basit yol yasaldır, doğrudur ve hizmet kalitesinin küçümsenmesine yol açmaz - bu, ürün çeşitliliğinin bir uzantısıdır. Böylece şirket, müşterinin isteklerine bakılmaksızın, ne kadar spesifik olursa olsun, kendisi için her şeyi bulabilmesi için bir teklif satırı oluşturur. Bu sadece ürünler için değil ambalajlar için de geçerlidir. Örneğin, klasik bir süt paketi - hacim olarak bir litre, ancak belirli bir kategorideki müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için 100 ml, 330 ml, yarım litre veya yarım litrelik kaplar üretir.
Seçim ve fiyatlandırma
Ekonomi dersinde dedikleri gibi, herhangi bir uzmanlık eğitim programında, kavram bilgisini uygulayarak, şirketin piyasadaki konumunu geliştirmek için rekabet türleri kullanılabilir. Bu yukarıda açıklanan yaklaşım çerçevesinde nasıl gerçekleşir? Tespit edilmesi mümkün olduğu gibi, stokta mevcut olan malların farklı tasarım seçeneklerinde satılması her zaman yalnızca bir biçimde olandan daha fazladır.
İşletme için, bu rekabet türü, hem müşteri için hem de avantajlıdır: Fiyatlar, ürünün net ağırlığı bakımından daha yüksek olan küçük paketlerde belirlenebilir. Şirket kar eder, müşteri - ihtiyaç duyduğu mallar. Bu tür bir yarışma için ek araçlar (yukarıda kendisine verilen konsept) tasarım kararındaki bir değişikliktir. Ürün ne kadar modern, parlak görünürse, büyük arzularla satın alırlar. Modaya uygun müziği, popüler filmleri - tek kelimeyle, sosyal hayatın doğrudan ilişkili yönlerini bile dikkate almaya değer.
Ve ben en iyisiyim!
Fiyat rekabeti yöntemleri, bir müşteriyi minimum fiyat etiketiyle çekmeyi gerektiriyorsa, fiyatı çekmeyen seçenekler dikkat çekici bir pazarlama stratejisine dayanabilir. Düzgün bir şekilde formüle edilmiş bir reklam kampanyası, bu özel markanın en umut verici, etkili ve gelişmiş olması potansiyel bir alıcıya ilham veriyor. Promosyona ek olarak, mal desteğine de dikkat etmek gerekir. Bu, markayla ilgili kamuoyu oluşturmamızı sağlar: en iyi ürünü üreten kişidir.
Üreticinin görevi, en iyi kaliteler, en büyük kolaylık ve diğer avantajlarla nitelendirilen ürünleri olduğunu açıkça göstermektir. Eski marka iyi bir üne kavuşursa, markanın modern sahipleri onu kesinlikle desteklemektedir.Aynı zamanda, eski markaları, zamanın ruhuna, en yeni trendlere karşılık gelecek şekilde yenilemek alışılmış bir şeydir, ancak yıllar ve on yıllar boyunca oluşan birleşme zinciri korunacaktır.
Peki satın!
Koşullu ekonomik olarak kabul edilen piyasaya bir ürünü tanıtmak için bir başka teknik, üretilen bir ürünün dayatılmasıdır. Rekabetçi bir pazar nişi kazanma seçeneği, bir ürünü tanıtmak için olası tüm araçlara başvurmayı içerir. Müşterinin eterini satın alma çağrılarıyla doldurmak gerekiyor. Bunu yapmak için, televizyon, radyo, gazeteler, İnternet, ulaştırma - bir kelimeyle, mümkün olduğunca ve yasalarca izin verilen yerlerde kullanın.
İstatistikler, potansiyel bir alıcının, bir dereceye kadar ilginç ve faydalı olabilecek bir ürün için sürekli olarak bir reklamla karşılaşması durumunda, nihayetinde, bu ürünün kalitesinde alternatif seçeneklerden daha iyi olduğuna ikna olmuş olduğunu göstermektedir. Satın alımlar için toplandığında, büyük olasılıkla, bir kişi tam olarak dikkatlice reklamı yapılan bir üründe duracaktır.
Geleceğe doğru ileri!
Şu anda, pazar kelimenin tam anlamıyla sıçrama ve sınırlarda ilerliyor. Bununla birlikte, uygulanabilir yöntemler, yetenekler ve yaklaşımlar geliştirilmektedir. Rekabet seçenekleri sürekli geliştirilmekte, daha ince etkileme araçları ve müşteri kazanımı kullanılmaktadır. Bu normal ve makul, öngörülebilir, aynı zamanda, her ne pahasına olursa olsun başarı için çaba gösteremeyeceğinizi anlamak önemlidir - faaliyetin yürütüldüğü ülkenin yasalarına uymak önemlidir.
Kalite peşinde
Rakip firmalardan daha fazla müşteriyi sabit maliyetle çekmenin en etkili yöntemlerinden biri, ürünün kalitesini ayarlamaktır. Her zaman sadece desteğin hali hazırda kurulmuş olduğu varsayılmaz. Üretilen ürünün parametrelerinin iyileştirilmesi, müşterinin ihtiyacına göre ayarlanması için gereklidir. Bu, alıcının dikkatini çekmeye ve seçilen pazar alanında bir konum belirlemenize yardımcı olacaktır.
Bir işletme, fiyat dışı rekabet yöntemlerine başvurarak, geniş gelişme fırsatları elde eder ve stratejik kalitelere odaklanmak, ürün kalitesini yükseltmek için etkili yaklaşımlar geliştirmek mümkündür. Eğer fiyat dışı rekabet bazı pazar segmentlerinde çok güçlü ise, yüksek seviyede pazar ilişkilerinin olduğunu söyleyebiliriz. Hem üreticiler hem de tüketiciler için aynı derecede faydalıdır.
Fiyat dışı rekabet: bu ne zaman tek seçenek?
Piyasada, olası tek gelişme seçeneğinin rakip olmayan mağlup etme yöntemlerinin fiyatı olmadığı durumlarda, bu tür faaliyet koşulları vardır. Örneğin, bu, maliyet ayarlarına izin vermeyen bir kartel sözleşmesi tarafından kontrol edilen bir alanda çalışırken tipiktir. Akit taraflarca izlenen temel fikir, karlılığı belirli bir düzeyde tutmaktır. Piyasa düzenleyicisi, işletmeye fiyatlandırma politikalarını ayarlama özgürlüğü vermeyen ek kısıtlamalar getirebilir.
Bazı durumlarda, piyasada fiyat rekabeti ancak maliyetin düşürülmesi ile mümkün olabilir, ancak işletme için ürünün geliştirilmesi ve üretilmesi sürecinde çok büyük harcamalar olması nedeniyle bu yaklaşım kabul edilemez. Şirket mal dağıtımı ile ilgili yüksek maliyetleri ödemeye zorlanırsa da benzer bir durum ortaya çıkar. Her iki seçenek de mümkün olduğu kadar fiyat dışı rekabet yöntemlerine başvurmaya zorlamaktadır. Son olarak, bu durum aşırı bir pazarda faaliyet gösteren şirketler için, alıcının geniş bir seçime sahip olduğu ve satın alımın sadece değere göre belirlenemediği durumdur.
Fiyat dışı rekabet: neye benziyor?
En basit seçenek, satılan malların özelliklerini ayarlamaktır.Konumunuzu iyileştirirseniz veya piyasaya temel olarak yenilerini eklerseniz, tüketicinin değerini artırabilirsiniz. İlk seçenek ile, alıcı için önemli olan özellikleri farklılaştırma yeteneği önem kazanır ve yeni ürünlerin sonuçlandırılması, ürünlerin farklılaşmasını içerir.
Dün, bugün, yarın
Üretilen ürünün kalitesinin, özelliklerinin ve parametrelerinin iyileştirilmesi, eğer şirket seçilen pazar segmentine daha derine girme ile ilgileniyorsa etkilidir. Bazı kuruluşlar, kuruluşun öncü bir konumda yer almak istediği dar bir segment seçerken konsantre pazarlama fikrine başvurur. Diğer bir seçenek, bu noktadan sonra mal ve hizmet satışı sürecinde hizmeti iyileştirmektir. Bu yaklaşımın en etkili yöntemleri müşteriyi satıcı ile çalışmanın karlı olduğu konusunda ikna etmemize izin verir ve daha fazla ürün satın alır. Çeki ne kadar fazla ürün olursa firma için o kadar iyidir.