Petrol ürünleri satış müdürü, birincil işlevi doğrudan satış olan bir bölümün yöneticisidir. Bu pozisyon, bağımsız olarak zor kararlar verebilen, durumu hızlı ve uygun bir şekilde değerlendirme ve buna profesyonel olarak cevap verme becerisine sahip kişilerce alınır. Bir çalışanın görevleri ve diğer işlevleri şirketin büyüklüğüne ve iş yöntemlerinin seçiminde üstlerin tercihlerine bağlıdır. Yüksek öğretime sahip uzmanların çoğunun bu alanda rekabet yaratmasına rağmen, meslek halen çok popüler olmaya devam etmektedir.
Genel Hükümler
Petrol ürünleri satış müdürü müdürdür. Bu mesleği alabilmek için, başvuru sahibinin ekonomik alanda uygun bir yüksek öğrenim alması, eğitim ve ileri eğitim alması ve ayrıca bir ila beş yıl arasında ilgili pozisyonda çalışması gerekir. Çoğunlukla, çalışanlar tarafından güvenilen satış departmanının cirosu yüksekse ve kayda değer miktarda insan kaynağı içeriyorsa, işverenlerin uzun bir tecrübeye ihtiyaçları vardır.
bilgi
Bir satış yöneticisinin görev tanımı, işe girerken özel bilgiye sahip olması gerektiği anlamına gelir. Çalışan, ticari ve girişimcilik faaliyetleriyle ilgili tüm düzenlemeleri ve yasaları tanımakla yükümlüdür. Piyasa ekonomisinin temellerini, iş yapmayı, piyasa koşullarını ve girişimciliği bilmek zorundadır.
Ayrıca ne tür bir ürün sattığını anlamalıdır, ürün çeşitlerini, sınıflandırmasını, ürünün amacını ve özelliklerini bilmelidir. Fiyatlandırma yöntemlerini, stratejilerini ve taktiklerini bilmelidir. Pazarlama kavramını ve yönetim stratejilerini, pazar tanıtım yöntemlerini ve satış trendini incelemek için yöntemleri anlamak zorunludur.
Diğer bilgi
Diğer bir petrol ürünleri satış müdürü bilgisinin yanı sıra, piyasa ilişkilerinin talep ve gelişme modelini, yönetim teorik bilgisini, mikroekonomiyi, makroekonomiyi ve işletme temellerini vurgulamak gerekir. Ayrıca, çalışan, reklam kampanyalarının yöntemlerini ve biçimlerini, bir iş planının geliştirilmesini ve ticari anlaşmaların, sözleşmelerin ve anlaşmaların ne olduğunu anlamalıdır.
Ticaretin prensiplerini ve psikolojisini bilmek, müşterileri motive etmek sistemi, iş iletişimi etiği, iş bağlantıları kurmak, sosyoloji, iş için motivasyon ilkesi. Bazı kuruluşlar ayrıca yabancı dil bilgisi gerektirir. Çalışanlardan genellikle modern teknolojiler kullanarak bilgi arayabilmesi ve işleyebilmesi beklenir. Bir petrol ürünleri satış müdürü için bir özgeçmiş derlerken bu bilgiyi dikkate almak önemlidir.
fonksiyonlar
Bu pozisyon için kabul edilen çalışanın ana işlevleri arasında, ürünlerin satışına yönelik formların, şemaların, yöntemlerin ve teknolojilerin gelişimini ve piyasadaki reklamlarını vurgulamaya değer. Önceden hazırlanmış bir plana göre ürünün satılacağı koşulları yaratarak ve müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını tam olarak karşılayabilecek durumda olan satış öncesi olayları düşünür ve yürütür. Olası riskleri değerlendirerek sözleşmelerin, iş planlarının ve diğer anlaşmaların geliştirilmesini denetler.
Petrol ürünlerinin satışı için yöneticinin görevleri arasında pazarın sürekli çalışılması, üretilen ürünlere olan talebin değerlendirilmesi ve şirketin rakipleri tarafından hangi tekliflerin önerildiği yer almaktadır.Satış verimliliğini artırmak, bir petrol ürünleri dağıtım ağının mevcudiyetini sağlamak ve perakende ve toptan satış için ilişkiler kurmak için analitik önlemler alın. Böyle bir çalışan potansiyel müşterileri tanımlamak, onlarla iş bağlantıları kurmakla meşgul. Müzakerelerde bulunur, müşterilerine şirketinin sunduğu malların özelliklerini ve özelliklerini anlatır.
görevleri
Akaryakıt ve petrol ürünleri satış müdürü fiyat oluşumuna katılırken, aynı zamanda firması için uygun fiyatlarla yapılan anlaşmaların psikolojik yönleri üzerinde çalışmakta, teklif ettiği seçeneklerin gerekçelerini araştırmakta, gerekli ise tüm hesaplamaları yapmalı, ürünlerde indirim politikasını düşünmeli ve uygulamalıdır. Ayrıca, çalışan sözleşme öncesi etkinlikler düzenler ve gerçekte müşterileri ve şirketin diğer ortaklarıyla anlaşmalar yapar.
Şirketin tüm finansal ilişkilerini kontrol etmek için ürünlerin satış noktalarına veya doğrudan alıcıya teslimini yönetmekle yükümlüdür. Ayrıca, bir petrol ürünleri satış yöneticisinin çalışması, sunulan ürünlerin tercih edilen kalitesi ve özellikleri ile ilgili veri toplanmasını organize etmeyi, ürünle ilgili tüm incelemeleri analiz etmeyi, şirketin detaylar, adresler ve adresler de dahil olmak üzere tüm müşteriler hakkında her zaman güncel bilgi sahibi olmasını sağlar. bunun gibi şeyler.
Diğer görevler
Başkan, sözleşmenin sona ermesi durumunda, düzenli müşterilerle sürekli temas halinde olmalıdır, yeniden görüşmeye katılır ve şirketi ile çalışmanın neden yararlı olduğunu rapor eder. Analitik çalışmalar yürütmektedir ve gerekli tüm bilgileri içeren üst yönetim sağlar. Şirketin pazardaki ürünlerine talep oluşturmaya yönelik prosedür ve faaliyetlerin uygulanmasını organize etmeli, denetlemeli, satışları teşvik etmeli, reklam kampanyalarının koordinasyonunu koordine etmeli, mümkünse sergi ve fuarlara katılmalı.
Bu çalışanın görevleri arasında, şirketteki personelin seçimi, eğitimi, çalışma sürecine giriş ve onun için normal çalışma koşullarının sağlanması, çalışanların niteliklerinin ve iş tecrübelerinin sabitlenmesi de yer almaktadır. Bir petrol ürünleri satış müdürünün, hangi şirket için çalıştığına bağlı olarak, amirleri tarafından kendisine verilen ek sorumlulukları da olabilir.
haklar
Bu pozisyonun başı, satış şeklini belirleme ve kendi takdirine bağlı olarak iş ilişkileri kurma hakkına sahiptir. Yetkinliğine giren belgeleri onaylama ve imzalama hakkına sahiptir. Buna ek olarak, doğrudan çalışma faaliyeti ya da astlarının görevleri ile ilgili olan herhangi bir belgeye aşina olabilir.
Çalışması gereken herhangi bir bilgi veya belgeyi şahsen veya patronu aracılığıyla isteyin. Tüm teknik ve organizasyonel koşulların yanı sıra gerekli belgelerin hazırlanmasını sağlamak için üst yönetime ihtiyaç duyulması. Ayrıca, satış departmanının verimliliğini artırmak için şirketin yönetimine teklif sunma hakkına sahiptir.
sorumluluk
Satış yöneticisinin görev tanımı, çalışanın görevlerinin yerine getirilmesinden ve aynı zamanda astlarının görev ve işlevlerinin niteliğinden ve zamanından sorumlu olduğunu varsaymaktadır. İdaresi, ceza hukuku ve iş kanunu uyarınca çalışmaları sırasında işlediği her türlü suçtan da sorumlu tutulabilir. Yaptığı iş ve hatalardan dolayı şirkete maddi zarar vermesi nedeniyle cezalandırılabilir.
Sonuç
Bir petrol ürünleri satış müdürü olarak oldukça iyi ödenmiş ve gelecek vaat eden bir pozisyon birçok kişiyi kendine çekiyor, ancak bu çalışmayla başa çıkabilmek için durumu ciddi bir şekilde değerlendirebilmeniz, büyük para konusunda hızlı kararlar alabilmeniz ve genellikle strese dayanıklı, akıllı, sorumlu bir uzman olmanız gerekir. Bu mesleğin imtiyazlarının eylemleri ve daimi istihdamı için büyük bir sorumluluğu olduğu gibi ters tarafa sahip olduğu unutulmamalıdır.
İşgücü piyasasındaki saygın üniversitelerin mezunlarının uygun eğitimi almış olmasına rağmen, bu iş için gerçekten yetkin bir çalışan bulmak oldukça zordur ve bunu gerçekleştiren birçok şirket lideri başvuru sahiplerine daha fazla talepte bulundu.