Satış Temsilcisi - Halen popüler olan bir meslek. İyi para kazanmanızı sağlar. Bu alanda her uzman başarılı olamaz. Yükseköğretim istihdam için her zaman gerekli değildir, bu nedenle herhangi bir kişi bu pozisyon için başvurabilir. Koşullardan biri kendi arabanızın varlığıdır. Ana kalite satma yeteneğidir. Satış temsilcisi kimdir?
Kariyer başlangıcı
İşe girdiği andan itibaren, satış departmanı başkanı, acemiye mesleğin temel becerilerini öğretecek bir uzman atar. Satış temsilcisinin bu tür faaliyetlerde tecrübesi varsa, hangi bölgede çalışacağı konusunda bilgilendirilir. Aylık yapılması gereken belirli miktarda satış var.
Bonusun boyutu ayrıca planın ne kadar aşıldığına da bağlıdır. Nakit tazminat alma kabiliyeti, bu meslekte temel motivasyondur. Emek tazminatı bir satış temsilcisinin çalışmasını daha verimli hale getirir. Büyüklüğü tamamen planın aşırı doldurulmasına bağlıdır.
Satış Temsilcisi
Bir kişinin bu faaliyete uygun olup olmadığını anlayabilmesi için profesyonel düzenleme hakkında bir fikir edinmesi gerekir:
- Bir satış temsilcisi, belirli bir alanda şirket ürünlerinin satışını teşvik eder.
- Hizmet alanında ve iş çevrelerinde ürünler hakkında olumlu bir izlenim yaratarak şirketin konumunu iyileştirir.
- Satılan ürünlerin reklamını amaçlayan faaliyetler gerçekleştirir.
- Ürünlerinin öncelikli olarak yerleştirilmesi için rakip firmalarla savaşır.
- Şirketi için pazar araştırması yapar.
- Şirketinin ürünleri için yeni ortaklar ve satış kaynakları arayışı içindedir.
- Şirket yöneticisini ortakların ve son tüketicilerin istekleri hakkında bilgilendirir.
- Ürün tedariki için sözleşmeden doğan yükümlülükleri içerir.
- Bazı durumlarda, şirkete borç oluşumunu önlemek için sağlanan mallar için para toplar.
- Ürün teslimi hizmeti ile müşteriler arasında bağlantı kurar.
- Satış temsilcisinin, ziyaret ettiği noktayı ziyaretleri kesin olarak belirlenmiş günlerde yapılmalıdır.
- Gerekirse, tüketici temsilcileri ile şirket yönetimi arasında kişisel temaslar kurar.
Bir satış temsilcisinin hakları şunları içerir:
- Uzman, doğrudan kendi faaliyetleriyle ilgili (raporlar, planlar ve diğer bilgiler) ilgili yönetim kararlarını tanıma hakkına sahiptir. Hak ve yükümlülüklerinin belirtildiği belgeleri inceleyebilir. Çalışmalarının ödüllendirileceği prensiplerin yanı sıra.
- İş sürecini iyileştirmek için kendi önerilerinizi yapın.
- Ürün veya hizmetlerin satışı ile ilgili çalışanlardan yardım isteyin.
- Görevlerinizi yerine getirmek için gerekli özel belgeleri isteyin.
- İşletme müdürünü çalışmadaki eksikliklerin oluşması hakkında bilgilendirin ve ortadan kaldırın.
- Uzman kendi başınıza tamamlayamadığında, görevlerinizi yerine getirmek için patronunuzdan yardım isteyin.
Haklarınızı ve yükümlülüklerinizi bilmek, satış temsilcisinin işlevlerini etkin bir şekilde yerine getirmesini sağlar.
Başvuru sahibi için satış temsilcisi pozisyonu için şartlar
Bir işe başvururken, bir kişinin aşağıdaki özelliklere sahip olması gerekir:
- Bir satış temsilcisi, şirket için kar eden uzmanları ifade eder. Bu nedenle yüksek eğitime sahip bir aday tercih edilir.
- Kişi, sosyallik ve yeni bilgileri hatırlamak gibi kişisel özelliklere sahip olmalıdır.
- Satış temsilciniz kişisel bir arabaya sahip olmalıdır. Şirket büyükse, o zaman sadece haklıdır, çünkü işveren aracı araca sağlar.
- Görev için başvuran adayın birincil dokümantasyonu ve raporlamayı sürdürme bilgisine sahiptir. Bu nedenle, ekonomik veya yasal bir eğitim en uygun olanıdır.
- Mükemmel bilgisayar bilgisi.
- Bazen bir müşteri tabanının varlığı gereksinimler olarak ortaya konur. Şirket büyükse, o zaman gerekli sayıda müşteri zaten mevcut durumdadır, sadece satış tecrübesi olan bir satış temsilcisinin bulunması gerekir.
Tecrübe gösterdiği gibi, birçok şirket yüksek eğitimi olmayan insanları üstlenir. Sonuçta bu, satış deneyimini hiç etkilemiyor.
Satış Temsilcisi Özeti
Bir aday daha önce bu pozisyonda çalıştığında, bunu özgeçmişinde belirtmelidir. Ne de olsa, şirket böyle bir uzmanı işe alırsa bundan faydalanacaktır.
Tam isim, doğum tarihi, ikamet yeri ve medeni halinden sonra satış temsilcisinin tecrübesi hakkında konuşması gerekir. İşin önceki yerinde detaylı olarak açıklanan işlevler şunlardır:
- Ürün tedariki için sözleşmelerin yapılması.
- Müşteri tabanı ile çalışın ve yenilerini arayın.
- Ticaret katında ürünlerin lider konumunu korumak.
- Perakende ve toptan alıcılarla etkileşim.
- Şirket konseptine göre reklam ve teçhizat montajı.
- Gerekli dokümantasyonu ve raporlamayı sürdürmek.
Özgeçmişinde, satış temsilcisi pozisyonu için başvuran bir kişi bu tür başarıları belirtmelidir:
- müşteri sayısındaki artış;
- küçük cirolu noktalarda satışların artması;
- ayın "satış temsilcisi" unvanının alınması;
- perakende satış noktalarındaki mal yelpazesinin genişletilmesi;
- Müşteriler arasında alacakların giderilmesi.
Özgeçmişte ek beceriler belirleyebilirsiniz:
- Bir ehliyetin varlığı.
- Program bilgisi.
- PC bilgi seviyesi.
- Özellikle Moskova ve bölgedeki satış temsilcileri için doğru olan şehir bilgisi.
- Kişisel nitelikler (kötü alışkanlıkların eksikliği, spor, öğrenme ve gelişme arzusu).
Eğer pozisyon için adayın kendi arabası varsa, o zaman bu iş bulmakta belirleyici bir rol oynar.
İş tecrübesi yoksa
Bazı durumlarda, işverenler bu aktivitede tamamen deneyimi olmayan bir kişiyi işe alır. Bu durumda, özellikle çalışanlar tarafından takdir edilen niteliklere odaklanabileceğiniz bir özgeçmiş oluşturmanız gerekir.
Satış temsilcisi kimdir? Sonuçta, meslekte ana şey satmak yeteneğidir. Bu nedenle, eğitim makalelerini okumak, bu konuyla ilgili bir video izlemek gerekiyor.
Görüşmede, satış temsilcisinin pozisyonu için başvurana şartlı olarak bir şeyler satması teklif edilir. Teoriyi bilmek, bunu yapmak çok kolay olacak.
Bir özgeçmiş göndermeden önce, şirket hakkında bilgi edinmeniz gerekir: piyasada kaç yıl, satılan ürünlerin listesi, güçlü ve zayıf yönleri.
Hangi ürünleri satmak en iyisidir?
Bir şirketin satış temsilcisinin mesleğini seçerken, çalışmak zorunda olduğunuz şirketi kesin olarak belirlemek gerekir:
- Süt ürünleri satıyorum. Bu, satış temsilcisinin ana faaliyet alanlarından biridir. Aslında, bir kişi uzun bir süre süt ürünleri olmadan yapamaz, bu nedenle talep her zaman mevcut olacaktır. Yüksek gelir, istikrarlı satışlarla sağlanır. Dezavantajları, ürünlerin bozulabilir olmasıdır, bu nedenle uzman gecikmelerle başa çıkmak zorunda kalacak.
- Ev kimyasalları satarken, ürünlerin uzun raf ömrü şeklinde kesin bir artı vardır. Bireysel markaların satışı oldukça kolaydır, çünkü çok popülerdirler.
- Bir bölgedeki satış temsilcisinin ve elektroniği satan bir kentin yalnızca satış konusunda değil, aynı zamanda bu teknolojide de derin bilgiye sahip olması gerekir.
- Alkol - Ülkede sürekli talep gören ürünler. Uygulamasına katılan şirketlerde, maaşlar her zaman yüksek olacaktır.
- Tütün ürünleri satmak, şirketin yüksek bir gelire sahip olmasını sağlar. Şu anda, sağlıklı bir yaşam tarzının sürekli teşvik edilmesi, pazarın bu alanında gelirin düşmesine neden olmaktadır.
Bu nedenle, satış temsilcisinin pazarın gerçeklerini ve kendi yeteneklerini göz önünde bulundurarak ne tür ürünler satacağını belirlemesi gerekir.
İşin olumlu yönleri
Satış temsilcisi kimdir? Faaliyetlerinin temel avantajları şunlardır:
- Tüm gün ofiste oturmak değil, birinin hareketlerinde özgür olmak için bir fırsat.
- Kazanç tamamen çalışanın yeteneklerine ve azmetlerine bağlıdır. Sonuçta, asıl gelir satışlara bağlı. Ücretin yüzdesi, yapılan sözleşmelere ve satılan ürünlere bağlıdır.
- Nasıl bağlantı kurulacağını bilen sosyal insanlar için iş sadece olumlu duygular getirir. Sonuç olarak, bir kişi iletişimi geliştirebilir ve faydalı tanıdıklar elde edebilir, ayrıca herhangi bir şeyi ikna edebilir.
Satış temsilcisinin çalışmalarındaki olumlu yönlere rağmen, bazı dezavantajlar var.
İşe yaramazlık
Satış temsilcisi kimdir? Muazzam beklentilerine rağmen, bazı dezavantajları var:
- Bir uzmanın asıl geliri, yapılan sözleşmelerden ve satışlardan ibarettir. Bazen müşteriler başka bir temsilciye gider, ancak yeni bağlantılar kurmak mümkün olmaz. Sonuç olarak, ücretler sıfırda olacaktır.
- Satış temsilcisi kurulmalı ve hareket halinde olmalıdır. Mesleğini geliştirmek için çeşitli eğitim kurslarına katılmak zorunda.
- Uzman strese dayanıklı olmalıdır.
- Satış temsilcisi çoğunlukla düzensiz çalışma saatlerine sahiptir. Dahası, hiç kimse işlenen saat sayısı için ödeme yapmaz. Sadece nihai sonuç için bir ödül alır.
Bu nedenle, bu meslekte tüm insanlar kendilerini gerçekleştiremez.
Sonuç
Her satış temsilcisi çalışmaya sadece olumlu cevap vermez. İş programları veya küçük gelirler konusunda rahat olmayan insanlar var.
Bununla birlikte, bir uzmanın satma kabiliyeti varsa, o zaman yüksek maaş alabilecektir.