En etkili reklam nedir? Küçük ve büyük işletmelerde ne kadar gereklidir? Bu ve diğer sorular, girişimciliğe başlayan ve satışlarını büyütmek ve kendi ürünlerini tanıtmak için işleri hakkında konuşmaları gerektiği gerçeğiyle karşı karşıya kalan herkes için ortaya çıkmaktadır.
Reklam Türleri
Bugün faaliyetleriniz hakkında tamamen farklı yollarla bilgi gönderebilirsiniz. Bir teşebbüsün tanıtımına başlamadan önce, mevcut reklam türlerini tanımak ve kendiniz için en uygun olanı seçmek gerekir. Örneğin bir inşaat şirketi için en etkili reklamın ne olduğunu anlamak için bu gereklidir. 
Gördüğümüz bilgi mesajlarının çoğu, alıcıları çekmeyi amaçlayan ticari reklamlar ve ayrıca sosyal ve politik mesajlar da var.
Reklam vermenin birçok yolu var:
- dış mekan - reklam panoları, toplu taşıma araçlarında afişler, işaretler, işaretler vb.
- medya aracılığıyla - televizyon, radyo, gazete ve dergiler;
- İnternet afiş, sosyal ağlar, içeriksel reklamcılık, köprüler.
İşletmelerde reklamcılığın rolü
Reklam sadece bir lüks değildir. Bu araç, her girişimcinin kendisi hakkındaki bilgileri hedef kitleye yayması ve ismini işletmelerin sıralamasında tanıtması için gereklidir. Bu, güvenilir, solventli ve sorumlu bir şirket olarak sizi tanıtmaya yardımcı olacaktır.
Yetkili pazarlamayı kullanarak, işiniz için en etkili reklamın hangisi olduğunu kolayca yanıtlayabilir ve olumlu bir imaj yaratmanın yanı sıra, değerlerinizi vurgulayabilir ve şirkete sadık bir tutum oluşturabilirsiniz. 
Küçük işletmelerin reklam yapmaya ihtiyaç duymadıkları, burada sadece ağızdan ağıza kelime çalıştığı varsayılmamalıdır. Bu öyle değil. Her durumda reklam vermek, potansiyel müşterilere şirket hakkında bilgi vermeye, bu şirketin ürününü pazarda tanıtmaya yardımcı olur.
Bütçeyi çok fazla etkilemeyecek türü seçmek önemlidir, ancak aynı zamanda tanınmayı gevşetmeye ve arttırmaya yardımcı olur.
Küçük işletme: nasıl ilan edilir
Büyük bir şirket gibi küçük bir işletme, fazladan para olmasa bile reddetmemeniz gereken reklamları gerektirir. Bilmeniz gerekir: herhangi bir faaliyetin gelişimindeki belirleyici dönem, ilk tanışma, bağımlılık ve tanımanın gerçekleştiği ilk 2 yıldır. Bu süre zarfında, promosyon mümkün olduğu kadar yoğun ve yoğun olmalıdır.
İşletmeyi geliştirme yöntemine karar vermeden önce, şu soru hakkındaki bilgileri araştırmaya değer: en etkili reklam hangisidir? İstatistikler ikna edici bir şeydir ve belirli veriler sayesinde bu seçimi belirlemede yardımcı olacaktır. 
Belirli tekliflere odaklanmak ve “ucuz”, “hızlı”, “garantili”, “karlı” gibi şablon kelimelerinin kullanılmasından vazgeçmek önemlidir. Bu tür yöntemler bir zamanlar potansiyel alıcılar için iyi çalıştıysa, şimdi çekmez, hatta itmez. İnsanlar belirli numaralara, ne için ödeme yapacaklarını anlamalarına ihtiyaç duyarlar.
Satış Promosyonu Yöntemleri
Her biri satışları arttırmayı ve kar elde etmeyi amaçlayan çeşitli reklam yöntemleri ve türleri vardır, ancak bunların hepsi kendiliğinden bir eylem değil, açık bir şekilde düşünülmüş bir stratejidir. Küçük işletmeler için hangi reklamın en etkili olduğu belli bir zaman sonra anlaşılabilir, ancak herhangi bir türün belirli bir yapıya tabi olduğu gerçeği bir gerçek:
- Sorun şu ki, sorunu çözmede yardımcı olabilecek bir ürün veya hizmeti satıyorsanız, reklam yaparken soru cümleleri kullanabilirsiniz: “Fiyatların düşmesini beklemekten bıktınız mı?”, “Çok fazla ödeme yapmaktan bıktınız mı?” vb. ;
- soruna çözüm - soru sorulduktan sonra, bunu uygun koşullarda çözebilecek olan şirketiniz olduğuna önceden bir cevap verirsiniz;
- teklif benzersizdir - birçok şirket yardım sağlayabilir, ancak onlardan farklı olmalı ve hedef kitleyi daha da etkileyebilecek bir şey teklif etmelisiniz;
- kısıtlamalar - insanlar ürününüz ve hizmetinizle ilgilenebilir, ancak aynı zamanda her şeyi dikkatlice düşünmek için daha sonra satın almayı düşüneceklerdir. Bir satın alma işlemi için daha hızlı ilerlemeleri için bir süre veya uygunluk sınırı belirtilmesi gerekir;
- temyiz - satın alma ilgisi ve arzusu ortaya çıktıktan sonra, alıcı derhal nerede, ne sipariş, nasıl ödeme yapılacağını görmelidir.
Tüketici çekmek nasıl?
En etkili reklam nedir? İstatistikler, büyük miktarda paraya sahip olmadığından, her şirketin televizyon veya radyoda kendisi hakkında konuşmayı göze alamayacağını onaylar. Elbette, bir veya birkaç kaynaktan bir reklam vermeden önce, işletme sahibi, en etkili yolları gösteren verileri inceler. Ancak, her iş alanı için kendi tanıtım türünün ve performansının etkili olduğunu hatırlamakta fayda var. 
Ufa kentindeki plastik pencere örneğindeki istatistiklere göre, bir müşteriyi farklı şekillerde çeken kişinin maliyeti çok farklı. Radyoda, gazete ve dergilerde, dış mekan reklamlarında, yardım masasında ve İnternette reklam verildi. En düşük maliyet 42 rublenin harcandığı İnternet'teki terfi ve radyodaki her şeyden daha fazlasıydı - 15 binden fazla ruble. Bu, İnternette müşteriniz için özel bir reklam hazırlayabileceğinizi, bütçeyi kontrol edebileceğinizi ve iletişim maliyetini belirleyebileceğinizi göstermektedir.
Küçük işletmelerde bütçe reklamcılığı
Çok fazla para harcamazsanız, televizyona ve radyoya yerleştirmiyorsanız, en etkili reklam türü hangisidir?
- Telefonla pazarlama - potansiyel müşterilere yapılan çağrılar müşterileri cezbedebilir, ancak aynı zamanda zorlayabilir. Bu şekilde reklam vermek doğru bir şekilde oluşturulmalıdır: metin kısa, fakat geniş ve anlaşılır olmalıdır. Bununla birlikte, bu yöntem etkisizdir ve insanları geri iter.
- E-posta adreslerine ve sosyal ağlara mesaj gönderme - bu görünüm zaman alır ancak nakit yatırım gerektirmez. Aynı zamanda etkisizdir, ancak alıcıların bir yüzdesi çekebilir.
- Beyannameler. Bu tür bir reklamcılık elbette belirli yatırımlar gerektirir: materyali daha fazla insan çekecek bir matbaada, tercihen renkli olarak basmak gerekir. Bu tanınmış bir pazarlama aracıdır, ancak yalnızca iyi yazılmışsa - iyi metin, canlı resim, kaliteli kağıt. Büyük bir haç bulunan sokaklara dağıtılmalıdır.
Etkinliği nasıl değerlendirilir?
Reklamcılığın en etkili yolu nedir, nasıl değerlendirilir? Bu araç piyasaya sürüldükten sonra, sahibi reklamın satışları nasıl etkilediğini, gelecekte kullanmaya değip değmeyeceğini veya bir şeyi değiştirmenin daha iyi olup olmadığını öğrenmek isteyecektir. 
Reklam etkinliğinin iki boyutu vardır: iletişimsel (yani, mesajın hedef kitleye ne kadar iyi ve doğru bilgi ilettiği) ve finansal. Bu göstergenin kısmen bütçeyi, stratejiyi, parametreleri belirleyen ve kısmen bağlı olmadığını belirleyen sahibine bağlı olduğunu bilmeye değer, çünkü kontrol edilemeyen faktörler var: izleyici özellikleri, reklam süresi, yasal gereklilikler.
Ancak, etkinlik değerlendirmesi pazardaki spesifik duruma bağlıdır: kaç tane benzer firma var, hangi yöntemler seçiliyor ve neden? Küçük işletmeler için, doğrudan tıklama yöntemleriyle hisse senedi oluşturmanız önerilir, yani sonuç karşılaştırılabilir olmalıdır: on ruble için bir reklam başlattılar - otuz, yani işe yarıyor. Beş ruble ile başlattılar - üç tane aldılar, yöntem işe yaramadı ve şirket eksi durumuna geçti.
Entegre yaklaşım
Her bir iş sektörü için reklam etkinliğinin aynı değerlendirmesini ve bir şirketin analizini yapmak için kullanılacak bir şirketin sonuçlarının istatistiklerini değerlendirmek mümkün değildir. Bu yöntem yalnızca bütçeyi harcar, ancak hiçbir anlamı olmaz.
Hangi reklam türü en etkilidir? İstatistikler onaylar: ürün tanıtım yöntemi ne kadar ucuzsa o kadar az etkilidir. Örneğin, milyonlarca insan televizyon reklamları izliyor ve bir şirketin ne sunduğunu öğreniyor, ancak yüzlerce, belki de binlerce kişi sokakta dağıtılan broşürleri görüyor, ancak bunların yarısı hemen depoda. Bu aynı zamanda e-posta ve telefon görüşmeleri ile olur. Ancak, hiçbir müşterinin bu yöntemle cezbedilmeyeceğini söylemek mümkün değildir. Ancak, potansiyel tüketicilerin yüzdesi küçük olacaktır. 
En etkili reklam nedir? Hedef kitleye bağlı olarak birkaç çeşit ürün tanıtımı yapılabilir. Önemli olan kuralları kullanmak ve reklamın bir PR yöntemi değil, hedef kitleyi çekmek ve satışları arttırmak olduğunu hatırlamaktır.
TV reklamcılığının en pahalı olarak kabul edildiğini varsayalım, ancak son yıllarda ekranının saat sayısının azaldığını varsayalım. Aynı zamanda, toplam reklam tüketim göstergeleri artmıştır. Bunun sebebi nedir? Reklamverenler, ürünlerini yalnızca televizyonda değil, İnternet ve akıllı telefonlar ve tabletlerdeki uygulamalar aracılığıyla da tanıtmaya başladı. ABD'de aşağıdakileri gösteren bir çalışma yapıldı:
2012 yılı | 2015 | |
tüm | 165 saat | 177 saat |
TV | 80 % | 55 % |
cihazlar | 20 % | 45 % |
Belirli bir promosyon yöntemini kullanarak işinize yatırım yaparsınız ve sadece bunun hakkında konuşmazsınız. Tüm adımlar ve eylemler karmaşık olarak göz önünde bulundurulmalıdır: bir kanal seçin, bir sunum yolu ve izleyici kitlesi seçin.
Emlak reklamcılığı: Hangi tip seçilmeli
Emlak, her zaman popüler olacak bir üründür, ancak pazarda çok fazla rekabet olması nedeniyle, bu ürün, herkes gibi reklam gerektirir.
Gayrimenkul satışı için en etkili reklam hangisidir? Birincil ve ikincil gayrimenkulleri ayırt etmek gerekir. İkinci seçenekle ilgili bilgiler, hem sahipler hem de satış yapmak isteyen emlakçılar tarafından yayınlanabilir. Daha fazla seçenek olabilir, arkadaşlarınız, akrabalarınız ve ücretsiz portallarınızdaki satışlar hakkında konuşma fırsatı da olabilir. Önemli olan, bir reklamı iyi yapmak ve yüksek kaliteli fotoğraflarla desteklemektir. 
Durum, aslında, çıplak duvarları sattıkları birincil pazarda daha karmaşık. Burada, halihazırda konut piyasasında veya ticari binalarda değil, kendisini emlak piyasasında olumlu olarak kurması gereken bir inşaat şirketinin reklamı var.
Birincil pazar için en etkili reklamcılık hangisidir? Dış mekan - afişler, firmanın birlikte çalıştığı bankalarda bırakılabilecek kitapçıklarda, televizyonda ve radyoda. Bunlar en etkili yollardır, ancak geliştiriciden gelen teklifin benzersiz olacağı gerçeğini dikkate alarak.
Bir çevrimiçi mağaza için reklam örneği
Çevrimiçi satış yaparken en etkili reklam hangisidir? Cevabın açık olduğu anlaşılıyor: Kendiniz hakkında farklı sanal kaynaklar hakkında konuşmanız gerekiyor, ancak kendinizi yalnızca bu yöntemle sınırlandırabilir misiniz?
Çevrimdışı tanıtım yöntemleri de vardır: mağazalar genellikle broşür basar, asansörde, verandada ve toplu taşıma araçlarında reklam bulunur. Çapraz pazarlama aynı zamanda, bir pazar kendi yerinde bilgi yayınlayacak bir kurumla bir anlaşmaya girdiğinde popüler olur, mağaza ise portaldaki kurum hakkında konuşur. Ancak, daha fazla insanı çekecek benzer konularda ortakları seçmeye değer.
Küçük bir giyim mağazası için reklam
Bir giyim mağazası için reklamcılıkta durum farklıdır. Açmadan önce yapılacak ilk şey, özellikle ticaret yeri zemin kattaki bir konutta bulunuyorsa ve mağaza ağ değilse, görünümle ilgilenmektir. İnsanlar, donanımlı mekanlara kesinlikle dikkat edecek - parlak bir işaret, bir cephe, bitişik bir bölge, uygun bir giriş - tüm bunlar önemlidir.
Ayrı olarak, müşterileri sokaktan çekebilecek şekilde ürünü yerleştirebileceğiniz vitrinlere dikkat etmeniz gerekir. İsmini unutma - utangaç ve unutulmaz olmalı.Birçok marka şirketinin en çok ünlü tasarımcıların isimlerini bir marka olarak kullandıklarını ya da hem Rus hem de yabancıların anlaması kolay olan kısa isimleri hatırlamakta fayda var.
İlk başta, az sayıda müşteri varken, insanları parlak işaretler kullanarak ilginç teklifler, promosyonlar ve indirimlerle cezbedebilirsiniz. Örneğin, ilk 50'ye küçük bir hatıra veya hediye olarak her üç üründen birini veya bir sonraki satın alımda% 30 indirim uygulanacaktır. İnsanlar önemseyecekleri ve önemseyecekleri zaman, her zaman hoşuna giderler, biraz önemsiz olsa bile.
