Pazarlama Direktörü, şirketin karlılığını, başarısını, imajını ve gelişimini belirleyen çok sorumlu bir meslektir. Bu, Rusya pazarındaki en yüksek ücretli işlerden biri ve en zorudur. Analitik beceriler, yaratıcı düşünme ve işe karşı sorumlu bir yaklaşım, acemi bir pazarlamacıdan gelecek vaat eden bir uzman yapabilir.
meslek
Şirketin pazarlama politikasından sorumlu olan uzman, pazar araştırması yapar, satış programları geliştirir, bir reklam stratejisi oluşturur, finansal kaynakları yönetir, pazarlama departmanının yöneticisi olarak adlandırılır.
Pazarlama müdürü, malların raflara ulaşmasına veya bir bütün olarak piyasaya sürülmelerine kadar üretim sürecinden işe katılmaktadır. Bu kişi ürün hakkında kesinlikle her şeyi bilir ve popüler yapar. Hedef kitlenin ihtiyaçlarını belirler ve ürünlere olan talebi tahmin eder, malların geliştirilmesi ve iyileştirilmesi ile uğraşır ve ayrıca fiyatlandırma dahil finansal sorunları yönetir.
Pazarlama direktörünün görevleri arasında çok çeşitli görev ve gereksinimler bulunmaktadır. Mesleğin kendisi, pazarlama ve reklam veya satış direktörü gibi çeşitli dar kategorilere ayrılabilir. İşletmenin gereksinimlerine bağlı olarak, pazarlama müdürünün yönettiği pazarlama bölümünün temel işlevleri ve görevleri oluşturulur.
Mesleki beceriler
Pazarlama direktörünün sorumlulukları aşağıdaki kriterlere dayanmaktadır:
- Yasama ve yasal işlem bilgisi.
- İş süreçlerini anlamak.
- Piyasa ilişkilerini anlama.
- Reklam pazarının yasaları bilgisi.
- Ödeme gücünü belirleme yeteneği.
- Ürün ve özellikleri hakkında bilgi sahibi olma.
- Pazarlama araştırması becerileri.
- Rekabetçi analiz becerileri.
- Pazarlama Yönetimi Becerileri.
- Bütçe planlamasında deneyim.
- Konuşma ve işletme düzeyinde yabancı dil becerileri.
İş sorumlulukları
Pazarlama direktörünün görevleri:
1. Tüketici ürünlerine olan talebi analiz etmek.
2. Pazar analizine ve tüketici talebine dayanarak şirketin pazarlama politikasını planlayın ve uygulayın.
3. Piyasayı incelemek, ürünleri ile ilgili olarak pazar araştırması yapmak.
4. Ürün satışına katılın, dağıtım kanallarını genişletin, reklamını yapın ve ürünün tanıtımını yapın.
5. Ürün özelliklerini iyileştirin.
6. Tüketicilerin ürün hakkındaki değerlendirmesini izlemek, tüketicilerin tutumunu belirlemek.
7. Ürünlerin rekabetçi kalitesini artırmak.
8. Şirketin imajını ve itibarını izleyin.
9. Şirketin kurumsal kimliğini oluşturun.
10. Şirketin ticari ve ekonomik yönünden sorumludur.
11. Şirketin reklam faaliyetlerini düzenleyin, bir reklam stratejisi planlayın.
12. Satışları arttırın.
13. Bütçeyi uygun şekilde yönetin ve hedeflenen dağıtımdan sorumlu olun.
14. Şirketin faaliyetlerini karı arttırmaya yönlendirmek.
15. Bir gelişme stratejisi geliştirin.
Pazarlama direktörünün sorumluluklarını kısaca anlatan, faaliyetinin üç ana kategoriden oluştuğu not edilebilir. Bu:
- Tüketici tercihlerinin analizi ve tüketici talebini tahmin etmek.
- Ürün geliştirmeye yönelik tekliflerin hazırlanması ve analize dayalı pazarlama politikasının belirlenmesi.
- Bir üretim programının geliştirilmesi ve ürünlerin pazarlanması ve ayrıca bir reklam kampanyası başlatılması.
Kişisel özellikler
Doğrudan sorumluluklarına ek olarak, pazarlama müdürü iş görevlerini verimli bir şekilde yerine getirmeye yardımcı olacak aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır. En önemlilerinden ayırabiliriz:
- Gerilme direnci
- Sorumluluk.
- Kararlılık.
- Örgütsel becerilere sahip olmak.
- Rasyonalizm, pragmatizm, öngörü.
- Sosyallik.
- Amaçlılık.
- Yeterli pazarlık yapabilme yeteneği.
- Takım halinde çalışabilme becerisi.
- Yönetimsel yönetim becerilerine sahip olur.
- Görev.
- Stratejik düşünme
Adaylar için temel şartlar
Bazı şirketlerde, pazarlama yöneticisinin rolleri ve sorumlulukları, işletmenin özelliklerine ve ihtiyaçlarına bağlı olarak kısmen değişebilir. Bu pozisyon için uygun en temel ve gerekli şartlar şöyle yorumlanabilir:
- Daha yüksek ekonomik veya pazarlama eğitimi.
- Bu alanda deneyim.
- Karmaşık pazarlama problemlerini çözme deneyimi.
- Yönetsel beceriler.
- Yüksek iletişim seviyesi.
- Reklam pazarının bilgisi.
- Yabancı dil bilgisi.
- Sunum becerileri
- Ürünleri pazara getirme deneyimi.
Pazarlama direktörünün gereksinimleri ve sorumlulukları şirketin yönüne veya iç politikasına bağlı olarak değişebilir ve eklenebilir.
Müdür Yardımcısı
Pazarlama Müdür Yardımcısının Görevleri:
- Ürün ve tüketici talebi ile ilgili toplanan verilere (analiz) dayalı pazarlama politikalarının geliştirilmesini sağlamak.
- Mal satışına yönelik bölümler arasındaki etkileşimi sağlamak ve kontrol etmek.
- Yeni pazarları tanımlayın.
- Bilgi toplama ve analizleri ile veri tabanı oluşturulması için bölümlerin faaliyetlerini koordine etmek.
- Görev ve hedefleri onaylayın.
- Tüketicilerin ürün hakkındaki görüşlerini incelemek.
- Pazarlama faaliyetlerine duyulan ihtiyacı belirleyin.
- Promosyonlar düzenleyin, etkinliklerde gösteriler yapın.
- Medya önünde etkinlikler ve gösteriler için hazırlamak.
- Şirketin markasının oluşumu için teklifler hazırlamak.
- Bütçelemeyi planlayın.
- İnternette pazarlama faaliyetleri yürütmek.
- Tamamlanan projeler hakkında rapor hazırlayın.
Etkinliği boyunca, pazarlama müdür yardımcısı, Rusya Federasyonu İş Kanunu, düzenleyici belgeler, üstlerin emir ve emirleri (Genel Müdür), şirket yönetim politikası, pazarlama ve reklam departmanının genel yönetimi tarafından yönlendirilmelidir.
Milletvekili, pazarlama direktörünün bulunmadığı zaman aynı görevlerini yerine getirir.
Pazarlama ve reklamcılık
Reklam ve pazarlama ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Reklam, pazarlama iletişiminin bir parçasıdır. Alıcı ve satıcıyı birbirine bağladığından, kitlesel bir iletişim aracı olduğu için malların gelişimini ve tanıtımını etkileyen önemli bir rol oynamaktadır.
Ana fonksiyonlar:
- Tüketicileri ürün hakkında bilgilendirmek.
- Alıcı çekmek.
- Kitle satışlarına etkisi.
- Marka bilincini arttırın.
- Ciro büyümesini teşvik eder ve satışları teşvik eder.
Pazarlama ve reklam müdürünün kilit sorumlulukları:
- Reklam ve PR stratejilerinin geliştirilmesi.
- Reklam yapan rakip firmaların analizi.
- Reklam ve Halkla İlişkiler için planlama görevleri.
- Medya ile etkileşim.
- Markalaşma (marka oluşturma, kurumsal kimlik).
- Pazardaki ürünlerin tanıtımını sağlamak.
- Reklam için bütçe dağılımı.
- Promosyon faaliyetlerinin oluşturulması.
- Baskı malzemelerinin tasarımı, tasarımın seçimi, metin ve grafiklerin geliştirilmesi.
- Reklam faaliyetlerinin kontrolü.
Toplamda, tüm sorumluluklar pazarlama ve reklam kampanyalarının yönetimine dayanmaktadır. Bunu yapmak için planlama, organizasyon ve koordinasyon becerilerine sahip olmalısınız.Pazarlama ve reklamcılık direktörlüğü görevine layık bir adayın yönetim deneyiminde farklı olması, yönetim, ekonomi ve reklamcılık alanında bir eğitim alması gerekir.
Pazarlama ve satış
Pazarlama ve Satış Direktörü, engin tecrübe ve üst düzey sorumluluk gerektiren oldukça prestijli ve yüksek ücretli bir meslektir. Hızlı bir şekilde yetkin kararlar alma, takım çalışması organize etme, pragmatizm ve yaratıcılık gösterme yeteneği bir profesyonel için iyi bir garantidir.
Pazarlama ve satış direktörünün görevleri:
- Planlama ve fiyatlandırma politikası.
- Bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi ve satış organizasyonu.
- Bir ürünü pazara getirmek için bir strateji planlama.
- Ürün Tanıtımı
- Promosyon bütçesinin onaylanması.
- Yönetici ve pazarlamacı seçimini kontrol edin.
- Çalışanların profesyonel seviyelerinin değerlendirilmesi.
- Manuel bayiler.
- Dağıtım kanalının genişletilmesi, müzakere, sözleşmelerin sonuçlandırılması.
- Müşteri tabanı kontrolü.
- Satış performansını izlemek.
Pazarlama direktörünün faaliyetlerini neyin oluşturduğu netleşti.