Rusya'da pazarlama ağı nedir?

Pazarlama ağı nedir ve uğraşmaya değer mi? Bu meseleler, ek bir gelir kaynağı arayan birçok kişi veya iş bulma sorunuyla acilen karşı karşıya kalanlar için endişelenmektedir.

Kavram

Network marketing zamanımızın en umut verici işi olarak kabul edilir. Her ne kadar çoğu hala finansal piramit ile ilişkilendirir. Distribütörler için en büyük avantajı özel bilgi ve tecrübe eksikliğidir. Yani, herhangi bir yaşta yapabilirsiniz. Diğer adaylardan daha iyi olmayı ümit ederek sayısız görüşme yapmanıza gerek yok.

Bu iş modelinin ilkesi, üretici ve tüketici arasındaki iletişimi kolaylaştırmaktır. Klasik ürün tanıtımı, birçok aracıyı içeren reklamcılık ve karmaşık lojistik ile ilgili yüksek maliyetleri içerir. Ayrıca, iyi bir reklam desteği olmadan, alıcıdan bu ürünü satın alacağını ve rakiplerini satın alacağını bekleyemezsiniz.

Ağ pazarlamasının özü, ağızdan ağıza ilkesinin kullanılması, yani üreticinin ürünlerinin distribütörlerinin müşterilerle çalışmasıdır. Tüm ürünler hakkında konuşabiliyorlar, insan ihtiyaçlarına göre seçilebilecek olanı tavsiye ediyorlar.

Dağıtıcı için fayda, satışın bir yüzdesini almasıdır. Ancak kazançlar oldukça küçük. Ayrıca, bir danışman çok sayıda potansiyel tüketiciye ulaşamaz. Bu nedenle, diğer distribütörlerin ilgisini çeken kendi yapısını yaratması gerekiyor. Dahası, liderliği altında çalışan danışmanların satacağı gerçeğinden zaten ek gelir alma olanağına sahip.

sınıflandırma

Pazarlama ağı nedir? Doğrudan satış sistemidir. Ancak, katılımcıların işlevsel sorumluluklarına ve kazanma olanaklarına bağlı olarak, bu işin birkaç türü vardır, bunlardan başlıcaları şunlardır:

• Tek seviye. Kazanç aracısı sadece satışların bir yüzdesidir. Çoğu ürün, beyan edilmiş tek bir fiyat ile kataloglar aracılığıyla dağıtıldığından, aracının mal alımında indirimi vardır. Bu onun kazancı bu fark.
• evre. Dağıtıcı doğrudan satışları için bir ödül alır. Ayrıca, satışlarının bir kısmını alarak diğer distribütörleri birbirine bağlar. Ağ pazarlamasının bu yapısı en anlaşılır sayılır, bu nedenle büyük şirketler tarafından seçilir.

Ayrıca iş yapıları inşa etmenin daha karmaşık şemaları mümkündür: ikili, matris, puf.

Pazarlama ağı ile piramit arasındaki fark

Pazarlama ağı nedir - piramit mi değil mi? Piramit, sadece paralarını yatırım yapan diğer insanları çekerek bir bonus almaktır. Buna karşılık, güvenliği olmayan bazı payları alabilirler. Ağ pazarlamasında, kaç kişinin dahil olduğu önemli değildir. Satışları sıfırsa, ağı düzenleyen distribütör hiçbir şey almayacaksa, 10 ila 1 bin kişi olabilir. Ayrıca, yeni acenteler için giriş ücreti alınmaz.

Aynı zamanda, ne yazık ki, dolandırıcılık yapan bir şirketin üyesi olabilirsiniz, çünkü bu tür bir işletmenin popülerliğinden dolayı yatırım yapmadan hızlı para kazanmak isteyen şirketler ortaya çıkmaktadır. Bir insana bir şirketin ilgilenmemesi gerektiğini söyleyebilecek belirli işaretler vardır.

1. Giriş için ödeme yapmanız gerekiyor. Genellikle şirketler, distribütör olmak isteyen kişilerden ücret talep etmez veya tamamen sembolik olabilir.Katkı, binlerce veya on binlerce ruble üzerinden hesaplanırsa, bu, bunun finansal bir piramit olduğunun işaretidir.
2. Pazarlama ağı nedir? Bu, satışların yüzdesi üzerine kurulu bir işletmedir. Eğer şirket sadece insanları çekmek için ödeme sözü veriyorsa, bunu atlamak daha iyidir.
3. Ürün geçici - hiç stokta yok.
4. Ağ pazarlaması anında yüksek kazanç vaat etmiyor. Bir günlük şirketlerin çalışmaları “bugün” maksimum geliri elde etmeye dayanıyor.
5. Herhangi bir belgenin yokluğu: sözleşmeler, faturalar, fonların alındığına dair belgesel kanıt.

Faydaları

İşinizi istediğiniz zaman düzenleyebilirsiniz ve başlangıç ​​sermayesinin varlığı önemli değildir. Ayrıca pazarlama ağının avantajı da ürünün kendisidir. İyi kalitededir ve distribütörlerin rekabetçi fiyatlarla satın alması mümkündür. Bu nedenle, genellikle kendileri için alışveriş yaparlar. Ayrıca, şirketler sıklıkla başka hiçbir yerde bulunmayan özel ürünler sunar. Satış hacimleri doğrudan aracının yeteneklerine ve bilgilerine bağlı olduğundan, üreticiler eğitimlerine yatırım yapmayı tercih eder. Potansiyel bir distribütörün deneyim kazanmak için klasik acemi hatalarını yapmasına gerek yoktur. Mentorluk yoluyla sorunlardan bazıları önlenebilir. Ajanların bir diğer avantajı, iletişim, yönetim ve planlama yeteneği gibi önemli nitelikleri geliştirme yeteneğidir. Yani, yeri doldurulamaz bir deneyim kazanmak ve kendinizi bir kişi olarak geliştirmek. Ek olarak, gelecekte işe yarayacak çok sayıda insanla tanışabilirsiniz.

eksiklikler

Network Marketing'in (MLM) sakıncaları vardır. Ana zor bir başlangıçtır. Bir ajan olmak, çoğu hızlı başarı ve anında kazanç güveniyor. Ancak pratikte, bu her zaman böyle değildir. Satışların büyümesi oldukça yavaş olabilir ve alıcı bulmadaki zorluk bu işten ayrılma arzusunun artmasına neden olur. Başka bir zorluk, böyle bir iş yapısının en iyi ünü değildir. Bu nedenle, yalnızca kendi dağıtım ağınızı oluşturma işlemini ciddi şekilde zorlaştıran, yalnızca alıcıları değil aynı zamanda distribütörleri de bulmak zor olabilir.

Tabii ki, pazarlama ağı herkes için uygun değildir. Düzensiz bir çalışma günü, insanlarla sürekli çalışma ve kişisel rahatlık bölgesini sık sık terk etme ihtiyacı, bir ofiste belli bir program ve maaşla çalışan daha rahat olanları korkutuyor.

Görünüm hikayesi

Doğrudan satışların popülaritesinin iyi beklentileri olan ve giderek büyüyen bir işletme olarak görülmesine rağmen, dün gelmedi. Öncü, 1939'da arkadaşlarına icat ettiği vitaminleri ve sağlık ürünlerini denemelerini teklif etmeye başlayan Amerikan Carl Renborg'du. Mallar arkadaşlarına çok fazla hitap etmedi ve ürünlerini arkadaşlarına önererek tanıtırlarsa onlara satışların bir yüzdesini teklif etti. Birçoğu para kazanmak istediğinden, fikir hızla insanlara gitti.

İlerleyen yıllarda, “tavsiye” pazarlamasıyla ürünlerini satan daha fazla şirket ortaya çıktı. Endüstri özellikle aktif olarak geçen yüzyılın 80-90'larında gelişmeye başladı. Üreticiler tüketicilere neredeyse tüm ürün yelpazesini sundu.

Mevcut piyasa durumu

Günümüzde ağ pazarlaması, İnternet teknolojilerinin gelişimi sayesinde ikinci bir hayat kazanmıştır. Bu, yalnızca daha az kişiyle daha fazla insanı örtmekle kalmaz, aynı zamanda basılı ürünlerin imalatında da tasarruf sağlar. Distribütörler, eğitimlere ve seminerlere kişisel katılım için zaman harcayamaz, tüm bunlar evden çıkmadan çevrimiçi olarak yapılabilir.

Rusya'da, bu tür bir işletme 1996'da Doğrudan Satış Derneği'nin ortaya çıktığı tarihte resmen tanındı. Amacı, endüstriyi geliştirmek ve bu iş modelinin olumlu bir imajını oluşturmak için çalışmaktır.Derneklere ait rakamlar, Rusya nüfusunun yaklaşık% 6'sının, ürünlerini doğrudan satış yoluyla tanıtan şirketlerin acenteleri olduğunu söylüyor. Ayrıca, son tüketici sayısının hesaplanması neredeyse imkansızdır.

İnsanları çekmek

Başarılı bir iş kurmak, satış ağını genişletmek ve son müşterileri bulmaktan ibarettir. İnsanları çekmek nasıl? İnternet üzerinden pazarlama ağı geliştirilebilir. Bunu yapmanın birçok yolu vardır.

• Sosyal ağların kullanılması. Çoğu insan çevrimiçi bir topluluğun kullanıcısıdır. Bu yüzden bu iletişim kanalının kullanımı en çok kullanılanlardan biridir. Nereden başlamalı? Ürünlerin dağıtımıyla doğrudan veya dolaylı olarak ilişkilendirilecek bir grup oluşturabilirsiniz. Gruba katılmaları için, arkadaş çevrelerindeki insanları da gruba katılmaya davet edecek daha fazla kişinin olması gerekir. Katılımcılar potansiyel alıcılardır.
• Kendi web sitenizi oluşturma ve içeriğe dayalı reklamcılık oluşturma. Sitenizi, müşterilerin İnternette herhangi bir bilgi ararken bulabilmeleri için bulabilmeleri için teşvik edebilirsiniz. Ancak bu yöntemler bazen önemli miktarda finansal yatırım gerektirecektir. Web sitesi, müşterilerin yeni ürünler ve güncel promosyonlar hakkında haber bültenleri almak için abone olmalarını sağlar. Tek müşterilerden normal müşteriler kategorisine transfer edilmesine ne izin verilecek?
• Uzmanlaşmış forumlar. Orada deneyimlerinizi paylaşabilir, daha başarılı meslektaşlarınızdan öğrenebilir ve ayrıca dağıtım ağına üye olmaya hazır olanları bulabilirsiniz. Veya mevcut bir gruba katılarak kendiniz bir distribütör olabilirsiniz. Temel deneyim kazandıktan sonra, kendi ağınızı oluşturmaya devam edebilirsiniz.

Ürünlerin basit pazarlanması (tek seviyeli pazarlama) çok ilginç değildir. Kurulan distribütör yapısından gelir elde etmek için insanları ağ pazarlamasına nasıl çekeceğinizi bilmeniz gerekir. Ana araç ikna etmedir. Bir insana işin uygunluğunu kanıtlamak için, ona bu tür kazançların avantajlarından bahsederek onu motive etmek gerekir. Ancak bir kişi neden ihtiyaç duyduğunu ve ne gibi faydalar alabileceğini tam olarak anlamıyorsa, başkalarını ikna etmek oldukça zor olacaktır.

En popüler ağ şirketleri

Kendi işinizi kurmak için doğru şirketi seçmeniz gerekir. Bunu yapmak için, Rusya'da bir pazarlama ağı şirketleri derecelendirme var. 2016'ya göre liderler:

• Avon orta sınıf bir kozmetik üreticisidir. Rusya pazarındaki payının% 30 civarında olduğu tahmin ediliyor.
• Oriflame kozmetik, aksesuar ve diyet yiyecekleri üreten İsveçli bir şirkettir. Popülerliğe göre, şirket Avon ile karşılaştırılabilir.
• Amway, onlarca yıldır var olan bir Amerikan şirketidir. Ürün yelpazesi oldukça geniştir. Ancak Ruslar arasında öncelikle temizliği ve deterjanlarıyla ünlüdür.
• Mary Kay başka bir kozmetik şirketidir. Özelliği, yalnızca kadın ajanlarla çalışmaktır.
• Faberlik, doğal malzemelerden üretilen oksijen kozmetik ürünlerini destekleyen bir Rus şirketidir. Marka ilk ortaya çıktığında, geleneksel tanıtım yöntemleri seçildi - televizyon da dahil olmak üzere toplu içerikli reklamlar. Markayı hızlı bir şekilde tanınabilir hale getirmek için izin verilenler

Bu nedenle, Rus pazarlama ağının en popüler ürünleri kozmetik ürünlerdir.

Son zamanlarda sağlıklı bir yaşam tarzı sürmek, diyetinize ve düzenli fiziksel aktivitenize özen göstermek moda oldu. Şekle girmek, açlık hissini azaltmak, vücuda gerekli vitaminleri ve mineralleri sağlamak için bütün yönler ortaya çıktı - sporcu beslenmesi. Bu alanda pazarlama ağı sadece Rusya'da gelişiyor. Bu tür ürünlerin tüketicilerin mevcut segmenti çok geniş olarak adlandırılamaz.En ünlü şirketler arasında NL Uluslararası, Enerji Diyet HD bulunmaktadır.

Bir şirket nasıl seçilir

Müşteriler için aramaya devam etmeden önce kendi dağıtım ağınızı kurmadan önce ürünlerinin dağıtılması gereken bir şirket seçmelisiniz.

Doğru seçim için bazı kriterler önemlidir:

1. Şirket pazarda kaç yıl var. Hikayesi ve şöhreti ne kadar uzun olursa o kadar iyidir. Belirli bir markayı teşvik etmek için daha az çaba sarf edilmesi gerekecek, asgari mali zarar riski. Ancak başka bir taraf daha var: Yaygın ürünlere sahip olmayan yeni bir şirket, daha geniş bir kitleyle çalışmayı mümkün kılıyor. Rusya'da pazarlama ağı pazarının tam listesini inceleyebilir ve büyük pazar payına sahip olmayanı seçebilirsiniz.
2. Eğitim. Sürekli eğitimler ve seminerler üretici için önemlidir, çünkü organizasyonun kazancı, distribütörlerin bilgi ve becerilerine bağlıdır.
3. Ürünlere olan talep. Elektrikli süpürgeyi bir alıcıya bir kez satabilirsiniz veya sürekli olarak tüketilen kozmetik ürünleri sürekli satabilir. Ayrıca, uygun fiyatlı ürünler pahalıdan daha büyük bir arzu ile satın alınmaktadır.
4. Şirket web sitesi ve İnternetteki görüşleri. İyi bir üretici, kolay gezinme özelliğine sahip kaliteli bir web sitesine sahiptir. Onunla çalışmak ne kadar rahat, başkalarından öğrenilebilir. Daha iyi ağ pazarlaması daha fazla insanı çekiyor.

Kendi işinizi kurmanız her zaman yeterli sayıda artı ve eksiye sahiptir. Doğrudan satış bir kişide belirli nitelikleri gerektirir; örneğin, sakince reddetme, iletişim becerileri, öğrenme ve gelişme arzusu. Kendinizi test etmek ve belirli bir deneyim kazanmak ya da kendi işinizi kurmak istiyorsanız, kendinizi ağ pazarlaması konusunda deneyebilirsiniz. Spor beslenme, kozmetik, ev aletleri, ev eşyaları - kesinlikle herhangi bir alanı seçebilirsiniz.