Sa negosyo, higit pa at mas madalas, ang katotohanan ay nakumpirma na ang supply ay lumilikha ng demand. Ngunit lamang ng isang husay na binubuo panukala. Ang ganyang mula sa mga unang salita na "hooks" ng kliyente, at hindi na siya muling pinapagalitan ng nakakainis na advertising. Isasaalang-alang ng artikulo ang pagsasama-sama ng isang karampatang alok sa presyo, ang mga sample ay iniharap, pati na rin ang pinakamahalagang lihim ng isang nakahahalina na sulat.
Ano ito
Magsimula tayo sa kahulugan. Mga alok sa komersyo at presyo - may pagkakaiba ba sa pagitan nila? Sa katunayan, ang mga ito ay mga kaugnay na konsepto na ang mga sumusunod lamang ay nakikilala:
- Sa panukalang presyo, ang diin ay inilalagay sa halaga ng mga kalakal. Samakatuwid, ito ay mas mababa sa ilang mga parameter at posisyon kaysa sa mga kakumpitensya.
- Ang isang komersyal na alok ay hindi nakatuon sa presyo. Sa karamihan ng mga kaso, hindi ito naiiba sa gastos ng magkatulad na posisyon sa mga katunggali. Ang gawain ng panukalang komersyal ay naiiba. Ipakita kung bakit mas kapaki-pakinabang ang makipag-ugnay sa consumer sa partikular na supplier o nagbebenta.
Ang parehong mga alok sa komersyo at presyo ay mga tool sa pagmemerkado na ipinadala sa mga tatanggap sa pamamagitan ng koreo (electronic o regular) upang makakuha ng tugon.
At ito ang pangunahing punto. Ang tugon ay ang paglipat ng isang potensyal na consumer, kliyente sa susunod na yugto ng kooperasyon. At ito ay isang pulong sa negosyo, pagtatanghal ng mga kalakal o kahit na pag-sign isang kontrata.
Iba-iba
Ang nag-aalok ng presyo ay maaaring tulad ng mga varieties:
- Malamig.
- "Mainit."
- Pampublikong alok.
Ang unang dalawang uri ay mas karaniwang para sa marketing at mga benta, at ang huling para sa jurisprudence.
Makikilala namin ang mga uri ng mga espesyal na alok nang mas detalyado.
Malamig na hitsura
Ito ang mga alok na ipinadala sa mga hindi handa ("malamig" sa marketing) na mga customer. Ito ang tinukoy bilang spam. At maraming mga customer ang hindi gusto sa kanya. Ngunit kung interesado ka sa spam, nangangahulugan ito na ang espesyal na alok ay naipon nang buong buhay. Ang tagumpay nito ay nakasalalay din sa isang tama na nabuo na listahan ng target - isang listahan ng mga tatanggap ng mensahe.
Ang Spam ay karaniwang tumitimbang kapag dumating sa mail ng tatanggap sa isang mahalagang sandali. Halimbawa, oras na para makapagtapos ang mga estudyante. Ang tatanggap ay may mga problema sa pagiging natatangi ng teksto. Hindi niya alam kung paano ayusin ang sandaling ito nang mabilis at mahusay. At pagkatapos ay tumatanggap siya ng isang alok sa mail: "Mabilis naming itaas ang pagkakaiba-iba ng mga term paper, dissertations sa 3 araw para sa 500 rubles!" Naturally, ang mag-aaral ay nais na makakuha ng pamilyar sa serbisyo. At malamang ay iutos niya ito kaagad.
Tatlong mga panganib ng pagkahagis
Ang pangunahing layunin ng naturang panukala ay upang mabasa ang buong teksto. Kung ito ay slurred, boring, pinalawig, ang sulat mula sa unang termino ay ipinadala sa basket. Kinilala ng mga namimili ang nangungunang tatlong mga panganib sa pag-alis ng isang malamig na alok:
- Sa yugto ng pagtanggap. Ang liham ay dapat na tumayo sa isang tambak ng spam na dumarating sa mail araw-araw. Ito ay alinman sa isang naka-akit, nakakaakit na headline o isang hindi pamantayang tema. Kung ang sulat ay dumating sa pamamagitan ng regular na mail, ang isang hindi pangkaraniwang, maliwanag na sobre ay pinili.
- Sa pambungad na yugto. Ang liham ay dapat na agad na makaakit ng isang kaakit-akit na alok (na may alok - tatalakayin ito sa paglaon).
- Sa yugto ng pagbasa. Narito ang compiler ay dapat gumana sa may-katuturan, hindi boring na mga pamamaraan ng panghihikayat at mga chips sa marketing.
Ang sagot sa alok sa presyo ay darating na mas malamang kung maigsi at maikli, hindi hihigit sa 1-2 na pahina. Pagkatapos ng lahat, ang tatanggap ay hindi nagbabalak na maglaan ng maraming oras sa liham na bumagsak sa kanya mula sa wala.Samakatuwid, ang "tula" ng 10-20 na pahina, malamang na mag-aalis siya ng pansin.
Pinahahalagahan ng mga marketer ang "malamig" na alok para sa kanilang masa - sapat na upang makabuo ng isang mahusay na teksto nang isang beses at ipadala ito. Ngunit ang pag-personalize sa ilang mga kaso bypasses tulad ng isang murang at mabilis na paraan sa maraming aspeto.
Mainit na pagtingin
Ang susunod na uri ng alok sa presyo ay mainit. Ipinadala ito sa isang kliyente na inihanda para sa kooperasyon. Ito ay isang tao na humiling ng isang presyo o komersyal na alok, na iniwan ang kanyang mga contact sa manager.
Ang mga mainit na alok ay mas detalyado at madilaw. Samakatuwid, ang 10-20 na pahina ng teksto ay hindi isang tala dito, ngunit ang pamantayan. Narito ay binibigyan ng mas kaakit-akit na impormasyon hangga't maaari sa mungkahi ng interes sa isang tao.
Mahalaga na mapanatili ng kliyente ang kanyang interes sa buong teksto. Samakatuwid, ang mga "alok" na mga alok ay madalas na ginawa sa anyo ng mga pagtatanghal na may mga visual effects.
Alok
Isa sa mga uri ng alok ng presyo para sa mga serbisyo o kalakal, na kung saan ay isang pampublikong kontrata na hindi nangangailangan ng pag-sign. Ang nasabing isang alok ay malawakang ginagamit ng mga online na tindahan.
Ang isang alok ay isinasaalang-alang na natapos kapag natutupad ng kliyente ang kundisyon na tinukoy dito. Halimbawa, nakarehistro ako sa site.
Istraktura
Kung nagpadala ka ng isang kahilingan para sa isang alok sa presyo, pagkatapos ay madalas na nakatanggap ka ng isang nagbebenta ng teksto, sa halip na isang listahan ng presyo na may mga presyo para sa mga serbisyo at kalakal. Walang pagkakamali. Ang isang komersyal na sipi ay isang pagkakaiba-iba, kahit na isang espesyal na, ng isang komersyal na teksto. Isang tampok lamang ang i-highlight ito - ang alok. Ngunit sa pangkalahatan, bubuo ang isang karaniwang istraktura:
- Footer.
- Headline.
- Humantong.
- Alok.
- Mga pakinabang ng addressee.
- Pangangasiwa ng Pagtuturo.
- Isang tawag sa pagkilos.
- Afterword.
Isaalang-alang ang mga lihim ng pagbuo ng bawat isa sa mga elementong ito.
Footer
Anumang mga halimbawa ng alok ng presyo ay maglalaman ng elementong ito. Narito ang mga pangunahing tampok nito:
- Ang isang logo ay inilalagay sa footer upang malaman agad ng addressee ang tungkol sa kumpanya na nag-aalok ng kooperasyon.
- Kinakailangan ang impormasyon sa pakikipag-ugnay. Maaari silang pupunan ng isang mini-tawag: "Kailangan ng isang murang smartphone? Bisitahin ang site ..."
- Taas ng header - isang pares ng mga sentimetro. Mahalaga ito lalo na para sa mga alok na "malamig", na kung saan ay dapat na sobrang capacious.
Headline
Ang ilang impormasyon sa teoretikal. Ang koepisyent ng pagkalastiko ng presyo ay isang bilang ng tagapagpahiwatig na idinisenyo upang ipakita ang antas ng pagbabago sa dami ng mga kalakal at serbisyo na inaalok bilang tugon sa isang pagbabago sa kanilang halaga.
Ngayon bumalik sa panukala. Ang pamagat ay isa sa mga mahahalagang elemento nito. At lalo na para sa mga titik na "malamig". Ang gawain nito ay simple at kumplikado nang sabay - upang "mai-hook" ang mambabasa na may halatang pakinabang.
Samakatuwid, isang malaking pagkakamali ang ginawa ng mga namimili na nagpasok sa simula ng karaniwang "alok sa presyo" at iba pang mga form na abstract. Ito ang surest na paraan upang magbigay ng isang path ng pagsulat sa basurahan. Kasabay nito, para sa mga "mainit" na titik, ang "alok ng presyo" ay katanggap-tanggap - sa pamamagitan ng pangalang ito ang addressee ay mabilis na matandaan na ang isang sagot ay dumating sa kanyang kahilingan.
Ang pamagat ay dapat na isang maikling sagot sa mga tanong:
- Ano?
- Magkano
- Sa anong presyo?
- Sa kanino?
- Kailan?
Humantong
Tinawag ng mga namimili sa unang talata ng pangungusap ang nanguna. Nagmula sa Ingles. nanguna - manguna. Ito ang nangunguna na dapat pukawin ang interes ng mambabasa sa panukala. Sinasabi nito ang tungkol sa kung ano ang pangunahing mahalaga para sa kliyente.
Bumuo ng isang nangunguna sa apat na paraan:
- Mula sa problema.
- Mula sa solusyon (kung walang problema ang mambabasa).
- Mula sa inaasahang pagtutol.
- Mula sa damdaming sanhi ng headline.
Ang pinaka-karaniwang paraan - mula sa problema. At narito ang isang halimbawa ng isang alok sa presyo (tingga): "Maraming mga tindahan ang nagbebenta ng kagamitan sa computer. Gayunpaman, ang karamihan sa kanila ay nagbebenta ng mababang kalidad na electronics. Mayroong isang pagpipilian para sa mga nais bumili ng matibay na kagamitan at sa parehong oras makatipid."
Alok
Ang anyo ng alok ng presyo ay magiging walang kabuluhan at mapurol nang walang maliwanag na alok. Ano ito Ang salita ay nagmula sa Ingles. alok - "alok".Ito ang kakanyahan, ang "puso" ng buong mungkahi. Ang isang maliwanag na salita ay kinakailangang magkasya dito - kung ano mismo ang iyong inaalok. Samakatuwid, ipinapayong ilagay ang alok sa pinakadulo simula ng liham.
Palaging ipinapakita ang alok kung anong pakinabang ang natatanggap ng tatanggap kapag sumasagot sa alok. Samakatuwid, hindi totoo upang matanggap ang pamantayang "Nag-aalok ang kumpanya namin sa iyo ng mga computer" o "Iminumungkahi namin na dumalo ka sa mga lektura" dito. Naturally, ang mga kakumpitensya ay mag-aalok ng katulad.
Samakatuwid, ang alok ay agad na pinabilib ng mambabasa ang pakinabang na makukuha niya. Ang nabanggit na "boring" na alok ay maaaring madaling mabago: "Iminumungkahi namin na makatipid ka hanggang sa 10 libong rubles sa pamamagitan ng pagbili ng isang bagong laptop!". O: "Sa panayam, ipapakita namin ang mga halimbawa ng tunay na buhay kung paano taasan ang kakayahang kumita ng negosyo sa pamamagitan ng 150% sa isang buwan." Ang mga kalakal at serbisyo sa alok ay pangalawa. Ang pangunahing bagay ay ang benepisyo na natanggap ng tatanggap.
Maraming mga marketer ang nagpapayo pagkatapos ng alok (kung pinahihintulutan ng puwang) na maglagay ng graphic na maliwanag o nakakatawang mga imahe na mailarawan ang iyong mga kalakal at serbisyo o mga tiyak na benepisyo. Makakatulong ito sa liham na hindi magmukhang isang boring na "tablecloth" ng teksto at bukod dito ay nakakatulong upang mapanatili ang pansin.
Makikitang bloke
Ang susunod na bloke ay kailangan ding maingat na naisip. Dapat itong ilista ang lahat ng mga benepisyo na maaaring maakit ang isang customer. Ngunit ang mga benepisyo ay hindi ang mga katangian at kamangha-manghang katangian ng produkto.
Kapag ang paglilipat ng mga benepisyo, mahalaga na mapanatili ang kanilang pag-target: "naa-access sa lahat", "ito ay nilikha lamang para sa iyo", "maliwanag sa mga nagsisimula at mga tao". Nagkakamali ang mga namimili nang sabihin nila dito "mula sa kanilang tower." Ang mga benepisyo ay dapat na malapit at kaakit-akit sa addressee, at hindi lamang sa may-akda ng panukala.
Pangangasiwa ng Pagtuturo
Mahalagang tandaan kaagad na imposible na magkasya sa alok ng pagproseso ng lahat ng mga pagtutol. Ang gayong pagkalat ay hindi makakagawa sa kanya ng anumang kabutihan. Samakatuwid, ang mga sagot lamang sa mga pinakamahalagang katanungan na maaaring lumabas sa mambabasa ay ipinasok sa bloke:
- Ano ang kumpanyang ito?
- Bakit tayo dapat magtiwala sa kanya?
- Sino ang gumagamit ng mga serbisyo, saan ko mahahanap ang kanilang mga pagsusuri?
- Nasaan ang mga serbisyong ipinagkaloob (ibinebenta ang mga kalakal)?
Maraming mga kumpanya ang kasama dito katibayan ng kanilang kredensyal, kahalagahan sa lipunan. Magiging magandang ideya din na magpahayag ng mga garantiya. Ngunit narito mahalaga na hindi makisali sa "papuri" ng iyong kumpanya. Ang impormasyon ay dapat na ibubuod sa madaling sabi ngunit matagumpay. At huwag sumalungat sa alok ng presyo mismo. Ang pinakaligtas na paraan ay ang paglista ng mga katotohanan.
Tumawag sa pagkilos
Ang pagkakamali ng maraming mga nag-aalok ng presyo at komersyal ay ang kahinaan ng block na ito. Ang tawag ay dapat na kinakailangang ipinahayag ng isang malakas na pandiwa. Paghambingin: "Tawagan kami sa pamamagitan ng numero ..." o "Maaari kang tumawag sa isa sa mga numero ng telepono na ito ..."
Ang isa pang kamalian: ang mga may-akda ng panukala ay malito ang mambabasa na may iba't ibang mga pagpipilian sa komunikasyon. Ang tawag ay dapat pa rin para sa isang tiyak na pagkilos - pagtawag sa hotline, pagpuno ng isang application sa site, pagsulat ng isang mensahe sa Viber, at iba pa.
Isang kamangha-manghang sandali, ngunit maraming mga may-akda ng mga espesyal na alok ang ganap na nakakalimutan ang yunit ng komunikasyon na ito! Iyon ay, kulay na inilalarawan nila ang panukala, ngunit hindi ipahiwatig kung paano mahahanap ang mga ito, kung paano makontak ang mga ito. Isang kamangha-manghang pagkakamali, ngunit nangyayari ito upang maging madalas.
Afterword
Ang marketing ay hindi magiging marketing nang walang kilalang "cherry sa cake." Ang postcript ay ang pangwakas na sangkap na dapat pindutin ang mambabasa ng ningning nito. Upang maging isang karapat-dapat na gantimpala para sa addressee na binabasa ang liham hanggang sa huli.
Ito ay isang napakalakas na tool na nakapagpapasigla - ipinapakita ng kasanayan na basahin nang madalas ang mga tao sa mga afterword (pagkatapos matingnan ang mga caption sa mga larawan). Samakatuwid, ang isang matagumpay na nagmemerkado ay hindi magagawa nang walang coveted P. S.
Ang isa sa mga pinakamatagumpay na sandali ay ang pagpasok ng isang paghihigpit sa afterword ("deadline" sa wika ng mga namimili). Ito ay lubhang kapaki-pakinabang para sa malamig na mga alok.Kung sa panahon ng isang "hot" manager ay maaaring tumawag sa kliyente pabalik at ipaalala sa kanya ang malapit na pagtatapos ng isang kumikitang alok, kung gayon narito kung minsan ang tanging paraan upang pag-usapan ang tungkol sa mga paghihigpit ng aksyon.
Ano ang limitasyong itinakda? Ito ay pamantayan sa alinman sa oras o sa dami ng natitirang kalakal (hindi nabenta serbisyo). Ang nasabing isang sample:
- "Lamang hanggang Oktubre 10, kapag nag-order ng mga serbisyo sa paglilinis sa kumpanya ng N, nakakakuha ka ng 20% na diskwento!"
- "Magmadali! 10 na mga iPhone ang naiwan sa isang espesyal na presyo!"
At narito ang mga kumpanya ay nagkakamali na kapansin-pansin na nagpapabagabag sa tiwala ng customer sa kanila - hindi nila tinutupad ang mga pangako. Kinansela ng kliyente ang pagpupulong sa mga kaibigan upang mag-order ng paglilinis ng apartment sa isang diskwento noong Oktubre 9. Ngunit noong Oktubre 11, inutusan ng kanyang kaibigan ang parehong serbisyo sa parehong presyo. Hindi malamang na nais ng kliyente na pumunta muli.
Ayon sa mga tagubilin sa itaas, madaling isulat ang iyong sariling eksklusibong sulat. Bilang karagdagan, maaari mong gamitin, halimbawa, mga halimbawa ng mga alok sa presyo, na inilalagay din sa artikulo.
Konklusyon
Ang alok ng presyo ay hindi isang faceless, boring presyo. Ito ay isang komersyal na teksto na naipon ayon sa ilang mga canon, "mainit" o "malamig." Ang layunin nito ay upang maakit ang atensyon ng addressee, upang ma-motivate siya na tumugon. Hindi madali, ngunit posible kung pinagtibay mo ang lahat ng mga tip mula sa materyal na ito.