Ang target sa marketing ay isang hanay ng mga promo na kaganapan na naglalayong isulong ang isang partikular na produkto sa isa sa mga segment ng merkado. Ang isang katulad na diskarte ay binuo sa pagtatapos ng ikadalawampu siglo at ngayon ay inilalapat halos sa pangkalahatan. Ito ay angkop para sa paggamit ng parehong malalaking kumpanya ng negosyante at maliliit na prodyuser. Ang mismong hitsura ng isang diskarte na perpektong katangian ng mga uso sa merkado ng modernong mundo.
Mga dahilan para sa hitsura
Ang target sa marketing ay nagsimulang bumuo sa mga bansang Kanluran noong unang bahagi ng siyamnapu. Ito ay dahil sa mga bagong solusyon sa larangan ng logistik at paggawa. Sa maraming mga bansa, ang kapangyarihan ng pagbili ay tumaas. Gayunpaman, hindi nababagabag sa pagtaas ng pagkonsumo sa buong mundo. Maraming mga sosyolohista ang nagpapakilala sa pagtaas ng pagnanais ng mga tao para sa masalimuot na pagkonsumo, iyon ay, pagpapakita ng kanilang katayuan sa lipunan sa pamamagitan ng mga tatak at serbisyo. Sa pagtaas ng antas ng pagkonsumo, tumaas din ang mga pagpipilian ng mamimili para sa mga kalakal. Ito ang humantong sa pagbuo ng mga kategorya ng kagustuhan para sa iba't ibang mga pangkat ng lipunan.
Sa pagbuo ng mga kampanya sa pagmemerkado, ang pagbubukod sa merkado ay pinadali. Pangunahin ito dahil sa pagkalat ng Internet. Mahalaga rin ang pagbubukas ng mga merkado sa Silangang Europa. Matapos ang pagbagsak ng mga sosyalistang rehimen, ang mga bansang ito ay naging isang maginhawang outlet para sa maraming monopolist.
Pagbagsak sa merkado
Ang target sa marketing ay nagsasangkot ng isang hanay ng mga hakbang, kung saan ang pangwakas na yugto lamang ay itinalaga sa pagbuo ng mismong kampanya ng advertising. Ang unang hakbang ay ang pumili ng merkado. Halimbawa, ang isang negosyante ay gumagawa ng mga sneaker. Kinakailangan upang pag-aralan ang mga pangunahing kinakailangan ng mga mamimili para sa produkto.
Batay sa data na ito, nabuo ang mga pangkat. Iyon ay, kung posible na matukoy na ang mga kabataan na may edad na labing-walo hanggang dalawampu't lima ay nais na magsuot ng mga naka-sneak na sneaker, pagkatapos ay nakikilala sila sa isang pangkat. Ang mga sneaker at mabibigat na tagahanga ng musika ay naaakit sa mga sneaker. Bumubuo din sila ng isang pangkat. Ang mga pangkat na ito ay mga segment ng consumer.
Pagtatasa
Pagkatapos ay darating ang pag-aaral ng mga pangkat ng mamimili. Natutukoy ang mga katangian at mga marker ng bawat isa sa kanila. Ang mga mamimili ng buong segment ay naiiba sa paggalang sa kanilang mga kagustuhan. Pagkatapos ay nakikilala nila ang lahi, katayuan sa lipunan, globo ng mga interes, pananaw sa relihiyon at iba pang mga parameter na maaaring paghiwalayin ang mga ito sa ibang mga mamimili. Ang sumusunod ay ang pagpili ng pinaka pinakinabangang segment.
Ang target sa marketing ay nagsasangkot ng paggalugad ng mga pagkakataon sa produksiyon sa isang maagang yugto. Batay sa mga pag-aaral na ito, ang segment kung saan gagana ang diskarte ay napili. Halimbawa, ang isang masusing pagsusuri ng mga paraan ng paggawa ay nagpakita na ang paggawa ng mga high-solong sneaker ay magiging hindi bababa sa mahal, habang ang paggawa ng mga sneaker ay dalawampung porsyento na mas mahal. Sa susunod na yugto, ang mga pangkat ng target sa marketing at ang kanilang pagpayag na bumili ng mga kalakal ay pag-aralan.
Matapos makuha ang data sa kapangyarihan ng pagbili ng bawat isa sa mga pangkat ng priyoridad, mayroong isang ugnayan na may mga pag-aaral ng mga gastos sa produksyon upang makakuha ng isang kumpletong larawan. Binibigyang pansin din ng mga malalaking kumpanya ang imahe ng tatak at ang mga posibleng kahihinatnan mula sa paglulunsad ng isang bagong linya ng produkto. Ang mga maliliit na negosyante ay hindi nababagabag sa pagpipiliang ito.
Detalyadong pagtatasa
Ang huling yugto ng yugto ng pananaliksik ay ang pagtatasa ng mapagkumpitensyang kakayahan ng produkto.Kinakailangan upang suriin ang lahat ng mga kalakal at serbisyo na nalalapat sa napiling angkop na merkado. Ang anumang mga pamamaraan ay angkop sa mga yugtong ito. Hindi lihim na ang mga malalaking kumpanya ay nakikibahagi sa pang-industriya na espiya bago aprubahan ang paglulunsad ng isang bagong produksyon. Napakahalaga na i-highlight ang mga kawalan ng mga produkto ng mga kakumpitensya upang monopolize ang angkop na lugar bago ang tugon mula sa "mga kalaban". Halimbawa, ang isa sa mga kumpanya ay gumagawa ng mga sneaker na gusto ng iyong target na consumer.
Gayunpaman, ang mga sapatos ay ginawa mula sa mga materyales sa hayop, na hindi tulad ng mga adherents ng kultura ng vegan. Sinusundan ito na kinakailangan upang ibukod ang lahat ng mga materyales na pinagmulan ng hayop upang magkaroon ng pakinabang sa mga kalakal ng katunggali.
Pag-unlad sa Target ng Marketing
Nasa yugto ng pagtatasa ng mapagkumpitensyang kakayahan ng isang produkto, maaari kang magsimula ng isang pag-aaral gamit ang mga grupo ng pokus. Ito ay mga random na tao mula sa kapaligiran ng mga target na mamimili. Dapat mong piliin ang pinaka-hindi kapani-paniwala na mga tao (halimbawa, ng iba't ibang edad, ngunit sa loob ng mga limitasyon na ipinahiwatig sa mga unang yugto ng pananaliksik) mula sa buong segment at anyayahan silang subukan ang iyong produkto o serbisyo. Ang lahat ng mga obserbasyon at komento ng customer ay dapat na maingat na pinag-aralan. Tulad ng ipinapakita sa kasanayan, ang mga pag-aaral ng kahit isang maliit na sample ng mga mamimili ay nagpapahintulot sa amin na magbigay ng isang kumpletong pananaw sa sitwasyon. Maraming mga paraan upang masubukan ang isang produkto. Ang mga nakatagong poll ay medyo pangkaraniwan. Halimbawa, ang mga tao ay bibigyan ng pagkakataon na lumahok sa ilang uri ng programang panlipunan at, na parang sinasadya, nag-aalok sila upang suriin ang isang produkto. Ang nasabing tamang pagsubok na itinayo ay magbibigay ng pinaka tumpak na larawan.
Halimbawa ng kongkreto
Ang target na grupo mismo ay maaaring nahahati sa iba't ibang mga subgroup. Halimbawa, ang kilalang kumpanya na "Aks", na gumagawa ng mga personal na produkto sa kalinisan, ay nagsagawa ng malakihang pananaliksik bago ilunsad ang isang bagong linya ng "seductive deodorants." Ang isang target na grupo ay napili at isang konsepto ay binuo para dito. Gayunpaman, sa pag-survey sa pangkat ng pokus, ang segment ay nahahati sa tatlong higit pang mga kategorya. Pagkatapos nito, ang isa sa tatlong pangkat na ito ay pinili, kung saan nakatuon ang diskarte sa marketing. Ang resulta ay ang labis na tagumpay ng produkto.
Pagtatasa sa peligro
Ang konsepto ng naka-target na marketing ay nagsasangkot ng isang detalyadong pag-aaral ng lahat ng mga posibleng kahihinatnan kahit na bago magsimula ang produksyon. Ang mga maliliit na negosyante ay dapat bigyang pansin ang mga patakaran at pamantayan ng estado para sa mga kalakal sa segment. Ang mga gastos sa lahat ng mga sertipiko at lisensya ay dapat na kasama sa pagtatantya.
Sinusuri din nito ang posibleng reaksyon ng mga kakumpitensya. Kung ang ibang mga negosyo ay hindi binibigyang pansin ang segment na iyong pinili, kung gayon malamang na hindi nila ito gagawin hanggang sa gumawa ka ng isang malaking kita. Gayunpaman, ang merkado ay dinisenyo sa paraang ang anumang angkop na lugar ay palaging hindi bababa sa bahagyang, ngunit abala. Kung nais ng iyong mamimili na bumili ng mga sneaker na gagawa ka, hindi ito nangangahulugan na hanggang sa oras na ito siya ay walang takbo.
Mga Aktibidad sa Pag-target sa Marketing
Ang pangunahing punto sa pagbuo ng isang diskarte sa advertising ay ang pagpoposisyon ng mga kalakal sa merkado. Mayroong dalawang pinaka-karaniwang mga pagpipilian.
Ang pagpili ng isang tiyak na pagpoposisyon ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan. Ang unang pagpipilian ay nagsasangkot ng paglalagay ng iyong produkto ng "pahalang" sa mga kalakal ng isa sa mga kakumpitensya. Iyon ay, nagtakda ka ng isang layunin upang makamit lamang ang iyong bahagi sa merkado, at hindi ang buong segment. Ang ganitong diskarte ay angkop kung:
- Ang demand ng consumer para sa kategorya ng produktong ito ay mas malaki kaysa sa supply ng merkado. Sa kasong ito, pinupuno mo lang ang walang laman na puwang at hindi nagiging sanhi ng mga agresibong aksyon mula sa kakumpitensya.
- Ang iyong kumpanya ay may mga kakayahan at paraan upang makagawa ng mga kalakal sa paraang ang presyo nito ay nasa ibaba ng average ng merkado.
- Ang napiling konsepto ng produksiyon ay nagpapahintulot sa iyo na mapagtanto ang mga pakinabang ng iyong kumpanya (ang pagkakaroon ng kagamitan, teknolohiya, mahaba ang pang-agham na pananaliksik sa lugar na ito at iba pa).
Isang bagong salita sa merkado
Ang susunod na pagpipilian para sa pagpoposisyon ay nagsasangkot sa pag-unlad ng isang ganap na makabagong produkto na wala pa sa merkado. Ito ay isang medyo peligro na paraan. Ang Innovation sa merkado ay maaaring magdala ng parehong labis na tagumpay at isang mapait na pagkatalo.
Una, kailangan mong tiyakin na ang iyong pagbabago ay may mga kakayahan na hindi maalok ng ibang mga produkto. Kung matagumpay, dapat maghanda ang isa para sa agresibong pagpapalawak, at ang target na marketing ay dapat na naglalayong ito. Ang mga monopolistic na organisasyon ay maaaring simpleng nakawin ang iyong ideya. Ang pagpapatupad nito ay magiging mas madali para sa kanila sa gastos ng kanilang mga mapagkukunan. Kaya, ang mga kondisyon na kinakailangan para sa pagpapakilala ng mga pagbabago sa merkado:
- Isang detalyadong pagtatasa ng mga teknikal na kakayahan ng paggawa. Ang mga bagong produkto ay maaaring mangailangan ng mga pag-upgrade ng kagamitan o pagbabago sa sistema ng logistik.
- Paghahambing ng mga oportunidad sa ekonomiya sa mga kapantay na malapit sa produkto. Ang mababang presyo ay gumaganap ng isang medyo mahalagang papel sa paunang yugto ng pagpapakilala.
- Pagtantya ng posibleng bilang ng mga mamimili. Kahit na ang produkto ay ganap na makabagong, maaari lamang itong maakit ang isang maliit na bilang ng mga mamimili.
Kaya, ang target na programa sa marketing ay nakatuon sa isang tiyak na segment ng mga mamimili na may katulad na mga kagustuhan para sa isang produkto o serbisyo. Ang diskarte ay nakatuon lamang sa pangkat na ito at inilalagay mismo ang gawain ng kasiya-siya ang lahat ng mga kinakailangan ng napiling "layunin" (grupo ng consumer). Mabilis nitong sakupin ang isang angkop na lugar sa merkado at magbigay ng pangmatagalang kita ng pasibo. Ang mga elemento ng target na marketing ay idinisenyo upang mabawasan ang mga panganib na nasa yugto ng pag-unlad ng konsepto at upang matiyak ang mabilis na pagkuha ng merkado.