Mga madiskarteng alternatibo: ano ito?

Ang bawat organisasyon na nag-iisip tungkol sa matagumpay na pang-matagalang pag-unlad ay dapat mag-isip tungkol sa kung paano ito makamit. Para sa mga ito, ang isang diskarte sa negosyo (kumpanya, institusyon) ay binuo, na naglalaman ng mga pangunahing puntos para sa pagkamit ng itinatag na mga layunin.

Pangkalahatang impormasyon

Ngunit hindi gaanong simple. Walang simpleng unibersal na plano kung saan maaaring gumana ang lahat. Sa pagsasagawa, mayroong mga estratehikong alternatibo at kinakailangan na pumili ng isang pagpipilian sa pabor sa isa sa kanila. Ang eksaktong dapat gawin ay depende sa kung anong tiyak na sitwasyon ang binuo para sa isang partikular na samahan. Sa kabutihang palad, may mga pangkalahatang diskarte sa kanilang pag-unlad at pagbabalangkas:

Limitadong diskarte sa paglago. Ang kahaliling ito ay sinusundan ng karamihan ng mga umiiral na organisasyon. Ito ay katangian para sa kanya upang magtakda ng mga layunin sa batayan ng nakamit na antas na may pagpapatupad ng isang pagwawasto na isinasaalang-alang ang inflation. Bakit napakapopular ang estratehiyang pagbuo ng samahan na ito? Ang katotohanan ay para sa marami ito ay mas madali upang sumama sa matalo na track, na nagdadala din ng kaunting panganib.
Diskarte sa paglago. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay taunang taasan ang antas ng mga pang-matagalan at pangmatagalang mga layunin kumpara sa nakaraang taon. Ginagamit ito, bilang isang patakaran, sa pabago-bagong pagbuo ng mga industriya kung saan mabilis na nagbabago ang mga teknolohiya. Bukod dito, ang paglago ay maaaring maging panloob o panlabas. Bilang halimbawa ng unang kaso, maaari nating banggitin ang pagpapalawak ng saklaw ng mga kalakal na inaalok. Sa pangalawang kaso, ang ibig sabihin nila ay ang unyon ng ilang mga organisasyon, ang pagkuha ng isang negosyo ng isa pa, at iba pa.
Diskarte sa pagbabawas. Naiwan siya para sa pinakamasamang kaso. Ang kakanyahan nito ay upang magtakda ng mga layunin sa ibaba ng antas na nakamit sa nakaraan. Bilang isang halimbawa, ang isa ay maaaring magbanggit ng mga pagbawas, reorientasyon, pagputol ng labis.
Diskarte sa kumbinasyon. Binubuo ito sa pagsasama ng mga pagpipilian sa itaas. Malaking at pinansyal na matatag na negosyo na naglulunsad ng mga aktibidad sa maraming industriya na nais gamitin ito.

Tulad ng nakikita mo, may mga estratehikong alternatibo, at marami sa kanila. At ito lamang ang pinaka pangkalahatang probisyon! Paano gumawa ng isang pagpipilian sa pabor ng isang bagay na tiyak?

Diskarte ni M. Porter

Ano ang pusta? Maaari kang sumangguni sa opinyon ni M. Porter, isa sa mga nangungunang teorista at espesyalista sa larangang ito. Nagtatalo siya na mayroong tatlong pangunahing mga punto upang isaalang-alang. Ang mga bentahe ng system na iminungkahi ng kanya ay may kasamang isang medyo mataas na antas ng pagtutukoy. Sa madaling sabi, pagkatapos:

Kinakailangan na kumuha ng nangungunang posisyon sa pagliit ng mga gastos sa produksyon. Ang mga kumpanya na umaasa sa pagbuo ng ganitong uri ng diskarte ay dapat magkaroon ng isang mahusay na samahan ng paggawa at supply, napatunayan na teknolohiya at isang mataas na kalidad na base sa inhinyero. Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa epektibong sistema ng pamamahagi ng mga produkto.
Kinakailangan na umasa sa pagdadalubhasa sa paggawa ng mga produkto. Anong mga kundisyon ang dapat na maitakda ang mga madiskarteng layunin? Una sa lahat, ang kumpanya ay dapat magsagawa ng lubos na dalubhasang produksyon, hindi nakakalimutan ang tungkol sa pag-promote ng advertising at produkto. Ang layunin ay upang maging pinuno sa paggawa ng aming mga produkto. Nagbabayad ito, dahil madalas na ang mga mamimili ay umaasa sa isang kalidad na tatak, kahit na ito ay medyo may mataas na presyo.
Kinakailangan upang ayusin ang isang tiyak na segment ng merkado at ituon ang mga pagsisikap ng negosyo dito. Sa kasong ito, ang samahan ay hindi naghahangad na makuha ang lahat at lahat.Ang layunin ay upang maging isang pinuno sa isang tiyak na segment ng merkado, lubusang naiisip ang pangangailangan ng mga produkto ng isang tiyak na uri. Ang nasabing diskarte sa negosyo ay maaaring magsama ng pagbabawas ng gastos, mga patakaran sa pagdadalubhasa, o kahit na isang kombinasyon ng dalawa. Ngunit ganap na kinakailangan upang pag-aralan ang mga kahilingan ng customer sa isang tiyak na segment ng merkado.

Isa pang diskarte

Ang mga estratehikong alternatibong umiiral sa maraming mga numero. Kaya, batay sa itinatag na mga layunin ng prayoridad, maaari nating makilala:

Diskarte sa advertising at promosyon. Ito ay nagsasangkot ng nababagay na pagbagay ng negosyo sa umiiral na mga kondisyon ng merkado, na isinasaalang-alang ang posisyon ng produkto sa merkado, ang antas ng mga gastos para sa pagsasaliksik nito, isang hanay ng mga hakbang para sa pagpapatupad ng mga benta at iba pa.
Diskarte sa Innovation (kilala rin bilang patakaran sa pagbabago). Ito ay nagsasangkot sa pagsasama ng iba't ibang mga aspeto ng aktibidad, na magkasama na pinapayagan ang pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya at uri ng mga produkto.
Diskarte sa pamumuhunan. Ito ay nagsasangkot ng pagtukoy ng antas ng pamumuhunan batay sa pagkalkula ng sukat ng paggawa ng ilang uri ng mga produkto at / o mga gawain ng buong negosyo bilang isang buo.
Diskarte sa dayuhang pamumuhunan. Nagsasangkot ito sa paglikha ng kanilang sariling mga negosyo sa pagmamanupaktura sa ibang bansa.
Diskarte sa pag-unlad. Ito ay naglalayong sa pagpapatupad at pagkamit ng mga itinatag na layunin, pati na rin ang matatag na tulin ng pag-unlad at matagumpay na paggana ng kumpanya sa kabuuan, pati na rin ang mga subsidiary at branch nito.

Tulad ng nakikita mo, kung tungkol sa mga madiskarteng alternatibo, maraming mapipili. Ang pangunahing bagay ay hindi gumawa ng isang pagkakamali.

Paano gumawa ng isang pagpipilian?

Mas makatuwirang wasto upang simulan ang pagsasaalang-alang sa pamamagitan ng pagbuo ng iyong sariling mga kahalili, ngunit may mga tiyak na dahilan alinsunod sa kung saan mas mahusay na baguhin ang pagkakasunud-sunod ng paglalahad ng materyal. Kapag lumilikha ng isang pangmatagalang diskarte sa pag-unlad para sa isang samahan, ang nangungunang pamamahala ng negosyo ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pagbuo nito. Pagkatapos ng lahat, ito ang siyang pumipili sa pabor ng isang tiyak na pagpipilian, na idinisenyo upang madagdagan ang pagiging epektibo ng samahan. Ang desisyon na ginawa ay may makabuluhang epekto sa buong samahan. Dapat itong alalahanin. Kasama sa proseso ng pagpili ang pagsusuri ng mga dati nang pinagtibay na mga diskarte, portfolio ng produkto at paggawa ng desisyon. Ano sila?

Pagtatasa ng mga nakaraang (at kasalukuyang) mga diskarte

Ito ay itinayo sa prinsipyo ng pagsusuri ng panlabas at panloob na mga kadahilanan. Ang una ay kasama ang:

Ang saklaw ng negosyo.
Ang iba't ibang mga produkto.
Ang kalikasan at pangkalahatang katangian ng samahan at ang mga benta nito.
Ang pokus at istraktura ng kumpanya.
Saloobin sa mga panlabas na pagbabanta.

Mga panloob na kadahilanan:

Ang mga layunin ng negosyo.
Saloobin sa panganib sa pananalapi mula sa pamamahala.
Mga pamantayan para sa pamamahagi ng mga mapagkukunan at umiiral na istraktura ng pamumuhunan para sa mga produktong gawa.
Ang antas at antas ng konsentrasyon ng mga pagsisikap sa larangan ng pananaliksik at pag-unlad.
Mga estratehiya ng mga indibidwal na lugar na may pagganap (paggawa, pananalapi, tauhan).

Ang lahat ng ito ay dapat isaalang-alang hindi lamang para sa mga negosyo na matagumpay na nagtrabaho sa merkado sa isang tiyak na oras, kundi pati na rin para sa mga samahang iyon na nakakakuha lamang ng kanilang lugar. Totoo, sa pangalawang kaso, ang data ay magiging hypothetical, at hindi batay sa karanasan ng mga nakaraang taon. Ngunit ang pagsusuri ng mga estratehikong kahalili para sa katotohanan at pagiging posible ay hindi dapat italikod. Pagkatapos ng lahat, kahit na walang totoong data, na mag-isip tungkol sa kung ano at paano magiging mababaw.

Pagtatasa ng portfolio ng Produkto

Pinapayagan kang suriin nang biswal kung paano konektado ang mga indibidwal na bahagi ng negosyo. Bukod dito, ang portfolio ay mas mahalaga para sa negosyo kaysa sa mga indibidwal na bahagi nito. Salamat sa kanyang pagsusuri, ang isang bilang ng mga mahahalagang kadahilanan sa negosyo ay maaaring balanse: panganib, pag-update, daloy ng pera, at iba pa.Sa kasong ito, palaging ipinapalagay na ihambing ang bahagi ng kumpanya (bilang isang pagpipilian - mga produkto nito) sa merkado kasama ang rate ng paglago ng aktibidad sa pang-ekonomiya.

Bilang isang pag-aaral sa kaso, maaalala natin ang matrix ng Boston Consulting Group. Binubuo ito ng isang pagpipilian ng iba't ibang mga kumbinasyon ng diskarte, pamumuhunan at siklo ng buhay ng produkto. Bakit kailangan ang matrix na ito? Ang kahulugan nito ay upang matulungan kang pumili ng pinakamahusay na diskarte. Halimbawa, mayroong isang produkto (serbisyo) ng isang kumpanya na sumasakop sa isang malaking bahagi ng merkado at nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na rate ng paglago. Sa kasong ito, gamit ang matrix, madaling tapusin na ang pinaka-optimal ay isang diskarte sa paglago. O kung ang isang produkto (serbisyo) ay tumatagal ng napakaliit na bahagi, at ang pagtaas nito alinman ay hindi magbabayad, o may mababang priyoridad, kung gayon maaari mong piliin na putulin ang labis.

Sa mga modernong kondisyon, ang diskarte sa paglikha ng isang diskarte ay nagbabago. Kaya, halimbawa, kung dati ay naniniwala na dapat itong makilala lamang sa isang makitid na bilog ng mga pinuno, ngayon ang proseso ng pagbuo nito, bilang isang patakaran, ay bukas. Bukod dito, ang posisyon ayon sa kung saan ang diskarte ay dapat na sakupin hindi lamang ang mga tagapamahala, kundi pati na rin ang mga direktang executive, ay nagiging lalong kalat.

Ano ang hitsura ng alternatibong proseso ng pag-unlad?

Ngunit upang pumili, kinakailangan na magkaroon ng isang tiyak na hanay mula sa kung saan posible itong gawin. At para dito kinakailangan na maisagawa ang pagbuo ng mga estratehikong kahalili. Sa katunayan, ang prosesong ito ay ang kanilang paglikha, pagsusuri at pagpili. Ang susi sa tagumpay ay ang pagkakaroon ng isang malawak at sari-saring pagpipilian, na unti-unting nakitid sa ilalim ng impluwensya ng mga advanced na pamantayan. At ang pangwakas na punto ay ang pangwakas na pagpili ng pangunahing diskarte. Bago simulan ang proseso, ang mga hangganan na lugar para sa paghahanap para sa mga posibleng solusyon ay dapat na maitatag. Natutukoy ito ng dalawang sangkap:

Mga pamantayan para sa pagsusuri ng mga kahalili.
Mga Limitasyon ng pagpapatupad ng mga pagpapasya.

Pinapayagan kami ng kanilang kumbinasyon upang matukoy ang larangan ng mga pagpapasya sa hinaharap. Ang pamamaraang ito ay nagpapabuti sa pag-target ng mga binuo na kahalili. Ngunit sa parehong oras, kung ang mga maling pamantayan sa pagsusuri ay pinili, pagkatapos lamang ang hitsura ng tamang desisyon ang malilikha. Samakatuwid, kapag ang isang diskarte ay binuo, kinakailangan upang maingat at seryosong gawin ang prosesong ito.

Tungkol sa pagkakaiba-iba ng mga diskarte

Ang mga madiskarteng alternatibo ay nag-aalok ng iba't ibang mga tool at mga pagkakataon. Dahil kasama ang mga hangarin na isusulong, sa isang degree o sa iba pa, ang pag-unlad ng samahan, batay sa napiling pamamaraan, mauunawaan natin ang mga sumusunod na grupo:

Mga alternatibo sa unti-unting pagpapabuti. Ang mga ito ay mga pagpipilian para sa pagpapatuloy at / o pag-aayos ng mga dati nang pinagtibay na mga diskarte. Ang karamihan sa mga pag-unlad ay kabilang sa pangkat na ito.
Mga alternatibo sa pag-update. Batay sa umiiral na diskarte ng samahan. Ngunit sa parehong oras, makabuluhang binabago nila ang direksyon ng aktibidad, na nagbibigay para sa pagpapatupad ng mga pangunahing pagbabago sa mga layunin, hitsura at laki ng diskarte. Bilang karagdagan, ang isang kritikal na pagsusuri ng nangingibabaw na mga ideya sa merkado at umiiral na mga paraan ng paggawa ng negosyo ay maaaring ipakilala.
Mga makabagong alternatibo. Ang mga kinatawan ng pangkat na ito ay nakikilala sa pamamagitan ng isang radikal na pagbabago sa pinagtibay na diskarte ng samahan, kung saan gumagamit sila ng mga bagong produkto ng pambihirang tagumpay (o hindi pa naganap na mga paraan upang makipagkumpetensya). Ang kanilang pag-unlad ay nangangailangan ng isang bagong diskarte sa pag-iisip at pagsusuri.

Dapat pansinin na sa pagsasanay, ang mga kahalili sa pag-update ay madalas na ganap na hindi pinapansin. Ngunit maaari silang ganap na hindi inaasahan na magbabangon sa mga bagong linya ng pag-iisip, ipakita ang mga aktibidad ng samahan mula sa ibang pananaw, at mag-ambag sa pag-unlad.

Tungkol sa paggawa ng desisyon

Ano ang magiging diskarte? Ang mga estratehikong alternatibong nagbibigay ng iba't ibang mga pagpipilian, ngunit kung ano ang eksaktong tatanggapin at magamit ay hanggang sa mga tao upang magpasya.Mukhang ganito:

Ang nangungunang pamamahala ay bubuo ng isang malaking bilang ng mga posibleng kahalili sa mga tagapamahala ng gitna. Ang pamamaraang ito ay nagpapaliit sa pagkakataon na mawala ang isang potensyal na mas mahusay na pagpipilian.
Ang mga madiskarteng pag-unlad ay na-finalize at pinino sa mga tuntunin ng impluwensya ng panlabas na kapaligiran at mga posibleng pagbabago sa samahan mismo. Ang resulta ay isang "pugad na istraktura" para sa bawat alternatibo. Bukod dito, mayroon itong maraming mga antas ng hierarchy.
Ang mga estratehikong kahaliling iminumungkahi para sa pagsasaalang-alang ay nasuri. Ang pansin ay binabayaran sa pagkamit ng mga layunin at layunin. Pati na rin ang mga paghihigpit sa landas sa pagkamit ng mga madiskarteng layunin.
Ang pagpili ay ginawa na pinakamahusay na umaangkop sa kasalukuyang sitwasyon.

Ang ilang mga salita ay dapat na sinabi nang hiwalay tungkol sa "pugad na istraktura." Ito ay kumakatawan sa isang tiyak na kumbinasyon ng mga posibleng solusyon. Ang isa pang pagtatalaga para sa kanila ay isang portfolio ng mga diskarte. Conventionally, nakikilala nila dito:

Antas ng korporasyon. Naglalaman ito ng mga diskarte sa pamumuhunan o portfolio ng mga kumpanya na nagpakadalubhasa sa isang malaking bilang ng mga produkto.
Ang antas ng mga indibidwal na negosyo. Ito ay isang diskarte sa pag-unlad para sa mga indibidwal na negosyo.
Antas ng pag-andar. Narito ang mga diskarte ng pangunahing mga subsystem ng samahan, pati na rin ang mga indibidwal na dalubhasang lugar.

Upang magtagumpay, ang lahat ng tatlong antas ay dapat na naayos at magkasama nang magkasama.

Paano nabuo ang sistema ng pagbuo?

Ang isang karaniwang diskarte ay maaaring malikha gamit ang mga sumusunod na pamamaraan:

Nangungunang sa ilalim. Sa kasong ito, sinisimulan ng pamamahala ng senior ang proseso ng pagbubuo ng isang diskarte at pinapayagan ang mga functional unit upang maipahiwatig ang kanilang pinakamahusay na kasanayan.
Mula sa ibaba hanggang sa itaas. Sa kasong ito, ang proseso ng pagbuo ay nagsisimula sa mga panukala ng mga yunit ng pagpapaandar at negosyo.

Para sa parehong pamamaraang, mahalaga kung gaano kabisa ang pakikipag-ugnay ng iba't ibang antas. Pagkatapos ng lahat, kung ang proseso ng pag-apruba ay nabigo, pagkatapos ito ay puno ng mga makabuluhang problema. At sa ganoong sitwasyon, maaari itong maitalo na ang mga pag-andar ng pamamahala ay hindi ginanap. Dapat alalahanin na ang pangunahing layunin ay upang makuha ang ninanais na resulta. At bukod sa, hindi dapat kalimutan ng isang tao ang tungkol sa patuloy na pagkakaroon ng panlabas at panloob na mga kadahilanan. Pagkatapos ng lahat, maaari silang makabuluhang makaapekto sa pamamahala ng negosyo. Sa kasong ito, kinakailangan hindi lamang upang matukoy ang kanilang kasalukuyang estado, kundi pati na rin ang pagtataya ng mga pagbabago para sa panahon ng pagpaplano. Isaalang-alang ang isang maliit na halimbawa. Kung isinasaalang-alang ang isang kadahilanan bilang "teknolohiya", hindi lamang dapat suriin ng isang tao ang umiiral na mga pag-unlad, ngunit subukang subukan din kung ano ang maaaring lumitaw sa bago sa hinaharap na hinaharap, na kung saan pupunta ang kanilang pag-unlad. Ang isa pang halimbawa ay ang kadahilanan ng regulasyon ng estado. Sa kasong ito, maaari mong subukang hulaan ang mga posibleng pagkilos ng mga awtoridad, pati na rin ang kanilang mga kahihinatnan para sa samahan. At narito ang isang malaking papel na ginampanan ng pagtataya.

Paano mahulaan ang hinaharap?

Sayang, imposible ito. Ngunit upang lumikha ng isang makatotohanang senaryo, na may isang mataas na antas ng posibilidad ay maisasakatuparan, ay hindi mula sa kaharian ng pantasya. Upang maisagawa ang tulong sa pagtataya:

Ang pamamaraan ng mahina at malakas na signal. Ang pokus dito ay sa mga isyu. Kung walang kumpleto at / o maaasahang impormasyon tungkol sa kanila, kung gayon sila ay tinatawag na mahina signal. Ngunit kapag ang problema ay malinaw na naipakita at maliwanag, nangangahulugan ito na kailangan mong harapin ang malakas. Maipapayo na tumugon sa mga tawag kapag nasa katayuan pa sila ng mahina signal.
Mga pamamaraan ng Extrapol. Angkop para sa pang-agham na pananaliksik, kung saan ang mga konklusyon na nakuha sa pamamagitan ng pag-obserba ng isang tiyak na bahagi ng proseso ay mapapalawak sa buong populasyon. Sa madaling salita, ang mga pamamaraan na ito ay batay sa pag-aakala na ang mga kaganapan sa hinaharap ay ganap na nakasalalay sa nakaraan.Kung ang panlabas na sitwasyon ay matatag at mahuhulaan, kung gayon ito ay maganda para sa pamamahala ng isang negosyo. Ngunit sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan at kawalang-tatag, ang extrapolation ay hindi gumagana nang maayos. Ginagamit ang mga ito upang matukoy ang mga takbo at pana-panahong pagbabagu-bago.
Mga pamamaraan ng causal. Batay sa pagkilala sa mga relasyon. Kadalasan, sanhi. Ang kanilang praktikal na aplikasyon ay nagsasangkot sa paggamit ng mga regressive matematikal na pamamaraan, neural network, at iba pang mga kumplikadong tool.
Mga pamamaraan ng paksa. Bilang batayan, ginagamit nila ang mga pagtatantya at opinyon ng mga eksperto, espesyalista at iba pang katulad na tao na nakuha gamit ang mga espesyal na algorithm.

Konklusyon

Ang pagsasagawa ng mga pag-andar ng managerial, ang nangungunang pamamahala ng samahan ay patuloy na haharapin ang mga sitwasyon kung saan dapat gawin ang iba't ibang mga pagpapasya. Ang proseso ng paglutas sa mga ito ay lubos na mapadali kung mayroong maingat na idinisenyo at handa na diskarte. At ito ay posible lamang kung ang totoo at tumpak na impormasyon ay nakolekta, ang kinakailangang data ay nakuha mula dito, at ang kanilang maaasahang pagpoproseso ay isinasagawa. At sa batayan ng mga magagamit na mga marka ng mga tagapagpahiwatig, ang isang tiyak na pagpipilian ng mga estratehikong kahalili ay maaaring mabuo (hindi ito posible para sa mga organisasyon na umiiral para sa isang mumunti na oras, para sa mga bagong nilikha na istruktura).