Sino ang nagiging sales manager? Sa lugar na ito, ang mga tao sa pinaka magkakaibang mga espesyalista ay kasangkot. Mayroong mga abogado at tagapagturo, mga tech at inhinyero, driver at ganap na makatao. Sa katunayan, ang edukasyon ay hindi napakahalaga para sa isang manager ng baguhan. Ang pangunahing bagay ay ang pagiging kapaki-pakinabang at pakikipagkapwa. Siyempre, ang pangunahing mga kasanayan ng isang sikologo ay hindi magiging labis.
Magkano ang nakuha ng isang sales manager? Walang tiyak na sagot sa tanong na ito - ang halaga ng kabayaran para sa trabaho, tiyaga at tiyaga ay nag-iiba nang malaki. Panahon na upang malaman kung anong mga item ang average na suweldo ng ahente.
Klasikong formula
Sa pag-aakalang ang average na sahod ng ahente ay madali. Upang masagot ang tanong kung magkano ang natanggap ng manager ng benta, sapat na gamitin ang sumusunod na pormula: isang nakapirming bahagi (sa katunayan, isang suweldo) + isang porsyento ng dami ng mga kalakal o serbisyo na naibenta. Bilang isang panuntunan, ang nakapirming bahagi ay espesyal na ginawang minimal upang mag-udyok ng mga ahente sa mabunga na aktibidad. Ang mga modernong kumpanya ay tinatawag na motibasyon ng empleyado. Karamihan sa madalas, ang prinsipyong ito ay gumagana, dahil nauunawaan ng empleyado na natatanggap niya nang eksakto hangga't ibinibigay niya ang kanyang sarili sa proseso ng aktibidad sa paggawa.
Ang suweldo ng isang sales manager ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, kabilang ang kompetisyon ng produkto, pangangailangan nito at pana-panahon, ang bilang ng mga empleyado sa departamento, ang epekto ng pang-ekonomiya at kahit na mga pampulitikang sitwasyon.
Ang mga detalye ng aktibidad ng propesyonal
Bago masagot ang tanong na "Magkano ang nakuha ng isang sales manager?", Dapat mong makilala ang mga propesyonal na tampok ng dalubhasang ito. Kaya, halimbawa, depende sa panahon, maaari itong "alinman sa makapal o walang laman." Ito ay madalas na ang kaso para sa isang ahente sa paglalakbay, na nahihirapang magbenta ng mga paglilibot sa taglamig. Ang isang empleyado ay maaaring tumanggap ng isang malaking pagkakasunud-sunod o kumpletong 15 maliit, habang ang halaga ng kabayaran ay hindi magkakaiba.
Bago makakuha ng trabaho bilang isang ahente, mahalagang maunawaan kung magkano ang dapat matanggap ng isang manager ng benta at kung anong mga kadahilanan ang nakasalalay sa sukat ng bayad. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alam nang maaga tungkol sa kung ang empleyado ay kailangang maghanap para sa kanyang mga kliyente. Kaya, halimbawa, mayroong aktibo at passive sales, sa mga detalye kung saan nakasalalay ang average na suweldo ng isang ahente.
Magkano ang nakuha ng isang sales manager?
Karaniwan, ang suweldo ng isang tagapamahala ay maaaring kinakatawan tulad ng mga sumusunod:
- Ang average na nakapirming suweldo sa Moscow ay mula 400 hanggang 800 dolyar bawat buwan.
- Sa St. Petersburg, ang laki ng sahod mula 400 hanggang 600 na maginoo na yunit.
- Ang kabuuang suweldo sa Moscow ay humigit-kumulang sa 800-2500 dolyar.
- Sa St. Petersburg - mula 700 hanggang 2000 USD.
Ang sagot sa tanong kung magkano ang natanggap ng sales manager sa Moscow ay nakasalalay sa mga detalye ng aktibidad.
Ang bultong kalakalan ay ang pinaka-karaniwang lugar ng aktibidad ng mga ahente. Kinakailangan ang mga tagapamahala sa mga kumpanya na kasangkot sa pakyawan ng pagkain, alkohol, pagtutubero at iba pang mga kalakal ng consumer.
Ang tingi ay isang pantay na karaniwang lugar ng aktibidad para sa mga tagapamahala ng mga benta. Gayunpaman, narito na kinakailangan ang mataas na kwalipikadong empleyado na may malawak na karanasan. Ang pangunahing layunin ng ahente ay ang magbenta ng mga eksklusibong kalakal (real estate, kotse, luxury furniture, atbp.).
Ayon sa mga pagsusuri, ang pagbebenta ng mga dalubhasang serbisyo ay ang pinakamahirap na propesyonal na aktibidad, dahil mahalagang ibenta ng manedyer ang hangin. Ang pananaliksik sa marketing, advertising, outsourcing, pagkonsulta at recruiting - lahat ito ay dapat ibenta ng isang ahente. Ang isang tampok ng globo na ito ay ang kawalan ng kakayahan upang makalkula ang kita at ang iyong suweldo.
Tagapamahala ng Benta ng Kotse
Ang dalubhasa na ito ay nararapat espesyal na pansin, dahil ang partikular na taong ito ay nakakakuha ng isang natatanging pagkakataon upang maging hindi lamang ang may-ari ng isang solidong gantimpala, kundi pati na rin upang magtrabaho sa isang prestihiyosong lugar kung saan madalas na darating ang mga mayayamang kliyente.
Madaling hulaan na ang isang sales manager ay isang opisyal ng isang dealership ng kotse. Ang taong ito ay nakakatugon sa kliyente sa pintuan, sinamahan siya sa lahat ng mga yugto ng pagbili, at madalas na nagiging consultant sa buong panahon ng pagbili.
Batay sa lahat ng ito, maaari mong pagsamahin ang tinaguriang "psychological portrait" ng isang matagumpay na sales manager sa isang dealership ng kotse. Una sa lahat, ito ay isang kaakit-akit na binata ng isang maayos na hitsura, na may isang nasuspinde na dila at isang maayos na antas ng kagandahan. Siyempre, ang may-katuturang kaalaman at kasanayan na magbibigay-daan sa iyo upang magbenta ng isang partikular na modelo ng kotse ay mahalaga. Hindi malamang na ang isang batang babae na nakumpleto ang mga kurso ng manikyur ay maaaring mabilis na ibenta ang kotse sa isang mayamang negosyante. Gaano karaming porsyento ang natanggap ng sales manager ay nakasalalay sa mga propesyonal na kasanayan.
Ang gilid ng matematika ng barya
Ang Russian market market ay nasa pangalawang lugar sa Europa. At nangangahulugan ito na palaging may pangangailangan para sa isang mahusay na tagapamahala. Ang isang propesyonal ay dapat magkaroon ng sikolohikal na kasanayan at paglaban sa stress.
Sa isang oras (humigit-kumulang 2006-2008), naranasan ng merkado ng kotse ng Russia ang tinatawag na "ginintuang" na panahon, kapag ang mga pila ay hinila para sa ilang mga tatak ng mga kotse, at sa katapusan ng linggo posible upang matugunan ang mga tao sa mga negosyante nang higit pa kaysa sa pamilihan ng groseri. Pagkatapos ang tanong kung magkano ang natanggap ng manager ng benta ng kotse ay hindi partikular na nababahala sa mga aplikante - malinaw na ang isang kwalipikadong espesyalista ay makakakuha ng hindi lamang tinapay at mantikilya, kundi pati na rin isang tinapay ng caviar. Kaya, halimbawa, ang average na suweldo ng isang graduate ng isang metropolitan unibersidad ay madaling lumampas sa ika-100,000 marka. Ang "bakasyon" na ito ay natapos nang mabilis habang nagsimula - ang krisis sa pananalapi ay tumama, na humantong sa pangingibabaw ng merkado ng kotse ng Russia.
Gayunpaman, ayon sa mga tagapamahala, sa mga nakaraang taon, ang kalagayan ng merkado ay napabuti nang malaki. Anuman ang maaaring gawin ng isang tao, hindi ganoon kadali ang mabuhay sa isang lungsod na walang kotse, kaya kahit na ang hindi gaanong mayaman na pamilya ng Russia ay maaga o makakasunod sa mga serbisyo ng isang sales manager. Ngunit dito ang bagay ay nananatiling maliit - kailangan mong malaman kung paano ibenta ang mga de-kalidad na kotse sa kaakit-akit na presyo.
Ano ang average na sahod?
Upang maunawaan kung gaano ang nakuha ng mga tagapamahala ng mga benta ng real estate o luho, sapat na upang maalala ang sinasabi na pinapakain ng lobo ang kanilang mga paa. Sa katunayan, ang average na suweldo ay depende sa dami ng mga kalakal o serbisyo na ibinebenta. Sa madaling sabi, mas sinusubukan ng nagbebenta, mas maraming pera ang matatanggap niya sa katapusan ng buwan.
Sa ilang mga kaso, ang mga tagapamahala ay gumawa ng isang simbolikong suweldo. Ang lahat ng iba pang direkta ay nakasalalay sa kakayahan ng isang dalubhasa. Ang suweldo ay maliit - ito ang tinatawag na "puti" na suweldo, kung saan binabayaran ang buwis. Kahit na sa kabisera ng Russia, mababa ang suweldo ng isang sales manager - humigit-kumulang sa 10,000 - 15,000 rubles. Mayroong kahit na gayong mga dealership ng kotse na hindi nagbibigay ng premyo na "aliw" sa pagtatapos ng buwan, iyon ay, ang manager ay hindi tatanggap ng anuman kung hindi siya maaaring magbenta ng isang solong kotse sa loob ng 30 araw.
Batay sa nabanggit, pati na rin ang pag-aralan ng maraming mga pagsusuri tungkol sa propesyong ito, maaari nating tapusin na ang pangunahing kita ng isang espesyalista sa pagbebenta ay isang porsyento ng dami ng mga kalakal o serbisyo na ibinebenta, pati na rin ang iba't ibang mga bonus at insentibo. Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang bawat organisasyon ay may sariling sistema ng pag-iipon ng tinatawag na mga bonus, at madalas kahit na sila mismo ay hindi maaaring hulaan kung magkano ang kinikita ng mga namamahala sa pagbebenta.
Mga sistema ng insentibo
Ang pinakamadaling paraan upang isaalang-alang ito ay ang halimbawa ng isang dealership ng kotse. Kaya, halimbawa, mayroong isang dealership ng kotse. At sa kanyang pagtatapon mayroong isang espesyal na kotse na hindi maaaring ibenta ng maraming buwan, o kahit na taon. Upang mapupuksa ang "matagal na", ang isang espesyal na parangal ay itinatag, na makabuluhang pinasisigla ang mga tagapamahala sa mabungang gawain.
Ang ilang mga organisasyon ay may isang espesyal na kadahilanan ng katatagan. Ano ang ibig sabihin nito? Kung ang sales manager para sa unang ikatlong ng buwan ay natupad ng hindi bababa sa 30-40% ng plano, isang espesyal na bonus ang hinirang upang maisulong ito. Ang ilang mga dealership ng kotse ay nag-aalok ng mga bonus ng bonus para sa pagbebenta ng mga kotse na magagamit. Mayroong isang malaking bilang ng mga halimbawa kapag ang isang mamimili ay dumating sa salon para sa isang Volkswagen Jetta, halimbawa, at iniwan siya sa isang Passat. Ito ang trabaho ng isang sales manager.
Ano ang tumutukoy sa suweldo ng isang sales manager?
Ito ay pinaniniwalaan na ang mga nagbebenta ng "cool" na mga kotse ay kumita ng higit pa kaysa sa mga tagapamahala na nagbebenta ng mga kotse ng malawak na paggamit. Ito ay talagang hindi ang kaso. Ang isang empleyado ng dealership ng BMW ay maaaring kumita ng higit pa kaysa sa isang manager ng dealership ng kotse ng Porsche. Ang tinatawag na "coolness" ng mga kotse o real estate ay hindi nakakaapekto sa ratio ng pasahod.
Ngunit ang kakayahang "ipares" ng karagdagang kagamitan o isang serbisyo ang nakakaimpluwensya sa kita ng isang espesyalista sa pagbebenta. Ang seguro, halimbawa, ay maaaring maging parehong 5% ng pangunahing kita.
Magkano ang nakuha ng isang sales manager sa Sberbank?
Upang masagot ang tanong na ito, kailangan mong maunawaan kung ano ang gawain ng isang espesyalista sa pagbebenta. Ang pangunahing gawain ng manager ay ang magbenta ng mga serbisyo sa pagbabangko sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga ito sa mga customer. Ang average na suweldo ng manager ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan:
- Ang lokasyon ng opisina.
- Ang bilang ng mga customer sa departamento.
- Ang kakayahang magbigay ng mga customer ng karagdagang mga serbisyo.
- Ang antas ng propesyonalismo.
Muli, ang average na suweldo ay nabuo mula sa pangunahing kita at mga bonus para sa mga serbisyong ibinebenta. Kaya, ang laki ng average na suweldo mula 15,000-18,000 rubles ayon sa rehiyon. Sa kabisera - 25-30,000.
Ang isang sales manager sa Sberbank ay dapat magbenta ng mga pautang at credit card, mag-advertise ng mga deposito at karagdagang mga serbisyo, nag-aalok ng mga programa sa kredito, pati na rin mga malayarang serbisyo.