Kapag bumibisita sa mga site ng trabaho, madalas mong makita kung paano naghahanap ang mga organisasyon ng isang kinatawan. Komersyal, kalakalan, kinatawan ng negosyo, tagapamahagi - sa sandaling hindi nila tinawag ang mga manggagawa sa larangang ito. Para sa kasaganaan ng mga label, ang tiyak na pag-andar ng tulad ng isang empleyado sa lugar ng trabaho ay hindi palaging malinaw. Kaya, sa artikulong ito, ang posisyon na "kinatawan ng employer", ang mga tampok nito, mga kinakailangan para dito, ang mga tungkulin ng empleyado ay nasuri. Sa interes ng mga aplikante, ang mga karapatan ng empleyado, hinihingi para sa merkado ng paggawa, at mga inaasahan sa suweldo ay nasuri.
Sino ang kinatawan ng employer
Representasyon ng kalakal - trabaho sa isang medyo mayaman na kasaysayan. Sa parehong oras, hindi ito nawalan ng kaugnayan, ngunit umuunlad lamang sa isang naibigay na sandali sa oras. Ang mga kinatawan ng employer ay madalas na inaalok upang maging mga propesyonal sa baguhan. Para sa kanila, ito ay isang magandang pagkakataon upang maunawaan ang mga diskarte sa mga benta, ang mga tampok ng produkto at samahan kung saan sila nagtatrabaho, alamin kung paano hawakan ang mga pag-angkin ng mga potensyal na customer, at makahanap ng isang karaniwang wika sa sinumang tao. Ang kinatawan ng employer ay isang dalubhasa na hindi umupo. Patuloy siyang gumagalaw, sa paghahanap ng mga bagong punto ng pagbebenta, sa proseso ng pananaliksik sa merkado. Lahat ng kanyang mga gawain sa paggawa ay naglalakbay, negosasyon, paghahanda para sa kanila at muling paglalakbay. Bukod dito, talagang hindi kinakailangan na magkaroon siya ng kanyang sariling lugar sa opisina ng kumpanya. Maraming mga kinatawan ay hindi kasama sa mga kawani.
Mga uri ng propesyon
Ang mga kinatawan ng employer ay naiiba. Ang pangalan ng posisyon, at kasama nito ang listahan ng mga tungkulin, ay maaaring maging indibidwal para sa bawat partikular na kumpanya. Mga Bonus, kalamangan at kahinaan, uri ng suweldo - lahat ito ay depende sa kung ano ang maaaring mag-alok ng employer sa kinatawan ng employer. At kung napagpasyahan mong subukan ang iyong sarili sa isang tanggapan sa pagbebenta, dapat mong bigyang pansin ang mga sumusunod na pamagat ng trabaho:
- ahente ng benta;
- kinatawan ng sales o sales;
- sales manager;
- ahente sa marketing;
- consultant ng benta;
- naglalakbay salesman;
- sales engineer;
- nagpapatupad at iba pa.
Functional na kinatawan ng samahan
Ang kinatawan ng employer sa mga relasyon sa paggawa ay may isang tiyak na pag-andar. Depende sa organisasyon, maaaring mag-iba ang hanay ng mga pag-andar. Ngunit karaniwang ang listahan na ito ay binubuo ng mga sumusunod na item:
- pagpapatupad ng proseso ng pangangalakal;
- paghahanap, pang-akit at suporta ng mga kliyente;
- pamamahagi ng impormasyon tungkol sa mga produkto ng kumpanya, mga aktibidad na pang-promosyon;
- humahawak ng mga kaganapan na naghihikayat sa mga customer na bumili (pagtatanghal, pagsasanay ng mga pagtutol, at iba pa);
- pananaliksik at pagtatasa ng mga sitwasyon sa merkado;
- ang pagbuo ng assortment, pagpapanatili nito sa mga saksakan ng tingi;
- pag-uulat sa gawaing nagawa.
Mga Gawain ng kinatawan bago ang kumpanya at mga customer
Kinakailangan ang mga employer na magsagawa ng isang bilang ng mga gawain mula sa mga kinatawan ng mga organisasyon. Bukod dito, ang espesyalista na ito ay hindi lamang dapat sumunod sa lahat ng mga kinakailangan ng kumpanya, ngunit makahanap din ng isang diskarte sa kliyente, dumating sa isang kompromiso sa pagitan ng dalawang partido. Minsan ito ay talagang isang mahirap na gawain, na hinihiling ang kawani na magkaroon ng kaalaman sa maraming lugar.
Ano ang kinakailangan ng kliyente at employer mula sa isang dalubhasa? Ang mga kinatawan ng employer ay kinakailangan upang:
- makahanap ng mga bagong customer;
- upang mag-alok ng isang iba't ibang mga kalakal;
- maghanap ng isang diskarte sa bawat customer;
- magagawang pasiglahin ang mga mamimili sa karagdagang kooperasyon;
- pag-aralan ang mga pangangailangan ng mga mamimili at matupad ang mga ito sa oras;
- magsagawa ng pagtatasa ng demand;
- ipamahagi ang impormasyon tungkol sa kumpanya, mga produkto, balita, promosyon;
- maghanda ng paunang dokumentasyon sa transaksyon;
- magagawang makipag-ayos;
- kumunsulta sa iba pang mga propesyonal sa angkop na lugar;
- maghanap ng mga paraan upang mabuo ang samahan at produkto;
- upang maisakatuparan ang mga napagkasunduang promo at ipaalam sa kliyente ang tungkol sa kanila sa oras.
Bilang karagdagan, upang matiyak ang pinaka komportable na pakikipagsosyo para sa mga mamimili, dapat malaman ng kinatawan hangga't maaari tungkol sa kanyang produkto, maipapayo at piliin ang tamang bagay para sa partikular na kliyente.
Mga Kinakailangan para sa Mga Dalubhasa
Ang kinatawan ng Sales Employer - Isang posisyon na may mga blurred na hangganan para sa edukasyon at kasanayan sa bokasyonal. Ang bawat tiyak na bakante ay maaaring magkaroon ng sariling mga kinakailangan para sa mga kandidato. Mas gusto ng ilang mga tagapag-empleyo na sanayin ang mga tao nang walang sariling karanasan sa trabaho, at nang naaayon, nang walang isang itinatag na scheme ng pagbebenta. Naghahanap sila para sa mga mag-aaral, nagtapos, pati na rin ang mga tao na may radikal na binago ang kanilang trabaho at hindi pa sinubukan ang kanilang kamay sa mga benta. Ang mga nasabing employer ay may isang minimum na hanay ng mga kinakailangan:
- Ang kaalaman sa PC sa antas ng gumagamit;
- pangalawa o mas mataas na edukasyon;
- kakayahang makipag-ugnay sa mga tao, pakikipagkapwa.
Ang ilang mga organisasyon ay nagdaragdag ng karanasan sa pangangalakal sa hanay ng mga kinakailangan. Karaniwan ang isang taon ng naturang serbisyo sa isang portfolio ay sapat.
Kung ang organisasyon ay naghahanap para sa isang nangungunang tagapamahala, isang kinatawan na may mataas na antas ng kabayaran, pagkatapos ay ipagkatiwala nito ang malaking responsibilidad dito. Sa kasong ito, hindi lamang karanasan sa mga benta ang tatanungin, kundi pati na rin tiyak, lalo na ang matagumpay na proyekto, mga rekomendasyon mula sa mga nakaraang trabaho, detalyadong katangian ng aplikante mismo at lahat ng mga gawain na isinagawa niya. Tulad ng alam mo, mas mataas ang suweldo, mas maraming kaalaman at karanasan ang kailangan.
Demand sa merkado sa paggawa
Halos ang anumang samahan na nakikibahagi sa pagbebenta ng mga kalakal nito ay may "salesperson" sa mga kawani nito. At madalas madalas kahit ilang. Kung ang organisasyon ay napakaliit, ang direktor mismo ay maaaring magsagawa ng mga function na ito, ngunit sa paglaki ng kumpanya ay susubukan niyang itapon ang mga hindi kinakailangang tungkulin para sa isang propesyonal. Samakatuwid, ang isang kinatawan ng sales o sales manager ay isang bakante na patuloy na hinihiling. Ang mga kondisyon sa pagtatrabaho sa iba't ibang mga lugar ay maaaring magkakaiba-iba, ang dami ng sahod ay maaaring magkakaiba nang malaki, ngunit ang isang tao na matagumpay na nagtatrabaho sa larangan ng kalakalan ay palaging makakahanap ng isang kahilingan para sa kanyang mga kasanayan.
Inaasahan ang suweldo
Nagtatrabaho ang mga tao upang mabayaran. Karaniwan ito ay gayon, samakatuwid dapat itong kilalanin bilang pangunahing kadahilanan sa pagpili ng isang trabaho. Ang isang kinatawan ng benta ay isang trabaho na maaaring magdala ng napakalaking kita sa isang propesyonal sa kanyang larangan. Ngunit bago ka maging isa, kailangan mong magtrabaho para sa medyo mababang rate. Sa mga organisasyon ng Moscow, ang isang nangungunang tagapamahala ay maaaring makatanggap ng hanggang sa ilang daang libong rubles sa isang buwan. Kasabay nito, ang isang kinatawan ng benta ng baguhan ay maaaring gumana nang walang suweldo, tumatanggap ng porsyento ng mga kalakal na ibinebenta sa kanya. Depende sa swerte, personal na mga katangian at kakayahang makipag-usap sa mga tao, ang porsyento na ito ay maaaring lubos na maibibigay sa empleyado ang lahat ng kinakailangan. Kung ang isang tao ay walang mga katangian ng isang nagbebenta, mas mabuti na hindi makakuha ng trabaho.
Mga kalamangan at kahinaan ng trabaho
Ang anumang propesyon ay may sariling mga pakinabang at kawalan. Nakasalalay sa mga kasanayan at personal na katangian ng bawat indibidwal na tao, maaaring akma sa kanya ang gawain o hindi man. Ang mga bentahe ng pagtatrabaho bilang isang kinatawan ng benta ay kasama ang sumusunod:
- Ang isang tiyak na kalayaan ng pagkilos, isang indibidwal na iskedyul, medyo maliit na kontrol ng mga awtoridad. Ang isang kinatawan ng benta ay maaaring maglakbay nang maraming sa mga customer, habang bihirang lumitaw sa lugar ng trabaho sa opisina.Bukod dito, ang isang ulat lamang sa mga resulta na nakamit ay kinakailangan sa kanya.
- Kakulangan ng isang itaas na bar ng mga kita. Yamang ang karamihan sa sahod ay nagmula sa interes sa mga nabili na kalakal, madalas na walang itaas na limitasyon. Ang mas napagtanto ko, mas maraming nakuha ko.
- Ang isang kasaganaan ng mga contact sa bawat araw ng pagtatrabaho, maraming mga bagong kakilala, kapaki-pakinabang na contact.
Sa mga minus sa gawaing ito, ang mga sumusunod na puntos ay maaaring makilala:
- Ang ating lipunan ay hindi palaging positibo sa mga tao sa propesyong ito. Ang saloobin na ito ay maaaring sanhi ng iba't ibang mga kadahilanan: ang labis na pagkahumaling sa tagapamahala, personal na pagpapakilala, at higit pa.
- Sa paglalakbay sa trabaho, ang mga kondisyon ng panahon ay may mahalagang papel. Ang mga kinatawan ng benta ay kailangang nasa serbisyo at sa matinding hamog na nagyelo, at hindi mababago na init.
- Ang mga taong mahirap makipag-usap ay maaaring magdala ng maraming problema sa mga tagapamahala. Iba-iba ang mga customer. Upang manatiling maselan at may kakayahan, kung minsan ay nangangailangan ng maraming pagsisikap.
Mga karapatan ng mga kinatawan ng mga employer
Ang isang kinatawan ay hindi lamang mga obligasyon na may kaugnayan sa kanyang samahan, kundi pati na rin ang ilang mga karapatan na itinatag ng batas ng paggawa:
- pagpapatupad alinsunod sa mga patakaran ng batas ng paggawa;
- taunang bayad na leave, sakit sa iwanan;
- pakikilahok sa kapalaran ng samahan, paggawa ng mga panukala upang mapabuti ang mga kondisyon sa pagtatrabaho;
- proteksyon ng kanilang mga karapatan sa tulong ng mga ligal na samahan kung sakaling may pagtatalo.