Bago simulan ang isang proyekto sa negosyo, ang isang negosyante ay kinakailangan upang magsagawa ng pananaliksik sa merkado sa paksa ng kumpetisyon at demand ng produkto sa mga potensyal na customer. Mula sa sandaling ito, ang regular na pagsubaybay sa merkado ay nagsisimula sa pagpapasiya ng pinaka kanais-nais na mga kondisyon para sa isa o ibang taktika ng pag-unlad ng kumpanya. At mas maaga o huli, ang bawat negosyante ay may isang katanungan - ang magiging prayoridad ba ay kumpetisyon o itaas ang bar sa pagtugon sa mga hinihiling ng target na madla?
Dahil hindi laging posible na pagsamahin ang parehong mga diskarte, dahil sa kakulangan ng sapat na mga mapagkukunan, ang isang mapagpipilian ay madalas na gawin gamit ang isang bias sa isa sa mga partido. At, ayon sa negosyante na si Ryan Moran, na namumuhunan sa mga ideya na kapaki-pakinabang sa lipunan, ang pangunahing pokus para sa tagumpay ng negosyo ay dapat ilagay sa kliyente. At ang mga taktika na iminungkahi ng kanya ay makakatulong sa ito.
Konsepto sa Pakinabang ng Mutual
Dapat itong batay sa prinsipyo ng kapwa benepisyo sa pakikipag-ugnay sa consumer. Walang tanong tungkol sa anumang kawanggawa, dahil ang mga benepisyo na nagmula sa trabaho para sa kliyente ay muling ipadala upang mapanatili at mapaunlad ang negosyo. Bilang isang resulta, ang kumpanya kasama ang mga namumuhunan at empleyado ay tumatanggap ng pagbabalik sa pananalapi, at ang mga customer bilang bahagi ng kumpanya sa anyo ng isang produkto ay tumatanggap ng mga kalakal na kailangan nila. Ito ay isang ganap na likas na prinsipyo ng kapitalistang modelo ng ekonomiya, na nagsasangkot sa pakikilahok ng mapagkumpitensyang kapaligiran bilang isang mahalagang kadahilanan, ngunit hindi karapat-dapat na pangunahing pansin.
Lumikha ng isang produkto na hinihiling
Marahil ang pangunahing sangkap ng tagumpay ng anumang negosyante ay ang kakayahang lumikha ng mga alok na nais ng mga tao na gugulin ang kanilang pera. Ngunit paano ito gagawin? Sa ngayon, ang isang buong layer ng mga teknolohiya sa marketing ay binuo na nagbibigay-daan sa amin upang masuri ang mga pangangailangan ng mamimili sa isang partikular na segment, upang mabalangkas ang mga problema at gawain na nais niyang malutas. Ang isang bagong produkto ay dapat na makatulong sa paglutas ng mga problema, o nag-aalok ng isang panimula bago, na hindi pa kinakailangan ng mamimili, ngunit kapag lumilitaw ang produktong ito, maaaring interesado siya dito.
Sa anumang kaso, ang isa ay dapat maging handa para sa hindi alam sa mga tuntunin ng reaksyon ng target na mamimili. Sa lahat ng mga pakinabang at pagiging epektibo ng mga tool sa pananaliksik sa merkado, hindi nila maibibigay ang 100 porsyento na kaalaman at pag-unawa sa tunay na mga kahilingan ng customer na lilitaw na may kaugnayan sa isang produkto bago ito lumitaw. Ang mga pagsubok lamang ng mga modelo ng konsepto ng produkto ay maaaring magbigay ng higit o mas kaunting layunin na sagot sa tanong tungkol sa mga prospect ng kumpanya.
Kahulugan ng Misyon ng Kompanya
Ito ay isang malaking pagkakamali na maglaan ng labis na oras at mapagkukunan sa pagbuo ng isang produkto na maaaring matugunan ang pinakamataas na pangangailangan ng target na madla. Ang tamang pamamaraan ay ang kung saan ang unang lugar ay hindi pagmemerkado kasama ang pokus nito sa kita, ngunit ang paglikha ng tunay na halaga para sa consumer. Posible na sa mga unang yugto ay mag-aalok ang kumpanya ng malayo sa perpektong produkto, ngunit kung ang kliyente, sa prinsipyo, ay nakakaramdam ng pag-aalala sa kanya mula sa panig ng tagagawa, at sa hinaharap ay walang magiging problema sa kita ng negosyo.
Ano ang dapat isaalang-alang sa kumpetisyon?
Siyempre, hindi mo dapat ganap na itapon ang mga kadahilanan na may kaugnayan sa kumpetisyon sa merkado.Ang produkto ay maaaring arbitrarily mabuti at kapaki-pakinabang, ngunit kung ang katunggali ay may katulad na alok na may isang mababang presyo tag, kung gayon ang kumpanya ay malinaw na mawawala. Ang isa pang bagay ay kapag umaasa ka sa mga orihinal na produkto, pagkamalikhain sa pagbuo ng mga katangian at katangian nito, ang mga kalamangan sa kompetisyon ay babangon ng kanilang sarili. Ngunit ang mga agarang interes ng consumer sa mga tuntunin ng mga tunay na benepisyo ng produkto ay dapat na mauna.
