Tulad ng anumang iba pang industriya, ang industriya ng advertising ay umuunlad. Ang abot-tanaw ng impluwensya ay lumalawak, ang mga advertiser ay lalampas sa pangkaraniwang balangkas at nakamit ang kanilang mga layunin sa mga oras sa hindi magagandang paraan. Ano ang naging sanhi nito at ano ang mga hinaharap na prospect ng industriya na ito?
Ang pangunahing layunin at layunin ng mga karaniwang uri ng advertising
Ang isang tipikal na kahulugan ng advertising ay isang impersonal na mensahe na hinarap sa isang malawak na hanay ng mga tao sa pamamagitan ng media. Ano ang mga layunin ng advertising? Kung isasaalang-alang namin ang mga ito sa isang pangkalahatang kahulugan, kung gayon ang anumang advertising ay naglalayong paggising ng isang tiyak na reaksyon mula sa target na madla. Karamihan sa isang positibong saloobin patungo sa na-advertise na produkto o kumpanya.
Ang advertising ay batay sa pandaigdigang komunikasyon. Kung titingnan natin ang mga layunin ng advertising mula sa puntong ito, maaari nating makilala ang dalawang pangunahing layunin:
- Lumilikha ng isang positibong opinyon tungkol sa produkto.
- Paghiwalay ng impormasyon ng produkto o kumpanya.
Sa sistema ng agham pang-ekonomiya, tumatagal ang isang advertising mula sa marketing. Ang pagiging isang makapangyarihang tool sa pagmemerkado, sa loob ng balangkas ng isang sistema ng komunikasyon, nag-aambag ang advertising sa pagkamit ng dalawang mga layunin sa marketing: ang pagbuo ng demand at ang paghihimok upang mamili.
Mga Layunin sa Marketing
Ang mga layunin at layunin ng advertising sa balangkas ng marketing ay maaaring nahahati sa tatlong mga grupo:
- Paghiwalay ng impormasyon.
- Ang paniwala ng utility.
- Pagpapanatili ng isang nabuo na imahe.
Gayunpaman, sa bawat kaso, ang mga layunin ng advertising ay indibidwal, depende sa panghuli layunin ng kumpanya. Dahil sa kahalagahan ng bawat isa sa mga gawaing ito sa pag-unlad ng kumpanya, dapat mong isaalang-alang ang mga ito nang detalyado.
Pagkakalat ng impormasyon
Sa paunang yugto ng negosyo, kapag ang isang tatak o isang kumpanya ay nagsisimula pa ring gumana sa merkado, dapat bigyang-diin ang advertising. Ang pangunahing layunin ng advertising sa yugtong ito ay upang makilala ang produkto. Ang panghuli layunin ay upang lumikha ng pangunahing pangangailangan.
Kaayon, ang isang kumpanya ay maaaring mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga pangangailangan ng customer. Ang nilalaman ng advertising ay dapat na naglalayong ipakalat ang impormasyon na nauugnay sa mga customer. Sa marketing, ang ganitong uri ng advertising ay tinatawag na informative advertising.
Mga layunin sa pagpapakalat ng impormasyon
Kung detalyado namin ang mga gawain ng pagpapakalat ng impormasyon, mauunawaan natin ang mga sumusunod:
- Impormasyon tungkol sa simula ng pagbebenta ng isang bagong produkto.
- Mga kwalipikadong katangian ng mga kalakal.
- Mga paraan upang magamit.
- Ang pagkakaiba sa gastos kumpara sa iba pang mga katulad na produkto.
- Mga karagdagang serbisyo.
- Tinatanggal ang maling opinyon ng mga customer tungkol sa produkto sa kabuuan.
Ang advertising na nagbibigay kaalaman ay dapat ihanda ang madla para sa susunod na yugto ng mga kampanya sa marketing - panghihikayat.
Persuasion
Para sa pagbuo ng nakakumbinsi na advertising, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga produkto ng mga kakumpitensya. Ang impormasyon ay dapat na nakolekta sa dalawang direksyon: ano ang kasalukuyang mga alok sa merkado at ano ang mga kawalan sa kanila? Ang impormasyon na nakuha na posible upang magamit ang mga kahinaan ng mga kakumpitensya sa kanilang kalamangan.
Ang bahagi ng leon ng aktibong advertising sa merkado ay nakakumbinsi. Sa unang sulyap, mahirap makilala mula sa impormasyong advertising. Ngunit sa balangkas ng mga estratehiya sa pagmemerkado ng kumpanya, ang parehong uri ay sumasakop ng isang hiwalay na posisyon: imposible na kumbinsihin ang isang kliyente kung una siyang nakakita ng isang produkto. Ang advertising na nagbibigay ng kaalaman ay lubos na pinapadali ang gawaing ito.
Sa pagsasagawa, ang mga marketer at espesyalista sa advertising ay gumagamit ng isang malawak na arsenal ng makatuwiran at kahit na hindi kapani-paniwala na mga pamamaraan upang kumbinsihin. Ang layunin ay upang makakuha ng tiwala sa customer sa isang paraan na mas gusto niya hindi isang mapagkumpitensya na produkto, ngunit ang partikular na tatak na ito.
Anong mga gawain ang nalutas nito?
Ang mga layunin ng paggamit ng advertising sa konteksto ng panghihikayat ay maaaring maayos sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:
- Itaguyod ang mga benta.
- Hikayatin ang mapang-akit na pamimili.
- Ibenta ang isang karagdagang produkto.
- Maglagay ng isang imahe ng produkto na naiiba sa isang mapagkumpitensya.
- Kumuha ng mataas na rating ng madla.
- Dagdagan ang katapatan ng customer.
Kapag nakamit ang mga hangarin na ito, hindi dapat tumigil ang isa. Tulad ng alam mo, kung ang isang kumpanya ay nais na bumuo, hindi ito dapat pumunta sa mga siklo sa isang tiyak na yugto. Mayroong kailangan upang mapanatili ang imahe ng produkto.
Pagpapanatili ng imahe
Kapag ang produkto ay malawak na kilala sa gitna ng populasyon, matatag ang mga benta, dapat baguhin ng mga ad sa advertising ang kanilang direksyon. Ngayon ang kumpanya ay dapat magsumikap hindi lamang upang mapanatili ang umiiral na mga customer, ngunit hikayatin din silang gumawa ng mga sistematikong pagbili.
Ang advertising sa yugtong ito ay dapat na nakapagpapaalaala. Ang lahat ng mga uri ng mga kampanya sa advertising ay dapat na naglalayong mapanatili ang matatag na demand. Dapat tandaan na ang nakapagpapaalala na advertising ay medyo limitado, dahil ito ay epektibo lamang para sa mga customer na pamilyar na sa produkto.
Alam ng mga espesyalista na ang karamihan sa mga pagbili ay ginawa nang spontan. Sa oras ng pagbili, ang pangalan at tatak ng produkto ay hindi mahalaga sa kanila. Ang pamamaraang ito ay malinaw na nakikita kapag bumibili ng pagkain. Ngunit para sa iba pang mga produkto, ang patakaran na ito ay may kaugnayan.
Ang pangalan at pag-aari ay nagsisimula na maging interesado nang direkta sa paggamit o pagkatapos gamitin. Ang papel ng advertising ng imahe para sa isang produkto ay ang nasa sentro ng atensyon ng kliyente nang madalas hangga't maaari kapag handa na siya sa pamimili.
Mga pangunahing gawain
Kapag nagpapatupad ng diskarte sa marketing ng isang nakapagpapaalala na likas na katangian, ang layunin ng advertising ay maraming mga lugar:
- Regular na ipaalam sa mamimili.
- Magyabang tungkol sa pangangailangan para sa mga pagbili.
- Disseminate ang impormasyon sa kung saan pa maaari kang bumili ng mga kalakal.
- Ulitin ang mga katangian ng kalidad.
- Ipaalala ang tungkol sa mga pagkakaiba-iba mula sa mga kakumpitensya.
- Bigyang-diin ang mga tampok ng patakaran sa pagpepresyo.
- Itaguyod ang mga pagbili ng paulit-ulit.
- Ikalat ang impormasyon tungkol sa mga bagong lineup.
- Hikayatin ang mga customer.
Kaya, ang pangangailangan ng tagagawa para sa advertising ay nagpapatuloy sa buong kanyang aktibidad.
Advertising sa lipunan
Sa partikular na tala ay ang social advertising. Kung ginagamit ito ng isang negosyo upang itaguyod ang mga kalakal, pasiglahin ang mga benta at dagdagan ang kita, ang papel ng advertising ay may pangunahing papel na ginagampanan sa sektor ng lipunan.
Sa ngayon, ang advertising sa lipunan ay naging laganap sa halos lahat ng mga bansa sa mundo. Ang dahilan para dito ay ang komprehensibong kakayahang umangkop ng advertising bilang isang form ng paglipat ng impormasyon.
Ang bawat lipunan ay may sariling mga problema. Ang mga pambansang pamahalaan, mga organisasyon na hindi kumikita, at mga grupo ng inisyatibo ng sibiko ay aktibo sa pag-alis ng mga ito. Ang isang malawak na hanay ng mga pamamaraan ay ginagamit sa kanilang gawain. Gayunpaman, dahil sa maraming nalalaman na sosyal na strata, ang mga katangian ng pang-unawa ng tao, madilaw at malubhang impormasyon ay nakakaakit ng pansin ng isang maliit na grupo ng populasyon.
Isinasaalang-alang ang katotohanan na halos lahat ng mga grupo ng problemang focal sa lipunan ay nailalarawan sa isang mababang antas ng edukasyon, walang mga kasanayan upang pag-aralan ang impormasyon at sa pangkalahatan ay may posibilidad na huwag pansinin ang nakapangangatwiran na pagkakasunud-sunod, naging kinakailangan upang maiparating ang mga ideya sa pinaka-maigsi at simpleng paraan. Mula sa puntong ito ng view, natutugunan ng advertising ang lahat ng mga kinakailangan ng mga inisyatibo ng mga ideya.
Mga layunin at layunin ng advertising sa lipunan
Depende sa nilalaman, ang mga layunin ng social advertising ay indibidwal. Ngunit kung titingnan namin ang buong sangay ng social advertising, kung gayon ang ideya ay palaging pareho - ang epekto sa pag-uugali ng grupo ng pokus. Halimbawa, ang advertising sa lipunan para sa proteksyon ng mga bata ay dapat na naglalayong baguhin ang pag-uugali ng mga may sapat na gulang na may kaugnayan sa mga bata.Kung kukuha tayo ng advertising laban sa droga o alkoholismo, pagkatapos ay humihiling ito sa mga kamag-anak ng mga adik, dahil ang paglaban sa pagkagumon ay palaging sumasakop sa isang pangkat ng mga tao.
Sa iba pang mga aspeto, ang social advertising ay gumagamit ng parehong mga pamamaraan at form bilang komersyal na advertising. Nai-publish din ito sa media, Internet at sa panlabas na media.
Sa kasalukuyan, tatlong pangkat ng advertising sa lipunan ang may kaugnayan:
- Pagsulong ng isang tiyak na pamumuhay. Ang ganitong advertising ay nagdadala ng ideya ng pangangailangan na maglaro ng sports, mapupuksa ang masamang gawi, protektahan ang iyong sarili mula sa mapanganib na mga sakit at bumuo ng isang makatuwiran na pamamaraan sa buhay.
- Proteksyon ng mga karapatan. Ang ganitong advertising ay madalas na nakalalagay sa pampulitika propaganda. Ngunit ang lahat ay nakasalalay sa mga may-akda. Ang pagkakaroon ng mga ligal na kaugalian sa lipunan, anuman ang mga salik na pampulitika, ay isang hindi maipalabas na katotohanan. Halimbawa, pag-abuso sa bata. Karaniwang tinatanggap na ang naturang kababalaghan ay katangian lamang ng mga pangkat panlipunan na may mababang pamantayan ng pamumuhay. Gayunpaman, ang mga magkakatulad na katotohanan ay regular na nangyayari sa mga advanced na bansa sa mundo. At ang politika ay walang kinalaman dito.
- Patriotic character. Maaari itong magamit upang mabuo ang pagkakakilanlan sa sarili at pambansang pagkakakilanlan ng populasyon. Imposibleng tanggihan na ang mga motibo sa politika ay madalas na narito. Lalo na kung ang bansa ay nakabuo ng teknolohiyang pampulitika. Gayunpaman, ang teorya ng advertising ay may isang sapat na hanay ng mga tool at solusyon na makakatulong upang malinaw na ihatid ang ideya ng social advertising.
Konklusyon
Ang advertising ay kasalukuyang lumalampas sa pagbuo ng mga opinyon tungkol sa mga tiyak na bagay. Kung mas maaga ang mga layunin at paraan ng advertising ay isang simpleng komersyal na kalikasan, kung gayon mayroon na ngayong isang kasalukuyang kalakaran kung saan ang ideya ay pangunahing, at ang produkto o tatak ay gumaganap ng pangalawang papel. Ang pamamaraang ito ay lubos na pinapadali ang mga gawain ng mga espesyalista, dahil ang ideya ay nagsasangkot ng isang epekto sa pamamagitan ng mga unibersal na halaga. At maraming teknolohiya ang nakakatulong dito. Ang proseso ay maaaring kumplikado lamang sa pamamagitan ng malakas na kumpetisyon sa napiling sektor.