Sales merchandiser: sino ito at ano ang ginagawa nito?

Ang mundo ng mga propesyon ay napaka magkakaibang, at kamakailan-lamang bihirang mga espesyalista ay narinig. Hindi araw-araw sa kalye maaari mong matugunan ang isang tagasalin ng sign language, postager, titester, greenkipper, oenologist, halimaw, salamin sa salamin o mangangalakal. Sino sila? Makitungo tayo sa isa sa kanila. Sino ang negosyante? Ano ang mga responsibilidad ng isang tao sa naturang propesyon? Anong kaalaman ang kailangan ng isang naghahanap ng trabaho upang makakuha ng ganoong trabaho?

Merchandiser: sino ito at ano ang ginagawa nito?

Isang tagapamahala na nagtataguyod ng mga kalakal at pinasisigla ang paglago ng mga benta sa mga saksakan ng tingi - sino ito? Ito ay isang mangangalakal na mangangalakal. Ang salitang negosyante sa Ingles ay isinalin bilang mga kalakal, at ang propesyon mismo ay bumangon sa USA noong 30s. XX siglo.

Paglalarawan ng Propesyon

Ang Merchandising ay ang pagsulong ng mga kalakal. Ang pagbebenta ng mga kalakal ay posible lamang sa isang magkakaugnay na hanay ng mga kaganapan sa mga saksakan ng tingi, at ang mangangalakal ay ang tagapamahala na naghahatid sa mga pangyayaring ito. Ang isa sa mga espesyalista ay maaaring mangasiwa ng mga 3-20 sahig na pangkalakal, na direktang nakasalalay sa kanyang karanasan sa trabaho. Ang karanasan bilang isang negosyante ay isang pagsisimula sa kalakalan, na maaaring makatulong sa pag-unlad ng karera sa antas ng distrito o rehiyonal. Sa hinaharap, maaari kang pumunta sa superbisor, manager ng benta o kinatawan ng kumpanya.

Mga prospect

Maraming mga tao ang pumili ng propesyong ito dahil alam nila na ito ay isang mahusay na pagsisimula sa isang karera sa pangangalakal. Samakatuwid, madalas ang isang negosyante ay isang tao na nagsisimula pa lamang sa kanyang karera sa commerce.

Mga responsibilidad sa Merchandiser

Ang merchandiser ay ang curator ng maraming mga proseso sa outlet. Samakatuwid, kasama sa mga responsibilidad ang sumusunod:

• Alisin ang lahat ng mga puntos araw-araw.
• Pangangasiwa ng mga nagbebenta at ang kanilang hitsura.
• Pagkontrol sa Aviation ng Produkto
• Logistik
• Kontrolin ang paggamit ng mga istante at ipakita ang mga kaso.
• Pagpapakita ng mga kalakal sa isang punto ng pagbebenta.

Buod ng Merchandiser

Maraming mga espesyalista sa kawani ang nangangailangan ng mga sumusunod na maipakita sa pagpapatuloy ng mga naghahanap ng trabaho sa ganoong posisyon:

• Ang karanasan sa pagmamaneho ng mandatory at ang pagkakaroon ng mga karapatan, ayon sa pagkakabanggit (sa ilang mga kaso, dapat kang magkaroon ng iyong sariling kotse).
• Malalim na kaalaman sa mga diskarte sa marketing, sosyolohiya, sikolohiya.
• Malalim na kaalaman sa mga batas na namamahala sa commerce.

Mga diskarte sa Pamarkahan ng Supermarket

Merchandiser - sino ang gumagawa ng ano? Ito ay isang manager na nakakaalam ng maraming mga paraan upang makakuha ng mga bisita upang bumili ng isang partikular na produkto. Anong mga diskarte ang ginagamit ng espesyalista sa kanyang trabaho?

1. Ang paggamit ng mga kard ng diskwento. Ang isang mamimili na may isang discount card para sa isang partikular na tindahan ay malamang na maging kalakip sa kanya, at kapag pumipili ng isang lugar para sa isang malaking bilang ng mga pagbili, pupunta siya roon. Ipinapalagay na ang mga kalakal sa card ay magiging mas mura, bagaman bago ka makakuha ng isang maliit na diskwento, kailangan mong gumawa ng isang tiyak na bilang ng mga pagbili, at hindi palaging sa isang mababang presyo.
2. Paggamit ng ilang mga kulay. Ayon sa mga pag-aaral, ang mga malamig na kulay ay hindi nakakaakit ng pansin, at pinasisigla ka ng mga maiinit na manatili sa isang lugar nang mas mahaba, kaya maraming mga tindahan ang gumagamit ng mga maiinit na kulay para sa dekorasyon, sinusubukan na pahabain ang oras na ginugol ng mga customer.
3. Ang musika. Ang tahimik na musika ay madalas na nilalaro sa mga tindahan, na tumutulong upang makapagpahinga at walang tigil na maglakad sa paligid ng tindahan habang gumagawa ng mga pagbili.
4. Mga counter counter na may maliit na kalakal. Kapag ipinapasa ang linya sa pag-checkout, ang mamimili, na nakatayo, naghihintay sa pansin sa mga kalakal sa tabi niya. Samakatuwid, karaniwang may mga rack na may iba't ibang maliliit na kalakal: tsokolate, candies, chewing gum, atbp Ang ilan sa mga naghihintay sa linya ay tiyak na makukuha nila.
5. Diskwento kapag bumibili ng isang malaking dami. Ang isang mahusay na pamamaraan para sa pagbebenta ng isang hindi sikat na produkto. Sa pagtanggap ng isang natatanggap na diskwento, depende sa dami, ang mamimili ay maaaring bumili ng higit sa kinakailangan.
6. Mga Kaugnay na Produkto. Sa mga tindahan mayroong isang bilang ng mga produkto na karaniwang natupok nang magkasama - tsaa at Matamis, beer at nuts, atbp Kaya't ang mamimili ay hindi makaligtaan ang mga kalakal na umakma sa nagawa nang pagbili.
7. Ang taas ng produkto. Una sa lahat ang bumibili sa lahat ng mga bagay na matatagpuan sa antas ng mata, kaya ang produkto na kailangang ibenta muna sa lahat ay nasa taas na 160-180 cm (average na taas ng customer).
8. Rounding down. Isang luma at epektibong paraan upang hikayatin ang pagbili. Ang mga desimal na numero ay itinuturing na mas maliit kaysa sa mga katulad na mga integer. Kung mayroong isang presyo ng 1999 rubles sa tag ng presyo, awtomatikong malalaman ito ng mamimili bilang 1000 rubles (kahit na may isang sentimos), at hindi bilang 2000. Ang isang katulad na pamamaraan ay upang iwasto ang mga presyo sa tag ng presyo na babaan (marahil hindi makabuluhan), na ipinahiwatig na matapang na mag-convert Ang pansin ng mamimili sa pag-save.
9. Paraan ng kanang kamay. Idinisenyo para sa mga taong nasa kanan, na ang mayorya sa populasyon. Pumunta sila mula sa kaliwa hanggang kanan, habang una sa lahat ay binibigyang pansin ang gitna ng istante sa kanan. Doon matatagpuan ang mga kalakal na may pinakamataas na halaga. Para sa parehong layunin, ang mga pasilyo sa mga tindahan ay matatagpuan sa isang paraan na sa daan patungo sa mga kagawaran na may pinakapopular na kalakal (mga produkto ng pagawaan ng gatas, mga produktong panaderya) at sa cash desk, kailangan mong pumunta sa paligid ng buong tindahan.
10. Ang mga cart na may malaking dami, kakulangan ng mga basket ng kamay. Sinusubukan ng mamimili na mangolekta ng napakaraming mga pagbili upang ang cart ay hindi mukhang walang laman. Bilang karagdagan, kung ang basket ay mabilis na napuno o tila mabigat, sinubukan ng mga tao na mabilis na pumunta sa pag-checkout.
11. Malusog na pagkain Ayon sa mga obserbasyon ng mga sikologo, kung, una sa lahat, ang mamimili ay nakakuha ng isang bagay na kinakailangan at kapaki-pakinabang, kung gayon ay nakakarelaks siya at makakaya ng hindi planadong mga pagbili. Dahil dito, ang mga kagawaran na may mga gulay at prutas ay madalas na matatagpuan sa pasukan sa tindahan.
12. Gutom. Kapag naramdaman mo ang iba't ibang mga aroma ng pagkain, ang isang tao ay nagising sa isang pakiramdam ng gutom, at bumili siya ng mas maraming mga produkto kaysa sa kinakailangan. Samakatuwid, ang mga kagawaran na may pastry at mga produkto sa pagluluto ay matatagpuan sa simula ng tindahan, kaya na sa pasukan sa palapag ng trading ay ginising ng mamimili ang isang gana.

Ito ang pangunahing, ngunit malayo sa kumpletong listahan ng mga paraan upang hikayatin ang mamimili na gumawa ng maraming mga pagbili hangga't maaari. Ang bawat negosyante ay alam ito nang perpekto at alam kung paano gamitin ito sa pagsasanay.