Upang matiyak ang isang mataas na antas ng mga benta at, bilang isang kinahinatnan, kahusayan sa ekonomiya ng produksyon, ang tamang advertising ay dapat na binuo. Minsan mas mahalaga ito kaysa sa teknolohiya ng produksiyon at kalidad na katangian ng mga kalakal.
Ano ang ibig sabihin ng wastong advertising?
Marahil, napansin ng marami na ang mga produkto na may parehong mga katangian at kalidad ay nailalarawan sa pamamagitan ng ganap na magkakaibang pangangailangan. Bukod dito, kung minsan ang isang tagalabas ay maaaring maging isang mas mahusay na produkto sa isang mas mababang presyo. Ang lihim dito ay tamang advertising. Nangangahulugan ito na ang mensahe ay hindi lamang naghatid ng impormasyon sa end user, ngunit nag-iwan din ng ilang mga ideya sa kanyang isip. Ang ganitong advertising ay nagpukaw ng tiwala sa customer sa produkto, nagbibigay inspirasyon sa isang kagyat na pangangailangan para dito, at samakatuwid ay pinasisigla ang pagnanais na bilhin ito.
Paglalakbay sa kasaysayan
Sa kabila ng katotohanan na itinuturing ng marami ang pag-anunsyo ng isang produkto ng ating oras, sa katunayan, ang kasaysayan nito ay umaabot sa higit sa isang siglo. Minsan ang mga pamamaraan na ginamit ay walang malay, ngunit gayunpaman matagumpay. Maraming mga halimbawa sa kasaysayan na naging epektibo, kahit na hindi pamantayan:
- sa isang oras na laganap ang pagpapatupad ng publiko, ang mga bilanggo ay napilitang sumigaw ng mga slogan ng advertising bago ang pagbabayad;
- Napoleon na nagamit ang panlilinlang upang maipamahagi ang kanyang mga barya, na sinasabi sa isa sa kanila ang isang tseke para sa isang malaking halaga ay nakatago;
- sa mga panahong iyon ay hindi sikat ang patatas sa Europa, naglalagay ang proteksyon ng gobyerno malapit sa mga bodega at bukid, na agad na iginuhit ang pansin sa produktong ito;
- upang ibenta ang kanyang lupain, binigyan sila ng may-ari ng lupa ng kaakit-akit na pangalan na "Hollywood", na sikat pa rin ngayon;
- sa simula ng huling siglo, ang kasanayan ay lumitaw ng paglalagay ng mga patalastas sa mga pampublikong banyo;
- Ang Disney Company sa loob ng mahabang panahon ay binawian ang mga kakumpitensya ng pagkakataon na makagawa ng mga cartoon sa pamamagitan ng pag-agaw sa isang supplier ng pelikula;
- Si Harley, kapalit ng isang mahusay na diskwento, inalok ang mga customer nito na makakuha ng isang tattoo na may isang logo ng motorsiklo;
- Madalas, ang mga produkto ay na-advertise sa mga tanyag na pelikula (ang pamamaraan na ito ay ginagamit na ngayon).
Mga elemento ng advertising
Ang wastong advertising ay dapat isama ang mga sumusunod na kinakailangang elemento:
- Ang headline ay ang unang bagay na nakakakuha ng mata ng potensyal na mamimili kapag nakita niya ang mensahe. Iyon ang dahilan kung bakit mahalaga na agad na linawin sa madla kung ano ang tatalakayin sa advertising. Bilang karagdagan, ang headline ay dapat idinisenyo upang ang mamimili ay may pagnanais na makilala ang buong mensahe.
- "Mga Pindutan" - hindi ito gaanong kaugalian na ibig sabihin ng salitang ito sa ordinaryong buhay. Tumutukoy ito sa mga bagay na tiyak na pukawin ang interes ng mamimili at pilitin siyang bilhin ang produkto. Ang mga pindutan ay nakasalalay sa kung aling produkto at para kanino ka nagmamanupaktura. Ang mga tagahanga ng isang malusog na pamumuhay ay malulugod na malaman na ang mga mabilis na mamimili ay tiyak na maakit sa inskripsyon na "Pinakamahusay na Presyo", at ang mga konserbatibo ay tiyak na nais bumili ng mga kalakal na may tatak na "Soviet Quality" at iba pa.
- Ang mga guhit ay isa sa pinakamahalagang sangkap ng advertising. Hindi lihim na ang impormasyon ay masasalamin na mas mahusay kung ito ay sinamahan ng mga makukulay na larawan at litrato.
- Ang halaga ng produkto ay ang halaga na mayroon ito sa mga mata ng mamimili. Dapat ipakita ng advertiser na ang produkto ay maaaring malutas ang isang bilang ng mga problema o matupad ang mga kagustuhan, pati na rin magdala ng mga positibong pagbabago sa buhay ng bumibili.
- Ang pagkakaroon ng produkto ay dapat na tiyak na maipakita sa mensahe ng advertising.Kapag ang isang kliyente ay interesado at nais na bumili ng isang produkto, kailangan niyang ibigay ang huling itulak sa anyo ng isang address ng opisina o isang online store.
Paano gawin ang advertising
Ang paglikha ng advertising ay isang medyo kumplikado at mahirap na proseso. Nangangailangan ito ng isang malaking halaga ng pagsisikap at mga mapagkukunan. Kaya, ang tamang patalastas ay nilikha sa maraming yugto:
- Ang audit ay ang unang yugto ng advertising. Kahit na ang pinaka nakaranasang espesyalista ay hindi maaaring balewalain siya. Kailangan mong maingat na pag-aralan ang estado ng merkado ng advertising sa ngayon, pati na rin sa pag-retrospect. Bilang karagdagan, kinakailangan upang mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga modernong teknolohiya at pamamaraan na ginagamit sa marketing.
- Ang copywriting ay isang sangkap ng teksto ng isang mensahe sa advertising. Dapat itong maging impormatibo hangga't maaari, ngunit sa parehong oras maigsi. Bilang karagdagan, ang espesyal na pansin ay dapat bayaran sa slogan, na idinisenyo upang maakit at pagtuunan ang pansin ng madla.
- Ang pag-unlad ng disenyo ay isa sa mga huling yugto. Ito ay kinakailangan upang sapat na i-frame ang mensahe ng advertising, ginagawa itong makulay, maaliwalas at mababasa. Ang partikular na pansin ay binabayaran sa scheme ng kulay, laki ng font at layout ng mga elemento sa layout.
- Ang pagsubok ay isang kinakailangang hakbang bago ilunsad ang isang ad. Para dito, maaaring isagawa ang isang survey sa sosyolohikal. Ang paraan ng pokus ng pokus ay itinuturing din na epektibo.
Mga pangunahing panuntunan
Ang pangunahing mga patakaran sa advertising ay maaaring mabalangkas tulad ng sumusunod:
- kakulangan, pagiging simple at pagiging tiyak sa mga pahayag;
- pagka-orihinal sa paglalahad ng impormasyon;
- epektibo at nakakumbinsi na slogan;
- ang advertising ay dapat maging sanhi ng ilang mga emosyon sa isang potensyal na mamimili;
- akit ng mga sikat na tao sa advertising;
- matagumpay na paglalagay.
Kung saan mag-advertise
Isa sa mga pinakamahalagang punto sa landas sa tagumpay ay ang tamang paglalagay ng advertising. Ang unang bagay na dapat mong bigyang pansin ay ang layunin ng produktong inirerekumenda mo. Kaya, ang isang mensahe tungkol sa mga produkto at mga kalakal ng mamimili ay pinakamahusay na inilalagay sa telebisyon, pati na rin malapit sa mga punto ng pagbebenta. At kung pinag-uusapan natin ang mga tukoy na bagay (mga tool, mga pataba sa agrikultura, atbp.), Mas mahusay na iulat ang mga ito sa mga dalubhasang magasin, pati na rin ang malapit sa mga punto ng pagbebenta.
Kapag pumipili ng isang paglalagay para sa advertising, ang target na madla ay gumaganap ng isang mahalagang papel. Kaya, ang average na mamimili na may isang mababang kita ay makakakita ng telebisyon at pag-print sa advertising, pati na rin ang mga mensahe sa mga hinto ng bus at transportasyon. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga mamahaling kalakal para sa mga mayayamang customer, kung gayon mas mahusay na i-on ang mga mensahe sa mga mamahaling magasin at sa direktang mail.
Epekto ng advertising
Ang advertising ng produkto ay maaaring ipakita ang pagiging epektibo nito sa pamamagitan ng mga benta, pati na rin ang halaga ng kita. Gayunpaman, hindi laging posible upang matukoy nang eksakto kung ang isang matagumpay na patakaran sa marketing ay tumutukoy sa resulta. Para sa mga ito, ito ay nagkakahalaga ng pagsasagawa ng isang pagsusuri ng kadahilanan. Gayundin, upang matukoy ang epekto ng advertising, ito ay magiging kapaki-pakinabang upang gumawa ng mga sumusunod na hakbang:
- Paghambingin ang mga tagapagpahiwatig sa nakaraang kumpanya ng advertising;
- magsagawa ng mga opinion poll tungkol sa opinyon ng mga mamimili tungkol sa mensahe;
- upang pag-aralan ang mga promosyonal na aktibidad ng mga kakumpitensya.
Konklusyon
Ang mga tagagawa, na nag-iisip tungkol sa kung ano ang maaaring maging advertising, dapat una sa lahat isipin epekto sa ekonomiya. Upang gawin ito, kinakailangan upang maayos at lubusan na lapitan ang isyung ito. Kapag bumubuo ng isang mensahe sa advertising, dapat mong malinaw na sundin ang pagkakasunud-sunod ng mga hakbang, pati na rin gagabayan ng isang bilang ng mga patakaran na napatunayan ang kanilang pagiging epektibo sa pagsasagawa. Dapat mong palaging tandaan na ang tagagawa ay bumubuo ng isang programa sa pagmemerkado hindi para sa kanyang sarili, kundi para sa bumibili. At samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa opinyon ng target na madla, pati na rin ang mga inaasahan at saloobin nito o sa impormasyong ito.
