Mahirap na makahanap ng mahusay na panitikan. Ang mga nakatayo na mga libro sa marketing, teorya ng pamumuno, pamamahala at sa lahat ay nakakadalas. Sa artikulong ito, nais kong isaalang-alang ang sampung pinakamahusay na mga libro sa paksang ito na nakakuha ng ilang katanyagan at katanyagan.
Ang salitang "marketing" ay nagmula sa wikang Ingles at isinasalin bilang "sale" o "trade." Halos lahat ng mga libro sa paksang ito ay naglalaman ng mga listahan ng mga patakaran na dapat makatulong sa isang potensyal na nagmemerkado. Maraming mga matagumpay na negosyante ang naniniwala na obligado silang magsulat ng kanilang sariling libro - upang ibahagi ang kanilang kwento ng tagumpay. Gayunpaman, tandaan na ang tagumpay ay nakasalalay hindi lamang sa kung aling mga libro sa marketing na nabasa mo, kundi pati na rin sa maraming iba pang mga pangyayari.
Kaya, pupunta kami nang direkta sa trabaho, na, ayon sa marami, ay dapat makatulong sa pagkamit ng tagumpay sa marketing.
"Pagbebenta ng Di-Makikitang"
Ang may-akda ng librong ito sa marketing ay si Harry Beckwith. Ang kanyang gawain ay naglalaman ng isang hanay ng mga patakaran at mga tip na dapat makatulong sa lahat ng mga kasangkot sa pagsulong ng anumang mga kalakal at serbisyo.
Alam ng lahat na mas mahirap ibenta ang serbisyo. Pagkatapos ng lahat, ang kliyente ay maaaring makakita o makaramdam ng mga kalakal, pati na rin subukan ito. Samakatuwid, ang nagbebenta ng mga serbisyo ay nahaharap sa isang mas mahirap na gawain - upang mag-alok ng hindi nakikita. Kailangan din niyang maakit ang mga kostumer sa kanyang serbisyo, pinatutunayan ang pagiging kaakit-akit nito. Maraming mga libro sa marketing ang nakapagbibigay ng isang bilang ng mga tip at panuntunan, ngunit ang masa ng mga dalubhasa at mambabasa ay pipili ng "Nagbebenta ng Hindi Makakakita".
"Pagtagumpay sa kailaliman"
Ang pinakamahusay na mga libro sa marketing ay hindi maiisip kung wala ang gawa na ito ni Jeffrey Murra. Ito ay isa sa mga pinaka sikat at tanyag na libro, inilarawan ng may-akda nang detalyado kung paano ibenta ang iyong serbisyo o produkto. Ito ay perpektong sinabi kung paano pilitin ang kliyente na makakuha ng isang makabagong, na hindi pa niya nakita noon. Iniisip ng maraming tao na pagkatapos basahin ito maaari ka ring magbenta ng mga baso sa unggoy.
Ang pinakamahusay na mga libro sa marketing ay idinisenyo lalo na upang matulungan ang iyong produkto sa merkado. "Ang pagsasama sa kalaliman" ay walang pagbubukod. Ito ay magiging kawili-wili para sa parehong mga nagsisimula at may karanasan na mga namimili.
Ang pangunahing ideya ng libro ay kapag ang pag-aayos ng isang bagong kumpanya ang lahat ay kailangang maingat na maisip, at lalo na - isang diskarte. Ito ay higit sa lahat depende sa kung ang kumpanya ay maaaring tulay ang agwat sa pagitan ng mga bagong teknolohiya at merkado.
"Ang Buhay ni F. T. Barnum, Inilarawan ng Kanyang Sarili"
Ang isang akdang isinulat ni Taylor Barnum ay nagpapakilala sa mga pangunahing kaalaman sa marketing. Ang mga libro ng maraming mga may-akda ay handa na ibigay ang impormasyong ito, ngunit marahil ito ang pinaka mahusay. Ang napakahusay na aklat na ito ay pag-uusapan tungkol sa kung paano gawing pera ang iyong sariling kahalagahan. Ang gawaing ito ay isang mahusay na motivator para sa pagtupad, maaaring sabihin ng isa, feats. Pinapayuhan nila siya sa mga nakakaramdam ng pagod at tamad. Kailangan mo lamang buksan at simulang basahin ito.
Kung naghahanap ka ng mga libro sa nagsisimula sa marketing, kung gayon ito ang pinakamahusay na pagpipilian. Salamat sa karanasan at kasanayan ng may-akda, matututunan ng mambabasa kung paano maakit ang isang madla at makamit ang pakikiramay sa pinakamaikling panahon. Lalo na kapaki-pakinabang ay ang "Buhay ni F. T. Barnum, na inilarawan ng kanyang sarili" sa mga nagsimulang lumikha ng kanilang sariling negosyo batay sa impresyon na ginawa.
"Marketing Wars"
Ang Marketing Wars ay isang mahusay na trabaho na tiyak na madaling gamitin para sa mga interesado sa marketing. Ang mga may-akda ng mga libro sa mga katulad na paksa ay gumugol ng maraming oras upang lumikha ng isang kalidad na produkto. Isinulat ni Jack Trout at Al Rice, ang "Marketing Wars" ay mag-apela sa mga nagsimula na lumikha ng isang personal na negosyo batay sa isang tiyak na diskarte.
Inihahambing ng libro ang marketing sa aksyon militar.Matapos mong basahin ito, makakakuha ka ng kaalaman sa kung paano lumikha ng isang mahusay na diskarte sa estratehiya upang maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali na napansin ng maraming negosyanteng baguhan.
Ang isang kagiliw-giliw na tampok ay ang pagkakaroon ng impormasyon sa kung paano itulak ang iyong kalaban sa isang pagkakamali, na maaaring maging napakasama para sa kanya. Ang "mga digmaang marketing" ay walang alinlangan na nagkakahalaga ng pansin ng isang mambabasa na nais makakuha ng isang ideya kung ano ang pang-internasyonal na pagmemerkado. Ang libro ay maaaring mag-iwan ng isang marka sa iyong isip at tulungan ang pangkat ng lahat ng iyong kaalaman at kasanayan.
"Sikolohiya ng panghihikayat"
Ang kilalang libro ng Robert Cialdini. Ang may-akda ay isang kilalang nagmemerkado na alam mismo kung ano ang praktikal na marketing. Ang libro ay naglalaman ng maraming mga tip, rekomendasyon, pati na rin ang mga kwento mula sa buhay na maaaring maging isang ordinaryong tao sa isang henyo ng advertising at marketing.
Mayroong talagang mga tip sa pagtatrabaho kung paano maakit ang isang kliyente at gawin siyang bilhin ang iyong produkto o serbisyo. Bilang karagdagan, marahil siya ay magiging isang regular na customer.
Ang Psychology ng Persuasion ay makakatulong upang madagdagan ang mga benta at kita. Maaari itong maging kapaki-pakinabang sa lahat ng mga nagsisimula at may karanasan na mga namimili.
"Ang marketing ay 100%. Paano maging isang mahusay na manager ng marketing"
Si Igor Mann (may-akda ng libro) ay nagbibigay ng mga tip at payo sa mga mambabasa kung paano kumilos sa iba't ibang mga sitwasyon. Ang lahat ay batay sa personal na karanasan. Si Mann ay isang kilalang kilalang at may karanasan na nagmemerkado. Bilang karagdagan, ang bentahe ng libro ay isang simple at malinaw na pagtatanghal. Hindi lahat ng trabaho ngayon ipinagmamalaki ang isang madaling wika sa pagsulat. Ang pagbabasa ng libro ay isang kasiyahan lamang.
"Mga pangunahing numero. Paano gumawa ng mas maraming pera gamit ang data na mayroon ka."
Ang mga may-akda ng libro ay sina Dimitri Maeks at Paul Brown. Ito ay nakasulat nang matalinhaga at malinaw. Madaling mabasa. Sasabihin niya sa iyo kung paano gamitin ang mambabasa gamit ang kahulugan ng mga kasanayan at kaalaman upang makamit ang pinakamahusay na mga resulta. Sa kasong ito, hindi kinakailangan na gumastos ng karagdagang mga mapagkukunan sa pananalapi.
Ituturo sa iyo ng aklat kung paano hanapin ang pinaka-kumikitang customer, maipamahagi ang matalinong mga pondo nang matalino, at matukoy din kung aling produkto o serbisyo ang pinaka-nangangako. Pagkatapos basahin, magagawa mong mai-optimize ang iyong trabaho hangga't maaari at makakuha ng isang resulta sa lalong madaling panahon. Maglagay lamang, ang mambabasa ay maaaring mag-aplay ng anumang sitwasyon para sa kanilang sariling pakinabang.
"Aritmetika ng marketing para sa mga unang tao"
Ang isa pang gawain ni Igor Mann. Inirerekumenda para sa pagbabasa ng parehong baguhan at may karanasan na mga tagapamahala. May kasamang mga patakaran at tip kung paano pinakamahusay na mai-optimize ang gawain ng iyong kumpanya. Ang libro ay nagbibigay ng lahat ng mga sagot sa lalo na madalas na mga katanungan. Nasusulat ito sa isang medyo simpleng wika. Matapos basahin ang libro, ang mga negosyante, shareholders at iba pa ay maaaring makabuluhang taasan ang kanilang kita at maakit ang mga karagdagang customer.
Ang Tipping Point
Nakasulat sa pamamagitan ng kilalang marketer na Malcolm Gladwell. Sinasabi ng libro kung gaano kabilis ang mga bagong ideya, teknolohiya, produkto at iba pa ay maaaring kumalat. Bagaman marami ang magiging pamilyar, ipapakita ito sa isang bahagyang naiibang paraan.
Bakit ang ilang mga teknolohiya ay may kakayahang iikot ang halos buong pamilyar na mundo, habang ang iba ay napansin? Ang mambabasa ay maaaring mahanap ang sagot sa tanong na ito sa "Tipping Point". Sinasabi din ng libro kung paano maiimpluwensyahan ang mga naturang proseso at baguhin ang mga ito para sa kanilang sariling mga layunin. Ang "point point" ay nagbibigay-daan sa iyo upang tumingin sa pamilyar na mundo at mga bagay mula sa isang ganap na magkakaibang anggulo.
"Purple Cow"
Sasabihin ni Seth Godin (may-akda ng akda) kung paano maakit ang mga customer sa isang serbisyo o produkto. Ang pinaka-epektibong pamamaraan ay ipinakita. Ang isang listahan ng mga hindi pangkaraniwang mga item na maaaring makatulong sa gawaing ito ay ipinakita din.
Ang isang kagiliw-giliw na halimbawa ng isang espesyal na paksa ay ang Purple Cow. Sa kanyang opinyon, walang makakapasa sa naturang bagay, hayaan ang mga potensyal na mamimili.Paano mabuo ang naturang nilalang, isipin at kumita, sasabihin sa aklat na ito.
Sa konklusyon
Kaya, ang nangungunang sampung libro sa marketing ay nasuri, ayon sa maraming mga mambabasa. Siyempre, hindi ka dapat umasa na ang mga gawa na ito ay magbibigay ng lahat ng mga sagot at makakatulong na lumikha ng isang malaking kumpanya na magpapahintulot sa iyo na lumangoy sa ginto. Gayunpaman, ang mga libro ay maaaring maging pamilyar sa iyo sa mga pangunahing kaalaman sa marketing at magbigay ng ilang payo na tiyak na hindi magiging labis. Bilang karagdagan sa kanila, napakadaling makahanap ng mga gawa ng ibang mga may-akda na maaaring magbigay ng karagdagang impormasyon.
