Mga pamamaraan ng kompetisyon - ang mga pamamaraan na karaniwang sa ekonomiya, na nagpapahintulot sa kumpanya sa isang kapaligiran sa merkado upang maakit ang atensyon ng mga customer, umunlad, matagumpay na umiiral. Nakaugalian na hatiin ang kasalukuyang mga kilalang pamamaraan sa pang-ekonomiya at kondisyong pangkabuhayan. Ang dating nagmumungkahi ng mga angkop na pag-uugali, habang iminumungkahi ng huli ang natitirang posibleng mga pagtatangka upang maimpluwensyahan ang kasalukuyang posisyon ng kumpanya.
Mga pamamaraan sa pang-ekonomiya ng kompetisyon
Mayroong dalawang pangunahing diskarte: paglalaro ng mga gastos, na may mga presyo. Ang impluwensya sa pamamagitan ng mga presyo ay tulad ng isang pagpipilian kapag ang isang kumpanya ay resorts sa isang lumulutang na patakaran sa presyo. Ang pangunahing gawain ay upang iwanan ang kalaban sa niche na ito. Kadalasan, upang makamit ang layunin, inilalagay ng kumpanya ang presyo ng mga kalakal nang malaki sa pamantayan. Ang pamamaraan ng kumpetisyon ay nagbibigay ng pinakadakilang epekto kung ang pagbaba ay nangyayari nang masakit, hindi nahulaan para sa mga karibal. Ang kumpanya ay sumusunod sa patakarang ito ng pagpepresyo hanggang sa magtagumpay ito sa pagpiga ng isang katunggali sa isang angkop na lugar. Parehong nasiyahan ang mga pagpipilian kapag ang kalaban ay ganap na tumitigil sa aktibidad, at kapag pumipili siya ng isa pang direksyon bilang isang pagtatangka upang maiwasan ang barony.
Kung ang inilapat na mga pamamaraan ng kumpetisyon ay nagbigay ng nais na resulta at ang kalaban ay tinanggal mula sa merkado, ang mga presyo ay maibalik sa nakaraang antas. Sa ilang mga kaso, ang kumpanya ay kayang itaas ang halaga sa itaas ng nakaraang pamantayan. Pinapayagan ka nitong magbayad para sa mga pagkalugi kung saan pinagsama ang panahon ng kumpetisyon.
Kalamangan at kahinaan
Ang pinakamahina na bahagi ng inilarawan na diskarte sa pag-alis ng mga karibal ay ang katotohanan na ang kabaligtaran na panig ay maaari ring magsagawa ng katulad na linya ng pag-uugali. Ang mapagkumpitensya na kumpetisyon sa merkado ay madalas na hindi mahuhulaan, at isang tumpak na pagtatantya ang maibibigay nang maaga lamang kapag may mabango at wastong data sa kalagayan sa pananalapi ng katunggali.
Ang pakinabang ay nananatili sa mga may malaking supply ng pera para sa panahon ng simula ng "labanan". Sa sandaling lumitaw ang mga unang palatandaan ng kumpetisyon sa angkop na lugar kung saan nagpapatakbo ang negosyo, kinakailangan upang umangkop sa pakikibaka, kung saan maaari lamang lumitaw ang matagumpay. Gayunpaman, tulad ng nagpapakita ng kasanayan, ang mga malalaking monopolyo na kasalukuyang seryoso na nakikipagkumpitensya sa ganitong paraan, habang ang karamihan sa mga daluyan at maliit na kumpanya ay sadyang nababagay sa pangkalahatang tinatanggap na antas ng presyo. Para sa mga nasabing kalahok sa merkado, ang iba pang mga form at pamamaraan ng kompetisyon ay may kaugnayan.
Ang mga gastos bilang isang paraan upang makitungo sa isang kalaban
Ang pangunahing ideya ng pamamaraang ito ng kumpetisyon ay upang mabawasan ang mga gastos na nauugnay sa proseso ng paggawa at pagbebenta ng mga produkto. Ang mga negosyo ay naglalagay sa lahat ng mga ligal na instrumento na nagbibigay-daan sa kahit na bahagyang pagbabawas ng bahagi ng paggasta ng negosyo. Isinasaalang-alang na ang paggawa ng parehong produkto sa iba't ibang mga paraan ay maaaring maging napakamahal o kabaligtaran. Ang impluwensya ay pinalakas ng mga tampok na teknolohikal ng produksyon, automation ng mga linya ng trabaho, at ang pagtatatag ng isang in-line na daloy ng daloy. Ito ay naging napakahalaga para sa negosyante na magtatag ng isang organisadong araw ng pagtatrabaho - ito ay isa sa mga pamamaraan ng kumpetisyon na hindi presyo.
Sa pagsisikap na mabawasan ang mga gastos sa proseso ng paggawa at pagbebenta, maraming sumusubok na gamitin ang pinaka murang hilaw na materyales.Ito ay madalas na humahantong sa hindi magandang kalidad ng tapos na produkto, na, tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ay hindi humihinto sa mga kumpanya na nalubog sa mga pamamaraan ng kumpetisyon sa isang pagtatangka upang mapanalunan ang kanilang lugar sa merkado.
Sa lahat ng gastos!
Ang laganap na kasanayan sa pagbabawas ng mga gastos na nauugnay sa proseso ng paggawa at pagbebenta ay upang maakit ang murang paggawa. Ang pagpipiliang ito ay madalas na napupunta laban sa kasalukuyang mga ligal na kaugalian ng bansa. Ito ay hindi lamang tungkol sa batas tungkol sa proteksyon ng kumpetisyon, kundi pati na rin sa mga patakaran ng trabaho. Ang mga negosyo ay gumagamit ng iligal, semi-ligal na manggagawa na handang magtrabaho nang buong oras sa kasipagan, sa kondisyon na mababa ang sahod. Gayunpaman, hindi mo dapat asahan na ang mga naturang empleyado ay gagana nang maayos, na gumagawa ng mga de-kalidad na kalakal.
Bilang apela sa murang paggawa, at iba pang mga pamamaraan ng kumpetisyon na hindi presyo ay maaaring mabawasan ang gastos ng negosyo. Nangangahulugan ito na ang pagsunod sa mga kapantay sa bukas na mga puwang ng merkado ng presyo, maaasahan ng kumpanya ang malaking kita. Ang tinukoy na pamamaraan ay medyo pangkaraniwan para sa parehong maliit na negosyo at medium-sized na negosyo.
Kondisyon: isinasaalang-alang nang mas detalyado
Mayroong ilang mga pamamaraan na pinagsama sa pangkat na ito upang madagdagan ang kompetisyon ng negosyo. Kung ang inilarawan nang mas maaga ay pinapayagan kang maimpluwensyahan ang iyong kalaban, kung gayon ang pangkat na ito ay binuo sa ideya ng pag-akit ng mas maraming mga mamimili.
Ang pinakasimpleng paraan, na kung saan ay ganap na nasasakop sa batas sa proteksyon ng kumpetisyon, ay ligal, tama at hindi humantong sa isang underestimation ng kalidad ng mga serbisyo - ito ay isang pagpapalawig ng assortment. Ang kumpanya ay bumubuo ng isang linya ng mga alok upang ang kliyente ay makahanap ng anuman para sa kanyang sarili, anuman ang kanyang nais, kahit gaano pa sila tiyak. Nalalapat ito hindi lamang sa mga item, kundi pati na rin sa packaging. Halimbawa, isang klasikong pakete ng gatas - isang litro sa dami, ngunit upang matugunan ang mga pangangailangan ng isang tiyak na kategorya ng mga customer na gumagawa ng mga lalagyan na 100 ml, 330 ml, kalahating litro o kalahati.
Pagpipilian at presyo
Tulad ng sinasabi nila sa kurso ng ekonomiya sa anumang dalubhasang programa sa edukasyon, ang paglalapat ng kaalaman sa konsepto, ang mga uri ng kumpetisyon ay maaaring magamit upang mapagbuti ang posisyon ng kumpanya sa merkado. Paano ito nangyayari sa balangkas ng diskarte na inilarawan sa itaas? Tulad ng posible na matukoy, ang pagbebenta ng mga kalakal na naroroon sa stock sa iba't ibang mga pagpipilian sa disenyo ay palaging higit pa kaysa sa kung saan ay nasa isang form lamang.
Para sa negosyo, ang ganitong uri ng kumpetisyon ay kapaki-pakinabang, pati na rin para sa kliyente: ang mga presyo ay maaaring itakda sa maliit na mga pakete na mas mataas sa mga tuntunin ng net bigat ng produkto. Ang kumpanya ay kumita ng kita, ang kliyente - ang mga kalakal na kailangan niya. Ang mga karagdagang tool para sa ganitong uri ng kumpetisyon (ang konsepto na ibinigay sa kanya sa itaas) ay isang pagbabago sa desisyon ng disenyo. Ang mas modernong, mas maliwanag na hitsura ng produkto, mas binibili nila ito nang may labis na pagnanasa. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga naka-istilong musika, mga sikat na pelikula - sa isang salita, hindi kahit na direktang nauugnay sa mga aspeto ng buhay sa lipunan.
At ako ang pinakamahusay!
Kung ang mga pamamaraan ng kumpetisyon ng presyo ay kasangkot sa pag-akit ng isang customer na may isang minimum na tag ng presyo, kung gayon ang mga pagpipilian para sa di-presyo na nakakaakit ng pansin ay maaaring batay sa isang mahusay na naisip na diskarte sa marketing. Ang isang maayos na formulated na kampanya sa advertising ay nagbibigay inspirasyon sa isang potensyal na mamimili na ang partikular na tatak na ito ay ang pinaka pangako, epektibo, at advanced. Bilang karagdagan sa promosyon, kinakailangan na bigyang pansin ang suporta ng mga kalakal. Pinapayagan kaming bumalangkas ng opinyon ng publiko hinggil sa tatak: ito ang gumagawa ng pinakamahusay na produkto.
Ang tungkulin ng tagagawa ay malinaw na ipakita na ito ang kanyang mga produkto na nailalarawan sa mga pinakamahusay na katangian, pinakadakilang kaginhawaan at iba pang mga pakinabang. Kung ang lumang tatak ay pinamamahalaang lumikha ng isang mabuting reputasyon, ang mga modernong may-ari ng tatak ay lubos na suportado nito.Kasabay nito, kaugalian na i-renew ang mga lumang tatak upang tumutugma ito sa diwa ng mga oras, ang pinakabagong mga uso, ngunit ang pinagsama-samang chain na nabuo ng mga taon at dekada ay mapangalagaan.
Well bilhin ito!
Ang isa pang pamamaraan para sa pagtaguyod ng isang produkto sa merkado, na itinuturing na kondisyong pang-ekonomiya, ay ang pagpapataw ng isang produktong gawa. Ang pagpipiliang ito ng mapagkumpitensya sa pagkakaroon ng isang angkop na lugar ng merkado ay nagsasangkot ng paggamit ng lahat ng posibleng mga tool para sa pagtaguyod ng isang produkto. Ito ay kinakailangan upang punan ang eter ng kliyente sa mga tawag para sa pagkuha. Upang gawin ito, gumamit ng telebisyon, radyo, pahayagan, Internet, transportasyon - sa isang salita, saanman posible at pinapayagan ng batas.
Ipinapakita ng mga istatistika na kung ang isang potensyal na mamimili ay patuloy na nakatagpo ng isang patalastas para sa isang produkto na maaaring maging kawili-wili at kapaki-pakinabang sa ilang sukat, sa kalaunan ay nakakumbinsi siya na ang partikular na produktong ito ay mas mahusay sa kalidad kaysa sa mga alternatibong pagpipilian. Ang pagkakaroon ng natipon para sa mga pagbili, malamang, ang isang tao ay hihinto nang tumpak sa isang maingat na na-advertise na produkto.
Ipasa sa hinaharap!
Sa kasalukuyan, ang merkado ay sumusulong sa literal na pagtalon at hangganan. Kasabay nito, ang mga naaangkop na pamamaraan, kakayahan at diskarte ay binuo. Ang mga pagpipilian sa kumpetisyon ay patuloy na napabuti, mas maraming mga banayad na mga instrumento ng impluwensya at pagkuha ng customer ay ginagamit. Ito ay normal at makatwiran, mahuhulaan, sa parehong oras mahalaga na maunawaan na hindi ka maaaring magsumikap para sa tagumpay sa lahat ng mga gastos - mahalaga na sumunod sa mga batas ng bansa kung saan isinasagawa ang aktibidad.
Sa paghahanap ng kalidad
Ang isa sa mga pinaka-epektibong pamamaraan ng kompetisyon, na nagbibigay-daan sa pag-akit ng mas maraming mga customer kaysa sa mga katunggali sa isang palaging gastos, ay upang ayusin ang kalidad ng produkto. Hindi palaging ipinapalagay na ang suporta lamang ay naitatag na antas. Ito ay kinakailangan upang mapabuti ang mga parameter ng produktong gawa, upang gumana sa pag-adapt nito sa mga pangangailangan ng kliyente. Makakatulong ito na maakit ang atensyon ng mamimili at magtatag ng posisyon sa napiling angkop na merkado.
Sa pamamagitan ng paggamit sa mga pamamaraan ng kompetisyon na hindi presyo, ang isang kumpanya ay nakakakuha ng maraming mga pagkakataon sa pag-unlad, at posible na tumutok sa mga madiskarteng isyu, pagbuo ng mga epektibong diskarte sa pagpapabuti ng kalidad ng produkto. Kung ang kumpetisyon na walang presyo ay likas sa ilang mga segment ng merkado na napakalakas, masasabi nating mayroong mga relasyon sa merkado na may mataas na antas. Ito ay pantay na kapaki-pakinabang sa parehong mga tagagawa at mga mamimili.
Non-presyo na kumpetisyon: kailan ito ang tanging pagpipilian?
Mayroong mga kondisyon ng aktibidad sa loob ng merkado kung ang tanging posibleng pagpipilian sa pag-unlad ay ang mga pamamaraan na hindi presyo ng pagkatalo sa isang kalaban. Halimbawa, ito ay pangkaraniwan kapag nagtatrabaho sa isang lugar na kinokontrol ng isang kasunduan sa kartel na hindi pinapayagan ang mga pagsasaayos ng gastos. Ang pangunahing ideya na hinahabol ng mga partido sa pagkontrata ay upang mapanatili ang kakayahang kumita sa isang sapat na antas. Ang regulator ng merkado ay maaaring magpakilala ng mga karagdagang paghihigpit na hindi nagbibigay ng kalayaan sa negosyo upang ayusin ang mga patakaran sa pagpepresyo.
Sa ilang mga kaso, sa loob ng merkado, ang kumpetisyon sa presyo ay magagamit lamang sa pamamagitan ng pagbaba ng gastos, ngunit para sa enterprise ang pamamaraang ito ay hindi katanggap-tanggap dahil sa napakalaking gastos sa proseso ng pagbuo at pagmamanupaktura ng produkto. Ang isang katulad na sitwasyon ay nangyayari kung ang kumpanya ay sapilitang magdala ng mataas na gastos na nauugnay sa pamamahagi ng mga kalakal. Ang parehong mga pagpipilian ay pumipilit sa paggamit sa mga pamamaraan na hindi pang presyo ng kumpetisyon bilang tanging posible. Sa wakas, ito ang sitwasyon para sa mga kumpanya na nagpapatakbo sa isang labis na kargamento, kapag ang mamimili ay may malaking pagpili at ang pagkuha ay hindi natukoy lamang sa pamamagitan ng halaga.
Non-presyo na kumpetisyon: ano ang hitsura nito?
Ang pinakasimpleng pagpipilian ay upang ayusin ang mga katangian ng mga kalakal na ibinebenta.Kung pagbutihin mo ang iyong posisyon o ipakilala ang mga bago sa merkado, maaari kang magdagdag ng halaga sa consumer. Sa unang pagpipilian, ang kakayahang pag-iba-ibahin ang mga katangian na makabuluhan para sa bumibili ay nagiging mahalaga, at ang konklusyon ng mga bagong produkto ay nagsasangkot sa pagkita ng kaibhan ng mga produkto.
Kahapon, ngayon, bukas
Ang pagpapabuti ng kalidad ng produktong gawa, ang mga tampok at mga parameter nito ay epektibo kung ang kumpanya ay interesado sa mas malalim na pagtagos sa napiling segment ng merkado. Ang ilang mga organisasyon ay nag-uusap sa ideya ng puro na pamilihan kapag pumipili sila ng isang makitid na segment kung saan ang samahan ay naghahangad na sakupin ang isang nangungunang posisyon. Ang isa pang pagpipilian ay upang mapagbuti ang serbisyo sa proseso ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo pagkatapos ng puntong ito. Ang pinaka-epektibong pamamaraan ng pamamaraang ito ay nagpapahintulot sa amin na kumbinsihin ang kliyente na kapaki-pakinabang na makatrabaho sa nagbebenta at bumili siya ng maraming mga produkto. Ang mas maraming mga item sa tseke, mas mahusay para sa firm.