Ang manager ng benta ng petrolyo ay pinuno ng isang kagawaran na ang pangunahing pag-andar ay direktang benta. Ang posisyon na ito ay kinuha ng mga tao na nakapag-iisa na nakapagpapasyang mahirap na mga pagpapasya, na may kakayahang mabilis at sapat na masuri ang sitwasyon at propesyonal na tumugon dito. Ang mga tungkulin at iba pang mga pag-andar ng isang empleyado ay nakasalalay sa laki ng kumpanya at mga kagustuhan ng mga superyor sa pagpili ng mga pamamaraan ng negosyo. Sa kabila ng katotohanan na ang karamihan sa mga espesyalista na may mas mataas na edukasyon ay lumikha ng kumpetisyon sa larangan na ito, ang propesyon ay nananatiling napakapopular.
Pangkalahatang Mga Paglalaan
Ang manager ng produktong benta ng petrolyo ay ang manager. Upang makuha ang propesyong ito, ang aplikante ay dapat tumanggap ng isang naaangkop na mas mataas na edukasyon sa globo ng ekonomiya, sumailalim sa pagsasanay at advanced na pagsasanay, at gumana din sa kaukulang posisyon mula sa isa hanggang limang taon. Kadalasan, ang mga tagapag-empleyo ay nangangailangan ng isang mahabang karanasan kung ang departamento ng benta, na pinagkakatiwalaan ng empleyado, ay may isang mataas na paglilipat at naglalaman ng isang malaking halaga ng mga mapagkukunan ng tao.
Kaalaman
Ang paglalarawan ng trabaho ng isang sales manager ay nagpapahiwatig na dapat ay mayroon siyang espesyal na kaalaman kapag pumapasok sa trabaho. Ang empleyado ay kinakailangan upang maging pamilyar sa lahat ng mga regulasyon at batas na may kaugnayan sa mga aktibidad sa komersyo at negosyante. Dapat niyang malaman ang mga pangunahing kaalaman sa isang ekonomiya sa merkado, paggawa ng negosyo, kondisyon sa merkado at entrepreneurship.
Bilang karagdagan, dapat niyang maunawaan kung anong uri ng produktong ibinebenta niya, alam ang kanyang assortment, klasipikasyon, layunin ng produkto at mga katangian nito. Dapat siyang maging pamilyar sa mga pamamaraan, estratehiya at taktika ng pagpepresyo. Mahalagang maunawaan ang konsepto ng mga diskarte sa marketing at managerial, mga pamamaraan ng promosyon sa merkado at mga paraan upang pag-aralan ang takbo ng pagbebenta.
Iba pang kaalaman
Kabilang sa iba pang kaalaman ng isang manager ng benta ng produktong petrolyo, dapat isaalang-alang ang pattern ng demand at pag-unlad ng mga relasyon sa merkado, teoretikal na kaalaman sa pamamahala, microeconomics, macroeconomics, pati na rin ang mga pangunahing kaalaman sa pangangasiwa ng negosyo. Bilang karagdagan, ang empleyado ay dapat maunawaan ang mga pamamaraan at anyo ng mga kampanya sa advertising, kung paano ang pagbuo ng isang plano sa negosyo at mga kasunduan sa komersyal, mga kontrata at kasunduan.
Upang malaman ang mga prinsipyo at sikolohiya ng kalakalan, ang sistema ng pag-uudyok sa mga customer, ang etika ng komunikasyon sa negosyo, naitaguyod ang mga contact sa negosyo, sosyolohiya, ang prinsipyo ng pagganyak para sa trabaho. Ang ilang mga organisasyon ay nangangailangan din ng kaalaman sa mga wikang banyaga. Ang isang empleyado ay madalas na inaasahan na maaaring maghanap at magproseso ng impormasyon gamit ang mga modernong teknolohiya. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa impormasyong ito kapag nag-iipon ng isang resume para sa isang manager ng benta ng petrolyo.
Mga Pag-andar
Kabilang sa mga pangunahing pag-andar ng empleyado na tinanggap para sa posisyon na ito, ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng pagbuo ng mga form, scheme, pamamaraan at teknolohiya para sa pagbebenta ng mga produkto, at ang kanilang advertising sa merkado. Iniisip niya sa pamamagitan at nagsasagawa ng mga kaganapan na pre-sale, na lumilikha ng mga kondisyon kung saan ibebenta ang produkto alinsunod sa isang pre-built plan at magagawang ganap na masiyahan ang tunay na mga pangangailangan ng mga customer. Pinangangasiwaan niya ang pagbuo ng mga kontrata, plano sa negosyo at iba pang mga kasunduan, sinusuri ang mga posibleng panganib.
Ang mga tungkulin ng manager para sa pagbebenta ng mga produktong petrolyo ay kasama ang patuloy na pag-aaral ng merkado, upang masuri ang hinihingi para sa mga produktong gawa at kung ano ang mga panukala ay inilalagay ng mga katunggali ng kumpanya.Isagawa ang mga hakbang sa pagsusuri upang madagdagan ang kahusayan ng mga benta, matiyak ang pagkakaroon ng isang network ng pamamahagi ng produktong petrolyo, at magtatag ng mga ugnayan para sa tingian at pakyawan. Ang nasabing empleyado ay nakikibahagi sa pagkilala sa mga potensyal na customer, na nagtatag ng mga contact sa negosyo sa kanila. Siya ay nakikibahagi sa mga negosasyon, sinabi sa mga kliyente tungkol sa mga katangian at katangian ng mga kalakal na inaalok ng kanyang kumpanya.
Mga responsibilidad
Ang tagapamahala ng mga benta ng gasolina at petrolyo ay dapat na lumahok sa pagbuo ng presyo, habang sa parehong oras na nagtatrabaho sa mga sikolohikal na aspeto ng mga kasunduan sa kanais-nais na mga presyo para sa kanyang kumpanya, hanapin ang katwiran ng mga pagpipilian na iminungkahi niya, gawin ang lahat ng kinakailangang mga kalkulasyon, kung kinakailangan, isipin at ipatupad ang isang patakaran ng mga diskwento sa mga produkto. Bilang karagdagan, ang empleyado ay nag-aayos ng mga pre-contractual na kaganapan at aktwal na nagtatapos ng mga kasunduan sa mga customer at iba pang mga kasosyo ng kumpanya.
Obligado siyang pamahalaan ang paghahatid ng mga produkto sa mga puntos ng pagbebenta o direkta sa bumibili, upang kontrolin ang lahat ng pinansiyal na relasyon ng kumpanya. Bilang karagdagan, ang gawain ng isang manager ng benta ng produktong petrolyo ay may kasamang pag-aayos ng koleksyon ng data sa ginustong kalidad at katangian ng mga produktong inaalok, sinusuri ang lahat ng mga pagsusuri tungkol sa produkto, tinitiyak na ang kumpanya ay palaging may napapanahon na impormasyon tungkol sa lahat ng mga customer, kabilang ang mga detalye, mga address at mga bagay na ganyan.
Iba pang mga tungkulin
Ang ulo ay dapat na patuloy na mapanatili ang pakikipag-ugnay sa mga regular na customer, kung sakaling matapos ang kontrata, makisali sa muling pagsasaayos nito at mag-uulat kung bakit ito kapaki-pakinabang upang gumana sa kanyang kumpanya. Nakikibahagi siya sa gawaing analitikal at nagbibigay ng pinakamataas na pamamahala sa lahat ng kinakailangang impormasyon. Dapat niyang ayusin at pamantayan ang pagpapatupad ng mga pamamaraan at aktibidad na naglalayong pagbuo ng demand para sa mga produkto ng kumpanya sa merkado, pasiglahin ang mga benta, coordinate ang koordinasyon ng mga kampanya sa advertising, lumahok sa mga eksibisyon at patas, kung maaari.
Kasama rin sa mga tungkulin ng kawani na ito ang pagpili ng mga tauhan sa kumpanya, ang kanyang pagsasanay, pagpapakilala sa kurso ng trabaho at pagtiyak ng mga normal na kondisyon sa pagtatrabaho para sa kanya, pag-aayos ng mga kwalipikasyon ng mga empleyado at kanilang karanasan sa trabaho. Ang isang manager ng benta ng produktong petrolyo ay maaari ring magkaroon ng karagdagang mga responsibilidad na itinalaga sa kanya ng kanyang mga kagyat na superyor, depende sa kung aling kumpanya na kanyang pinagtatrabahuhan.
Mga Karapatan
Ang pinuno ng posisyon na ito ay may karapatan upang matukoy ang mga anyo ng mga benta at magtatag ng mga relasyon sa negosyo ayon sa kanyang paghuhusga. May karapatan siyang iendorso at pag-sign dokumento na nahuhulog sa loob ng kanyang kakayahan. Bilang karagdagan, maaari niyang maging pamilyar sa anumang dokumentasyon na direktang nauugnay sa kanyang aktibidad sa paggawa o mga tungkulin ng kanyang mga subordinates.
Humiling ng anumang impormasyon o mga dokumento na kailangan niyang magtrabaho, sa personal o sa pamamagitan ng kanyang boss. Kinakailangan ang nangungunang pamamahala upang lumikha ng lahat ng mga kondisyon sa teknikal at pang-organisasyon, pati na rin ang paghahanda ng mga kinakailangang dokumento. Bilang karagdagan, karapat-dapat siyang magsumite ng mga panukala para sa pagpapabuti ng kahusayan ng departamento ng benta sa pamamahala ng kumpanya.
Responsibilidad
Ang paglalarawan ng trabaho ng sales manager ay ipinapalagay na ang empleyado ay may pananagutan sa pagganap ng kanyang mga tungkulin, pati na rin ang kalidad at pagiging maaayos ng mga gawain at pag-andar ng kanyang mga subordinates. Maaari rin siyang gampanan ng pananagutan para sa anumang mga pagkakasala na nagawa niya sa kanyang trabaho alinsunod sa batas sa administratibo, kriminal at paggawa. Maaari siyang maparusahan dahil sa sanhi ng pinsala sa materyal ng kumpanya sa pamamagitan ng kanyang mga pagkilos at pagkakamali sa pagganap ng trabaho.
Konklusyon
Ang isang medyo mahusay na bayad at pangako na posisyon bilang isang manager ng benta ng langis ay umaakit sa marami, ngunit upang makaya ang gawaing ito, kailangan mong ma-maingat na masuri ang sitwasyon, gumawa ng mabilis na mga pagpapasya patungkol sa malaking pera at sa pangkalahatan ay maging isang stress-resistant, matalino, responsableng dalubhasa. Dapat tandaan na ang mga pribilehiyo ng propesyong ito ay mayroon ding pagkabagabag, lalo na isang malaking responsibilidad para sa kanilang mga aksyon at permanenteng trabaho.
Sa kabila ng katotohanan na maraming mga nagtapos ng mga prestihiyosong unibersidad sa merkado ng paggawa na natanggap ang naaangkop na edukasyon, mahirap na makahanap ng isang tunay na karampatang empleyado para sa trabahong ito, at maraming mga pinuno ng kumpanya, napagtanto ito, ipinapasa ang mas mataas na mga kahilingan sa mga aplikante.