Ang bawat negosyo ay kailangang lumago. Pinapayagan nito ang kumpanya na sakupin ang isang nangungunang posisyon sa merkado. Ang isang malaking negosyo ay nagiging mas lumalaban sa mga epekto ng negatibong mga kadahilanan sa kapaligiran. Para sa mga ito, isinasagawa ang scaling sa negosyo. Mayroong maraming mga pangunahing paraan upang makabuo ng isang kumpanya. Inilarawan sila mamaya.
Mga tampok ng scaling
Ang mga serbisyo sa pag-scale ng negosyo sa Krasnodar, Moscow, St. Petersburg at iba pang mga lungsod ng ating bansa ay ibinibigay ng maraming mga kumpanya. Maraming mga pagsasanay, mga programa sa pagsasanay na makakatulong sa mga negosyante na makabisado ang teorya ng pamamahala ng kanilang mga kumpanya.
Ang pamamaraan ng scaling ay maaaring gawin sa maraming paraan. Mayroong iba't ibang mga diskarte sa pagpapalawak ng isang negosyo. Batay sa karanasan sa mundo sa lugar na ito, ang mga pinaka-karaniwang mekanismo ng pag-unlad para sa mga kumpanya sa iba't ibang mga industriya ay lumitaw. Gayunpaman, lubos na nasiraan ng loob ang paggawa ng mga desisyon batay sa iyong personal na paniniwala at konsepto. Hindi gusto ng negosyo ang hindi makatarungang peligro. Ang mga tamang aksyon lamang ang nagpapahintulot sa mga organisasyon na mapanatili ang mga posisyon ng pamumuno sa industriya.
Nagbibigay ang kumpanya ng isang matatag na kita kapag mabilis itong tumugon sa pagbabago ng mga kondisyon sa kapaligiran. Kasabay nito, ang mga malalaking organisasyon ay madaling maiwasan ang mga negatibong epekto ng masamang mga kadahilanan sa kapaligiran. Samakatuwid, ang isang pagsisimula ay kailangang maayos na mai-scale.
Mga landas ng pagpapalawak
Ngayon, maraming mga paraan upang masukat ang iyong samahan. Upang gawin ito, pumunta sa isa sa maraming mga paraan. Kadalasan, ang mga nagmamay-ari ng isang maliit na startup ay nagsisimula upang bumuo ng mga bagong channel sa pamamahagi, bubuo at gumawa ng mga bagong produkto. Ang isa pang tanyag na paraan upang masukat ay upang mai-clone ang iyong negosyo. Kasama sa kategoryang ito ang paglilisensya o franchising.
Ang ilang mga organisasyon ay nagpasya na palawakin sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga agresibong patakaran sa pagmemerkado, pagbabago ng mga estratehiya sa pagbebenta. Ito rin ay isang epektibong pamamaraan para sa pag-optimize ng mga proseso ng negosyo, pagbuo at pagpapatupad ng mga makabagong ideya.
Pinapayagan ka ng iba't ibang mga pagsasanay, programa at pagsasanay upang pumili ng naaangkop na paraan upang mapalawak ang kumpanya. Ang mga ito ay isinasagawa ng mga kompanya ng klase ng mundo, halimbawa, ang SalePlane Academy of Business Scaling, pati na rin ang mga pang-rehiyon na samahan, halimbawa, Tulad ng Center (Krasnodar). Pinapayagan ka ng karanasan ng naturang mga kumpanya na bumuo ng tamang diskarte.
Pamamahala ng mga bagong pamamaraan at mga channel sa pagbebenta
Ang pag-scale sa negosyo (sa Krasnodar, Yekaterinburg, Moscow at iba pang mga lungsod ng ating bansa - hindi mahalaga) ay isinasagawa sa iba't ibang paraan. Isinasaalang-alang nito ang partikular na merkado. Mayroong mga kumpanya na may kahalagahan sa rehiyon. Ang kanilang mga produkto ay hindi maaaring maabot ang antas ng all-Russian o mundo. Upang maganap sa nasabing merkado, ang pagbuo ng mga bagong sales channel o mga produkto na hindi dati ginawa ng isang partikular na kumpanya ay isinasagawa. Upang gawin ito, pinalawak ng kumpanya ang mga teritoryo ng pagbebenta sa pamamagitan ng pagbebenta sa pamamagitan ng Internet, sa mga merkado ng mga malalaking lungsod sa buong bansa, atbp. Ang kumpanya ay maaari ring idirekta ang mga mapagkukunan nito upang sakupin ang mga kalapit na niches sa merkado, na umaakit sa mga bagong kasosyo at customer.
Ang kumpanya ay maaari ring baguhin ang sistema ng mga benta nito. Upang gawin ito, ang mga pagbabago ay ginagawa sa mga paraan ng pag-uudyok sa mga nagbebenta, nabuo ang isang base ng customer, at inaalok ang mga sistema ng diskwento. Gayundin, ang mga kumpanya ay nagkakaroon ng mga alok para sa mga mamimili ng iba't ibang mga segment ng merkado sa ilang mga kategorya ng presyo, dagdagan ang halaga ng average na tseke, atbp.
Pag-clone ng negosyo
Ang mga pagsusuri sa SalePlane ng Academy of Business Scaling ay nagpapakita ng mahusay na karanasan ng kumpanya sa pagsasagawa ng pagpapalawak sa pamamagitan ng pag-clone. Kasabay nito, ang kinatawan na kinatawan ay nagtatrabaho sa larangan ng frechasing. Ang pag-clone ng negosyo ay maaari ring gawin sa pamamagitan ng paglilisensya.
Kapag nagsasagawa ng prangkisa, ang iba pang mga kumpanya ay binibigyan ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng isang umiiral na tatak. Ang lisensya ay nagbibigay ng karapatan sa isa pang samahan na magkaroon ng isang handa na modelo ng negosyo. Sa parehong oras, maaari mong i-upgrade ang tulad ng isang modelo ng negosyo ayon sa nais mo.
Ang modelo ng franchise ay nangangailangan na ang negosyo ay maging handa para sa karagdagang pagpapalawak. Para sa mga ito, ang isang sapat na bilang ng sariling mga sanga ay dapat na bukas. Ipinapakita nito sa mga ikatlong partido ang kakayahang magamit ng umiiral na modelo ng samahan. Hindi garantiya ng franchisor ang kakayahang kumita ng franchise ng konsepto ng negosyo.
Katanyagan ng Franchise
Ang Cloning ay isa sa mga pinakatanyag na paraan upang masukat ang iyong tingi sa negosyo. "Lumilikha kami ng franchising sa 45 araw" - ang pahayag na ito ay matatagpuan sa SalePlane. At hindi ito isang pagmamalabis. Maraming kalamangan ang franchising. Samakatuwid, sa karamihan ng mga kaso napili upang mapalawak ang negosyo.
Pinapayagan ka ng franchise na lumikha ng isang malawak na network ng rehiyon na may isang minimum na antas ng paunang pamumuhunan. Kasabay nito, nagtatapos sila ng mga kasunduan sa mga supplier sa mga pinakamainam na kondisyon. Ang pamamaraang ito sa pagpapalawak ng negosyo ay nakakaakit ng mga bagong ideya sa franchisee.
Ang isa sa mga pangunahing problema sa landas ng pagpapalawak na ito ay ang kontrol sa mga bagong representasyon, na binubuksan gamit ang ipinakita na modelo. Sa kasong ito, ang kasosyo ay maaaring kumuha ng pangunahing ideya ng orihinal na kumpanya at ipasa ito bilang kanyang sarili. Pagkatapos ng lahat, sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa franchising, nakakakuha siya ng pagmamay-ari ng tatak at teknolohiya ng produksyon. Samakatuwid, kapag tinatapos ang naturang kasunduan, kailangan mong maingat na isipin ang lahat ng mga detalye sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa isang bihasang espesyalista.
Agresibong marketing
Maraming mga paraan upang masukat ang isang negosyo. Ang pagkonsulta, ang franchising (ang sukat sa kasong ito ay maaaring makamit sa pinakamababang gastos) ay hindi lamang ang mga tanyag na paraan upang mapalawak ang isang negosyo. Ang isang tanyag na paraan ay ang pagsasagawa ng agresibong marketing. Ang pamamaraang ito ay maaari ring makatulong na maghanda ng isang maliit na pagsisimula para sa mga kasunduan sa franchise.
Ang agresibong marketing ay nagsasangkot ng paglalaan ng isang malaking halaga ng pera para sa advertising, pagtaas ng epekto sa target na madla. Bukod dito, ang kumpanya ay kumikilos nang sunud-sunod. Ang pagiging agresibo ng pamamaraan ay ang pagsasagawa ng direktang advertising at ang epekto sa tulong nito sa isipan ng mga mamimili. Pinipili nila ang produkto na alam nila. Sa kasong ito, kinakailangan upang magsagawa ng isang malikhaing kampanya sa advertising.
Ang kumpanya ay kumikilos nang palihim, na nag-udyok sa mga customer na bilhin ang kanilang mga produkto. Dapat pansinin na ang resulta ng gayong epekto ay agarang at panandaliang. Kasabay nito, ang mga kahihinatnan ng gayong agresibong epekto ay maaaring maging positibo at negatibo. Sa pangalawang kaso, ang target na madla ay nagpahayag ng hindi kasiya-siya sa naturang epekto, sa prinsipyo na tumanggi na bilhin ang ipinataw na mga kalakal.
Mga Diskarte sa Paglago ng Pagbebenta
Ang bawat yunit ng scaling sa isang negosyo ay dapat gumawa ng sapat na mga pagpapasya tungkol sa pangangailangan para sa pagpapalawak, pati na rin ang pagpili ng mga tamang pamamaraan. Bago isagawa ang pag-clone ng negosyo o agresibong marketing, dapat ipakita ng kumpanya ang isang matatag na kita. Dapat niyang ituloy ang isang patakaran upang madagdagan ang kanyang mga margin sa kita.
Upang gawin ito, gumamit ng isa sa dalawang mga diskarte upang madagdagan ang mga benta. Ang una sa mga ito ay pagpapabuti ng proseso ng pagbebenta. Kasabay nito, tumataas ang gastos ng produksyon. Ang mga patakaran sa pagmemerkado ng brand at tunog ay may mahalagang papel sa prosesong ito.
Ang pangalawang diskarte ay nagsasangkot ng pagbawas sa gastos.Kasabay nito, binabago ang teknolohikal na siklo. Ang mga gastos sa produksiyon ay nabawasan sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga modernong pamamaraan, materyales, makabagong-likha. Higit pang mga kanais-nais na mga kontrata ay natapos sa mga supplier ng mga hilaw na materyales. Pinapayagan ka nitong madagdagan ang produksyon, mag-alok sa mga mamimili ng mas kumikita na mga produkto.
Pag-optimize sa Proseso ng Negosyo
Ang pag-scale ng negosyo ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng pag-optimize ng mga proseso ng pamamahala, paggawa, atbp Ang pamamaraan na ito ay isinasagawa sa maraming mga yugto. Una, dapat i-audit ng kumpanya ang kasalukuyang istraktura ng negosyo.
Dagdag pa, sa batayan ng data na nakuha, ang isang konklusyon ay iginuhit sa sulat ng mga aktibidad ng kumpanya sa mga madiskarteng layunin. Kung natagpuan ang mga hindi pagkakapare-pareho, ang mga desisyon ay ginawa, at mga hanay ng mga hakbang ay binuo upang maalis ang mga negatibong salik ng pag-unlad ng samahan. Sa kasong ito, ang mga lugar ng problema sa paggawa, pagbebenta at logistik ay nakikilala.
Ang mga bagong regulasyon sa trabaho ay nilikha, ang mga pagbabago ay ginagawa sa kasalukuyang istraktura ng kumpanya. Kasabay nito, mahalaga na patuloy na subaybayan ang pagpapatupad ng mga gawain upang makamit ang mga layunin sa marketing.
Napakahalaga sa panahon ng pagpapalawak ng iyong negosyo upang mabuo ang komunikasyon, mga kakayahan ng organisasyon ng samahan, pati na rin ang madiskarteng pag-iisip.
Kailan mapalawak ang isang negosyo?
Sinimulan nila na idirekta ang mga pamumuhunan sa scaling ng isang negosyo sa isang tiyak na punto sa aktibidad ng kumpanya. Mahalagang simulan ang pamamaraang ito hindi masyadong maaga at hindi huli. Una, isang pagsusuri ng rate ng paglago ng kumpanya. Sa kasong ito, isaalang-alang ang mga katangian ng industriya kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.
Sumasang-ayon ang mga ekonomistang Amerikano na ang pag-iisip tungkol sa pagpapalawak ng kanilang negosyo ay nasa isang yugto kung ang antas ng paglaki ng kita ay halos 6% bawat linggo. Ngunit mas mahusay na simulan ang nasabing aktibidad kapag ang kumpanya ay nagpapakita ng 10% na paglago ng kita bawat linggo.
Sa kasong ito, kailangan mong mag-isip nang malaki. Ang mga pagpapasyang palawakin ang network ay kailangang gawin pagkatapos ng isang maingat na pagsusuri sa kanilang mga kakayahan at mga kondisyon ng kapaligiran ng negosyo. Kasabay nito, maaari mong dagdagan ang kita sa mga oras. Para sa mga ito, mahalaga na magsagawa ng isang komprehensibong pagsusuri, batay sa kung aling mga istratehikong pagpapasyang ginawa. Mahalagang pumili ng pinakamahusay na mga paraan upang mapalawak ang iyong negosyo sa kasalukuyang kapaligiran.
Mahalagang Mga Tip
Ang pag-scale ng negosyo ay isinasagawa sa isang tiyak na yugto ng mga aktibidad ng kumpanya. Upang ihanda ito para sa pagpapalawak, kinakailangan upang gumana sa pagpapabuti ng imahe ng samahan. Sa kasong ito, kailangan mong mamuhunan sa mga empleyado. Ang tagumpay ng negosyo ay depende sa kanilang trabaho.
Ang propesyonalismo ng mga empleyado ay maaaring sabihin ng marami tungkol sa kumpanya mismo. Dapat silang magtrabaho sa isang koponan, maakit ang mga bagong customer, pagtatapos ng mga pinakikitang deal. Ang nasabing koponan ay pinukaw ang interes ng customer sa samahan.
Scale ng pag-iisip
Upang lumikha ng isang matagumpay na kumpanya na maaaring maabot ang impluwensya nito hindi lamang rehiyonal, kundi pati na rin pederal, dayuhang merkado, kailangan mong mag-isip nang malaki. Huwag labis na pagtuunan ng pansin ang maliliit na bagay. Halimbawa, hindi ka dapat mag-aaksaya ng mahalagang oras sa pagtaguyod ng perpektong disiplina ng mga empleyado. Madali itong gaganapin sa mga negosasyon sa mga estratehikong kasosyo.
Alam kung paano masukat ang isang negosyo, maaari kang lumikha ng isang matagumpay na kumpanya na magiging kita at matatag.