Ano ang network marketing sa Russia?

Ano ang network marketing at sulit ba itong harapin? Ang mga isyung ito ay nag-aalala ng maraming mga tao na naghahanap ng karagdagang mapagkukunan ng kita, o sa mga nahaharap sa isang talamak na isyu ng trabaho.

Ang konsepto

Ang marketing sa network ay itinuturing na pinaka-promising na negosyo ng ating oras. Bagaman marami pa rin ang iniuugnay ito sa piramide sa pananalapi. Ang pangunahing bentahe nito para sa mga namamahagi ay ang kakulangan ng espesyal na kaalaman at karanasan. Iyon ay, magagawa mo ito sa anumang edad. Hindi na kailangang dumaan sa hindi mabilang na mga panayam, umaasang maging mas mahusay kaysa sa ibang mga kandidato.

Ang prinsipyo ng modelong ito ng negosyo ay upang gawing simple ang komunikasyon sa pagitan ng tagagawa at consumer. Ang promosyon ng klasikal na produkto ay nagsasangkot ng mataas na gastos na nauugnay sa advertising at kumplikadong logistik, na nagsasangkot sa maraming mga tagapamagitan. Bilang karagdagan, nang walang mahusay na suporta sa advertising, hindi mo maaasahan mula sa mamimili na bibilhin niya ang partikular na produktong ito, at hindi mga kakumpitensya.

Ang kakanyahan ng marketing sa network ay ang prinsipyo ng salita ng bibig ay ginagamit, iyon ay, ang mga namamahagi ng mga produkto ng tagagawa ay nakikipagtulungan sa mga customer. Nagagawa nilang pag-usapan ang lahat ng mga produkto, inirerekumenda kung ano ang pinakamahusay na pumili batay sa mga pangangailangan ng tao.

Para sa namamahagi, ang pakinabang ay tumatanggap siya ng porsyento ng pagbebenta. Ngunit ang mga kita ay medyo maliit. Bilang karagdagan, ang isang consultant ay hindi maabot ang isang malaking bilang ng mga potensyal na mamimili. Samakatuwid, kailangan niyang lumikha ng kanyang sariling istraktura, akit ng iba pang mga namamahagi. Bukod dito, siya ay may pagkakataon na makatanggap ng karagdagang kita mula sa katotohanan na ang mga consultant na nagtatrabaho sa ilalim ng kanyang pamumuno ay ibebenta.

Pag-uuri

Ano ang network marketing? Ito ay isang direktang sistema ng pagbebenta. Ngunit depende sa pagganap na responsibilidad ng mga kalahok at mga posibilidad na kumita, mayroong maraming mga uri ng negosyong ito, ang pangunahing pangunahing:

• Solong antas. Ang mga kita ng ahente ay isang porsyento lamang ng mga benta. Dahil ang karamihan sa mga produkto ay ipinamamahagi sa pamamagitan ng mga katalogo na may isang idineklarang solong presyo, ang ahente ay may diskwento sa pagbili ng mga kalakal. Ito ang pagkakaiba na ito ay ang kanyang kita.
• Humakbang. Ang distributor ay tumatanggap ng isang gantimpala para sa kanyang direktang benta. Bilang karagdagan, kinokonekta niya ang iba pang mga namamahagi, na natatanggap ang porsyento ng kanilang mga benta. Ang istraktura ng pagmemerkado ng network ay itinuturing na pinaka-naiintindihan, kaya ito ay pinili ng mga malalaking kumpanya.

At din ang mas kumplikadong mga scheme ng pagtatayo ng mga istruktura ng negosyo ay posible: binary, matrix, puff.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng network marketing at ang pyramid

Ano ang network marketing - isang pyramid o hindi? Ang piramide ay upang makatanggap ng isang bonus sa pamamagitan ng pag-akit sa ibang mga tao na simpleng namuhunan ng kanilang pera. Bilang kapalit, maaari silang makatanggap ng ilang pagbabahagi na walang seguridad. Sa marketing ng network, hindi mahalaga kung gaano karaming mga tao ang makikilahok. Maaari itong maging 10 at 1 libong mga tao, kung ang kanilang mga benta ay zero, kung gayon ang namamahagi na nag-organisa ng network ay hindi makakatanggap ng anuman. Bilang karagdagan, walang bayad sa pagpasok para sa mga bagong ahente.

Kasabay nito, sa kasamaang palad, maaari kang maging isang miyembro ng isang kumpanya ng pandaraya, dahil sa katanyagan ng ganitong uri ng negosyo, lumilitaw ang mga kumpanya na nais makakuha ng mabilis na pera nang walang mga pamumuhunan. Mayroong ilang mga palatandaan na maaaring sabihin sa isang tao na ang isang kumpanya ay hindi dapat pakikitungo.

1. Kailangan mong magbayad para sa pagpasok. Karaniwan ang mga kumpanya ay hindi nangangailangan ng bayad mula sa mga taong nais maging distributor o maaari itong maging ganap na sinasagisag.Kung ang kontribusyon ay kinakalkula sa libu-libo o libu-libong mga rubles, kung gayon ito ay isang palatandaan na ito ay isang piramide sa pananalapi.
2. Ano ang network marketing? Ito ay isang negosyo na binuo sa isang porsyento ng mga benta. Kung ipinangako ng kumpanya ang mga pagbabayad para lamang sa pag-akit sa mga tao, mas mahusay na iwasan ito.
3. Ang produkto ay ephemeral - hindi ito sa stock.
4. Hindi ipinangako ng marketing sa network ang agarang mataas na kita. Ang gawain ng isang araw na kumpanya ay batay sa pagkuha ng pinakamataas na kita "ngayon".
5. Ang kawalan ng anumang mga dokumento: mga kontrata, invoice, dokumentaryo na katibayan ng pagtanggap ng mga pondo.

Ang mga benepisyo

Maaari mong ayusin ang iyong negosyo sa anumang oras at ang pagkakaroon ng start-up capital ay hindi mahalaga. At din ang bentahe ng network marketing ay ang mismong produkto. Ito ay may magandang kalidad at posible na bilhin ito ng mga distributor sa mga presyo ng mapagkumpitensya. Samakatuwid, madalas silang mamimili para sa kanilang sarili. Bilang karagdagan, ang mga kumpanya ay madalas na nag-aalok ng mga eksklusibong produkto na hindi magagamit saanman. Dahil ang mga volume ng benta nang direkta ay nakasalalay sa mga kakayahan at kaalaman ng ahente, ginusto ng mga tagagawa na mamuhunan sa kanilang pagsasanay. Hindi na kailangan para sa isang potensyal na distributor na gumawa ng mga klasikong pagkakamali sa nagsisimula upang makakuha ng karanasan. Ang ilan sa mga problema ay maiiwasan sa pamamagitan ng pagtuturo. Ang isa pang bentahe ng mga ahente ay ang kakayahang bumuo ng mga mahahalagang katangian tulad ng komunikasyon, ang kakayahang pamahalaan at magplano. Iyon ay, upang makakuha ng hindi maipalilipas na karanasan at mabuo ang iyong sarili bilang isang tao. Bilang karagdagan, maaari mong matugunan ang isang malaking bilang ng mga tao na darating na madaling gamitin sa hinaharap.

Mga Kakulangan

Ang Network Marketing (MLM) ay mayroong mga drawbacks. Ang pangunahing ay isang mahirap na pagsisimula. Pagiging isang ahente, marami ang umaasa sa mabilis na tagumpay at instant na kita. Ngunit sa pagsasagawa, hindi ito palaging nangyayari. Ang paglago ng benta ay maaaring medyo mabagal, at ang kahirapan sa paghahanap ng mga mamimili ay nagiging sanhi ng isang malakas na pagnanais na huminto sa negosyong ito. Ang isa pang kahirapan ay hindi ang pinakamahusay na reputasyon ng naturang istraktura ng negosyo. Samakatuwid, maaaring mahirap mahanap ang hindi lamang mga mamimili, kundi pati na rin ang mga namamahagi, na sineseryoso na kumplikado ang proseso ng pagbuo ng iyong sariling network ng pamamahagi.

Siyempre, ang marketing sa network ay hindi angkop para sa lahat. Isang hindi regular na araw ng pagtatrabaho, ang pangangailangan na patuloy na makipagtulungan sa mga tao at madalas na iwanan ang zone ng personal na kaginhawaan ay matakot sa mga mas komportable na magtrabaho sa isang tanggapan na may isang tiyak na iskedyul at suweldo.

Kuwento ng hitsura

Sa kabila ng katotohanan na ang katanyagan ng direktang benta ay itinuturing na isang lumalagong negosyo na may mahusay na mga prospect, dumating sila hindi ito kahapon. Ang payunir ay ang Amerikanong si Carl Renborg, na noong 1939 ay nagsimulang mag-alok sa kanyang mga kaibigan upang subukan ang mga bitamina at mga produktong pangkalusugan na naimbento sa kanya. Ang mga kalakal ay hindi nag-apela ng sobra sa mga kaibigan, at inalok niya sa kanila ang isang porsyento ng mga benta kung itataguyod nila ang kanyang mga produkto sa pamamagitan ng pag-alay sa kanyang mga kakilala. Dahil maraming nais kumita ng pera, ang ideya ay mabilis na napunta sa mga tao.

Sa mga sumusunod na taon, parami nang parami ang mga kumpanya ang lumitaw na nagbebenta ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng "rekomendasyon" sa marketing. Ang industriya ay nagsimulang bumuo ng lalo na aktibo sa 80-90s ng huling siglo. Inaalok ng mga tagagawa ang mga mamimili halos sa buong hanay ng mga kalakal.

Kasalukuyang sitwasyon sa merkado

Ngayon, ang network marketing ay nakatanggap ng pangalawang buhay salamat sa pag-unlad ng mga teknolohiya sa Internet. Pinapayagan nito hindi lamang upang masakop ang mas maraming mga tao sa mas kaunting oras, ngunit din upang makatipid sa paggawa ng mga nakalimbag na produkto. Ang mga namamahagi ay hindi maaaring gumastos ng oras sa personal na pagdalo sa mga pagsasanay at seminar, ang lahat ay maaaring gawin nang online nang hindi umaalis sa bahay.

Sa Russia, ang ganitong uri ng negosyo ay nakatanggap ng opisyal na pagkilala sa 1996, nang lumitaw ang Direct Selling Association. Ang layunin nito ay upang mabuo ang industriya at magtrabaho upang lumikha ng isang positibong imahe ng modelong ito ng negosyo.Ang mga numero na pag-aari ng mga asosasyon ay nagsasabi na tungkol sa 6% ng populasyon ng Russia ay mga ahente ng mga kumpanya na nagsusulong ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng direktang benta. Bukod dito, ang bilang ng mga mamimili sa pagtatapos ay halos imposible upang makalkula.

Maakit ang mga tao

Ang pagtatayo ng isang matagumpay na negosyo ay binubuo sa pagpapalawak ng network ng mga benta at paghahanap ng mga customer sa pagtatapos. Paano maakit ang mga tao? Maaaring mabuo ang marketing sa network sa Internet. Maraming mga paraan upang gawin ito.

• Paggamit ng mga social network. Karamihan sa mga tao ay gumagamit ng isang online na komunidad. Iyon ang dahilan kung bakit ang paggamit ng channel ng komunikasyon na ito ay isa sa mga ginagamit. Saan magsisimula? Maaari kang lumikha ng isang pangkat na direkta o hindi direktang maiugnay sa pamamahagi ng mga produkto. Kinakailangan na mas maraming mga tao ang sumali sa pangkat na mag-aanyaya din sa mga tao mula sa kanilang lupon ng mga kaibigan na sumali sa grupo. Ang mga kalahok ay mga potensyal na mamimili.
• Paglikha ng iyong sariling website at pag-set up ng advertising sa konteksto. Maaari mong isulong ang iyong site upang ang mga customer ay mahahanap ito kapag naghahanap para sa anumang impormasyon sa Internet. Ngunit ang mga paraang pamamaraan ay mangangailangan ng pamumuhunan sa pananalapi, kung minsan ay malaki. Pinapayagan ng website nito ang mga customer na mag-subscribe upang makatanggap ng mga newsletter tungkol sa mga bagong produkto at kasalukuyang mga promo. Ano ang magpapahintulot na ilipat ang mga ito mula sa solong mga customer sa kategorya ng mga regular na customer.
• Mga dalubhasang forum. Maaari kang magpalitan ng mga karanasan, matuto mula sa mas matagumpay na mga kasamahan, at mahahanap din ang mga handang maging isang miyembro ng network ng pamamahagi. O maging isang namamahagi sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagsali sa isang umiiral na grupo. Matapos makuha ang pangunahing karanasan, maaari kang magpatuloy upang lumikha ng iyong sariling network.

Ang simpleng pagmemerkado ng mga produkto (marketing sa solong antas) ay hindi masyadong kawili-wili. Kailangan mong malaman kung paano maakit ang mga tao sa marketing sa network upang makatanggap ng kita mula sa naitatag na istraktura ng mga namamahagi. Ang pangunahing tool ay panghihikayat. Upang mapatunayan sa isang tao ang kahusayan ng trabaho, kinakailangang mag-udyok sa kanya sa pamamagitan ng pagsasabi sa kanya tungkol sa mga pakinabang ng ganitong uri ng kita. Ngunit kung ang isang tao mismo ay hindi lubos na nauunawaan kung bakit kailangan niya ito at kung ano ang makikinabang na makukuha niya, nakakumbinsi ang iba ay magiging mahirap.

Karamihan sa mga tanyag na kumpanya ng network

Upang simulan ang iyong sariling negosyo kailangan mong pumili ng tamang kumpanya. Upang gawin ito, mayroong isang rating ng mga kumpanya sa pagmemerkado sa network sa Russia. Ayon sa 2016, ang mga pinuno ay:

• Ang Avon ay isang tagagawa ng mid-range na pampaganda. Ang bahagi nito sa merkado ng Russia ay tinatayang tungkol sa 30%.
• Ang Oriflame ay isang Suweko na gumagawa ng mga pampaganda, accessories at pagkain sa diyeta. Sa pamamagitan ng katanyagan, ang kumpanya ay maihahambing sa Avon.
• Ang Amway ay isang Amerikanong kumpanya na halos mga dekada. Ang hanay ng mga produkto ay medyo malawak. Ngunit sa mga Ruso ay pangunahing sikat sa paglilinis at mga detergents nito.
• Si Mary Kay ay isa pang kosmetikong kumpanya. Ang pagiging tiyak nito ay ang mga ito ay gumagana nang eksklusibo sa mga babaeng ahente.
• Ang Faberlik ay isang kumpanya ng Russia na nagtataguyod ng mga cosmetic na gawa sa oxygen na gawa sa natural na sangkap. Nang unang lumitaw ang tatak, ang mga tradisyonal na pamamaraan ng promosyon ay pinili - advertising na may saklaw ng masa, kasama na sa telebisyon. Ano ang pinapayagan upang mabilis na makilala ang tatak.

Kaya, ang pinakasikat na mga produkto ng marketing sa network ng Russia ay mga pampaganda.

Kamakailan lamang ay naging sunod sa moda upang mamuno ng isang malusog na pamumuhay, alagaan ang iyong diyeta at regular na pisikal na aktibidad. Upang makakuha ng hugis, upang mabawasan ang pakiramdam ng kagutuman, upang maibigay ang katawan sa mga kinakailangang bitamina at mineral, lumitaw ang isang buong direksyon - nutrisyon sa sports. Ang marketing sa network sa lugar na ito ay bubuo lamang sa Russia. Ang umiiral na segment ng mga mamimili ng naturang mga produkto ay hindi matatawag na malawak.Kabilang sa mga pinakatanyag na kumpanya ay kinabibilangan ng NL International, Energy Diet HD.

Paano pumili ng isang kumpanya

Bago magpatuloy sa paghahanap para sa mga customer, pagbuo ng iyong sariling network ng pamamahagi, dapat kang pumili ng isang kumpanya na ang mga produkto ay kailangang maipamahagi.

Para sa tamang pagpipilian, ang ilang pamantayan ay mahalaga:

1. Ilang taon ang kumpanya na umiiral sa merkado. Ang mas mahaba ang kanyang kwento at ang kanyang katanyagan, mas mabuti. Kinakailangan ang mas kaunting pagsisikap upang maisulong ang isang partikular na tatak, ang pinakamababang panganib ng pagkawala ng pananalapi. Ngunit may isa pang panig: ang isang bagong kumpanya na hindi masyadong kalat na mga produkto ay posible upang gumana sa isang mas malaking madla. Maaari mong pag-aralan ang buong listahan ng marketing sa network sa Russia at piliin ang isa na walang malaking bahagi ng merkado.
2. Pagsasanay. Ang patuloy na pagsasanay at seminar ay mahalaga para sa tagagawa, dahil ang kita ng samahan ay nakasalalay sa mga kasanayan at kaalaman ng mga namamahagi.
3. Demand para sa mga produkto. Maaari mong ibenta ang vacuum cleaner minsan sa isang mamimili, o maaari niyang patuloy na magbenta ng mga pampaganda na mabilis na natupok. Bilang karagdagan, ang mga abot-kayang produkto ay binili na may higit na pagnanais kaysa sa mahal.
4. Website ng kumpanya at mga opinyon sa Internet. Ang isang mahusay na tagagawa ay may isang kalidad ng website na may madaling pag-navigate. Kung gaano ka komportable ang pakikipagtulungan sa kanya ay maaaring malaman mula sa iba. Ang mas mahusay na network marketing ay nakakaakit ng maraming tao.

Ang paglikha ng iyong sariling negosyo ay palaging may sapat na bilang ng mga kalamangan at kahinaan. Ang direktang benta ay nangangailangan ng ilang mga katangian sa isang tao, halimbawa, mahinahon na tanggapin ang pagtanggi, mga kasanayan sa komunikasyon, isang pagnanais na matuto at umunlad. Kung nais mong subukan ang iyong sarili at makakuha ng isang tiyak na karanasan o bumuo ng iyong sariling negosyo, kung gayon maaari mong subukan ang iyong sarili sa marketing sa network. Ang nutrisyon sa sports, kosmetiko, kagamitan, sambahayan - maaari kang pumili ng ganap na anumang larangan.