ประเภทของการตลาดขึ้นอยู่กับความต้องการ การแปลงแรงจูงใจการตลาดที่สนับสนุน ประเภทของงานด้านอุปสงค์และการตลาด

การตลาดสมัยใหม่ไม่มีอะไรมากไปกว่าหนึ่งในสาขาวิชาหลักสำหรับผู้เข้าร่วมมืออาชีพในความสัมพันธ์ทางการตลาดซึ่งในหมู่นี้คือพนักงานของสาขาการโฆษณาผู้ค้าปลีกผู้จัดการการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าและตลาดใหม่นักวิจัยการตลาดและอื่น ๆ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งพวกเขาต้องการความรู้เกี่ยวกับคำอธิบายของตลาดและการจำแนกออกเป็นเซ็กเมนต์; ประเมินความต้องการความต้องการและความพึงพอใจของผู้บริโภคในตลาดเป้าหมาย การออกแบบและทดสอบผลิตภัณฑ์ที่มีตลาดรองรับเพื่อระบุคุณสมบัติของผู้บริโภคที่จำเป็นสำหรับตลาด: เพื่อถ่ายทอดให้ผู้บริโภคทราบถึงราคาแนวคิดหลักของคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ การเลือกตัวกลางที่มีทักษะเพื่อให้ได้สินค้าที่มีอยู่อย่างกว้างขวาง การโฆษณาและการขายผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ในลักษณะที่ผู้บริโภคต้องการซื้อ

ประเภทของการตลาดตามความต้องการ

ธรรมชาติของความต้องการเป็นเกณฑ์ที่ชัดเจนสำหรับการจำแนกระบบการตลาดออกเป็นกลุ่มดังต่อไปนี้:

• ที่กำลังพัฒนา
• การแปลง.
• การตลาดแบบซิงโครไนซ์.
• รีมาร์เก็ตติ้ง
• การตลาดเพื่อสร้างแรงจูงใจ.
• Demarketing
• เคาน์เตอร์การตลาด
• สนับสนุนการตลาด

ตัวอย่าง การตลาดแต่ละประเภทที่นำเสนอนั้นสามารถพิจารณาได้ในกระบวนการทำความคุ้นเคยกับเนื้อหาของบทความนี้

การแปลง

เริ่มต้นด้วยจะแนะนำให้ศึกษาประเภทการแปลงของการตลาดเป็นหมวดหมู่อิสระในระบบการตลาด เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่า การตลาดการแปลง ใช้ในกรณีที่ต้องการลบหรือลบ ตลาดอยู่ในภาวะความต้องการในเชิงลบเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากไม่ชอบผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ ดังนั้นสังคมจึงเห็นด้วยกับค่าใช้จ่ายเพื่อหลีกเลี่ยงการซื้อกิจการเท่านั้น ตัวอย่างที่ชัดเจนในกรณีนี้คือผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่มีคุณภาพต่ำหรือบริการของทันตแพทย์ที่ไร้ยางอาย) ด้วยเหตุผลหลายประการ ความต้องการด้านการตลาดเชิงลบ รายการต่อไปนี้จะถูกเน้น:

• ความเป็นอันตรายของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายได้เพื่อสุขภาพของมนุษย์
• ผลผลิตของสินค้าที่เป็นที่ต้องการของตลาดจากแฟชั่น
• การปรากฏตัวของความรู้สึกที่ไม่พึงประสงค์ในกรณีของการบริโภคของผลิตภัณฑ์ในตลาด
• ภาพลักษณ์ติดลบใน บริษัท ผู้ผลิตสินค้า

วัตถุประสงค์หลักของการตลาดในกรณีนี้คือการวิเคราะห์สถานการณ์และตอบคำถาม: สาเหตุที่ตลาดไม่สามารถเอาชนะความเป็นศัตรูกับผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ได้และเป็นการพัฒนาแผนการตลาดหรือโปรแกรมใหม่ที่สามารถเปลี่ยนทัศนคติเชิงลบของตลาดเช่นโดยการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ลดราคา การส่งเสริมการขายและโฆษณาที่ใช้งานมากขึ้น

กระตุ้น

ในหมู่ที่เกี่ยวข้องในวันนี้ ประเภทของการตลาดตามความต้องการ บทบาทที่สำคัญเล่นโดยตัวเลือกการกระตุ้น เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่ามีการใช้งานโดยมีเงื่อนไขว่าไม่มีความต้องการจากผู้บริโภค ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้หลังอาจไม่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์หรืออาจรู้สึกไม่แยแสกับพวกเขา ในบรรดาเหตุผลที่ขาดความต้องการก็จะแนะนำให้เน้นบทบัญญัติดังต่อไปนี้:

• ขาดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• ความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายได้
• ความไม่ตรงกันสูงสุดของตลาดการขาย
• การสูญเสียมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้

งาน การส่งเสริมการตลาด ในกรณีนี้การระบุวิธีการในการเชื่อมโยงผลประโยชน์ที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดกับความต้องการตามธรรมชาติและประโยชน์ของมนุษย์ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าองค์ประกอบหลักของความหลากหลายทางการตลาดภายใต้การพิจารณาที่นี่คือองค์ประกอบต่อไปนี้: การลดลงของราคาปัจจุบันการเพิ่มขึ้นของแคมเปญโฆษณาและวิธีการอื่น ๆ ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์

การตลาดรีมาร์เก็ตติ้งและการพัฒนา

ในการวิเคราะห์ ประเภทของการตลาดตามความต้องการ เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การปรับปรุงการตลาด มันถูกใช้ในกรณีที่ความต้องการลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์ เหตุผลสำหรับสถานการณ์ที่ร้ายแรงเช่นนี้คือประเด็นต่อไปนี้:

• การลดลงของลักษณะคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายได้
• ลักษณะที่ปรากฏในตลาดของผลิตภัณฑ์ทดแทน
• คุณธรรมเชิงอายุของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายได้
• ลดศักดิ์ศรีของผลิตภัณฑ์

เส้นอุปสงค์ ในกรณีนี้มันมีความชันเป็นลบและงานการตลาดไม่ได้เป็นเพียงแค่การวิเคราะห์สาเหตุของการลดลงของอุปสงค์จากผู้บริโภคการประเมินแนวโน้มการฟื้นตัวและการพัฒนามาตรการที่เกี่ยวข้องกับการฟื้นฟูความต้องการ

การพัฒนาด้านการตลาดนั้นถูกใช้ในกรณีของความต้องการแฝงซึ่งเกิดขึ้นเมื่อความต้องการของผู้บริโภคปรากฏขึ้นซึ่งไม่สามารถสร้างความพึงพอใจผ่านผลิตภัณฑ์ที่มีขายในท้องตลาด วัตถุประสงค์ของการตลาดแบบนำเสนอคือการระบุเวลาที่เหมาะสม ความต้องการสินค้าการประเมินขนาดของตลาดในอนาคต (ที่มีศักยภาพ) เช่นเดียวกับการก่อตัวของผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพในตลาด (บริการ, การทำงาน) ในระดับใหม่และมีคุณภาพสูงสุด ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวควรตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างเต็มรูปแบบกล่าวคือมีความจำเป็นที่จะต้องเปลี่ยนจากจินตนาการ (ศักยภาพ) เป็นจริง (จริง) ในบรรดาเครื่องมือในการพัฒนาการตลาดก็เป็นสิ่งสำคัญที่ควรทราบประเด็นต่อไปนี้:

• การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคใหม่ (ความต้องการ)
• แอพลิเคชันของการโฆษณา
• เปลี่ยนไปสู่ระดับใหม่ในแง่ของคุณภาพผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างเต็มที่
• การก่อตัวของภาพของผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้บริโภคบางกลุ่ม

การตลาดและการสนับสนุนด้านการตลาด

นอกจากหมวดหมู่ข้างต้นแล้วระบบ ประเภทของการตลาดตามความต้องการ มีการตลาดร่วม ควรสังเกตว่ามันใช้สำหรับความต้องการที่ผันผวนหรือผิดปกติ ในกรณีนี้ยอดขายขึ้นอยู่กับรายชั่วโมงรายวันและตามฤดูกาล วัตถุประสงค์หลักของการซิงโครไนซ์การตลาดไม่มีอะไรมากไปกว่าการค้นหาวิธีที่จะช่วยลดความผันผวนของการกระจายความต้องการในช่วงเวลาผ่านราคาที่ยืดหยุ่น มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเพิ่มว่าเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ที่นำเสนอคือการเปลี่ยนแปลงทางเลือกไปยังกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันเช่นตามปัจจัยทางภูมิศาสตร์

หนึ่งในนั้น การตลาดประเภทหลัก เป็นตัวเลือกการสนับสนุน มันถูกใช้ในกรณีที่ต้องการเต็ม ที่นี่ความต้องการของผู้บริโภคมีความสัมพันธ์อย่างเต็มที่กับความสามารถของ บริษัท ซึ่งเป็นที่พอใจอย่างแน่นอนกับผลลัพธ์ของตัวเองนั่นคือผลประกอบการค้า วัตถุประสงค์หลักของการตลาดในกรณีนี้คือเพื่อรักษาระดับความต้องการในปัจจุบันให้นานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (แม้ว่าความจริงที่ว่าความต้องการของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและการแข่งขันทวีความรุนแรงมากขึ้น) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องระบุเครื่องมือในการรักษาความต้องการซึ่งในรายการต่อไปนี้:

• นโยบายการกำหนดราคา
• ความทันสมัยของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์
• การเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขการขายสินค้า
• ตรวจสอบความเหมาะสมของต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการทางการตลาด
• โฆษณาผลิตภัณฑ์

การตลาดแบบเลือกสรรและแบบทั่วไป

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ามีการใช้การปรับปรุงการตลาดในกรณีที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้มากเกินไปภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ระดับความต้องการของผู้บริโภคจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับความสามารถของ บริษัท ดังนั้นบ่อยครั้งที่ บริษัท ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างเต็มที่ เป้าหมายของการทำตลาดสินค้าไม่ใช่แค่การลดความต้องการให้ถึงขีด จำกัด วิธีการหลักที่นี่มีตัวเลือกดังต่อไปนี้:

• การยุติหรือลดการโฆษณา
• การเพิ่มขึ้นของราคาสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์
• การออกใบอนุญาตให้หน่วยงานอื่น

การตลาดที่เลือกสรรควรจะเข้าใจว่าเป็นตลาดการขายซึ่งพยายามลดระดับความต้องการของผู้บริโภคในส่วนแบ่งตลาดที่นำรายได้น้อยลงหรือต้องการบริการที่น้อยลง เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่า เส้นอุปสงค์ ในกรณีที่นำเสนอมีความคล้ายคลึงกัน ภายใต้การตลาดทั่วไปขอแนะนำให้พิจารณาตลาดที่พยายามค้นหาการเพิ่มขึ้นของราคารวมถึงความพยายามลดลงที่เกี่ยวข้องกับการกระตุ้นและลดบริการเพื่อลดความต้องการของผู้บริโภค

counteractive

คุณจำเป็นต้องรู้ว่ามีการใช้การตลาดตอบโต้ในกรณีที่มีความต้องการอย่างไม่มีเหตุผลซึ่งก่อให้เกิดภัยคุกคามต่อความเป็นอยู่ที่ดีของสังคมหรือความปลอดภัยของบุคคล ตัวอย่างที่ชัดเจนที่นี่คือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เช่นยาสูบแอลกอฮอล์หรืออาวุธ งานการตลาดภายใต้สถานการณ์เช่นนี้คือการกำจัดหรือลดความต้องการผู้บริโภคสูงสุด ในบรรดาเครื่องมือที่ใช้เป็นสิ่งสำคัญที่จะเน้นตัวเลือกต่อไปนี้:

• ข้อ จำกัด หรือข้อห้ามของการโฆษณา
• ราคาสูงขึ้น
• จำกัด การมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ในตลาด
• ป้องกันการโฆษณา
• การสร้างความคิดเห็นของประชาชนในส่วนของผู้บริโภคที่มุ่งไปในทิศทางที่เป็นลบ

ประเภทของงานด้านอุปสงค์และการตลาด

เมื่อพิจารณาคุณสมบัติของการตลาดทุกประเภทอย่างครบถ้วนตามเกณฑ์ความต้องการจะแนะนำให้กำหนดความสัมพันธ์ของพวกเขา ดังนั้นด้วยความต้องการติดลบจึงจำเป็นต้องมีรูปแบบ ในกรณีนี้จะใช้การตลาดเพื่อการแปลง ภายใต้สถานการณ์เหล่านี้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพส่วนใหญ่ต้องการปฏิเสธผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้โดยไม่คำนึงถึงคุณลักษณะด้านคุณภาพ (ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่นิยม) การแปลงการตลาดที่นี่เป็นหลักในการพัฒนาแผนเฉพาะเพื่อให้แน่ใจว่าการสร้างความต้องการของผู้บริโภคเช่นเดียวกับการส่งเสริมการขาย

หากไม่มีความต้องการก็จะแนะนำให้ใช้การตลาดกระตุ้น ในกรณีนี้ความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่นำเสนอนั้นไม่แยแสอย่างสมบูรณ์ ดังนั้นโปรแกรมการตลาดประเภทนี้ควรคำนึงถึงเหตุผลที่เฉพาะเจาะจงสำหรับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เข้าใจยาก (ตัวอย่างเช่นการเพิกเฉยต่อส่วนของผู้บริโภคที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้)

ด้วยความต้องการที่มีศักยภาพคุณต้องเปลี่ยนมันให้เป็นจริงผ่านทางการใช้การพัฒนาด้านการตลาด สำหรับสิ่งนี้ขอแนะนำให้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในพื้นที่ผู้บริโภคใหม่หรือในระดับใหม่ในแง่ของคุณภาพอย่างเต็มที่

มีสถานการณ์อื่น ๆ อีกบ้าง?

ความต้องการในการปรับปรุงการตลาดคืออะไร การใช้งานมีความเหมาะสมเมื่อความต้องการลดลงและมีความจำเป็นในการคืนค่า สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าหลักการปรับปรุงการตลาดมาบรรจบกันเพื่อระบุโอกาสใหม่เพื่อฟื้นฟูความต้องการ ตัวอย่างที่โดดเด่นที่นี่คือการให้ผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้กับผลิตภัณฑ์ที่ขายได้

อุปสงค์แบบใดที่การตลาดแบบซิงโครนัสใช้? ประเภทนี้หมายถึงความต้องการที่ผันผวน ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้จำเป็นต้องกระตุ้นไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง โดยวิธีการการค้าตามฤดูกาลในผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นสามารถเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนในกรณีนี้ควรสังเกตว่าเพื่อสร้างเสถียรภาพให้กับความต้องการของผู้บริโภคมีความจำเป็นต้องนำเสนอความต้องการที่ดีอย่างชัดเจนในขณะที่คนอื่น ๆ ต้องอยู่ในลำคอ พฤติกรรมดังกล่าวจะช่วยให้บริการมีส่วนร่วมในการสร้างความมั่นใจในการสร้างอุปสงค์และการส่งเสริมการขายเพื่อดำเนินกิจกรรมที่เหมาะสมเมื่อเทียบกับความผันผวนของความต้องการของผู้บริโภค

มีความต้องการอื่น ๆ ได้อย่างไร

หากความต้องการสอดคล้องกับอุปทานอย่างเต็มที่แล้วมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะกระตุ้นมัน ในกรณีนี้ใช้การสนับสนุนทางการตลาด ภายใต้สถานการณ์ดังกล่าวตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ของคู่แข่งปรากฏในตลาดที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่คล้ายกันซึ่งไม่ทางใดก็ทางหนึ่งจะนำไปสู่อุปสงค์ที่ลดลง

ด้วยความต้องการมากเกินไปจะแนะนำให้ลดมัน นี่คือที่ที่ใช้ในการทดลองตลาด เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าการไม่สามารถสนองความต้องการของผู้บริโภคในระดับสูงได้นั้นส่งผลในทางลบจำนวนมาก จะทำอย่างไรในสถานการณ์เช่นนี้? ในกรณีที่มีการเพิ่มขึ้นอย่างมากในราคาข้อ จำกัด หรือการสิ้นสุดของแคมเปญโฆษณาและอื่น ๆ

ในที่สุดด้วยความต้องการที่ไม่ลงตัวก็จำเป็นต้องลดให้เหลือศูนย์ ใช้การตลาดแบบตอบโต้ที่นี่ สถานการณ์ดังกล่าวเกี่ยวข้องเมื่อความต้องการนั้นขัดแย้งกับผลประโยชน์สาธารณะอย่างชัดเจน (เช่นยาสูบหรือแอลกอฮอล์) ดังนั้นการต่อต้านการตลาดจึงเกี่ยวข้องกับการหยุดการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดถอนออกจากการค้ารวมทั้งดำเนินการรณรงค์ต่อต้านผลิตภัณฑ์นี้และแน่นอนการบริโภค