ตัวแทนขาย: ความรับผิดชอบและกิจกรรม

หากคุณกำลังพยายามที่จะตัดสินใจในทิศทางที่คุณควรเลื่อนระดับอาชีพคุณอาจมีตัวเลือกมากมายให้เลือก โดยธรรมชาติแล้วหลายคนจะไม่เหมาะกับคุณด้วยเหตุผลหลายประการเริ่มต้นด้วยการขาดประสบการณ์และจบลงด้วยความต้องการสำหรับการศึกษาที่สูงขึ้นโดยเฉพาะ อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถใช้เวลาห้าปีในการประกอบอาชีพได้ โดยธรรมชาติในอนาคตคุณจะต้องมีการศึกษาสูงเพื่อให้สามารถทำงานได้อย่างเต็มที่และแข่งขันได้ทั้งใน บริษัท ที่คุณเลือกและในตลาดแรงงานโดยรวม แต่ก่อนอื่นคุณสามารถเลือกอาชีพที่ไม่ต้องใช้ทักษะพิเศษจากคุณ แต่ในเวลาเดียวกันจะช่วยให้คุณได้รับเงินที่ดีและเติบโตในธุรกิจ เรากำลังพูดถึงอาชีพดังกล่าวในฐานะตัวแทนขาย วันนี้มันค่อนข้างเป็นที่นิยมเนื่องจากการค้าจากช่วงเวลาของการลงทะเบียนไม่ได้ชะลอการพัฒนาของมันเป็นครั้งที่สอง เครือข่ายการค้าครอบคลุมทั่วโลกมากขึ้นเรื่อย ๆ ดังนั้นคุณไม่น่าจะผิดพลาดหากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นอาชีพในอุตสาหกรรมการค้า สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีโอกาสที่ดีสำหรับการพัฒนาต่อไปหรือเป็นที่ทำงานที่มั่นคงหากคุณไม่พยายามอย่างหนัก ตัวแทนขายคืออะไร เขาทำอะไร สิทธิและหน้าที่ของเขาคืออะไร? คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งนี้จากบทความนี้

นี่เป็นอาชีพอะไร

ตัวแทนขายเป็นอาชีพที่คุณน่าจะเคยได้ยินมากกว่าหนึ่งครั้ง อย่างไรก็ตามคุณรู้หรือไม่ว่ามันคืออะไร? แท้จริงแล้วในกรณีส่วนใหญ่ผู้คนหากพวกเขาไม่เข้าใจหัวข้อสามารถได้ยินและจดจำบางแห่งหรือชื่ออื่น แต่ถ้าพวกเขาถูกถามเกี่ยวกับความหมายที่แน่นอนพวกเขาก็จะหายไป ดังนั้นหากคุณไม่ทราบว่าตัวแทนขายทำอะไรอยู่ก็ไม่เป็นไร เป็นการเติมช่องว่างที่บทความของเราสร้างขึ้น บางทีเมื่ออ่านแล้วคุณจะเข้าใจว่านี่เป็นอาชีพที่คุณใฝ่ฝันหรือเหมาะสำหรับคุณโดยเฉพาะในช่วงชีวิตนี้ ดังนั้นตัวแทนขายจึงเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ เขายังสามารถทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างผู้จัดจำหน่ายและร้านค้าต่างๆที่ขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ โดยทั่วไปแล้วเพียงแค่นี้เป็นพนักงานของ บริษัท หนึ่งที่รับผิดชอบการกระจายสินค้าของ บริษัท นี้ ที่จริงแล้วคุณต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณเป็นอย่างดีเพื่อที่จะทำหน้าที่เป็นตัวแทนขาย อย่างไรก็ตามนี่เป็นเพียงคำอธิบายสั้น ๆ ของอาชีพ เป็นไปได้มากว่าคุณต้องการที่จะรู้จักเธอมากขึ้นก่อนที่คุณจะลองตัวเองในพื้นที่นี้

สภาพการทำงาน

มีคนที่ชอบแชทกับคนอื่น มีคนที่ชอบนั่งในสำนักงานและทำงานที่คอมพิวเตอร์ มีคนที่ชอบท่องเที่ยวและมีความรับผิดชอบอยู่ตลอดเวลา ตัวแทนขายเหมาะสำหรับใคร คุณต้องทำงานที่ไหน ปรากฎว่าตำแหน่งนี้ต้องการคนที่จะรวมคุณสมบัติทั้งหมดที่อธิบายข้างต้น คุณจะต้องใช้เวลาส่วนหนึ่งในสำนักงานจัดเตรียมเอกสารส่วนหนึ่งของเวลาที่คุณจะย้ายไปพบกับลูกค้าแบบตัวต่อตัวและหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขของสัญญาซึ่งอันที่จริงแล้วมีความต้องการความสามารถและความต้องการในการสื่อสารกับผู้คน ดังนั้นงานนี้เหมาะสำหรับคนที่มีความยืดหยุ่นที่สามารถปรับให้เข้ากับเงื่อนไขใด ๆเมื่อสรุปข้อตกลงตัวแทนขายคุณควรจำไว้ว่ากระบวนการที่สำคัญที่สุดใน บริษัท จะขึ้นอยู่กับคุณดังนั้นคุณควรเข้าใจถึงขอบเขตความรับผิดชอบทั้งหมดที่คุณคิด

คุณจะทำงานที่ไหน

โดยธรรมชาติแล้วแต่ละคนมีความสนใจไม่เพียง แต่ในสิ่งที่เขาควรทำตามหน้าที่ แต่ยังที่เขาจะทำงาน หากคุณกำลังจะสร้างอาชีพในฐานะตัวแทนขายคุณไม่ควรกังวลว่าคุณจะไม่หาสถานที่ นี่คือหนึ่งในข้อดีที่ใหญ่ที่สุดของอาชีพนี้เพราะมันอยู่ในความต้องการ บ่อยครั้งที่ตำแหน่งงานว่างดังกล่าวเปิดอยู่ใน บริษัท จัดจำหน่ายหลายแห่งและ บริษัท ขายส่งที่ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนเองหรือทำหน้าที่เป็นตัวแทนของ บริษัท ดังกล่าวและรับผิดชอบในการกระจายสินค้า สินค้ามาถึงร้านค้าปลีกเพื่อจำหน่ายต่อและคุณจะทำหน้าที่เป็นตัวกลางในขั้นตอนสุดท้าย แต่เพียงขั้นตอนเดียว คุณจะนำเสนอสินค้าของ บริษัท ของคุณให้กับลูกค้าที่มีความสนใจในการดำเนินการต่อไป ดังนั้นคุณจะต้องมองหาลูกค้าใหม่และรักษาปริมาณสินค้าเก่าให้คงที่ โดยทั่วไปแล้วงานจะรุนแรง แต่ถ้าคุณสนใจคุณจะได้รับความสุขจากมันมาก หัวข้อของความรับผิดชอบของตัวแทนขายได้รับการสัมผัสมากกว่าหนึ่งครั้ง ถึงเวลาที่จะจัดการกับเรื่องนี้ในรายละเอียดมากขึ้น แต่ก่อนอื่นคุณจะสนใจที่จะรู้ว่าอาชีพของตัวแทนขายเกิดขึ้นได้อย่างไร

ประวัติวิชาชีพ

กิจกรรมของตัวแทนขายไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับโลกนี้ ตามธรรมชาติแล้วการประกอบอาชีพดังกล่าวปรากฏขึ้นเฉพาะในศตวรรษที่สิบเก้าอย่างไรก็ตามจากสมัยโบราณมันมีอยู่ พ่อค้าเดินทางตลอดเวลาระหว่างเมืองเพื่อเสนอสินค้าที่หลากหลายแก่ผู้คน แท้ที่จริงแล้วตัวแทนขายทำแบบเดียวกันในโลกสมัยใหม่เขาหันไปหา บริษัท ต่าง ๆ ที่อาจสนใจสินค้าที่เขาสามารถเสนอให้พวกเขาได้ ด้วยการถือกำเนิดของอาชีพนี้และการพัฒนาที่รวดเร็วการค้าขายจึงกลายเป็นสีใหม่ มันกลายเป็นเร็วขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นสินค้าขายโดยตัวแทนขายที่มีอำนาจกลายเป็นเร็วขึ้นมากในการค้นหาคนเหล่านั้นที่ต้องการซื้อพวกเขา และนี่คือเหตุผลว่าทำไมอาชีพนี้จึงเป็นที่นิยมในปัจจุบัน ตอนนี้คุณได้ศึกษาประวัติโดยย่อของอาชีพซึ่งเรียกว่าตัวแทนขาย หน้าที่ของผู้แทนของอาชีพนี้คือหัวข้อที่คุณควรพิจารณาในรายละเอียดให้มากขึ้นเพราะนี่จะเป็นตัวกำหนดว่าคุณสามารถรับมือกับตำแหน่งและโดยทั่วไปได้หรือไม่ - คุณมีความปรารถนาที่จะรับมือกับมันหรือไม่

หน้าที่

ดังนั้นตัวแทนของ บริษัท การค้ามีหน้าที่ต้องทำอย่างไรเพื่อให้มีประสิทธิภาพและได้รับการชำระเงิน ประการแรกความรับผิดชอบของเขารวมถึงการค้นหาลูกค้าใหม่นั่นคือการขยายฐานลูกค้ารวมถึงการทำงานกับลูกค้าที่มีอยู่อย่างต่อเนื่อง ซึ่งหมายความว่าตัวแทนขายจะต้องติดต่อผู้คนอย่างต่อเนื่องระบุปริมาณการส่งมอบนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่และอื่น ๆ แต่ในเวลาเดียวกันคุณไม่ควรลืมว่าความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าของคุณด้วยดังนั้นจึงเป็นส่วนหนึ่งของเวลาทำงานที่คุณต้องการ ใช้จ่ายในการหาคนใหม่ ตามจริงแล้วคุณจะต้องทำสัญญาจัดหากับพวกเขาควบคุมลูกหนี้และนำเสนอสินค้าและบริการที่คุณแจกจ่าย พูดง่ายๆก็คือคุณต้องมีความคิดว่าสินค้าคืออะไร คุณจะต้องนำเสนอสินค้าให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อโน้มน้าวใจพวกเขาว่าพวกเขาต้องการพวกเขาและพวกเขาต้องการจาก บริษัท ของคุณอย่างแม่นยำ ดังนั้นคุณจะพบผู้ซื้อโน้มน้าวเขาว่าเขาต้องการบริการของ บริษัท ของคุณลงนามในข้อตกลงการจัดหาและจากนั้นควบคุมการส่งมอบเหล่านี้จึงมั่นใจได้ว่าว่าบุคคลนั้นจะยังคงทำงานกับคุณต่อไปเป็นระยะเวลานาน ตอนนี้คุณเห็นว่าตัวแทนขายตัวแทนขายเป็นสมาชิกที่สำคัญของ บริษัท จัดจำหน่ายแต่ละแห่ง ดังนั้นข้อกำหนดที่เข้มงวดเป็นธรรมจะถูกกำหนดกับพวกเขา

ข้อกำหนด: ฉันต้องการการศึกษาหรือไม่?

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในการเป็นตัวแทนขายคุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาสูง จะพอเพียงโดยเฉลี่ยเนื่องจากในงานนี้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับทักษะของคุณซึ่งสามารถรับได้ในทางปฏิบัติ อย่างไรก็ตามเป็นที่น่าสังเกตว่าการศึกษาระดับอุดมศึกษาจะไม่ทำร้ายคุณอย่างแน่นอนเนื่องจาก บริษัท ขนาดใหญ่มักจะเลือกผู้สมัครที่มีมันเป็นอันดับแรก โดยธรรมชาติใน บริษัท ขนาดเล็กทุกอย่างอาจมีความรุนแรงน้อยลงดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มทำงานใน บริษัท ขนาดเล็กได้เสมอในขณะที่ศึกษาในแผนกการติดต่อทางจดหมายดังนั้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าคุณสามารถขึ้นไปสู่ระดับที่สูงขึ้นใน บริษัท ของคุณ องค์กรอย่างจริงจัง

การจัดการคอมพิวเตอร์

คุณต้องสามารถจัดการกับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลได้เนื่องจากตอนนี้ข้อมูลทั้งหมดจะถูกเก็บไว้ที่นั่นดังนั้นมันจะกลายเป็นสหายหลักของคุณ หากมีการติดตั้งระบบใด ๆ ในเครือข่ายขององค์กรคุณอาจต้องการเรียนรู้วิธีการใช้งานดังนั้นคุณต้องเปิดการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ด้วย อาจเป็นระบบคอมพิวเตอร์หรือวิธีการขายการสื่อสารกับลูกค้าและอื่น ๆ

การสื่อสารกับลูกค้า

เนื่องจากเรากำลังพูดถึงการสื่อสารกับลูกค้าเป็นเรื่องที่คุ้มค่าที่จะเข้าใจว่านี่จะเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของงานของคุณ นั่นคือเหตุผลที่ บริษัท ส่วนใหญ่มักมองหาคนที่สามารถสื่อสารได้ดีและมีความสามารถสื่อสารความคิดของพวกเขาและโน้มน้าวให้คู่สนทนา ในเวลาเดียวกันคุณควรเป็นคนที่มีความสามารถและมีการศึกษาโดยทั่วไปเพื่อให้คำพูดของคุณเป็นที่พอใจและถูกต้อง เฉพาะในกรณีนี้คุณจะมีโอกาสที่คุณจะได้รับการยอมรับในตำแหน่งนี้ เป็นที่น่าสังเกตว่าทักษะนี้มีความสำคัญมากกว่าการศึกษาระดับอุดมศึกษา และถ้าคุณประทับใจในทักษะการพูดในฐานะนายจ้างในการสัมภาษณ์คุณจะมีโอกาสได้งานมากกว่าผู้หางานที่ไม่เชื่อและไม่พูดอย่างชัดเจนและรัดกุม แต่ในเวลาเดียวกันก็มีการศึกษาสูงกว่า

ใบขับขี่

ข้อดีอีกอย่างสำหรับคุณคือการมีใบขับขี่ เป็นที่น่าสังเกตว่าในกรณีส่วนใหญ่สิ่งนี้จะไม่เป็นข้อบวก แต่เป็นสิ่งที่จำเป็นเนื่องจากตัวแทนขายจะต้องเดินทางอยู่ตลอดเวลาและหากคุณเดินทางด้วยระบบขนส่งสาธารณะโดยเฉพาะคุณจะต้องดำเนินการช้ากว่ามาก ไม่ต้องกังวลในกรณีส่วนใหญ่ บริษัท จ่ายค่าใช้จ่ายในการเดินทางนั่นคือคุณจะได้รับการชดเชยจำนวนเงินที่ใช้กับน้ำมันเบนซิน และในบางกรณีคุณไม่ต้องกังวลกับมันเลยเพราะคุณจะไม่ขับรถของคุณเอง แต่ในรถของ บริษัท ดังนั้นหากคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้คุณสามารถกรอกประวัติย่อของตัวแทนขายได้อย่างปลอดภัย

ค่าจ้าง

ในเรื่องของเงินมากขึ้นอยู่กับว่าคุณทำงานตรงไหน เงินเดือนโดยเฉลี่ยของตัวแทนขายในประเทศคือ 35,000 รูเบิลในขณะที่สามารถอยู่ในช่วง 20 ถึง 50,000 รูเบิล บ่อยครั้งที่โบนัสจะมอบให้กับตัวแทนขายใน บริษัท ซึ่งขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามแผนการขายและจำนวนลูกค้าใหม่ที่ตัวแทนได้ดึงดูดเพื่อให้ทุกอย่างไม่ จำกัด เพียงเงินเดือนเปลือย

มันคุ้มค่ากับการทำธุรกิจนี้หรือไม่?

อาชีพนี้มีข้อดีและข้อเสียเหมือนกัน และถ้าคุณดูเหมือนว่าในกรณีนี้ข้อดีมีมากกว่าข้อเสียคุณควรลองด้วยตัวคุณเองในตำแหน่งดังกล่าว ท้ายที่สุดความต้องการนั้นต่ำมากและให้คุณได้ลองทำโดยไม่ต้องจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัย