การดึงดูดและดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการซื้อสินค้าเป็นหนึ่งในความต้องการหลักของผู้ประกอบการ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพและการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย มันทำงานอย่างไรไม่ว่าวิธีนี้จะมีข้อบกพร่องหรือไม่เราจะพิจารณาในบทความ
แนวคิด
การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายเป็นกลไกทางการตลาดที่ผู้คนสามารถเลือกได้จากผู้ชมทั้งหมดของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตตามลักษณะและเกณฑ์ที่ระบุ สามารถแบ่งได้ตามเพศอายุภูมิภาคความสนใจ ฯลฯ
ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายหมายถึงการตั้งค่าผู้ชมเป้าหมายตามเกณฑ์ที่จำเป็น
ดังนั้นโดยการนำแคมเปญโฆษณาไปยังกลุ่มบุคคลบางกลุ่มคุณจะได้รับผลที่ดีที่สุดจากเหตุการณ์ที่นำมาใช้ การกำหนดเป้าหมายช่วยให้คุณใช้งบประมาณเงินสดของคุณได้อย่างเหมาะสม นอกจากนี้ระบบนี้ช่วยให้เกิดประโยชน์สูงสุด
การกำหนดเป้าหมาย - หมายถึงการสร้างและส่งโฆษณาในข้อความไปยังผู้ชมที่เลือก มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะอธิบายสั้น ๆ และเป็นทางการอธิบายข้อเสนอของสินค้าบริการและสิ่งอื่น ๆ
ส่วนใหญ่ใช้เทคนิคนี้ในการโฆษณาแบนเนอร์และบริบทเครือข่ายสังคมรวมถึงเครื่องมือค้นหา (Google, Yandex และอื่น ๆ ) ในการตั้งค่าของแต่ละบริการเหล่านี้คุณสามารถกำหนดเกณฑ์ของคุณเองตามที่ผู้ชมจะถูกเลือกตามความสนใจและตัวบ่งชี้ทางสังคม
เพื่ออะไร
ทำไมฉันต้องตั้งค่าโฆษณาเป้าหมาย เราอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติม
เกณฑ์สำหรับการเลือกวิธีนี้:
- ประการแรกการโฆษณาดังกล่าวมีต้นทุนต่ำ และทั้งหมดนี้เพราะโฆษณาแสดงต่อผู้คนจำนวนน้อยตามพารามิเตอร์ที่กำหนด สมมติว่าร้านค้าออนไลน์ตั้งอยู่ในภูมิภาคมอสโกและปล่อยสินค้าเฉพาะจากสต็อก (รับ) มันจะเป็นการดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมที่อาศัยอยู่ในภูมิภาคนี้แทนที่จะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาทั่วประเทศ
- การกำหนดเป้าหมายเป็นแนวคิดที่แสดงถึงความเป็นไปได้ของการเพิ่มการแปลง เป็นไปได้มากว่าคนที่อยู่ในหมวดหมู่เป้าหมายของคนจะไปตามลิงก์และทำการซื้อ
- การแปลงที่เพิ่มขึ้นนำไปสู่การเพิ่มโฆษณาในเครื่องมือค้นหา
- การโฆษณาดังกล่าวจะลบงานที่ไม่จำเป็นออกจากพนักงานขององค์กรที่โฆษณา
การกำหนดเป้าหมายทำงานอย่างถูกต้องเสมอหรือไม่
การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายหมายถึงอะไรเราคิดออก มันทำงานได้อย่างถูกต้องหรือไม่ เราตระหนักดีว่าจะไม่มีใครปฏิเสธที่จะโฆษณาสินค้าและบริการของพวกเขาซึ่งนำเสนอข้อเสนอเฉพาะแก่ผู้ที่สนใจ
แต่การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมีข้อ จำกัด มันยากมากที่จะใช้ใน B2B และทั้งหมดเป็นเพราะเทคนิคนี้สร้างขึ้นเพื่อดึงดูดผู้คนไม่ใช่ บริษัท การกำหนดเป้าหมายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการทำงานในเครือข่ายสังคม ผู้คนมีส่วนร่วมในการแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการและนี่คือพื้นฐานสำหรับข้อเสนอ
แน่นอนคุณสามารถกำหนดค่าระบบ B2B ของคุณในการกำหนดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นคุณเป็นเจ้าขององค์กรจัดเลี้ยง คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่โพรไฟล์แสดงตำแหน่ง“ ผู้กำกับ”,“ เจ้าของ” หรือ“ หัวหน้าฝ่ายทรัพยากรบุคคล” คนเหล่านี้มีความสนใจในการสั่งซื้ออาหารกลางวันที่ซับซ้อนสำหรับพนักงานหรือจัดงานปาร์ตี้ขององค์กร นอกจากนี้ยังสามารถเรียงลำดับหมวดหมู่ของผู้คนตามความสนใจโดยมุ่งเน้นที่ชุมชนที่เป็นสมาชิก
การจับคู่เป้าหมาย
งานของนักการตลาดออนไลน์มักจะทำการซ้อนทับข้อมูลจากข้อมูลสรุปหรือข้อมูลผลิตภัณฑ์บนข้อมูลโปรไฟล์ของผู้คนจากเครือข่ายสังคมออนไลน์วิธีนี้ค่อนข้างใช้ยาก และบ่อยครั้งเนื่องจากข้อมูลที่จำเป็นส่วนใหญ่ไม่สามารถใช้ได้กับเรา ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายไม่ใช่เรื่องง่าย
ต้องมีการรวบรวมข้อมูลจำนวนมาก เราไม่สามารถค้นหาระดับรายได้ที่ผู้ใช้เครือข่ายมี ดังนั้นคุณสามารถอ้างอิงคำใบ้ในรูปแบบของตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ ดังนั้นคนที่เพิ่งเดินทางไปต่างประเทศมีแนวโน้มที่จะมีรายได้เฉลี่ยสูงกว่า ดังนั้นเมื่อเปิดโฆษณาที่มีสินค้าราคาแพงเราจะได้รับคำแนะนำโดยใช้เกณฑ์การประเมินที่คล้ายกัน
หมวดหมู่การกำหนดเป้าหมาย
เมื่อคำถามเกิดขึ้นจากวิธีการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเราใส่ใจกับความท้าทายที่เราเผชิญ พิจารณาประเภทหลัก:
- การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ ผู้ชมที่จะแสดงโฆษณาจะถูกเลือกตามที่อยู่อาศัย มันไม่มีเหตุผลที่จะเข้าถึงผู้คนทั่วประเทศหากการส่งมอบสินค้าดำเนินการเฉพาะในครัสโนดาร์ ทำไมใช้เงินกับการโฆษณาทั่วไปถ้าเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อจะน้อยกว่าหลายเท่า ข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ตั้งของผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถใช้งานได้เกือบทุกที่
- การกำหนดเป้าหมายความสนใจและงานอดิเรก หมวดหมู่ค่อนข้างยาก เห็นได้ชัดว่าควรมีการโฆษณาเกี่ยวกับเครื่องสำอางในฟอรัมของผู้หญิงเกี่ยวกับอุปกรณ์ตกปลา - ในชุมชนผู้ที่ชื่นชอบการตกปลาและเกี่ยวกับชิ้นส่วนรถยนต์ - ในเว็บไซต์ที่จำหน่ายรถยนต์ และไม่มีความแตกต่างกันมากในหน้าของข้อมูลที่จะโพสต์
- การกำหนดเป้าหมายชั่วคราว รวมถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการตามฤดูกาล มันไม่มีเหตุผลที่จะโฆษณาผลิตภัณฑ์ขนสัตว์และยางฤดูหนาวในฤดูร้อน เช่นเดียวกันกับ บริษัท ที่เกี่ยวข้องในการเตรียมและส่งมอบอาหาร พวกเขาควรแยกแยะช่วงเวลาอย่างชัดเจน ในตอนเช้าสิ่งสำคัญคือการโฆษณากาแฟที่ทำให้ชุ่มชื่นในตอนกลางวันเพื่อทำธุรกิจตอนบ่ายในตอนเย็นมันมีค่ามากที่จะมุ่งเน้นไปที่โรลสลัดและของหวาน เพื่อป้องกันข้อผิดพลาดในเวลา บริษัท ต้องดำเนินการวิเคราะห์การขายและสร้างตารางเวลาของพวกเขา และอาหารยอดนิยมควรใช้ในการโฆษณา
- เทคนิคเชิงพฤติกรรม วิธีนี้ใช้โดยร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่ บางทีคุณอาจให้ความสนใจกับข้อเท็จจริงนี้ เมื่อดูสินค้าของร้านค้าออนไลน์คุณส่งสินค้าบางส่วนไปยังตะกร้า แต่คุณไม่ได้ทำการสั่งซื้อจนเสร็จ จากนั้นออกจากไซต์นี้ หลังจากนั้นสักครู่ระบบเตือนความจำจะมาถึงอีเมลของคุณซึ่งคุณลืมสั่งซื้อ และบางครั้งพวกเขาก็แจ้งให้คุณทราบว่าจำนวนสินค้ามี จำกัด และคุณควรรีบ นี่คือวิธีการทำงาน
- และอาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด นี่คือโฆษณาในวันเกิดของคุณ เราเกือบทุกคนมีวันที่นี้บนหน้าบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ บริษัท ต่างๆกำลังใช้ข้อมูลนี้และเสนอส่วนลดในวันเกิดของพวกเขา หรือผู้ชมแบ่งออกเป็นกลุ่มอายุ และพวกเขาก็เริ่มทำการโฆษณาโดยเน้นไปที่เกณฑ์นี้
ข้อดีและข้อเสีย
ประเด็นที่ถกเถียงกันของการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายคืองบประมาณ เป็นการยากมากที่จะเข้าใจวิธีการชำระเงินที่ดีที่สุดต่อคลิกหรือหนึ่งพันการดู คำตอบสำหรับคำถามนี้สามารถทำนายการทดสอบได้อย่างแม่นยำเท่านั้น ดังนั้นนักการตลาดที่มีประสบการณ์สามารถกำหนดการตั้งค่าได้อย่างง่ายดาย
ประโยชน์การกำหนดเป้าหมาย:
- สามารถกำหนดเป้าหมายการโฆษณาในกลุ่มเป้าหมายที่แคบที่สุด ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้สูงอย่างน้อยพวกเขาจะเข้าสู่ลิงก์ของคุณและทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์
- การโฆษณามุ่งเป้าไปที่คู่แข่ง (ผ่านกลุ่มและชุมชน)
- ดึงดูดผู้คนด้วยภาพลักษณ์และการสร้างแบรนด์
- ทดสอบการตั้งค่าต่าง ๆ อย่างง่ายดาย
- ค้นหาด่วนสำหรับตัวเลือกที่ดีที่สุด
ข้อเสียการกำหนดเป้าหมาย:
- ผู้คนบนโซเชียลเน็ตเวิร์กลังเลที่จะคลิกลิงค์ผู้สนับสนุนเป็นอย่างมาก
- ผู้ชมมีขนาดค่อนข้างใหญ่ดังนั้นจึงมีความเสี่ยงสูงที่จะเสียงบประมาณส่วนใหญ่ไปโดยไม่มีค่าใช้จ่าย
- การเปลี่ยนแปลงที่คงที่ในรูปแบบทั่วไปของการประกาศมิฉะนั้นหลังจากผ่านไปครู่หนึ่งมันก็จะถูกละเว้น
- การควบคุมอย่างเข้มงวดโดยผู้ดูแลของเครือข่ายสังคม
วิธีตั้งค่าโฆษณาเป้าหมาย
การส่งเสริมการตลาดประเภทนี้แบ่งตามคำหลักเพศอายุหัวข้อความสนใจและหมวดหมู่อื่น ๆ
Google เป็นเครื่องมือค้นหาและแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ในฐานข้อมูลมีเว็บไซต์จำนวนมากที่ต้องขอบคุณผู้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก
ในการกำหนดเป้าหมายคุณต้องกำหนดหมวดหมู่ผู้ใช้ของคุณ ใช้ Google AdWords สร้างรายการปรับปรุงการตลาดและระบุกลุ่มผู้เข้าชมที่ควรรวมอยู่ในรายการเป้าหมาย ยิ่งกว่านั้นผู้ชมแต่ละคนควรได้รับมอบหมายแผ่นแยกต่างหาก วิธีนี้จะช่วยคุณคำนวณงบประมาณสำหรับโฆษณาบางรายการไม่ใช่ทั้งหมด และคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าแคมเปญโฆษณาใดที่จะจัดสรรเงินทุนมากขึ้นและน้อยกว่า
การกำหนดเป้าหมายหรือการโฆษณาตามบริบทหรือไม่
การโฆษณาตามบริบทมุ่งเน้นที่ธีมของไซต์ตามลำดับความสนใจตัดกันและเสริมซึ่งกันและกัน การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดค่าและต้องการวิธีการสร้างสรรค์ที่จริงจังในการออกแบบ เป้าหมายของแคมเปญดังกล่าวคือการดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ
ในทิศทางตามบริบทโฆษณาทำงานสำหรับผู้ชมที่สนใจอยู่แล้ว ดังนั้นการคลิกโฆษณาดังกล่าวจึงมีมากขึ้น แต่การกำหนดเป้าหมายมีโอกาสที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ที่ก่อนที่จะย้ายไปที่เว็บไซต์ไม่ได้คิดเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้
พิจารณาด้านการเงิน ในแง่ของต้นทุนการกำหนดเป้าหมายนั้นถูกกว่าการโฆษณาตามบริบท แต่เมื่อเลือกวิธีใดวิธีหนึ่งการทดสอบยังคงมีความจำเป็น เนื่องจากคำตอบบางครั้งไม่แน่นอน ปัจจัยมนุษย์มีบทบาท
อัตราเงินเฟ้อเป้าหมาย
แนวคิดนี้เป็นระบบที่มุ่งแก้ไขปัญหาสองอย่างพร้อมกัน ประการแรกจำเป็นที่จะต้องนำเสถียรภาพมาสู่ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและประการที่สองเพื่อป้องกันการเพิ่มขึ้นของราคาที่ไม่สามารถควบคุมได้
วัตถุประสงค์ของการกำหนดเป้าหมายเงินเฟ้อ:
- วิเคราะห์สาเหตุที่ทำให้ราคาเพิ่มขึ้น
- การกำหนดระดับที่ยอมรับได้
- การพัฒนามาตรการเพื่อกำหนดระดับเงินเฟ้อพื้นฐานที่จำเป็น
- ดำเนินมาตรการที่จำเป็น
- การดำเนินกิจกรรมที่พัฒนาล่วงหน้า
- การประเมินและการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของรอบระยะเวลารายงาน
เมื่อใช้ลำดับการกระทำนี้ตลาดจะควบคุมราคาอย่างอิสระและรัฐจะทำการปรับตามมาตรฐานที่กำหนดไว้