กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด

มีวิธีใดบ้างที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด? ผู้ประกอบการทุกคนที่ต้องการครอบครองช่องทางเฉพาะและได้รับผลกำไรทางธุรกิจที่ดีต้องคุ้นเคยกับแนวคิดเช่นการตลาดและการวางแผนกลยุทธ์ คำเหล่านี้มีความหมายว่าอย่างไร? กฎในการส่งเสริมสินค้าและบริการสู่ตลาดมีอะไรบ้าง

เรามาลองเปิดเผยความลับของวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการโปรโมตพวกเขาซึ่งครึ่งศตวรรษได้รับการพิจารณาว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด

โปรโมชั่นคืออะไร?

วิธีการขายสินค้าในตลาดอย่างมีประสิทธิภาพที่สุด? ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องดำเนินมาตรการทั้งหมดที่จะเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ผลิตและบริการที่เสนอ

การส่งเสริมสินค้าในตลาดเป็นการดำเนินการบางอย่างโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายอันเนื่องมาจากผลกระทบด้านการสื่อสารกับผู้บริโภคคู่ค้าและพนักงาน งานของขั้นตอนดังกล่าวเป็นสองเท่า ในอีกด้านหนึ่งการส่งเสริมสินค้าและบริการในตลาดมีความจำเป็นเพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค นอกจากนี้เหตุการณ์ดังกล่าวควรสนับสนุนทัศนคติที่ดีต่อ บริษัท

คุณสมบัติโปรโมชั่นสินค้า

แนวคิดนี้เป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของการตลาด นี่คือการยืนยันโดยฟังก์ชั่นที่สำคัญมากที่ได้รับมอบหมาย ในหมู่พวกเขาคือ:

1. นำข้อมูลผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์รวมถึงพารามิเตอร์ของผู้บริโภค แน่นอนแม้จะมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ชัดเจนของผลิตภัณฑ์และการมีนวัตกรรมที่เกี่ยวข้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะไม่มีความหมายอย่างแน่นอนหากลูกค้าไม่ทราบเกี่ยวกับมัน ในการถ่ายทอดข้อมูลดังกล่าวไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการวางตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่างเช่นเครื่องซักผ้าล้ำเสียงที่เสนอขายจะเป็นที่ต้องการของลูกค้าหากผู้ผลิตชี้แจงความได้เปรียบโดยเปรียบเทียบกับเครื่องซักผ้าทั่วไป ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับสิ่งนี้คือการยืนยันข้อมูลดังกล่าวโดยเจ้าของที่กระตือรือร้น
2. การก่อตัวของภาพของนวัตกรรมราคาต่ำและศักดิ์ศรี การส่งเสริมการขายสินค้าในตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความคิดในสิ่งที่เฉพาะเจาะจงให้กับผู้ซื้อซึ่งมักจะเกินความรู้สึกที่แท้จริงของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นหน้าต่างพลาสติกผลิต "ปราศจากสารตะกั่ว" หรือแชมพูที่มีค่า pH 5.5
3. สนับสนุนความนิยมของสินค้าหรือบริการที่เสนอในตลาด ฟังก์ชั่นที่คล้ายกันจะดำเนินการโดยเตือนผู้บริโภคถึงความต้องการและความสำคัญของผลิตภัณฑ์เฉพาะ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อควรจำไว้เสมอว่าในชีวิตของพวกเขาวันหยุดมากับ Coca-Cola เท่านั้น
4. การเปลี่ยนแปลงในแบบแผนบางอย่างในการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ ความคิดนี้ไม่เสมอไปหรือสิ่งนั้นตรงตามความคาดหวังของซัพพลายเออร์และผู้ผลิต เพื่อที่จะเปลี่ยนแนวโน้มเชิงลบมีความจำเป็นต้องดำเนินการแคมเปญพิเศษเพื่อส่งเสริมสินค้าในตลาด ตัวอย่างเช่นในเวลาที่กำหนด บริษัท เกาหลีใต้ที่ซัมซุงขยายระยะเวลาการรับประกันสำหรับอุปกรณ์ถึงสามปี มันเป็นเช่นนี้ว่าการรณรงค์เพื่อส่งเสริมสินค้าในตลาดถูกสร้างขึ้น ดังนั้นผู้ซื้อที่มีศักยภาพจึงมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นี้จะไม่ด้อยคุณภาพไปกว่าสินค้าที่ผลิตโดยคู่แข่งชาวญี่ปุ่นและราคาของสินค้านั้นต่ำกว่าและบริการดีกว่า
5. การกระตุ้นยอดขายของหน่วยงานต่างๆ การพัฒนาการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท สามารถขายผลิตภัณฑ์ไม่ได้ผ่านช่องทางการขายตรง แต่ผ่านตัวกลางในกรณีนี้หากต้องการเพิ่มการซื้อจะต้องกระตุ้นความต้องการขั้นสุดท้ายโดยใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายต่างๆ
6. การดำเนินงานของสินค้าราคาแพง บางครั้งราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นไม่ใช่ปัจจัยชี้ขาดในการเลือกลูกค้า สิ่งนี้เกิดขึ้นในกรณีที่มีการกำหนดคุณภาพเฉพาะให้กับผลิตภัณฑ์ในสายตาของผู้บริโภค ดังนั้นในช่วงแคมเปญส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องมีการอธิบายให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทราบว่ากระทะ Tafal แม้ว่าจะมีราคาแพงมีด้ามจับที่ถอดออกได้และสามารถวางไว้ในตู้ครัวได้ นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่งไม่มีคุณสมบัติดังกล่าว
7. คำวิจารณ์ที่น่าพอใจเกี่ยวกับ บริษัท ฟังก์ชั่นการส่งเสริมสินค้าในตลาดการขายบางครั้งเรียกว่าไม่มีอะไรมากไปกว่าการโฆษณาที่ซ่อนอยู่ มันทำได้โดยการกระทำของผู้สนับสนุนการดำเนินโครงการทางสังคม ฯลฯ และแม้ว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้องค์กรที่ส่งเสริมสินค้าในตลาดได้กลายเป็นที่นิยมมาก แต่ก็ยังคงเป็นสิ่งสำคัญในที่สุด ท้ายที่สุดแล้วสินค้าคุณภาพต่ำที่ขายในราคาที่สูงจะทำให้ผู้บริโภคเกิดการรับรู้ในเชิงลบ ผู้สนับสนุนจะไม่ช่วยในการขายผลิตภัณฑ์ในกรณีนี้

ความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น

การส่งเสริมการตลาดผลิตภัณฑ์ในตลาดมีสี่ตัวเลือกสำหรับวิธีการเพิ่มความต้องการผู้บริโภค ลองพิจารณาพวกเขาในรายละเอียดเพิ่มเติม

การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ทุกประเภทในตลาดถือเป็นรูปแบบการสื่อสารที่ไม่มีตัวตนซึ่งดำเนินการโดยการมีส่วนร่วมของกองทุนที่ชำระเงินซึ่งเผยแพร่ข้อมูล

หน้าที่หลักของการโฆษณาคือการนำคุณสมบัติผู้บริโภคหลักของสินค้ามาสู่คน นอกจากนี้ยังได้รับการออกแบบเพื่อให้ข้อมูลที่ดีแก่ลูกค้าเกี่ยวกับกิจกรรมของผู้ผลิต

จากมุมมองนี้การโฆษณาควรได้รับการพิจารณา ท้ายที่สุดคุณสามารถจ่ายได้มากเท่าที่คุณต้องการสำหรับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่ถ้ามันไม่ได้อยู่ในความต้องการในตลาดระดับการขายของมันก็ไม่น่าจะเพิ่มขึ้น

ประสิทธิภาพโฆษณา

วิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดผ่านสื่อจะมีผลก็ต่อเมื่อข้อมูลที่ส่งไปยังผู้บริโภคมีการประเมินรายการเฉพาะรวมถึงข้อโต้แย้งในความโปรดปราน

หากคะแนนเหล่านี้หายไปการโฆษณาจะไม่มีประสิทธิภาพ ข้อโต้แย้งที่หยิบยกในความโปรดปรานของสินค้าจะถูกแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม:

1. วัตถุประสงค์ ในกรณีนี้การโปรโมตสินค้าในตลาดมีคุณสมบัติที่ชัดเจนตามหลักเหตุผลของผลิตภัณฑ์
2. อัตนัย พวกเขาถูกออกแบบมาเพื่อสร้างความสัมพันธ์และอารมณ์บางอย่างในผู้บริโภค

แต่เนื่องจากข้อมูลที่ส่งไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพควรมีข้อเสนอพิเศษบางอย่าง ในเวลาเดียวกันผู้บริโภคจะต้องเข้าใจว่าถ้าเขาซื้อสิ่งที่เสนอหรือบริการเขาจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้

การรับรู้โฆษณา

การโฆษณาที่ผู้บริโภคจะจดจำจะมีประสิทธิภาพ และนี่ก็ขึ้นอยู่กับเนื้อหาและคุณค่าของข้อมูลด้วย ในด้านการตลาดมันเป็นธรรมเนียมที่จะต้องแยกแยะความเข้าใจในการโฆษณาสามประเภท:

1. ข้อมูลที่จำเป็นที่เข้าใจเข้าถึงและจดจำได้อย่างรวดเร็ว สำหรับการโฆษณาดังกล่าวคุณจะไม่ต้องลงทุนที่น่าประทับใจ เพียงไม่กี่บรรทัดในหนังสือพิมพ์ ตัวอย่างนี้เป็นโฆษณาเกี่ยวกับการเขียนบทความภาคนิพนธ์และวิทยานิพนธ์สำหรับนักเรียน
2. ข้อมูลแบบสุ่ม มันมักจะไม่ถูกจดจำหรือจดจำด้วยความยากลำบาก ในกรณีนี้ข้อมูลควรเชื่อมโยงกับสื่อ - สื่อโฆษณา ผู้บริโภคที่มีศักยภาพจะพบโฆษณาที่เขาต้องการในกรณีที่จำเป็น ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกในบ้านเขาจะเปิดสิ่งพิมพ์โฆษณาฟรี งานหลักของผู้ขายในเวลาเดียวกันคือข้อเสนอของเขาดึงดูดสายตาลูกค้า
3. ข้อมูลที่ไม่จำเป็น บางครั้งการโฆษณานั้นถูกละเลยโดยผู้บริโภคหรือทำให้เขารำคาญสิ่งนี้ถูกนำมาพิจารณาเสมอโดยการทำการตลาดเพื่อโปรโมตสินค้าในตลาด ข้อมูลที่ไม่จำเป็นเกิดขึ้นเสมอ ทุกคนไม่สามารถรับสินค้าได้ คำถามหลักในกรณีนี้คือส่วนใดของผู้ชมที่ไม่จำเป็นต้องโฆษณา

หลังจากที่ผู้บริโภคเข้าใจถึงความจำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาเขาจะตัดสินใจซื้อ งานการตลาดในกรณีนี้คือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายอย่างถูกต้องและวิธีการส่งเสริมสินค้าในตลาดซึ่งจะเพิ่มยอดขาย

ขายตรง (ส่วนตัว)

ในบรรดาวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดมีวิธีหนึ่งในการขายที่เป็นไปได้เนื่องจากการสนทนากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ชื่อที่สองสำหรับกิจกรรมดังกล่าวคือ“ การตลาดทางตรง” เมื่อใช้กลยุทธ์ดังกล่าวเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดการลงทุนทางการเงินที่สำคัญจะไม่จำเป็น นอกจากนี้วิธีการนี้เกี่ยวข้องกับองค์กรธุรกิจในระดับที่สูงขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับการค้าปลีกซ้ำหรือการให้บริการในประเทศ

การส่งเสริมประเภทนี้เป็นไปไม่ได้หากปราศจากความรู้ของพนักงาน บริษัท ในเรื่องรายละเอียดของสินค้าที่ขายรวมถึงคุณภาพและด้านการดำเนินงานของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยให้การบริการลูกค้าที่ผ่านการรับรองมากขึ้น

จุดสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

หากคุณไม่สนใจวิธีการขายตรงปริมาณการขายจะลดลงอย่างมาก สิ่งนี้ถูกสังเกตได้แม้ว่า บริษัท จะปฏิบัติตามเงื่อนไขทางการตลาดอื่น ๆ ทั้งหมดแล้วก็ตาม ตัวอย่างเช่นเมื่อนำเสนอสินค้าคุณภาพสูงและราคาถูกพร้อมด้วยทำเลร้านค้าที่เหมาะสมการเลือกสรรที่หลากหลายและแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพความหยาบคายและไม่สนใจผู้ขายในการสื่อสารกับลูกค้านั้นไม่น่าจะทำให้ช่องทางทำกำไรได้

ข้อดีของการขายส่วนตัว

เมื่อใช้กลยุทธ์นี้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดสิ่งต่อไปนี้เป็นไปในเชิงบวก:

- วิธีการของแต่ละบุคคลที่ใช้กับผู้ซื้อแต่ละราย;

- ความสามารถในการถ่ายโอนข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่ผู้บริโภค

- น้อยกว่าเมื่อใช้การโฆษณาจำนวนค่าใช้จ่ายที่ไม่นำผลลัพธ์ทางการเงิน

- การปรากฏตัวของความคิดเห็นกับผู้บริโภคซึ่งช่วยให้คุณสามารถปรับกระบวนการผลิตและแคมเปญโฆษณาได้อย่างรวดเร็ว

ข้อเสียของการขายส่วนตัว

ด้านลบของกลยุทธ์การตลาดดังกล่าวมีค่าใช้จ่ายในการทำงานสูง ท้ายที่สุดแล้วความสัมพันธ์เหล่านั้นที่เกิดขึ้นในองค์กรของเครือข่ายการค้ามักถูกสร้างขึ้นบนหลักการของปิรามิด ยอดขายส่วนบุคคลจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อผู้ขายเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษในตลาด หากการค้าดังกล่าวดำเนินการพร้อมกันโดยร้านค้าปลีกและพนักงานขายการขายส่วนบุคคลจะไม่สามารถแข่งขันได้ ในกรณีนี้การผูกขาดของผู้ซื้อจะหายไปในสายตาของผู้ซื้อ

การโฆษณาชวนเชื่อ

กลยุทธ์ประเภทนี้เพื่อส่งเสริมสินค้าในตลาดเป็นหนึ่งในความหลากหลายของการประชาสัมพันธ์ นี่คือสิ่งจูงใจที่ไม่ได้รับการชำระโดยสปอนเซอร์ โฆษณาชวนเชื่อมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในกรณีนี้คุณไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายการโฆษณา

เครื่องมือโฆษณาชวนเชื่อ

เครื่องมือหลักของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดนี้คือ:

- การกล่าวสุนทรพจน์ที่ตัวแทนของ บริษัท เข้าร่วมด้วยการกล่าวต้อนรับอย่างอบอุ่น

- กิจกรรมในรูปแบบของการแถลงข่าวหรือการประชุมออนไลน์การถือครองวันครบรอบและสัมมนา ฯลฯ

- ข่าวในสื่อที่แจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขององค์กรและพนักงาน

- การตีพิมพ์รายงานประจำปีโบรชัวร์จดหมายข่าวและสื่อสิ่งพิมพ์อื่น ๆ

- สนับสนุนในรูปแบบของการจัดสรรทรัพยากรทางการเงินและเวลาสำหรับกีฬาการกุศลและกิจกรรมสำคัญอื่น ๆ

- วิธีการระบุตัวตนในรูปแบบของการใช้โลโก้ (ตราสัญลักษณ์) ขององค์กรนามบัตรชุดพนักงานให้พนักงาน ฯลฯ

การส่งเสริมการขาย

ภายใต้ข้อกำหนดนี้มีความเข้าใจชุดของมาตรการที่ส่งเสริมการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ซึ่งอาจรวมถึงองค์ประกอบทางการตลาดต่างๆที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ในระบบการตลาด

มาตรการส่งเสริมการขายเกี่ยวข้องโดยตรงกับราคาของผลิตภัณฑ์คุณสมบัติผู้บริโภคและช่องทางการขาย การย้ายตลาดดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการมีอิทธิพลต่อผู้รับสามคน ในหมู่พวกเขาคือ:

1. ผู้ซื้อ เพื่อส่งเสริมให้พวกเขาซื้อองค์กรการค้าจะจัดการแข่งขันลอตเตอรีโปรโมชั่นโปรแกรมความภักดีเป็นต้น
2. คู่สัญญา เพื่อเพิ่มปริมาณธุรกรรมการค้าและมุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์สามารถจัดหาวัสดุส่งเสริมการขายได้ผู้ประมูลจะยึดตามผลการขายการให้ความช่วยเหลือในการฝึกอบรมพนักงานเป็นต้น
3. พนักงานขาย ในรูปแบบของสิ่งจูงใจสำหรับพนักงานดังกล่าวคือ: การแข่งขันในแง่ของยอดขายระหว่างพนักงาน, การจ่ายบัตรกำนัลสำหรับการกู้คืนที่ค่าใช้จ่ายของ บริษัท , การสะสมของโบนัสวัสดุ ฯลฯ

ข้อสรุป

ความสำคัญของหัวข้อที่เราคุยถึงเรื่องการพัฒนาธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้นสูงมาก หากไม่มีการส่งเสริมการขายสินค้าเป็นไปได้ยากที่ธุรกิจที่ทำกำไรจะได้รับการจัดระเบียบ