การตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ในโลกสมัยใหม่โอกาสที่เหลือเชื่อเปิดกว้างสำหรับผู้ประกอบการเอกชนซึ่งไม่เคยมีมาก่อน แต่ละคนที่สะสมทุนเริ่มต้นและมีความคิดในหัวของเขาสามารถเปิดธุรกิจของตัวเอง อย่างไรก็ตามโชคไม่ดีที่สัดส่วนการเริ่มต้นธุรกิจขนาดใหญ่ที่เรียกว่าวันนี้กำลังจมอย่างรวดเร็วและมีสาเหตุหลายประการด้วยกัน อย่างไรก็ตามหากคุณมองอย่างใกล้ชิดคุณจะเห็นว่าปัญหามักเกิดขึ้นเมื่อขาดกิจกรรมทางการตลาดอย่างสมบูรณ์

การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเป็นองค์ประกอบที่จำเป็น แต่ผู้ประกอบการหลายคนเชื่อว่าพวกเขาสามารถทำได้ดีหากไม่มีมัน และที่นี่พวกเขาทำผิดพลาดร้ายแรงเนื่องจากการตลาดเป็นเครื่องมือของ บริษัท ใด ๆ และถ้าคุณสร้างธุรกิจขนาดเล็กของคุณเองสิ่งนี้ควรเกี่ยวข้องกับคุณมากที่สุด กลยุทธ์การตลาดคือสิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงก่อน ในบทความนี้คุณจะพบว่าทำไมการตลาดจึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและคุณจะได้พบกับเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การตลาดของคุณเองที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณไม่เพียง แต่จะลอยตัว

การตลาดธุรกิจขนาดย่อม

ดังนั้นจึงไม่ใช่ความลับสำหรับทุกคนที่การตลาดเป็นพื้นที่ของกิจกรรมที่รับผิดชอบในการส่งเสริมสินค้าและบริการในรูปแบบที่มีอยู่ทั้งหมด อะไรคือความแตกต่างระหว่างการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจากสิ่งที่เป็นลักษณะของธุรกิจขนาดใหญ่ เมื่อมองดูครั้งแรกอาจดูเหมือนว่าไม่มีความแตกต่าง แต่คุณไม่ควรให้ความเรียบง่ายที่ชัดเจนนี้เพราะในความเป็นจริงมีความแตกต่าง

การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมีลักษณะของตนเองเช่นการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในตลาดซึ่งสูญเสียและดึงดูดผู้เล่นใหม่ทุกนาทีการแข่งขันที่คงที่นั่นคือการไร้ความสามารถที่จะไปเป็นอันดับแรกในอุตสาหกรรมของคุณและสร้างภาพลักษณ์ของการผูกขาด

คุณควรเข้าใจว่าในตอนแรกคุณจะต้องมีการโฆษณาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้อยู่รอดในโลกที่โหดร้ายของธุรกิจขนาดเล็ก การตลาดในกรณีนี้ไม่เพียง แต่เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า แต่ยังเป็นสิ่งจำเป็นที่สำคัญสำหรับการเติบโตของ บริษัท และเพื่อความอยู่รอด ดังที่คุณเห็นโดยไม่มีการตลาดคุณจะไม่สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีและเป็นไปได้ว่า บริษัท ของคุณจะเข้าร่วมกับ บริษัท ขนาดเล็กหลายสิบแห่งที่ปิดทุกวัน

แนวทางเชิงกลยุทธ์

ตอนนี้ได้เวลาจัดการกับกลยุทธ์การตลาดแล้ว ผู้ประกอบการหลายคนมองว่าการตลาดเป็นการโฆษณาผลิตภัณฑ์ แต่มันเป็นอะไรที่มากกว่าแค่การโฆษณา การตลาดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจขนาดเล็กมีบทบาทสำคัญมากและด้วยบทความนี้คุณจะเข้าใจว่าทำไม การเริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่า บริษัท เล็ก ๆ ที่เข้าสู่ตลาดจะต้องกำหนดเป้าหมายสองประการคือการอยู่รอดและผลกำไร เพื่อให้บรรลุเป้าหมายแต่ละข้อจำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์ที่จะช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายทั้งสองอย่างรวดเร็วที่สุดเชื่อถือได้และประสบความสำเร็จ

นี่คือที่มาของกลยุทธ์การตลาดในธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถระบุประเด็นสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์อื่นที่ผู้บริโภคต้องการหรือไม่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีลักษณะเฉพาะหรือเคยพบที่ไหนมาแล้วบ้าง? คู่แข่งของคุณสามารถทำซ้ำได้หรือไม่ ดังนั้นด้วยความช่วยเหลือของการตลาดเชิงกลยุทธ์คุณสามารถหาเอฟเฟกต์ที่เหมาะสมกับคุณจากนั้นแปลเอฟเฟกต์นี้ไปเป็นข้อได้เปรียบจริงด้วยความช่วยเหลือนี้ได้รับความสนใจจากผู้คนกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจเลือก

การสร้างกลยุทธ์

แม้ว่าคุณจะมี 100 แนวคิดการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กพวกเขาจะมีค่าน้อยมาก นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องคำนึงถึงวิธีการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดแบบเต็มรูปแบบก่อนแล้วจึงนำแนวคิดการโฆษณาของคุณไปใช้ในกรอบงาน การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดในธุรกิจขนาดเล็กมีลักษณะอย่างไร

ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดเป้าหมายของคุณและดีกว่า - เป้าหมายของคุณ สิ่งนี้จะช่วยคุณได้อย่างไร ก่อนที่จะเริ่มโครงการไม่ว่าจะเป็นธุรกิจทั้งหมดหรือแคมเปญการตลาดภายใน บริษัท ที่มีอยู่คุณต้องระบุงานทั้งหมดที่ต้องทำให้สำเร็จเพื่อให้โครงการสามารถแสดงรายการได้สำเร็จ คุณสามารถแบ่งเป้าหมายเหล่านี้เป็นหลักและรองได้ แต่สาระสำคัญจะยังคงเหมือนเดิม คุณจะมีรายการเฉพาะที่เขียนบนกระดาษหรือในคอมพิวเตอร์ที่โครงการของคุณจะต้องพบเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในที่สุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถคิดกลยุทธ์ได้ดีขึ้นเพื่อจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

ประการที่สองคุณต้องจัดทำเอกสารกลยุทธ์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องใช้เป้าหมายของคุณที่คุณเพิ่งอธิบายและพัฒนาคำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายแต่ละข้อ สิ่งที่คุณทำจะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ และที่นี่เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าบทบาททางการตลาดที่มีบทบาทในการส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็ก ยิ่งแผนการชัดเจนยิ่งจะนำไปปฏิบัติได้ง่ายขึ้น คุณจะสามารถคำนวณล่วงหน้าทรัพยากรทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเฉพาะกำหนดจุดตัดที่จะช่วยให้คุณย้ายไปสู่ความสำเร็จของเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ประการที่สามคุณต้องจำไว้ว่าสำหรับกลยุทธ์ของคุณมีสองเครื่องมือหลักที่ควรเป็นกุญแจสู่ธุรกิจของคุณตลอดชีวิต มันเกี่ยวกับลูกค้าและคุณภาพของสินค้า ซึ่งหมายความว่าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของคุณคุณต้องคิดว่าคุณจะดึงดูดลูกค้าได้อย่างไรรวมถึงวิธีการกระจายค่าใช้จ่ายเพื่อให้แคมเปญการตลาดของคุณประสบความสำเร็จ แต่ไม่ได้นำไปสู่การลดคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต คุณภาพของผลิตภัณฑ์และคุณภาพของเนื้อหาทางการตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่ทำได้ คุณสามารถสูญเสียลูกค้า แต่คุณจะต้องไม่สูญเสียคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้คุณสามารถสูญเสียลูกค้าเนื่องจากเนื้อหาทางการตลาดที่มีคุณภาพต่ำ โดยทั่วไปแล้วคุณสามารถเข้าใจความสำคัญของเครื่องมือทั้งสองนี้ และถึงเวลาที่จะต้องดูเคล็ดลับและแนวคิดการตลาดเชิงปฏิบัติที่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ

เคล็ดลับการตลาด

การตลาดจะดีขึ้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร? 10 เคล็ดลับที่จะได้รับในบทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงปัญหานี้ในลักษณะที่ไม่ได้มาตรฐาน โดยธรรมชาติคุณควรเข้าใจว่าคำแนะนำแต่ละข้อนี้เป็นส่วนเสริมที่ดีในกลยุทธ์การตลาดของคุณ แต่มันจะไม่เป็นองค์ประกอบสำคัญ ดังนั้นคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแผนการที่ดีอยู่แล้วซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้ด้วยชิปเพิ่มเติมต่าง ๆ ที่สามารถรวบรวมได้จากบทความนี้

ช่องทางเพื่อน

แนวคิดการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก 10 ประการเริ่มต้นด้วยการพัฒนาช่องทางที่เป็นมิตรซึ่งหมายความว่าคุณไม่ควรเห็นศัตรูและคู่แข่งในผู้ประกอบการที่คุณคุ้นเคย บ่อยครั้งที่มิตรภาพกับพวกเขาจะมีประโยชน์มากสำหรับธุรกิจของคุณ ท้ายที่สุดถ้าคุณรวมความพยายามของคุณในด้านการตลาดคุณสามารถช่วยซึ่งกันและกันดึงดูดลูกค้ามากกว่าที่คุณจะทำคนเดียว นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าวิธีการนี้ไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายใด ๆ เกือบทั้งหมดตามลำดับไม่สามารถเสียเปรียบได้

สติกเกอร์บนตัวอักษร

เมื่อคุณคิดถึงวิธีเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคุณควรพิจารณาทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณ คุณทำงานกับจดหมายและส่งต่อจดหมายและพัสดุในปริมาณมากหรือไม่? ในกรณีนี้คุณควรติดสติกเกอร์ที่มีสีสันและสดใสโดยมีข้อมูลเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับ บริษัท สินค้าหรือผลิตภัณฑ์ของคุณลงบนบรรจุภัณฑ์ของคุณ หากคุณออกแบบสติกเกอร์เหล่านี้อย่างเหมาะสมพวกเขาสามารถทำให้ บริษัท ของคุณมีลูกค้าจำนวนมาก

โปสการ์ด

คุณจะปรับปรุงการตลาดของธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร ตัวอย่างจะเป็น "การกลับคืนสู่รากเหง้า" โรงเรียนเก่าที่เรียกว่า แต่ในความเป็นจริงวิธีการนี้จะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพหากคุณเข้าใกล้การใช้งานอย่างถูกต้อง ประเด็นคืออะไร? คุณต้องส่งการ์ดส่วนบุคคลไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพและลูกค้าปัจจุบันของคุณ เพียงจำไว้ว่าพวกเขาควรจะส่งทางไปรษณีย์และไม่ถูกโยนลงในกล่องจดหมายเนื่องจากคนสแปมสแปมลงในกล่องลงคะแนนโดยไม่ได้ดู

โฆษณาทางโทรศัพท์

ความลับของการตลาดธุรกิจขนาดเล็กมักจะยากที่จะเรียนรู้ ตัวอย่างเช่นประเด็นนี้อยู่ไกลจากความสำเร็จโดยทุกคนและไม่เสมอไป เมื่อคุณทำการเจรจาทางธุรกิจทางโทรศัพท์หรือเพียงรับสายจากลูกค้าหรือผู้มีส่วนได้เสียคุณควรพยายามแทรกข้อความโฆษณาอย่างระมัดระวังในตอนท้ายของการสนทนา ปัญหาคือเรียนรู้วิธีการทำสิ่งนี้อย่างนุ่มนวลและราบรื่นเพื่อให้ลูกค้าสนใจในข้อเสนอที่ให้ผลกำไรและไม่ทำให้เขากลัวด้วยการโฆษณาเชิงรุก

ใหม่ข้อเสนอ

คุณสมบัติของการตลาดธุรกิจขนาดเล็กรวมถึงสิ่งที่คุณต้องพยายามทำให้ลูกค้าทุกคนมีความแข็งแกร่งและวิธีนี้มีประสิทธิภาพมาก ไม่น่าเป็นไปได้ที่ บริษัท เริ่มต้นของคุณจะสามารถซื้อโปรแกรมความภักดีแบบเต็มรูปแบบได้ แต่คุณสามารถทำให้ลูกค้าของคุณเป็นข้อเสนอใหม่ที่ให้ผลกำไรมากขึ้นเมื่อเขาได้ตกลงกันไว้แล้ว ในครั้งต่อไปให้ส่วนลดแก่เขาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ขอให้เขามากับเพื่อนเพื่อรับโบนัสและอื่น ๆ

การประชุมเชิงปฏิบัติการ

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กการจัดสัมมนาเฉพาะเรื่องอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก โดยธรรมชาติแล้วทุกคนไม่สามารถจัดสัมมนาเต็มรูปแบบได้ แต่คุณสามารถทำให้มันสร้างสรรค์ได้เสมอโดยให้ผู้เข้าร่วมสนับสนุนกิจกรรมของเหตุการณ์

การกระจายความคิดสร้างสรรค์

ตามที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้แผ่นพับใบปลิวที่กระจัดกระจายไปตามกล่องจดหมายและวางบนประตูจะถูกส่งไปที่ถังขยะทันที อย่างไรก็ตามนี่ไม่ได้หมายความว่าวิธีการแจกจ่ายดังกล่าวไม่ดี คุณเพียงแค่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อยเพื่อที่ข้อความของคุณจะดึงดูดความสนใจและอย่าปล่อยให้คนอื่นเฉย

การแจ้งเตือน

เตือนตัวเองว่าเป็นก้าวสำคัญทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นักการตลาดทุกคนจะบอกคุณว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการทำงานกับลูกค้าเก่าถึงหกเท่า ดังนั้นคุณควรส่งข้อความแจ้งเตือนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่โปรโมชั่นและส่วนลดรวมถึงกิจกรรมอื่น ๆ ที่อาจเป็นที่สนใจของลูกค้าที่ซื้อของจากคุณแล้ว

ความร่วมมือกับ บริษัท ขนาดใหญ่

คุณสามารถร่วมมือในด้านการตลาดไม่เพียง แต่กับผู้ประกอบการรายย่อยเท่านั้น แต่ยังรวมถึง บริษัท ขนาดใหญ่ที่เสนอการโฆษณาหรือข้อได้เปรียบอื่น ๆ เพื่อให้พวกเขาได้มีโอกาสแสดงตนไปทั่วโลก มีหลายวิธีดังนั้นคุณสามารถมีไหวพริบในกรณีนี้ด้วย

ความสด

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องจำไว้คือเคล็ดลับการตลาดที่ประสบความสำเร็จทุกครั้งที่ใช้สิบครั้งแล้วก็เริ่มที่จะรบกวนลูกค้าและมันก็สูญเสียประสิทธิภาพ ดังนั้นคุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่องและมีการเคลื่อนไหวทางการตลาดใหม่ ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ให้ได้มากที่สุดและรักษาลูกค้าเก่าไว้