การขายการซื้อการแลกเปลี่ยนและการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ มักจะเกิดขึ้นพร้อมกับนายหน้า หากคุณเชื่อในสถิติบริการของผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ - มีเพียงหนึ่งข้อเสนอที่ทำได้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วม คนส่วนใหญ่ที่สนใจว่านายหน้าจะขายอพาร์ทเมนท์เป็นของเอกชน การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์มักมีน้อย อย่างไรก็ตามพวกเขานำ realtor กำไรใหญ่
คุณสมบัติ
เป็นที่น่าสงสัยว่าแม้การขาดกรอบทางกฎหมายจะไม่เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินงานด้านอสังหาริมทรัพย์
ในทุกขั้นตอนของการทำธุรกรรมคุณต้องเข้าใจว่าผู้เชี่ยวชาญรายนี้ได้รับรายได้เฉพาะในกรณีที่การทำธุรกรรมสำเร็จ นั่นคือเหตุผลที่ในบางกรณีนายหน้าหันไปใช้เทคนิคต่างๆ ตัวอย่างเช่นลดราคาของวัตถุหรือยกย่องอสังหาริมทรัพย์ที่มีสภาพคล่องต่ำ ทั้งหมดนี้ทำเพื่อจุดประสงค์เดียว - เพื่อให้ทราบถึงการขายอย่างรวดเร็วปิดดีลและรับค่าคอมมิชชั่น
นายหน้าซื้อขายใช้เวลาเท่าไรในการขายอพาร์ทเมนท์ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของงาน ยิ่งขายวัตถุได้ยากเท่าไรผู้ซื้อก็จะสนใจน้อยลงและยิ่งจ่ายมากเท่านั้น
นายหน้าใช้เวลาเท่าไหร่ในการขายอพาร์ทเมนต์?
หากคุณสนใจในจำนวนที่เฉพาะเจาะจงพวกเขาแทบจะไม่สามารถหาคำตอบได้ โดยปกติแล้วผู้เชี่ยวชาญจะทำงานในอัตราร้อยละของต้นทุนอสังหาริมทรัพย์โดยไม่มีอัตราคงที่
ในความเป็นจริงรายได้ของนายหน้าประกอบด้วยค่าคอมมิชชั่นที่ผู้เข้าร่วมในการทำธุรกรรมต้องจ่าย ซึ่งหมายความว่าผู้เชี่ยวชาญมีความสนใจในการเซ็นสัญญา มิฉะนั้นเขาจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นซึ่งโดยปกติจะเป็น 2-4% ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าตัวแทนขายคิดเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใดสำหรับการขายอพาร์ตเมนต์
ใครบ้างที่จะเปลี่ยน?
ลูกค้าของนายหน้ามืออาชีพมีทั้งผู้ขายและผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตามพวกเขามีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันสำหรับความร่วมมือ
ผู้ขายต้องการหาผู้ซื้อในตลาดที่เต็มไปด้วยข้อเสนอที่หลากหลาย ผู้ซื้อมีความสนใจในการค้นหาอย่างรวดเร็วสำหรับวัตถุที่สอดคล้องกับความปรารถนาของพวกเขา ในขณะเดียวกันก็ไม่มีใครอยากจะเจาะลึกกระบวนการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์
ราคาของบริการกำหนดอะไร
เท่าไหร่ จะใช้เวลาในการขายพาร์ทเมนต์หรือไม่ ผู้ให้บริการจะมีผลกับสิ่งนี้ด้วย มันสามารถเป็นตัวแทนหรือผู้เชี่ยวชาญส่วนตัว แต่ละคนในตลาดอสังหาริมทรัพย์สามารถกำหนดราคาของตนเองได้
คุณไม่สามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าใครจะรับเงินมากที่สุด: นายหน้าจากตัวแทนหรือมืออาชีพส่วนตัว อย่างไรก็ตามเชื่อว่า บริษัท จะวางค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาทั้งรัฐในค่าคอมมิชชั่นของตัวเองจากการทำธุรกรรม สำหรับลูกค้าบริการเหล่านี้อาจมีราคาแพงกว่า แต่คุณควรเข้าใจในสิ่งที่เขาได้รับตอบแทนด้วย เนื่องจากมีผู้เชี่ยวชาญที่มีความหลากหลายในทีมงานจึงเป็นไปได้ที่จะใช้ธุรกรรมที่มีความซับซ้อนแตกต่างกัน
นายหน้าใช้เงินเท่าไหร่ในการขายอพาร์ทเม้นท์? ผู้เชี่ยวชาญส่วนตัวมักจะต้องดึงดูดลูกค้าลดราคา ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะตอบคำถามข้างต้นอย่างแจ่มแจ้ง ปัจจัยที่มากเกินไปส่งผลกระทบต่อจำนวนดอกเบี้ยที่นักลงทุนจะขายอพาร์ตเมนต์
ตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญที่ไม่มีประสบการณ์ไม่ได้ทำธุรกรรมที่ซับซ้อนดังนั้นค่าธรรมเนียมของเขาอาจต่ำกว่าของเพื่อนร่วมงาน อย่างไรก็ตามจำนวนเงินทั้งหมดที่ลูกค้าจ่ายในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่นไปที่เขา คุณไม่ต้องแชร์กับตัวแทน
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญขึ้นอยู่กับอะไรและจะใช้เงินเท่าไรในการขายอพาร์ทเมนท์
ผลกำไรมากขึ้นที่ไหน?
ในเมืองใหญ่ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีความเป็นมือถือมากกว่าในภูมิภาค สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ ในมหานครมีวัตถุและลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น นอกจากนี้อสังหาริมทรัพย์มีราคาแพงกว่าและอุปสงค์และอุปทานมีมากขึ้น
นายหน้าใช้เวลาเท่าไหร่ในการขายอพาร์ทเม้นท์ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและภูมิภาค? คำตอบจะแตกต่างกัน ในกรณีแรกรายได้ขั้นสุดท้ายตามกฎจะสูงขึ้น นี่คือเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเป็นเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอสังหาริมทรัพย์มีราคาแพงกว่าดังนั้นค่าคอมมิชชั่นจะสูงขึ้น จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่า realtor ทำกำไรได้มากกว่าที่จะอยู่ในเมืองใหญ่และไม่ได้อยู่ในจังหวัดเล็ก ๆ
ฉันจำเป็นต้องติดต่อหรือไม่
ต้องเรียนรู้ว่านายหน้าเก็บค่าใช้จ่ายในการขายอพาร์ทเมนท์เท่าใดลูกค้าบางรายเริ่มคิดที่จะทำธุรกรรมที่เป็นอิสระ หลังจากทั้งหมดสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีราคาแพงมากขึ้นจำนวนเงินที่คุณจะต้องจ่ายสำหรับการคุ้มกัน
ลูกค้าบางคนเชื่อว่าการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความซับซ้อนอย่างเหลือเชื่อและคนธรรมดาไม่สามารถหาคำตอบได้ อย่างไรก็ตามอาชีพของ realtor ไม่มีชื่อเสียงที่ดีที่สุดในประเทศของเรา นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าคนที่ไม่มีการศึกษาพิเศษเข้ามา ไม่น่าแปลกใจที่ในการทำงานของพวกเขาทำผิดพลาดหลายอย่างซึ่งนำไปสู่ความผิดหวังในส่วนของลูกค้า
นายหน้าต้องจ่ายเท่าไร?
หากมีการให้บริการแก่ลูกค้าโดยผู้เชี่ยวชาญส่วนตัวและไม่ใช่เอเจนซี่ก็สามารถตกลงกันเป็นจำนวนเงินได้
ขึ้นอยู่กับความน่าดึงดูดของวัตถุราคาที่ผู้ขายกำหนดและความประสงค์ในเวลาของการทำธุรกรรม หากผู้ซื้อระบุที่อยู่คำขอของเขาจะมีความสำคัญอย่างยิ่ง หากเขาต้องการได้ตัวเลือกที่ดีที่สุดในงบประมาณที่ต่ำ realtor จะต้องพยายามและจัดมุมมองมากมาย ปริมาณงานที่ทำมีผลโดยตรงกับจำนวนนายหน้าที่เรียกเก็บจากการขายอพาร์ทเม้นท์, กระท่อมแบบชนบท, บ้าน, ทาวน์เฮ้าส์หรืออสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ
นายหน้าคำนวณรายได้อย่างไร
ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมนี้ไม่ทำงานในอัตราคงที่ รายได้ของพวกเขาคือจำนวนการทำธุรกรรมคูณด้วยขนาดของค่าคอมมิชชั่น นั่นคือเหตุผลที่นายหน้ามีความสนใจในการดำเนินการอย่างรวดเร็วของวัตถุ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมักจะเสริมแต่งคุณธรรมและในทุก ๆ ทางที่เป็นไปได้ซ่อนข้อบกพร่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
หากผู้ขายใช้งานเขาจะได้รับการเสนอราคาที่ต่ำเกินไปอย่างไม่มีเหตุผลทำให้ราคาต่ำกว่าราคาตลาด วิธีนี้จะช่วยให้นายหน้าหาผู้ซื้ออย่างรวดเร็วและปิดการซื้อขาย อย่างไรก็ตามเขาไม่สนใจความเสียหายทางการเงินที่ผู้ขายจะต้องทนทุกข์ทรมาน นั่นคือเหตุผลที่เมื่อสื่อสารกับ "ผู้เชี่ยวชาญ" เช่นนี้คุณต้องระวังให้มาก
โดยเฉลี่ยแล้วนายหน้าประเมินราคาของการบริการของพวกเขาในจำนวนสามถึงหกเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าของทรัพย์สินที่ถูกขาย อย่างไรก็ตามหน่วยงานบางแห่งก็พร้อมที่จะให้อัตราดอกเบี้ยคงที่แก่ลูกค้าโดยเสนอบริการหลากหลายเพื่อรองรับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ บางหน่วยงานมีรายการราคาแยกต่างหากซึ่งอาจระบุค่าใช้จ่ายของบริการแต่ละรายการเพิ่มเติม
บริการ
ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ให้ลูกค้าที่มีศักยภาพของพวกเขารายการที่น่าประทับใจของบริการต่างๆ
- การเลือกวัตถุตามความต้องการของผู้ซื้อหรือผู้เช่า
- องค์กรของการแสดงผลและมุมมองของวัตถุที่รับรู้
- การตรวจสอบเอกสารเพื่อระบุเงื่อนไขที่เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินการธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์
- เจรจาต่อรองกับด้านตรงข้ามของการทำธุรกรรมนั่นคือกับผู้ขายหรือกับผู้ซื้อ
- การรวบรวมเอกสารที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์
- องค์กรของการตั้งถิ่นฐานระหว่างบุคคลที่เกี่ยวข้องในการทำธุรกรรม
ข้างต้นเป็นบริการหลักที่นายหน้าให้บริการลูกค้า อย่างไรก็ตามผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนสามารถเพิ่มหรือตัดรายการให้สั้นลงตามดุลยพินิจของเขา ดังนั้นเงื่อนไขจะต้องเจรจาต่อรองเป็นรายบุคคล
คำแนะนำ
เนื่องจากไม่มีอัตราคงที่สำหรับบริการ realtor ลูกค้าที่มีศักยภาพแต่ละรายจำเป็นต้องทราบวิธีการปฏิบัติอย่างถูกต้องเพื่อไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไป
ในกรณีของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่เรียบง่ายค่าใช้จ่ายควรน้อยที่สุด สิ่งนี้เป็นจริงเมื่อคุณต้องการซื้อหรือขายให้เสร็จสมบูรณ์เท่านั้น
หาก realtor จะมีงานเพิ่มเติมเช่นการเลือกวัตถุค่าใช้จ่ายจะสูงขึ้นเล็กน้อย ผู้เชี่ยวชาญสามารถมีส่วนร่วมในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
นอกเหนือจากการขายนายหน้าทำงานในตลาดให้เช่า ในกรณีนี้อาจมีค่าธรรมเนียมครึ่งหนึ่งหรือมูลค่าเต็มของค่าเช่ารายเดือน
ใครจ่าย
อีกประเด็นที่เกี่ยวข้องคือใครควรจ่ายค่าบริการของ realtor ท้ายที่สุดแล้วทั้งสองฝ่ายมักเกี่ยวข้องในการทำธุรกรรม ที่จริงแล้วไม่มีคำตอบเดียวสำหรับคำถามนี้เช่นกัน
ค่าคอมมิชชั่นอาจจ่ายโดยฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง พวกเขายังสามารถแบ่งในสัดส่วนที่เท่ากัน ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อตกลงระหว่างผู้เข้าร่วม
โดยปกติผู้ขายและผู้ซื้อในตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่ต้องการทำธุรกรรมด้วยตนเอง เป็นไปได้ว่าแต่ละด้านจะมี realtor ของตนเอง และนี่ทำให้การชำระเงินซับซ้อนยิ่งขึ้น
