วิธีการกำหนดราคาในตลาด ราคาเป้าหมาย

วิธีการกำหนดราคาในระบบเศรษฐกิจตลาดเป็นหัวข้อสำคัญที่ดึงดูดความสนใจของมืออาชีพที่แท้จริง ราคาในปัจจุบันสามารถเรียกได้ว่าเป็นประเภทที่สำคัญที่สุดในระบบเศรษฐกิจเพราะมันเป็นสิ่งที่ควบคุมตำแหน่งของนิติบุคคลธุรกิจแต่ละบุคคล ราคาจะปรับสถานะขององค์ประกอบทั้งหมดของระบบเศรษฐกิจตั้งแต่องค์กรหนึ่งไปจนถึงรัฐโดยรวม วิธีการกำหนดราคาในระบบเศรษฐกิจตลาดช่วยให้คุณสามารถจัดระเบียบและปรับปรุงพื้นที่นี้ การควบคุมอย่างต่อเนื่อง, การควบคุม, การควบคุมตนเองเป็นพื้นฐานของความมั่นคงของเศรษฐกิจของประเทศ

ความสำคัญของหัวข้อ

หากองค์กรทางเศรษฐกิจบางแห่งมีความสนใจในการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันจำเป็นต้องพิจารณาวิธีการสร้างมูลค่าและศึกษาวิธีการพื้นฐานของการกำหนดราคาในตลาดเพื่อนำไปใช้ในทางปฏิบัติ ผู้ประกอบการต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าปัจจัยใดที่ส่งผลกระทบต่อคุณค่าของตำแหน่งเป็นหลักและขึ้นอยู่กับกิจกรรมการดำเนินการนี้

การกำหนดราคาเกี่ยวข้องกับกระบวนการที่กำหนดราคาให้กับบริการและสินค้า คุณสามารถเข้าใกล้ภารกิจนี้โดยใช้หนึ่งในสองวิธี มีการกำหนดราคาส่วนกลางดำเนินการโดยรัฐ สิ่งนี้เกิดขึ้นผ่านสถาบันพิเศษเจ้าหน้าที่หน่วยงานต่างๆ ตัวเลือกที่สองเป็นวิธีการกำหนดราคาในตลาด การตัดสินใจที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับต้นทุนของตำแหน่งที่แน่นอนยังคงอยู่กับผู้ผลิตสินค้า

มันทำงานยังไง?

การกำหนดราคาที่ใช้ได้จริงเป็นวิธีการอิงตามตลาดและสาธารณะซึ่งรวมอยู่ในภูมิภาคหรือประเทศ มันเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างสถานที่ที่หนึ่งในสปีชีส์จะถูกกีดกันโดยสิ้นเชิง

ในกรณีคลาสสิกเศรษฐกิจตลาดหมายถึงการครอบงำของวิธีการที่เหมาะสมสำหรับการกำหนดค่าในขณะที่รัฐเป็นลักษณะของระบบการวางแผนและการกระจายของการจัดการ

ราคาและความต้องการ

วิธีการกำหนดราคาในตลาดประกอบด้วย: ความพยายามของหน่วยงานของรัฐในการแก้ไขสถานการณ์อุปทานอุปสงค์ความต้องการต้นทุนการผลิตการแข่งขันในตลาด แต่ไม่ยกระดับขึ้นมาเป็นแบบสัมบูรณ์ แต่เพียงกำหนดขอบเขตของความสมเหตุสมผล

ความต้องการตำแหน่งที่แน่นอนในตลาดช่วยให้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับราคาสูงสุด นี่เป็นตัวบ่งชี้มูลค่าที่องค์กรสามารถนำไปใช้กับสินค้าที่จัดจำหน่ายในหมู่ผู้ซื้อ ต้นทุนรวมที่เกี่ยวข้องกับการผลิตซึ่งเป็นตัวบ่งชี้สรุปเวลาต้นทุนคงที่ทำให้สามารถเข้าใจได้ว่าราคาต่ำสุดที่สามารถตั้งค่าได้ในผลิตภัณฑ์คืออะไร

การแข่งขันและการควบคุม

ประเภทของวิธีการกำหนดราคาในตลาดรวมถึงการได้รับจากคู่แข่ง พฤติกรรมของคู่แข่งกลยุทธ์และนโยบายการนำไปปฏิบัติมีผลกระทบอย่างมากต่อราคาในอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตามราคาขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์เฉพาะราคาที่กำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในการขาย

หนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดของวิธีการกำหนดราคาในตลาดสมัยใหม่คือการควบคุมระดับราคาที่กำหนดโดยกฎหมายของรัฐ นอกจากนี้หน่วยงานของประเทศยังสามารถปรับกลไกการกำหนดราคาสำหรับองค์กร พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการทางอ้อมโดยตรงของการปรับกระบวนการสร้างมูลค่าโดยรัฐ

เจ้าหน้าที่เปลี่ยนราคาอย่างไร

ตัวอย่างชีวิตสามารถบอกได้อย่างชัดเจนว่ารัฐสามารถเปลี่ยนวิธีการกำหนดราคาในตลาดได้อย่างไร ภาพตัวอย่างที่ดีถูกสร้างขึ้นเมื่อศึกษาคุณลักษณะของการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาของอดีตสหภาพโซเวียตและวันนี้คุณสามารถพิจารณาเกาหลีเหนือ - อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่ตัวเลือกเดียว แต่เป็นประเทศแรกที่มีวิสัยทัศน์มากที่สุดเมื่อนึกถึง การควบคุมของรัฐ หน่วยงานที่มีอำนาจบางแห่งใช้มาตรการบริหารเพื่อปรับวิธีการกำหนดราคาในตลาด สิ่งนี้แสดงถึงผลกระทบโดยตรงต่อภาคส่วนหนึ่งเมื่อกฎหมายกำหนดว่าต้องกำหนดราคาสินค้ากลุ่มใดหรือรายการใด

ทางเลือกคือผลกระทบทางอ้อมต่อกระบวนการตั้งค่า นี่คือกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจและวิธีการกำหนดราคาในตลาดเมื่อรัฐทำการปรับเงื่อนไขของตลาดอย่างตั้งใจและในขณะเดียวกันก็นำสถานการณ์ไปสู่ผลลัพธ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า - สถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเงิน บ่อยครั้งที่มีการนำมาตรการต่าง ๆ มาใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรวมถึงการปรับโปรแกรมภาษีและนโยบายการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ วิธีการกำหนดราคาในตลาดดังกล่าวอาจส่งผลกระทบด้านการชำระเงิน

ราคาเป็นปัจจัยสำคัญ

เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าภารกิจการสร้างมูลค่าและผลลัพธ์ของกระบวนการนี้เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการก่อตั้งและการพัฒนาเศรษฐกิจตลาด จากราคาที่สามารถสรุปได้อย่างถูกต้องเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันในตลาดสำหรับตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง

กลยุทธ์ในการพิจารณาคุณค่าเป็นเครื่องมือที่ บริษัท สมัยใหม่ใช้ในการต่อสู้กับคู่แข่ง ราคาจะกำหนดว่าองค์ประกอบกำไรและรายได้จะมีขนาดใหญ่เพียงใด นอกจากนี้วิธีการกำหนดราคาในตลาดช่วยในการสร้างมูลค่าที่จะกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาตามปกติและการทำงานขององค์กรในฐานะระบบเศรษฐกิจ

วิธีการประเมินผู้บริโภค

คุณสามารถเรียกวิธีนี้ได้อย่างปลอดภัยตัวอย่างทั่วไปที่สุดของวิธีกำหนดราคาในตลาดเนื่องจาก บริษัท มุ่งเน้นที่ความต้องการเป็นหลัก เพื่อระบุต้นทุนที่สมเหตุสมผลพวกเขาทำการประเมินทางการตลาดเฉพาะด้านทำการวิจัยตลาดที่วางแผนที่จะวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์และตามข้อมูลที่ได้รับทำการพยากรณ์เกี่ยวกับประโยชน์ของต้นทุนเฉพาะ

ขณะนี้ บริษัท ส่วนใหญ่ที่ใช้วิธีการเชิงพารามิเตอร์ของการกำหนดราคาในตลาดส่วนประกอบต้นทุนคำนึงถึงอย่างถูกต้องเพียงพอให้ความสนใจเป็นพิเศษกับตัวบ่งชี้ความต้องการ นี่เป็นเพราะการพึ่งพาต่อไปนี้: หากราคาสูงกว่าระดับที่ยอมรับได้สำหรับผู้ซื้อที่หลากหลายมันจะเป็นไปไม่ได้ที่จะตระหนักถึงจำนวนตำแหน่งที่ต้องการ วิธีการประเมินผู้บริโภคจะถูกรวมเข้ากับวิธีการอื่น ๆ ในการกำหนดราคาสินค้า พวกเขาใช้มันอย่างอิสระเมื่อมีการเปิดตัวตำแหน่งพิเศษในตลาด

คุณสมบัติบางอย่าง

ใช้วิธีการประเมินผู้บริโภคคุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่รู้จักกันในสภาพแวดล้อมที่เป็นมืออาชีพเป็น "skimming" สิ่งนี้จะเกิดขึ้นจริงหากมีความต้องการของลูกค้าสูงและผู้ชมมีจำนวนมากและหลากหลาย ในบางกรณี บริษัท ยังพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่คู่แข่งมีต้นทุนสูงกลัวล่วงหน้าที่สามารถผลิตสินค้าของคู่แข่งได้ เป็นที่พึงประสงค์ว่าราคาสอดคล้องกับระดับคุณภาพสูงไม่ใช่อุปสรรคในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมใหม่

การประยุกต์ใช้วิธีการประเมินผู้บริโภคเป็นไปได้เฉพาะในสถานการณ์ที่องค์กรมีทรัพยากรสำหรับการศึกษาอย่างละเอียดของกลุ่มเป้าหมายและกลุ่มตลาดที่ทำงานมีความจำเป็นต้องประเมินความยืดหยุ่นของตลาดปัจจัยความต้องการรวมถึงการหาโอกาสทางการเงินบุคลากรที่มีคุณภาพเพื่อให้การวิจัยที่มีราคาแพงให้ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ วิธีการประเมินลูกค้าต้องมีความแตกต่างของสินค้าส่วนตลาด

เรากำลังมองหาอะไร

การวิจัยตลาดสำหรับการประยุกต์ใช้วิธีการประเมินลูกค้าในกรอบการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ต้องใช้ความคิดที่ถูกต้องเกี่ยวกับต้นทุนที่เป็นไปได้รวมถึงการวิเคราะห์ความสามารถของผู้ซื้อส่วนใหญ่ในการระบุ "การยอมรับปลั๊ก" ในบริบทของต้นทุนผลิตภัณฑ์ ในเวลาเดียวกันมีความจำเป็นต้องตรวจสอบว่าผู้ชมมีผลต่อการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างไร ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าความยืดหยุ่นของตลาด เพื่อให้ได้ข้อมูลที่ถูกต้องจำเป็นต้องรวบรวมคำตอบสำหรับคำถามที่เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ในการรับสินค้าจากประเภทราคาที่แตกต่างกันสูงสุด

เมื่อสำรวจตลาดวางแผนที่จะใช้วิธีการประเมินผู้บริโภคเพื่อสร้างมูลค่าของผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องเชื่อมโยงโอกาสและความต้องการรวมถึงการพึ่งพาต้นทุนและส่วนประกอบรายได้ บริษัท ต้องคำนึงถึงแง่มุมที่เฉพาะเจาะจงของสภาพแวดล้อมการจัดซื้อ: เพศของผู้ชมเป้าหมายพารามิเตอร์อายุลักษณะทางจิตวิทยาและความสามารถในการละลาย

แง่มุมที่ลึกซึ้ง

เทคนิคดังกล่าวอาจไม่ให้ผลลัพธ์ที่ถูกต้องเสมอไปเนื่องจากการซื้อทั้งหมดข้อมูลที่ใช้ในการสร้างกลยุทธ์เป็นเพียงเหตุการณ์ที่คาดหวังและไม่บรรลุข้อเท็จจริง ในระดับหนึ่งการปรับแต่งข้อมูลสามารถให้ได้จากการขายทดลองใช้ ภายในกรอบของเหตุการณ์ดังกล่าวคุณสามารถกำหนดช่วงราคาที่ยอมรับได้โดยเฉลี่ยสำหรับผู้ชมที่กว้าง นอกจากนี้ บริษัท ยังปรับนโยบายการกำหนดราคาโดยตรวจสอบปฏิกิริยาของผู้บริโภค สิ่งนี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพปริมาณสินค้าที่ขายและรายได้ที่ได้รับระหว่างการทำธุรกรรมแต่ละครั้ง

เมื่อพิจารณาถึงการใช้วิธีนี้ในทางปฏิบัติมันเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกที่ทุกคนต้องดูการประมูลที่มีการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และมีชื่อเสียง พวกเขาแสดงตัวอย่างทั่วไปของการกำหนดราคาเน้นความสนใจของผู้บริโภคและความเต็มใจที่จะรับตำแหน่ง

ติดตามผู้นำ

หากในการคำนวณราคาที่ดีที่สุดเรามุ่งเน้นเฉพาะต้นทุนการผลิตตัวเลขผลลัพธ์จะเป็นขีด จำกัด ราคาขั้นต่ำที่ต่ำลงเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงซึ่งการปรับใช้จะกลายเป็นการวัดการสูญเสีย บนพื้นฐานของความต้องการราคาจะถูกกำหนดซึ่งเป็น (ตามกฎ) สูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ออกแบบมาสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ เขตของเกมที่คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้คือพื้นที่ทั้งหมดระหว่างขอบเขตด้านล่างและด้านบน

ราคาโดยประมาณเป็นหนึ่งตัวบ่งชี้ดังกล่าว มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาไม่เพียง แต่ความคิดของตนเองเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคา แต่ยังรวมถึงมาตรการที่คู่แข่งทำเพื่อส่งเสริมตำแหน่งที่คล้ายกัน บริษัท สมัยใหม่ที่ทันสมัยใด ๆ มีความคิดที่ชัดเจนว่าราคาถูกกำหนดโดยคู่แข่งความสำเร็จที่พวกเขาประสบความสำเร็จ

เมื่อมีการกำหนดราคาองค์กรมักจะถูกบังคับให้มุ่งเน้นนโยบายที่องค์กรคู่แข่งผลักดันในด้านต้นทุน โดยทั่วไปแล้วตลาดจะประกอบด้วยองค์กรชั้นนำและ บริษัท ที่ตามมา การแข่งขันด้านราคามักจะโดดเด่นหาก บริษัท ใดสามารถลดส่วนประกอบที่มีราคาแพงของกระบวนการผลิตซึ่งทำให้ได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

อีกทางเลือกหนึ่งคือภาวะความเป็นผู้นำในบรรยากาศเมื่อ บริษัท ปรับราคาและคู่แข่งปรับตัวเข้ากับหลักสูตรใหม่ทันที ในอีกด้านหนึ่งผู้นำยังคงมีสิทธิ์ในการตัดสินใจอย่างอิสระว่าระดับราคาใดที่เกี่ยวข้องในขณะนี้เพื่อการจัดทำโดยคำนึงถึงสภาพตลาดที่แปรผันในทางกลับกันเราไม่ควรหวังว่ามันจะเป็นไปได้ไกลจากคู่แข่ง

คุณสมบัติของเทคนิค

การเลือกตัวเลือกในการติดตามผู้นำ บริษัท ได้กำหนดนโยบายที่ได้รับการสนับสนุนโดย บริษัท คู่แข่ง แต่ค่าใช้จ่ายและตัวบ่งชี้ความต้องการของตัวเองในเวลาเดียวกันจางหายไปเป็นพื้นหลังกลายเป็นพารามิเตอร์ย่อย เมื่อสร้างต้นทุนของผลิตภัณฑ์ผู้ผลิตเลือกราคาที่แตกต่างกันเล็กน้อยขึ้นลงเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดในแง่ของระดับ

วิธีนี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อทำงานในตลาดที่เต็มไปด้วยสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน โดยใช้วิธีการที่อธิบายไว้องค์กรสามารถลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาที่ตลาดอาจไม่ยอมรับได้โดยอิสระ

การแข่งขันและความคิดฟุ้งซ่าน

หาก บริษัท ถูกบังคับให้ทำงานในเงื่อนไขของการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น บริษัท มีโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อแนวโน้มราคาที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป หากตลาดเป็นผู้ขายน้อยรายที่บริสุทธิ์องค์กรก็สามารถปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคาได้เป็นระยะเวลานาน

อย่างไรก็ตามในบางกรณีวิธีการที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาแบบแอคทีฟนั้นมีประสิทธิผลมากกว่า มีความจำเป็นต้องเน้นความสนใจของผู้ซื้อในข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดขององค์กรเพื่อให้สามารถแข่งขันกับ บริษัท อื่น ๆ ได้ หากคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้การเปรียบเทียบราคากับคู่แข่งและยึดมั่นในนโยบายการสร้างมูลค่าที่คล้ายคลึงกันจะช่วยดึงดูดผู้ชมของผู้บริโภคเป็นเปอร์เซ็นต์